2025年高職市場營銷（市場營銷教育心理學(xué)案例分析）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個正確答案，請將正確答案填入括號內(nèi)）1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.市場細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費者需求差異C.市場差異D.企業(yè)差異3.企業(yè)將整體市場作為目標(biāo)市場，推出一種產(chǎn)品，實施一種營銷組合策略，以滿足整體市場某種共同需要的目標(biāo)市場策略是（）A.無差異市場營銷策略B.差異市場營銷策略C.集中市場營銷策略D.聚焦市場營銷策略4.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略5.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，進(jìn)入每一個細(xì)分市場，這種策略是（）A.市場專業(yè)化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.選擇性專業(yè)化D.全面進(jìn)入6.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品7.品牌中可以用語言稱呼的部分是（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.商標(biāo)D.品牌資產(chǎn)8.企業(yè)利用其成功品牌名稱的聲譽來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品，稱為（）A.品牌擴(kuò)展B.品牌轉(zhuǎn)移C.品牌更新D.品牌再定位9.產(chǎn)品生命周期指的是（）A.產(chǎn)品的自然壽命B.產(chǎn)品的市場壽命C.產(chǎn)品的技術(shù)壽命D.產(chǎn)品的物理壽命10.當(dāng)產(chǎn)品處于引入期時，采用（）策略可以縮短產(chǎn)品的市場引入期，更快地進(jìn)入成長期。A.快速撇脂B.緩慢撇脂C.快速滲透D.緩慢滲透二、多項選擇題（總共5題，每題4分，每題有兩個或兩個以上正確答案，請將正確答案填入括號內(nèi)）1.市場營銷學(xué)的研究方法主要有（）A.傳統(tǒng)研究法B.歷史研究法C.管理研究法D.系統(tǒng)研究法E.社會研究法2.市場細(xì)分的有效標(biāo)志主要有（）A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.可區(qū)分性E.可行動性3.企業(yè)的市場定位戰(zhàn)略主要有（）A.產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略B.服務(wù)差別化戰(zhàn)略C.人員差別化戰(zhàn)略D.形象差別化戰(zhàn)略E.價格差別化戰(zhàn)略4.新產(chǎn)品開發(fā)需要優(yōu)選最佳產(chǎn)品概念，選擇的依據(jù)是（）A.技術(shù)能力B.未來的市場潛在容量C.投資收益率D.生產(chǎn)能力E.銷售成長率5.產(chǎn)品組合包括的變數(shù)是（）A.適應(yīng)度B.長度C.深度D.寬度E.相關(guān)性三、名詞解釋（總共4題，每題5分）1.市場營銷2.市場細(xì)分3.品牌4.產(chǎn)品生命周期四、案例分析題（1題，共20分）某企業(yè)生產(chǎn)一種新型智能手表，目標(biāo)市場是追求時尚、注重健康且具有一定消費能力的年輕人群體。在產(chǎn)品上市初期，企業(yè)進(jìn)行了大量的市場調(diào)研，了解到目標(biāo)客戶對產(chǎn)品功能、外觀設(shè)計和品牌形象有較高要求。于是，企業(yè)投入大量資金研發(fā)，使手表具備了精準(zhǔn)的運動監(jiān)測、睡眠分析、智能提醒等功能，外觀設(shè)計時尚簡約且多種顏色可選。同時，企業(yè)通過社交媒體、時尚雜志等渠道進(jìn)行宣傳推廣，邀請時尚博主、運動達(dá)人體驗產(chǎn)品并分享。在定價方面，考慮到目標(biāo)客戶的消費能力和產(chǎn)品成本，制定了較高的價格，但提供了優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。產(chǎn)品上市后，銷量逐漸上升，但隨著市場競爭加劇，一些競爭對手推出了類似功能且價格更低的產(chǎn)品，該企業(yè)的市場份額受到一定影響。問題：1.該企業(yè)在產(chǎn)品策略方面采取了哪些措施？（10分）2.面對競爭對手的挑戰(zhàn)，該企業(yè)應(yīng)如何調(diào)整營銷策略？（10分）五、簡答題（1題，共15分）簡述企業(yè)制定市場營銷組合策略時應(yīng)考慮的因素。答案：一、單項選擇題1.C2.B3.A4.A5.D6.A7.A8.A9.B10.A二、多項選擇題1.ABCD2.ABCDE3.ABCD4.BCE5.BCDE三、名詞解釋1.市場營銷：個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。2.市場細(xì)分：企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場上的顧客劃分成若干個顧客群，每一個顧客群構(gòu)成一個子市場，不同子市場之間，需求存在著明顯的差別。3.品牌：用以識別某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來的商業(yè)名稱及其標(biāo)志，通常由文字、標(biāo)記、符號、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成。4.產(chǎn)品生命周期：產(chǎn)品從投入市場到被市場淘汰所經(jīng)歷的全部運動過程，亦即產(chǎn)品的市場壽命周期或經(jīng)濟(jì)壽命周期。四、案例分析題1.產(chǎn)品策略措施：研發(fā)具備精準(zhǔn)運動監(jiān)測、睡眠分析、智能提醒等功能的產(chǎn)品；外觀設(shè)計時尚簡約且多種顏色可選；投入資金進(jìn)行宣傳推廣，邀請時尚博主、運動達(dá)人體驗產(chǎn)品并分享；制定較高價格，提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)。2.調(diào)整營銷策略：優(yōu)化產(chǎn)品功能，突出差異化優(yōu)勢；降低成本，適當(dāng)調(diào)整價格策略；加