2025年高職市場(chǎng)營(yíng)銷（促銷活動(dòng)策劃）試題及答案

班級(jí)______姓名______（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填在括號(hào)內(nèi)）1.促銷活動(dòng)策劃的核心目標(biāo)是（）A.提高產(chǎn)品知名度B.增加銷售額C.提升品牌形象D.吸引新客戶2.以下哪種促銷方式屬于直接針對(duì)消費(fèi)者的促銷手段（）A.人員推銷B.廣告C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系3.促銷活動(dòng)策劃中，首先要進(jìn)行的步驟是（）A.制定促銷策略B.確定促銷目標(biāo)C.選擇促銷方式D.評(píng)估促銷效果4.適合在新產(chǎn)品上市初期采用的促銷策略是（）A.降價(jià)促銷B.贈(zèng)品促銷C.抽獎(jiǎng)促銷D.限時(shí)折扣5.營(yíng)業(yè)推廣中，優(yōu)惠券通常適用于（）A.吸引新客戶B.提高客戶忠誠(chéng)度C.促進(jìn)短期銷售D.提升品牌知名度6.促銷活動(dòng)預(yù)算主要包括促銷活動(dòng)的（）A.人力成本B.物資成本C.宣傳成本D.以上都是7.以下哪種促銷方式的針對(duì)性最強(qiáng)（）A.報(bào)紙廣告B.電視廣告C.電子郵件營(yíng)銷D.戶外廣告8.促銷活動(dòng)策劃中，需要考慮的市場(chǎng)因素不包括（）A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B.消費(fèi)者需求C.產(chǎn)品質(zhì)量D.市場(chǎng)趨勢(shì)9.當(dāng)企業(yè)想要迅速提高市場(chǎng)占有率時(shí)，可采用的促銷策略是（）A.推式策略B.拉式策略C.綜合策略D.以上都不對(duì)10.促銷活動(dòng)效果評(píng)估的主要指標(biāo)不包括（）A.銷售額B.利潤(rùn)率C.品牌知名度D.員工滿意度二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題5分，每題有兩個(gè)或兩個(gè)以上正確答案，請(qǐng)將正確答案填在括號(hào)內(nèi)）1.促銷活動(dòng)策劃的主要要素包括（）A.促銷目標(biāo)B.促銷方式C.促銷預(yù)算D.促銷時(shí)間E.促銷地點(diǎn)2.常見(jiàn)的營(yíng)業(yè)推廣方式有（）A.優(yōu)惠券B.贈(zèng)品C.抽獎(jiǎng)D.滿減活動(dòng)E.會(huì)員制度3.促銷活動(dòng)策劃中，選擇促銷方式時(shí)需要考慮的因素有（）A.促銷目標(biāo)B.產(chǎn)品特點(diǎn)C.目標(biāo)受眾D.預(yù)算E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略4.有效的促銷活動(dòng)可以帶來(lái)的好處有（）A.增加銷售額B.提高品牌知名度C.提升客戶忠誠(chéng)度D.改善企業(yè)形象E.降低成本5.在促銷活動(dòng)時(shí)間安排上，需要注意的要點(diǎn)有（）A.避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷高峰B.結(jié)合節(jié)假日等特殊時(shí)期C.考慮產(chǎn)品銷售周期D.保證足夠的活動(dòng)預(yù)熱時(shí)間E.避免過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的促銷活動(dòng)三、簡(jiǎn)答題（總共3題，每題10分）1.簡(jiǎn)述促銷活動(dòng)策劃的一般流程。2.舉例說(shuō)明如何根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇合適的促銷方式。3.如何進(jìn)行促銷活動(dòng)預(yù)算的編制？四、案例分析題（總共1題，每題20分）某化妝品公司推出一款新的美白面霜，準(zhǔn)備進(jìn)行促銷活動(dòng)。公司的目標(biāo)是在短期內(nèi)提高產(chǎn)品知名度，吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買，并在年底前實(shí)現(xiàn)一定的銷售額增長(zhǎng)。目前市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者對(duì)美白產(chǎn)品的需求多樣，且對(duì)價(jià)格較為敏感。請(qǐng)你為該化妝品公司設(shè)計(jì)一份促銷活動(dòng)策劃方案，包括促銷目標(biāo)、促銷方式、促銷時(shí)間、促銷預(yù)算等方面，并說(shuō)明理由。五、策劃方案設(shè)計(jì)題（總共1題，每題20分）假設(shè)你是一家運(yùn)動(dòng)服裝品牌的營(yíng)銷策劃人員，品牌定位為中高端，目標(biāo)客戶群體主要是熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、追求品質(zhì)生活的年輕人。為了提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量，策劃一次線上線下相結(jié)合的促銷活動(dòng)，要求詳細(xì)闡述活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、宣傳推廣方式以及活動(dòng)預(yù)算等內(nèi)容。答案：一、單項(xiàng)選擇題1.B2.C3.B4.B5.C6.D7.C8.C9.B10.D二、多項(xiàng)選擇題1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCD5.ABCDE三、簡(jiǎn)答題1.促銷活動(dòng)策劃一般流程：確定促銷目標(biāo)，明確要達(dá)到的目的如增加銷售額、提高知名度等；進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等；制定促銷策略，包括選擇促銷方式、確定促銷時(shí)間等；編制促銷預(yù)算，估算各項(xiàng)費(fèi)用；實(shí)施促銷活動(dòng)，按照計(jì)劃執(zhí)行；評(píng)估促銷效果，分析銷售額、知名度等指標(biāo)變化情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)為后續(xù)活動(dòng)提供參考。2.如產(chǎn)品是日常消耗品且價(jià)格敏感度高，可采用降價(jià)促銷、滿減活動(dòng)等方式吸引消費(fèi)者大量購(gòu)買。若產(chǎn)品具有獨(dú)特功能或技術(shù)優(yōu)勢(shì)，可舉辦產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，讓消費(fèi)者親身感受優(yōu)勢(shì)從而促進(jìn)銷售。對(duì)于高端產(chǎn)品，可通過(guò)限量版贈(zèng)品、專屬會(huì)員活動(dòng)等提升產(chǎn)品附加值和品牌形象，吸引追求品質(zhì)的消費(fèi)者。3.促銷活動(dòng)預(yù)算編制：首先明確促銷活動(dòng)各項(xiàng)費(fèi)用構(gòu)成，如人員工資、宣傳物料制作費(fèi)用、獎(jiǎng)品費(fèi)用等。然后根據(jù)促銷方式和活動(dòng)規(guī)模估算每項(xiàng)費(fèi)用。參考以往類似活動(dòng)費(fèi)用情況進(jìn)行調(diào)整。與銷售目標(biāo)相結(jié)合，確保投入產(chǎn)出合理。預(yù)留一定彈性預(yù)算應(yīng)對(duì)突發(fā)情況。最后匯總各項(xiàng)費(fèi)用得出總預(yù)算。四、案例分析題促銷目標(biāo)：短期內(nèi)提高新美白面霜知名度，吸引消費(fèi)者購(gòu)買，年底前實(shí)現(xiàn)一定銷售額增長(zhǎng)。促銷方式：-贈(zèng)品促銷：購(gòu)買面霜贈(zèng)送美白面膜等小樣，理由是能吸引消費(fèi)者嘗試產(chǎn)品，降低購(gòu)買決策成本。-線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)：在社交媒體平臺(tái)開(kāi)展，關(guān)注并分享活動(dòng)有機(jī)會(huì)贏取面霜正裝，可擴(kuò)大品牌傳播范圍，吸引潛在客戶。-線下專柜體驗(yàn)活動(dòng)：在商場(chǎng)專柜設(shè)置體驗(yàn)區(qū)，消費(fèi)者可試用產(chǎn)品，理由是增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品效果的直觀感受，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買。促銷時(shí)間：選擇在新品上市后的周末及節(jié)假日，持續(xù)一個(gè)月，理由是這些時(shí)間段消費(fèi)者有更多時(shí)間參與活動(dòng)，且能利用節(jié)假日消費(fèi)高峰。促銷預(yù)算：贈(zèng)品成本、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品費(fèi)用、線下活動(dòng)場(chǎng)地布置及人員費(fèi)用、線上宣傳推廣費(fèi)用等，預(yù)計(jì)[X]元，根據(jù)活動(dòng)規(guī)模和方式合理估算各項(xiàng)費(fèi)用得出。五、策劃方案設(shè)計(jì)題活動(dòng)主題：“燃動(dòng)青春，暢享品質(zhì)運(yùn)動(dòng)裝備”活動(dòng)內(nèi)容：-線上：開(kāi)展運(yùn)動(dòng)攝影比賽，參與者上傳運(yùn)動(dòng)照片并分享感受，優(yōu)秀作品有機(jī)會(huì)獲得品牌運(yùn)動(dòng)服裝套裝。-線下：在指定大型商場(chǎng)運(yùn)動(dòng)專區(qū)設(shè)立品牌快閃店，現(xiàn)場(chǎng)有專業(yè)健身教練指導(dǎo)體驗(yàn)產(chǎn)品，購(gòu)買產(chǎn)品可享受折扣并獲得定制運(yùn)動(dòng)背包?；顒?dòng)時(shí)間：周末兩天，持續(xù)兩周活動(dòng)地點(diǎn)：線上社交媒體平臺(tái)