電商平臺(tái)供應(yīng)商合作協(xié)議模板合集二、聯(lián)營(yíng)類合作協(xié)議（平臺(tái)-供應(yīng)商聯(lián)合運(yùn)營(yíng)）適用場(chǎng)景平臺(tái)與供應(yīng)商聯(lián)合運(yùn)營(yíng)商品（如京東自營(yíng)、天貓超市模式），平臺(tái)負(fù)責(zé)流量、倉(cāng)儲(chǔ)、物流，供應(yīng)商負(fù)責(zé)供貨，雙方按“成本+利潤(rùn)分成”結(jié)算，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)（如滯銷庫(kù)存處理）。核心條款解析1.合作范圍與分工：明確商品品類、供貨周期（如甲方需在XX日前完成季度補(bǔ)貨），平臺(tái)負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)管理、訂單履約，供應(yīng)商提供商品質(zhì)檢報(bào)告、售后支持。2.分成機(jī)制：成本核算：包含商品采購(gòu)價(jià)、物流費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、營(yíng)銷費(fèi)等，雙方約定核算周期（如每月5日前核對(duì)上月成本）；利潤(rùn)分配：扣除成本后，按甲方X%、乙方X%比例分成，結(jié)算周期T+30日。3.庫(kù)存與退換貨：平臺(tái)定期提供庫(kù)存數(shù)據(jù)，滯銷商品的退換貨條件（如超過(guò)XX天未售出，甲方需回購(gòu)）；消費(fèi)者退換貨的責(zé)任歸屬（質(zhì)量問(wèn)題由甲方承擔(dān)，物流破損由乙方承擔(dān)）。4.終止與清算：合作終止后，雙方需在XX日內(nèi)完成庫(kù)存盤點(diǎn)、費(fèi)用結(jié)算，剩余庫(kù)存的處理方式（甲方回購(gòu)或低價(jià)清倉(cāng)）。模板要點(diǎn)提示需明確“成本”的具體構(gòu)成（避免后期爭(zhēng)議），建議附《成本核算細(xì)則》作為協(xié)議附件；分成比例可設(shè)置“階梯式”（如GMV超XX萬(wàn)，乙方分成比例提升X%），激勵(lì)雙方提升業(yè)績(jī)。三、代運(yùn)營(yíng)類合作協(xié)議（供應(yīng)商委托運(yùn)營(yíng)）適用場(chǎng)景供應(yīng)商（如工廠、品牌方）缺乏電商運(yùn)營(yíng)能力，委托平臺(tái)或第三方服務(wù)商（如代運(yùn)營(yíng)公司）負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)營(yíng)（含裝修、推廣、客服、數(shù)據(jù)分析），按“服務(wù)費(fèi)+業(yè)績(jī)提成”付費(fèi)。核心條款解析1.服務(wù)內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)：基礎(chǔ)服務(wù)：店鋪裝修（符合品牌調(diào)性）、商品上架（標(biāo)題優(yōu)化、詳情頁(yè)設(shè)計(jì)）；運(yùn)營(yíng)服務(wù)：直通車投放、活動(dòng)報(bào)名（如618、雙11）、客服響應(yīng)時(shí)效（≤15分鐘）；考核指標(biāo)：約定GMV目標(biāo)（如季度GMV≥XX萬(wàn)）、轉(zhuǎn)化率（≥X%）、復(fù)購(gòu)率（≥X%），未達(dá)標(biāo)時(shí)的服務(wù)費(fèi)減免機(jī)制。2.費(fèi)用與支付：服務(wù)費(fèi)：每月固定XX元，服務(wù)開始后X日內(nèi)支付；提成：按GMV的X%計(jì)提，每月隨服務(wù)費(fèi)一同結(jié)算；額外費(fèi)用：如推廣費(fèi)、刷單費(fèi)（若有）需單獨(dú)約定承擔(dān)方。3.數(shù)據(jù)歸屬與保密：運(yùn)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的店鋪數(shù)據(jù)（如消費(fèi)者信息、銷售數(shù)據(jù)）歸屬供應(yīng)商，代運(yùn)營(yíng)方需簽署《保密協(xié)議》，禁止泄露或用于其他商業(yè)目的。4.解約條件：若連續(xù)兩季度未達(dá)成考核指標(biāo)，供應(yīng)商有權(quán)提前30日書面解約；代運(yùn)營(yíng)方若擅自修改商品價(jià)格、挪用推廣費(fèi)，供應(yīng)商可立即解約并要求賠償。模板避坑指南考核指標(biāo)需量化、可驗(yàn)證（如“GMV”需明確統(tǒng)計(jì)口徑，是否包含退貨訂單）；明確“額外服務(wù)”的邊界（如代運(yùn)營(yíng)方是否負(fù)責(zé)處理工商投訴、知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛）。四、跨境電商合作協(xié)議（進(jìn)出口貿(mào)易場(chǎng)景）適用場(chǎng)景供應(yīng)商開展跨境業(yè)務(wù)（如亞馬遜FBA、Shopee本土店），與平臺(tái)/服務(wù)商合作涉及報(bào)關(guān)、清關(guān)、國(guó)際物流、外匯結(jié)算等環(huán)節(jié)，需應(yīng)對(duì)海關(guān)合規(guī)、貿(mào)易壁壘（如關(guān)稅調(diào)整、認(rèn)證要求）。核心條款解析1.海關(guān)與合規(guī)責(zé)任：供應(yīng)商負(fù)責(zé)提供報(bào)關(guān)資料（如商業(yè)發(fā)票、裝箱單、原產(chǎn)地證），確保商品符合進(jìn)口國(guó)標(biāo)準(zhǔn)（如CE認(rèn)證、FDA認(rèn)證）；平臺(tái)/服務(wù)商協(xié)助清關(guān)，但因供應(yīng)商資料造假導(dǎo)致的扣貨、罰款由供應(yīng)商承擔(dān)。2.國(guó)際物流與倉(cāng)儲(chǔ)：物流方式（海運(yùn)/空運(yùn)/快遞）、時(shí)效（如從中國(guó)到美國(guó)倉(cāng)≤30天）、丟件賠償（按貨值的X%賠償）；海外倉(cāng)庫(kù)存管理：平臺(tái)需定期提供庫(kù)存報(bào)告，滯銷商品的銷毀/退回費(fèi)用承擔(dān)方。3.外匯結(jié)算與稅務(wù)：結(jié)算貨幣（如美元、歐元）、匯率風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)（約定結(jié)算日匯率或固定匯率）；進(jìn)口國(guó)關(guān)稅、增值稅由哪方承擔(dān)（如“包稅價(jià)”模式下，平臺(tái)承擔(dān)；“不包稅”則供應(yīng)商承擔(dān)）。4.知識(shí)產(chǎn)權(quán)跨境保護(hù)：供應(yīng)商需在目標(biāo)國(guó)注冊(cè)商標(biāo)、專利，平臺(tái)協(xié)助監(jiān)測(cè)侵權(quán)行為（如亞馬遜品牌備案），侵權(quán)投訴的處理流程（下架商品、凍結(jié)賬戶的應(yīng)對(duì)措施）。模板特殊提示需附《跨境合規(guī)清單》（含目標(biāo)國(guó)認(rèn)證要求、禁售商品目錄）；明確“貿(mào)易壁壘”（如關(guān)稅上調(diào)、政策變動(dòng)）的責(zé)任分擔(dān)（如雙方協(xié)商調(diào)整分成比例）。五、通用條款與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避建議1.不可抗力與免責(zé)約定自然災(zāi)害、政策變動(dòng)（如電商法修訂、海關(guān)新規(guī)）等不可抗力的處理：雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任，需在XX日內(nèi)提供證明，協(xié)商調(diào)整合作計(jì)劃（如延長(zhǎng)供貨周期、減免服務(wù)費(fèi)）。2.爭(zhēng)議解決方式訴訟：選擇雙方所在地或合同簽訂地法院（建議選供應(yīng)商所在地，降低維權(quán)成本）；仲裁：約定仲裁機(jī)構(gòu)（如中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)），仲裁裁決為終局，對(duì)雙方有約束力。3.協(xié)議修訂與終止修訂：任何一方需提前30日書面提出修訂，雙方協(xié)商一致后簽署補(bǔ)充協(xié)議；終止：合作期滿自動(dòng)終止，或一方嚴(yán)重違約（如拖欠費(fèi)用超30日、售假），另一方有權(quán)書面通知終止，無(wú)需承擔(dān)違約責(zé)任。結(jié)語(yǔ)電商合作協(xié)議的本質(zhì)是權(quán)責(zé)利的平衡，本文提供的模板需結(jié)合企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)（如細(xì)分行業(yè)規(guī)則、地域政策）調(diào)整，建議在使用前由法律顧問(wèn)審核，確保條款合法合規(guī)、無(wú)歧義。從入駐