運(yùn)動(dòng)器材銷售經(jīng)理運(yùn)動(dòng)器材市場營銷崗位績效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率季度銷售額達(dá)成率40%100%按實(shí)際銷售額與目標(biāo)的百分比評分，每低5%扣2分，最高扣至0分。重點(diǎn)產(chǎn)品線銷售額占比30%按重點(diǎn)產(chǎn)品線銷售額占總銷售額的百分比評分，每低2%扣1分，最高扣至0分。新客戶開發(fā)數(shù)量50個(gè)按實(shí)際開發(fā)新客戶數(shù)量評分，每少1個(gè)扣0.5分，最高扣至0分。客戶復(fù)購率25%按客戶復(fù)購金額占總銷售額的百分比評分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分。銷售回款率95%按實(shí)際回款金額與應(yīng)收金額的百分比評分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分。市場拓展能力新市場進(jìn)入數(shù)量25%2個(gè)按實(shí)際進(jìn)入的新市場數(shù)量評分，每少1個(gè)扣5分，最高扣至0分。市場調(diào)研報(bào)告質(zhì)量優(yōu)秀按市場調(diào)研報(bào)告的完整性、準(zhǔn)確性和實(shí)用性評分，優(yōu)秀為滿分，良好扣2分，一般扣4分，較差扣6分。渠道合作伙伴拓展數(shù)量10家按實(shí)際拓展的渠道合作伙伴數(shù)量評分，每少1家扣1分，最高扣至0分。品牌推廣活動(dòng)策劃執(zhí)行效果良好按品牌推廣活動(dòng)的參與人數(shù)、媒體曝光量和用戶反饋評分，良好為滿分，一般扣2分，較差扣4分。競爭對手分析報(bào)告質(zhì)量優(yōu)秀按競爭對手分析報(bào)告的深度和準(zhǔn)確性評分，優(yōu)秀為滿分，良好扣2分，一般扣4分，較差扣6分。團(tuán)隊(duì)管理效能團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成率20%100%按團(tuán)隊(duì)整體銷售額與目標(biāo)的百分比評分，每低5%扣2分，最高扣至0分。團(tuán)隊(duì)人員穩(wěn)定性90%按團(tuán)隊(duì)月度人員流失率評分，每高1%扣2分，最高扣至0分。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃完成率100%按實(shí)際完成的培訓(xùn)課程數(shù)量與計(jì)劃的百分比評分，每低10%扣1分，最高扣至0分。團(tuán)隊(duì)績效輔導(dǎo)次數(shù)每月4次按實(shí)際績效輔導(dǎo)次數(shù)評分，每少1次扣0.5分，最高扣至0分。團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案有效性良好按團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案的實(shí)施效果評分，良好為滿分，一般扣2分，較差扣4分?？蛻絷P(guān)系維護(hù)客戶滿意度調(diào)查得分15%4.5分按客戶滿意度調(diào)查的平均得分評分，每低0.1分扣1分，最高扣至0分。客戶投訴處理及時(shí)率95%按客戶投訴在規(guī)定時(shí)間內(nèi)處理的百分比評分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分。客戶關(guān)系活動(dòng)參與度80%按客戶參與公司組織的客戶關(guān)系活動(dòng)的比例評分，每低5%扣1分，最高扣至0分。客戶續(xù)約率30%按客戶續(xù)約金額占總銷售額的百分比評分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分?？蛻敉扑]新客戶數(shù)量20個(gè)按客戶推薦的新客戶數(shù)量評分，每少1個(gè)扣0.5分，最高扣至0分。本考核表用于評估運(yùn)動(dòng)器材銷售經(jīng)理在市場營銷崗位上的綜合表現(xiàn)。請根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)的評分標(biāo)準(zhǔn)，對被考核人的工作成果進(jìn)行客觀評價(jià)。權(quán)重分配如下：銷售業(yè)績達(dá)成率40%，市場拓展能力25%，團(tuán)隊(duì)管理效能20%，客戶關(guān)系維護(hù)15%。最終得分為各維度得分乘以權(quán)重后的總和。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計(jì)上級評分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評分合計(jì)*30%)+(上級評分合計(jì)*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：