電子信息產(chǎn)品銷售代表績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)季度銷售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際完成率占目標(biāo)的百分比評(píng)分，例如：100%以上得滿分，90%-99%得90%，80%-89%得80%，以此類推。新客戶開發(fā)數(shù)量20個(gè)按實(shí)際開發(fā)數(shù)量計(jì)分，每超過目標(biāo)1個(gè)加0.5分，低于目標(biāo)按比例扣分。重點(diǎn)客戶維護(hù)率95%按重點(diǎn)客戶流失率反向評(píng)分，例如：0%得滿分，1%-5%扣5分，6%-10%扣10分。銷售合同金額500萬元按實(shí)際合同金額占目標(biāo)的百分比評(píng)分，例如：100%以上得滿分，90%-99%得90%，80%-89%得80%，以此類推?；乜罴皶r(shí)率98%按應(yīng)收賬款逾期天數(shù)計(jì)算，每超過1天扣0.1分，低于目標(biāo)按比例扣分?？蛻絷P(guān)系管理客戶滿意度調(diào)查得分20%4.5分按客戶滿意度調(diào)查平均得分評(píng)分，每增加0.1分加0.5分，低于目標(biāo)按比例扣分?？蛻敉对V處理及時(shí)率100%按投訴響應(yīng)和處理速度評(píng)分，100%得滿分，95%-99%得95%，以此類推?？蛻衾m(xù)約率85%按客戶續(xù)約比例評(píng)分，例如：100%得滿分，90%-99%得90%，80%-89%得80%，以此類推。客戶反饋收集數(shù)量30條按實(shí)際收集數(shù)量計(jì)分，每超過目標(biāo)1條加0.2分，低于目標(biāo)按比例扣分?？蛻絷P(guān)系活動(dòng)參與度80%按參與客戶活動(dòng)次數(shù)占計(jì)劃次數(shù)的比例評(píng)分，例如：100%得滿分，90%-99%得90%，80%-89%得80%，以此類推。市場(chǎng)拓展新市場(chǎng)進(jìn)入數(shù)量25%3個(gè)按實(shí)際進(jìn)入市場(chǎng)數(shù)量計(jì)分，每超過目標(biāo)1個(gè)加1分，低于目標(biāo)按比例扣分。市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告質(zhì)量?jī)?yōu)秀按市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的完整性和深度評(píng)分，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得60%，較差得40%。行業(yè)展會(huì)參與效果5個(gè)按參與行業(yè)展會(huì)數(shù)量和成果（如潛在客戶數(shù)量）評(píng)分，每超過目標(biāo)1個(gè)加0.5分，低于目標(biāo)按比例扣分。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告完成率100%按報(bào)告提交的完整性和及時(shí)性評(píng)分，100%得滿分，95%-99%得95%，以此類推。市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃數(shù)量10個(gè)按實(shí)際策劃市場(chǎng)推廣活動(dòng)的數(shù)量計(jì)分，每超過目標(biāo)1個(gè)加0.2分，低于目標(biāo)按比例扣分。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與能力提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作貢獻(xiàn)度15%積極參與團(tuán)隊(duì)討論和任務(wù)分配由團(tuán)隊(duì)成員匿名評(píng)分，滿分100分，按平均得分評(píng)分。培訓(xùn)參與率90%按實(shí)際參與培訓(xùn)次數(shù)占計(jì)劃次數(shù)的比例評(píng)分，例如：100%得滿分，90%-99%得90%，80%-89%得80%，以此類推。知識(shí)分享數(shù)量5次按實(shí)際分享知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)給同事的次數(shù)計(jì)分，每超過目標(biāo)1次加0.2分，低于目標(biāo)按比例扣分?？?jī)效改進(jìn)計(jì)劃完成率100%按個(gè)人績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃的完成情況評(píng)分，100%得滿分，95%-99%得95%，以此類推。新技能掌握情況熟練掌握至少1項(xiàng)新技能由主管評(píng)估新技能掌握程度，熟練得滿分，掌握得80%，基本掌握得60%，未掌握得40%。本表用于評(píng)定電子信息產(chǎn)品銷售代表的績(jī)效表現(xiàn)，包含銷售業(yè)績(jī)、客戶關(guān)系管理、市場(chǎng)拓展、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與能力提升四個(gè)維度，權(quán)重分別為40%、20%、25%、15%。請(qǐng)根據(jù)指標(biāo)的實(shí)際完成情況及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，最終績(jī)效得分由各維度加權(quán)平均得出。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：