化工行業(yè)化肥公司經(jīng)理崗位招聘考試試卷及答案一、填空題（共10題，每題1分）1.化肥的三大主要養(yǎng)分是氮、磷、____2.常見的銨態(tài)氮肥是____3.復(fù)合肥的N-P-K標(biāo)識中，P代表____4.化肥生產(chǎn)中需要遵守的環(huán)保法規(guī)主要是《____》5.化肥公司供應(yīng)鏈管理的核心是____與成本的平衡6.尿素的含氮量國家標(biāo)準(zhǔn)要求不低于____%7.化肥的主要終端客戶群體是____8.化肥生產(chǎn)中的主要原料之一是____9.安全管理“三違”指違章指揮、違章作業(yè)、____10.影響化肥價格的主要政策因素是____二、單項選擇題（共10題，每題2分）1.以下哪種化肥屬于緩釋肥？（）A.尿素B.緩釋尿素C.氯化銨D.氯化鉀2.化肥公司降低生產(chǎn)成本的關(guān)鍵是（）A.提高原料價格B.優(yōu)化生產(chǎn)工藝C.減少員工數(shù)量D.降低產(chǎn)品質(zhì)量3.以下哪種情況會導(dǎo)致化肥需求增加？（）A.農(nóng)產(chǎn)品價格下跌B.農(nóng)業(yè)種植面積擴大C.氣候干旱D.化肥價格上漲4.化肥公司應(yīng)對市場競爭的核心策略是（）A.打價格戰(zhàn)B.提升產(chǎn)品差異化C.降低服務(wù)質(zhì)量D.減少廣告投入5.促進作物根系生長的主要化肥是（）A.氮肥B.磷肥C.鉀肥D.復(fù)合肥6.化肥公司的主要風(fēng)險不包括（）A.原料價格波動B.市場需求下降C.產(chǎn)品質(zhì)量合格D.環(huán)保政策加嚴(yán)7.最適合化肥終端客戶的銷售渠道是（）A.電商平臺B.農(nóng)資經(jīng)銷商C.百貨商場D.汽車4S店8.天然氣主要用于生產(chǎn)哪種化肥？（）A.尿素B.氯化鉀C.磷酸二銨D.硫酸鉀9.化肥公司客戶服務(wù)的重點是（）A.拖延發(fā)貨B.忽視售后C.提供種植技術(shù)指導(dǎo)D.提高產(chǎn)品價格10.化肥行業(yè)周期性主要受什么影響？（）A.服裝流行趨勢B.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期C.電子科技發(fā)展D.房地產(chǎn)市場三、多項選擇題（共10題，每題2分）1.化肥公司經(jīng)理的主要職責(zé)包括（）A.制定公司戰(zhàn)略B.管理生產(chǎn)運營C.負責(zé)個人家庭事務(wù)D.開拓市場2.復(fù)合肥的優(yōu)點有（）A.養(yǎng)分全面B.使用方便C.單一養(yǎng)分含量高D.減少施肥次數(shù)3.化肥生產(chǎn)中的環(huán)境污染物包括（）A.氨逃逸廢氣B.含磷廢水C.煤渣廢渣D.噪音4.化肥公司市場調(diào)研的內(nèi)容包括（）A.市場需求B.競爭對手情況C.原料價格D.員工家庭情況5.影響化肥公司運營的政策有（）A.農(nóng)資補貼政策B.環(huán)保稅政策C.個人所得稅政策D.汽車購置稅政策6.提高客戶忠誠度的方法有（）A.提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品B.完善售后服務(wù)C.定期回訪客戶D.隨意更改價格7.化肥產(chǎn)品差異化的方式有（）A.添加微量元素B.改變產(chǎn)品形狀C.提高產(chǎn)品價格D.定制化配方8.供應(yīng)鏈管理的內(nèi)容包括（）A.原料采購B.生產(chǎn)計劃C.產(chǎn)品銷售D.員工培訓(xùn)9.影響化肥儲存的因素有（）A.溫度B.濕度C.光照D.壓力10.應(yīng)對原料價格波動的措施有（）A.多元化原料來源B.長期采購合同C.降低產(chǎn)品質(zhì)量D.套期保值四、判斷題（共10題，每題2分）1.緩釋肥能減少施肥次數(shù)，提高肥料利用率。（）2.化肥公司可通過降低產(chǎn)品質(zhì)量提高利潤。（）3.農(nóng)業(yè)種植面積擴大會增加化肥需求。（）4.化肥生產(chǎn)“三廢”指廢水、廢氣、廢渣。（）5.化肥價格完全由市場供求決定，不受政策影響。（）6.復(fù)合肥的養(yǎng)分比單一肥料更全面。（）7.化肥客戶服務(wù)只需關(guān)注銷售環(huán)節(jié)。（）8.原料價格波動是化肥公司主要風(fēng)險之一。（）9.化肥的主要作用是提供作物生長養(yǎng)分。（）10.化肥公司不需要關(guān)注環(huán)保問題。（）五、簡答題（共4題，每題5分）1.化肥公司經(jīng)理如何制定市場拓展策略？2.化肥生產(chǎn)中如何控制環(huán)境風(fēng)險？3.化肥公司如何提高客戶忠誠度？4.化肥公司應(yīng)對原料價格波動的措施有哪些？六、討論題（共2題，每題5分）1.環(huán)保政策加嚴(yán)背景下，化肥公司如何實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？2.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，化肥公司的銷售模式如何創(chuàng)新？答案一、填空題1.鉀2.碳酸氫銨3.磷4.中華人民共和國環(huán)境保護法5.供應(yīng)穩(wěn)定性6.467.農(nóng)戶（農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者）8.煤炭9.違反勞動紀(jì)律10.農(nóng)資補貼政策二、單項選擇題1.B2.B3.B4.B5.B6.C7.B8.A9.C10.B三、多項選擇題1.ABD2.ABD3.ABC4.ABC5.AB6.ABC7.ABD8.ABC9.ABC10.ABD四、判斷題1.√2.×3.√4.√5.×6.√7.×8.√9.√10.×五、簡答題1.需結(jié)合市場調(diào)研（了解需求與競品）、產(chǎn)品差異化（緩釋肥、定制配方）、渠道建設(shè)（農(nóng)資經(jīng)銷商+終端服務(wù)點）、品牌推廣（技術(shù)講座+農(nóng)資展會）、政策利用（銜接農(nóng)資補貼）五大維度制定，聚焦“精準(zhǔn)匹配需求+強化競爭壁壘”。2.從工藝優(yōu)化（減少污染物生成）、環(huán)保設(shè)施（安裝脫硫脫硝、污水處理設(shè)備）、合規(guī)管理（遵守《環(huán)境保護法》等法規(guī)）、員工培訓(xùn)（提升環(huán)保意識）、監(jiān)測預(yù)警（定期檢測污染物濃度）五方面控制，核心是“源頭減排+過程管控+末端治理”。3.需通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品（穩(wěn)定質(zhì)量）、完善售后（及時解決問題）、技術(shù)服務(wù)（種植指導(dǎo)+病蟲害診斷）、客戶關(guān)懷（節(jié)日問候+補貼信息通知）、反饋機制（收集意見優(yōu)化服務(wù)），構(gòu)建“產(chǎn)品-服務(wù)-情感”的忠誠體系。4.可采取多元化原料來源（避免單一依賴）、長期采購合同（鎖定價格）、套期保值（期貨對沖波動）、優(yōu)化工藝（降低原料消耗）、庫存管理（合理儲備原料），核心是“分散風(fēng)險+鎖定成本”。六、討論題1.需從技術(shù)升級（研發(fā)緩釋肥、生物肥等低污染產(chǎn)品）、原料替代（用天然氣/生物質(zhì)能替代高污染煤炭）、循環(huán)經(jīng)濟（回收廢渣廢氣資源化利用）、政策合規(guī)（爭取環(huán)保補貼+遵守法規(guī)）、市場轉(zhuǎn)型（拓展綠色化肥市場）五方面切入，實現(xiàn)“環(huán)保達標(biāo)+經(jīng)濟