產(chǎn)品定價基于PSM模型定價基于競爭對手定價其他定價策略010203目錄CONTENTS基于PSM模型定價1基于PSM模型定價PSM模型，價格敏感性測試，該模型是在70年代由VanWestendrop所創(chuàng)建，其目的在于衡量目標用戶對不同價格的滿意及接受程度，了解其認為合適的產(chǎn)品價格，從而得到產(chǎn)品價格的可接受范圍。兼顧消費者的主觀意愿企業(yè)追求最大利益的需求21定義基于PSM模型定價操作設計價格梯度表和調(diào)查問卷太貴的價格價格高到什么程度，您肯定會放棄購買？。貴的價格您覺得“有點高，但自己能接受”的價格是多少？低到什么價格，您覺得該產(chǎn)品會因為大家都可以隨便用，而覺得這個產(chǎn)品會失效無用？太便宜的價格便宜的價格對您而言什么價格該產(chǎn)品是很劃算，肯定會購買的？1432基于PSM模型定價操作整理數(shù)據(jù)、獲取樣本調(diào)研結(jié)果價格累計百分比人數(shù)太便宜...50...12%...6...很劃算...100...23%...3...有點高...150...15%....13...太貴了...200...34%...43..整理數(shù)據(jù)，選出代表性的樣本，取被訪者在價格梯度表上做出四項選擇：有點低但可以接受的價格，太低而不會接受的價格，有點高但可以接受的價格，太高而不會接受的價格。數(shù)據(jù)范例如下：基于PSM模型定價操作繪制價格敏感度曲線交點價格說明太便宜*有點高50...介于最小交點和最大交點之間的價格都是用戶可以接受的價格很劃算*有點高100...太便宜*太貴了150...很劃算*太貴了...132...對取出的樣本數(shù)據(jù)繪制累計百分比曲線，四條曲線的交點得出產(chǎn)品的合適價格區(qū)間及最優(yōu)定價點和次優(yōu)定價點。數(shù)據(jù)范例如下：模擬收益潛在用戶比例是每個價格檔位下可能會愿意購買的用戶占比，即：潛在用戶比例=（總體-覺得太貴不會買的用戶人數(shù)）/總體；潛在用戶比例虛擬收益=對應檔位價格×潛在用戶比例虛擬收益繪制模擬收益圖基于PSM模型定價操作基于競爭對手定價2基于競爭對手定價競爭性定價是對競爭對手銷售同類產(chǎn)品的價格進行基準測試的過程，查看競爭對手的價格有助于企業(yè)了解市場上的選擇。通過評估本企業(yè)產(chǎn)品在這些選項集中的位置，使定位、價值主張和價格保持一致，以建立客戶感知。類型滲透定價黃金分割比例定價21定義基于競爭對手定價滲透定價是一種產(chǎn)品定價策略，通常在新市場或?qū)ΜF(xiàn)有市場的競爭中推出新產(chǎn)品時使用。該策略的核心思想是通過以相對較低的價格銷售產(chǎn)品，來吸引更多的消費者，從而迅速建立起市場份額和品牌知名度。滲透定價目的快速占領市場份額，整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提高生產(chǎn)效率并降低成本，實現(xiàn)利潤最大化。！基于競爭對手定價滲透定價策略注意事項研究市場需求和消費者行為避免長期以來低價策略不斷調(diào)整和優(yōu)化策略控制成本建立品牌信譽滲透定價基于競爭對手定價黃金分割比例定價是一種產(chǎn)品定價策略，根據(jù)店鋪的運營經(jīng)驗我們得出，能讓客戶接受的價格是0.618黃金分割定價法則。黃金分割比例定價目的了解市場競爭情況，根據(jù)對手的價格制定合適的產(chǎn)品價格，提高市場占有率。！原理解讀黃金比又被稱為黃金律,就是指事情各一部分間一定的數(shù)學課占比關聯(lián),將要總體一分為二,很大一部分與較小一部分之比相當于總體與很大一部分之比,其比率約為1∶0.618或0.618∶1,即長段為全段的0.618。黃金比例在兼具美感的同時，提高消費者接受程度。意義基于競爭對手定價黃金分割比例定價基于競爭對手定價黃金分割比例定價，清洗數(shù)據(jù)：去除重復、無效或錯誤的數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)整理：將收集到的數(shù)據(jù)進行整理和歸檔。人工采集：運營則會通過復制粘貼的方式到電商平臺采集數(shù)據(jù)；工具采集：電商平臺配備的數(shù)據(jù)采集和分析工具采集數(shù)據(jù)。搜集數(shù)據(jù)整理數(shù)據(jù)搜集并整理數(shù)據(jù)基于競爭對手定價黃金分割比例定價，選擇銷售情況最好的價格區(qū)間下的最優(yōu)定價為產(chǎn)品的售價。底價+（頂價-底價）*0.618=價格計算公式最優(yōu)選擇計算不同價格帶下產(chǎn)品的價格基于競爭對手定價黃金分割比例定價，發(fā)布價格為產(chǎn)品最終的標價，即折扣后的價格，能極大的增強消費者的購買意愿。折扣率=實際售價÷原售價×100%計算公式最優(yōu)發(fā)布價根據(jù)競品折扣率確定產(chǎn)品的發(fā)布價其他定價策略3其他定價策略撇脂定價定義利用消費者的求新心理，定高價，先取得一部分高額利潤，再把價格降下來，以適應大眾的需求水平優(yōu)點：及時了解市場反映，采取對策，避免新產(chǎn)品大批量生產(chǎn)帶來的風險。缺點：沒有確定的價格，而要定出一個合適的價格，還必須要使用某種定價方法撇脂定價優(yōu)缺點其他定價策略彈性定價定義指根據(jù)產(chǎn)品需求彈性系數(shù)（產(chǎn)品銷售價格變化所引起銷售量變化的程度）來確定產(chǎn)品價格的一種方法。需求彈性小或需求無彈性時，提高價格會增加總銷售收人，降低價格會減少總銷售收人。需求彈性大時，提高價格會減少銷售收入；降低價格會增加銷售收人。彈性定價內(nèi)容其他定價策略成本加成定價定義成本加成定價法是按產(chǎn)品單位成本加上