2025年高職市場營銷（營銷策劃案例）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______一、單項選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個正確答案，請將正確答案填入括號內(nèi)）1.營銷策劃的核心是（）A.目標市場B.創(chuàng)意C.營銷戰(zhàn)略D.營銷策略2.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費者需求差異C.市場競爭狀況D.企業(yè)資源3.企業(yè)選擇目標市場的前提和基礎是（）A.市場細分B.市場定位C.市場調(diào)研D.市場預測4.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品5.新產(chǎn)品開發(fā)的起點是（）A.創(chuàng)意B.篩選C.產(chǎn)品概念形成D.商業(yè)分析6.企業(yè)定價的基本依據(jù)是（）A.成本B.需求C.競爭D.市場7.促銷的核心是（）A.溝通信息B.引發(fā)需求C.刺激購買欲望D.促進購買行為8.企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標顧客傳遞商品或勞務的信息，幫助消費者認識商品或勞務的利益，從而引起消費者的興趣，激發(fā)消費者的購買欲望及購買行為的活動過程稱為（）A.促銷B.銷售促進C.廣告D.公共關系9.營銷策劃書的核心內(nèi)容是（）A.封面B.目錄C.正文D.附錄10.營銷策劃的第一步是（）A.市場調(diào)研B.目標設定C.戰(zhàn)略規(guī)劃D.創(chuàng)意構思二、多項選擇題（總共5題，每題4分，每題至少有兩個正確答案，請將正確答案填入括號內(nèi)）1.營銷策劃的特點包括（）A.創(chuàng)新性B.可行性C.目標性D.系統(tǒng)性E.動態(tài)性2.市場細分的作用有（）A.有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會B.有利于企業(yè)合理配置資源C.有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益D.有利于企業(yè)制定市場營銷策略E.有利于企業(yè)集中優(yōu)勢力量進入目標市場3.產(chǎn)品組合的維度包括（）A.寬度B.長度C.深度D.關聯(lián)度E.高度4.影響企業(yè)定價的因素有（）A.成本B.需求C.競爭D.政策法規(guī)E.企業(yè)目標5.促銷的方式有（）A.廣告B.人員推銷C.銷售促進D.公共關系E.營業(yè)推廣三、簡答題（總共3題，請簡要回答以下問題）（每題10分）1.簡述營銷策劃的流程。2.簡述市場定位的步驟。3.簡述新產(chǎn)品開發(fā)的策略。四、案例分析題（請閱讀以下案例，回答問題）（20分）某化妝品公司推出一款新的美白面霜。該公司通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，市場上對于美白產(chǎn)品的需求較大，尤其是年輕女性消費者。公司針對這一目標市場，制定了以下營銷策略：產(chǎn)品策略：強調(diào)產(chǎn)品的美白效果，采用先進的美白技術，添加多種美白成分。價格策略：定價較高，定位為中高端產(chǎn)品。渠道策略：主要通過大型商場專柜、專賣店以及電商平臺進行銷售。促銷策略：在新品上市期間，開展一系列促銷活動。如在商場專柜進行現(xiàn)場演示，邀請明星代言，舉辦抽獎活動等。問題：1.該公司的目標市場選擇是否合理？為什么？（10分）2.分析該公司的營銷策略是否符合目標市場的需求？（10分）五、策劃題（20分）請為一家新開業(yè)的咖啡店制定一份營銷策劃方案。要求包括市場分析、目標市場定位、營銷策略（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）等內(nèi)容。答案：一、1.B2.B3.A4.A5.A6.A7.A8.A9.C10.A二、1.ABCDE2.ABCDE3.ABCD4.ABCDE5.ABCDE三、1.營銷策劃流程：明確策劃問題、市場調(diào)研、目標設定、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)術制定、方案撰寫、方案實施、效果評估與控制。2.市場定位步驟：識別潛在競爭優(yōu)勢、企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位、制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略、傳播顯示其獨特的定位觀念。3.新產(chǎn)品開發(fā)策略：領先型策略、跟隨型策略、補缺型策略、差異化策略、成本領先策略。四、1.該公司目標市場選擇較為合理。因為市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)市場上對美白產(chǎn)品需求大，尤其是年輕女性消費者，該公司針對此目標市場制定策略，符合市場需求特點。2.產(chǎn)品策略強調(diào)美白效果符合目標市場對美白產(chǎn)品的需求；價格策略定位中高端，與目標市場年輕女性消費者可能追求品質和品牌相符；渠道策略通過多種渠道方便目標市場消費者購買；促銷策略能吸引目標市場年輕女性消費者關注，整體營銷策略符合目標市場需求。五、市場分析：分析當?shù)乜Х仁袌鲆?guī)模、增長趨勢、消費者需求、競爭狀況等。目標市場定位：定位為年輕上班族、學生等追求品