2025年高職市場(chǎng)營(yíng)銷（營(yíng)銷策劃案例）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______一、單項(xiàng)選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填入括號(hào)內(nèi)）1.營(yíng)銷策劃的核心是（）A.目標(biāo)市場(chǎng)B.創(chuàng)意C.營(yíng)銷戰(zhàn)略D.營(yíng)銷策略2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費(fèi)者需求差異C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況D.企業(yè)資源3.企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的前提和基礎(chǔ)是（）A.市場(chǎng)細(xì)分B.市場(chǎng)定位C.市場(chǎng)調(diào)研D.市場(chǎng)預(yù)測(cè)4.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品5.新產(chǎn)品開發(fā)的起點(diǎn)是（）A.創(chuàng)意B.篩選C.產(chǎn)品概念形成D.商業(yè)分析6.企業(yè)定價(jià)的基本依據(jù)是（）A.成本B.需求C.競(jìng)爭(zhēng)D.市場(chǎng)7.促銷的核心是（）A.溝通信息B.引發(fā)需求C.刺激購(gòu)買欲望D.促進(jìn)購(gòu)買行為8.企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標(biāo)顧客傳遞商品或勞務(wù)的信息，幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品或勞務(wù)的利益，從而引起消費(fèi)者的興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望及購(gòu)買行為的活動(dòng)過程稱為（）A.促銷B.銷售促進(jìn)C.廣告D.公共關(guān)系9.營(yíng)銷策劃書的核心內(nèi)容是（）A.封面B.目錄C.正文D.附錄10.營(yíng)銷策劃的第一步是（）A.市場(chǎng)調(diào)研B.目標(biāo)設(shè)定C.戰(zhàn)略規(guī)劃D.創(chuàng)意構(gòu)思二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題4分，每題至少有兩個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案填入括號(hào)內(nèi)）1.營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)包括（）A.創(chuàng)新性B.可行性C.目標(biāo)性D.系統(tǒng)性E.動(dòng)態(tài)性2.市場(chǎng)細(xì)分的作用有（）A.有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)B.有利于企業(yè)合理配置資源C.有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益D.有利于企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略E.有利于企業(yè)集中優(yōu)勢(shì)力量進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)3.產(chǎn)品組合的維度包括（）A.寬度B.長(zhǎng)度C.深度D.關(guān)聯(lián)度E.高度4.影響企業(yè)定價(jià)的因素有（）A.成本B.需求C.競(jìng)爭(zhēng)D.政策法規(guī)E.企業(yè)目標(biāo)5.促銷的方式有（）A.廣告B.人員推銷C.銷售促進(jìn)D.公共關(guān)系E.營(yíng)業(yè)推廣三、簡(jiǎn)答題（總共3題，請(qǐng)簡(jiǎn)要回答以下問題）（每題10分）1.簡(jiǎn)述營(yíng)銷策劃的流程。2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位的步驟。3.簡(jiǎn)述新產(chǎn)品開發(fā)的策略。四、案例分析題（請(qǐng)閱讀以下案例，回答問題）（20分）某化妝品公司推出一款新的美白面霜。該公司通過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上對(duì)于美白產(chǎn)品的需求較大，尤其是年輕女性消費(fèi)者。公司針對(duì)這一目標(biāo)市場(chǎng)，制定了以下營(yíng)銷策略：產(chǎn)品策略：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的美白效果，采用先進(jìn)的美白技術(shù)，添加多種美白成分。價(jià)格策略：定價(jià)較高，定位為中高端產(chǎn)品。渠道策略：主要通過大型商場(chǎng)專柜、專賣店以及電商平臺(tái)進(jìn)行銷售。促銷策略：在新品上市期間，開展一系列促銷活動(dòng)。如在商場(chǎng)專柜進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，邀請(qǐng)明星代言，舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。問題：1.該公司的目標(biāo)市場(chǎng)選擇是否合理？為什么？（10分）2.分析該公司的營(yíng)銷策略是否符合目標(biāo)市場(chǎng)的需求？（10分）五、策劃題（20分）請(qǐng)為一家新開業(yè)的咖啡店制定一份營(yíng)銷策劃方案。要求包括市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）等內(nèi)容。答案：一、1.B2.B3.A4.A5.A6.A7.A8.A9.C10.A二、1.ABCDE2.ABCDE3.ABCD4.ABCDE5.ABCDE三、1.營(yíng)銷策劃流程：明確策劃問題、市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)設(shè)定、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)術(shù)制定、方案撰寫、方案實(shí)施、效果評(píng)估與控制。2.市場(chǎng)定位步驟：識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位、制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略、傳播顯示其獨(dú)特的定位觀念。3.新產(chǎn)品開發(fā)策略：領(lǐng)先型策略、跟隨型策略、補(bǔ)缺型策略、差異化策略、成本領(lǐng)先策略。四、1.該公司目標(biāo)市場(chǎng)選擇較為合理。因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上對(duì)美白產(chǎn)品需求大，尤其是年輕女性消費(fèi)者，該公司針對(duì)此目標(biāo)市場(chǎng)制定策略，符合市場(chǎng)需求特點(diǎn)。2.產(chǎn)品策略強(qiáng)調(diào)美白效果符合目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)美白產(chǎn)品的需求；價(jià)格策略定位中高端，與目標(biāo)市場(chǎng)年輕女性消費(fèi)者可能追求品質(zhì)和品牌相符；渠道策略通過多種渠道方便目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買；促銷策略能吸引目標(biāo)市場(chǎng)年輕女性消費(fèi)者關(guān)注，整體營(yíng)銷策略符合目標(biāo)市場(chǎng)需求。五、市場(chǎng)分析：分析當(dāng)?shù)乜Х仁袌?chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等。目標(biāo)市場(chǎng)定位：定位為年輕上班族、學(xué)生等追求品