注：不含主觀題第1題單選題(2分)如何發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會？A別人做什么我就做什么B風口是什么我就做什么C堅持自己一直以來認為十分有價值的創(chuàng)業(yè)想法D這不是一件容易的事情，可以先學習積累，思考如何判別商機第2題單選題(2分)創(chuàng)業(yè)沒有資金怎么辦？A問問自己，商業(yè)模式是否已經足夠成熟，足以支撐項目啟動？如果還不足以支撐創(chuàng)業(yè)項目啟動，建議繼續(xù)鉆研商業(yè)模式；如果足以支撐，則可以先從成本較低的最簡可行產品開始嘗試，等到作出一定成績后再想辦法融資B找父母、家人要C找?guī)讉€朋友眾籌D用自己的創(chuàng)業(yè)想法去和投資機構談第3題單選題(2分)創(chuàng)業(yè)活動從什么開始？A創(chuàng)業(yè)活動從幾個小伙伴分配管理角色開始，例如財務總監(jiān)，人力主管，市場經理B創(chuàng)業(yè)活動從構建并仔細推敲商業(yè)模式開始C創(chuàng)業(yè)活動從融資開始D創(chuàng)業(yè)活動從尋找創(chuàng)業(yè)伙伴開始第4題單選題(2分)商業(yè)模式是什么？A商業(yè)模式簡單來說就是創(chuàng)業(yè)者提供什么樣的產品或服務，以及如何通過這些產品和服務掙錢B商業(yè)模式就是商業(yè)計劃書C商業(yè)模式不包括我的客戶是誰D我也不知道什么是商業(yè)模式第一節(jié)創(chuàng)業(yè)誤區(qū)-5道題作業(yè)第1題單選題(2分)EricRies的創(chuàng)業(yè)項目IMVU為什么失敗了？A錢不夠用

B人手不夠多C他和創(chuàng)業(yè)團隊推出的IMVU并不是客戶所真實需要的D時間來不及第2題單選題(2分)大公司在開發(fā)新產品時為什么使用瀑布開發(fā)？A因為大公司實力雄厚B因為這過程建立在大公司了解客戶需求、知曉產品特征的基礎上C因為大公司設備齊全D因為大公司開發(fā)產品規(guī)范性更強第3題單選題(2分)初創(chuàng)團隊是大公司的縮小版嗎？A是，因為初創(chuàng)團隊和大公司的目的都是創(chuàng)造效益B是，因為初創(chuàng)團隊和大公司的本質都是銷售產品或服務C不是，因為大公司規(guī)模大，初創(chuàng)團隊規(guī)模小D不是，因為大公司的主要活動為執(zhí)行，初創(chuàng)團隊的主要活動為探索商業(yè)模式第4題單選題(2分)商業(yè)模式和商業(yè)計劃書的先后順序是怎樣的？A清晰的商業(yè)模式在先，是商業(yè)計劃書的基礎B商業(yè)模式還不清晰，但我先把商業(yè)計劃書填滿了再說C兩者沒關系D兩者一樣第5題單選題(2分)商業(yè)模式畫布應如何使用？A按照自己的想法一次填完即可B創(chuàng)業(yè)者十分繁忙，因此應由合作伙伴代為填寫C在聆聽客戶真實需求后，畫布需要無數(shù)次修改和磨練，創(chuàng)業(yè)者也是在這樣的過程中逐漸產生越來越接近客戶需求的商業(yè)模式D多次填寫，隨時將自己產生的新想法填入畫布中第二節(jié)商業(yè)模式畫布—4道題作業(yè)第1題投票題(2分)你身邊有已經成立了公司企業(yè)，但商業(yè)模式其實并不清晰的初創(chuàng)團隊嗎？A沒有，我身邊額初創(chuàng)團隊商業(yè)模式都挺清晰的B沒有，因為我認識的人里沒有創(chuàng)業(yè)的C有，我有認識的初創(chuàng)團隊，因為商業(yè)模式不清晰所以發(fā)展得很糾結D有，但商業(yè)模式不清晰好像并沒有影響什么第2題第3題多選題(2分)為什么要填寫商業(yè)模式畫布？A查找商業(yè)模式漏洞B快速整理創(chuàng)業(yè)思路C美觀好看D在填寫畫布—傾聽客戶聲音—完善畫布—驗證想法的過程中逐步接近更被客戶接受的商業(yè)模式正確答案：ABD第4題單選題(2分)第一次填寫的商業(yè)模式畫布內容是什么？A是市場與客戶的真實需求B是創(chuàng)業(yè)者腦海中的單方面想法，但仍需繼續(xù)驗證C是為了顯得多和好看而寫了好多無關緊要內容的一張表格第三節(jié)客戶細分—7道題作業(yè)第1題單選題(2分)設計思維的五個步驟是什么？A發(fā)現(xiàn)問題-共情-提出解決方案-使用最簡可行產品試探市場反應-驗證問題和解決方案B提出解決方案-發(fā)現(xiàn)問題-共情-使用最簡可行產品試探市場反應-驗證問題和解決方案C共情-發(fā)現(xiàn)問題-提出解決方案-使用最簡可行產品試探市場反應-驗證問題和解決方案D提出解決方案-共情-發(fā)現(xiàn)問題-使用最簡可行產品試探市場反應-驗證問題和解決方案第2題第3題多選題(2分)對于對創(chuàng)業(yè)感興趣的同學們來說，長期校園生活免不了讓我們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)視野受到局限，行業(yè)性院校同學們有時只聚焦于本行業(yè)內的創(chuàng)業(yè)信息，進而忽視了外部世界的發(fā)展。那么，大學生創(chuàng)業(yè)者應如何改善這一現(xiàn)狀？A走出舒適圈，主動接觸、持續(xù)學習不同領域的新知識B將自己所學的專業(yè)嘗試與不同科技手段、不同創(chuàng)業(yè)主題相結合C對各種新鮮事物保持好奇心D結交不同專業(yè)背景、院校志同道合的小伙伴正確答案：ABCD第4題多選題(2分)為什么不推薦創(chuàng)業(yè)者在初創(chuàng)階段使用“問卷調查”的方式進行市場調研？A填寫問卷的人不一定是創(chuàng)業(yè)者意向服務的客戶群體，進而影響結果準確性B填寫問卷的人也許填寫的并不是真實想法，進而影響結果準確性C問卷內容帶有引導性或歧義，影響填寫者作答D問卷內容過多，選項過多，問卷過長，使填寫者失去耐心進而亂填一氣正確答案：ABCD第5題單選題(2分)以下哪個問題不建議在客戶訪談中使用？A你喜歡在什么時間健身？B你對產品顏色有哪些偏好？C豆腐腦你喜歡甜的還是咸的？D影響你選擇購物APP的因素有哪些？第6題單選題(2分)如何確定一款兒童英語培訓軟件的有效市場份額？A我們國家的全體兒童B有英語學習需求的兒童C有英語學習需求且父母認為學學也行的兒童D有英語學習需求，家中設備支持軟件運行，父母樂意付費的兒童第7題多選題(2分)哪些角色會對購買行為產生影響？A陌生人，旁觀者B推薦者，影響者C購買者，決策者D勸阻者，使用者正確答案：BCD第四節(jié)價值主張-5道題作業(yè)第1題多選題(2分)關于“產品市場匹配度”，以下哪些說法是對的？A產品市場匹配度是價值主張與客戶需求的匹配程度B創(chuàng)業(yè)者應注意盡量不提供與市場需求不匹配的價值主張CEricRies的IMVU就是一款“產品市場匹配度”不高的價值主張D產品市場匹配度越高，說明產品越被市場需要；反之則是產品服務和市場不匹配，也就少人或無人需要和購買正確答案：ABCD第2題多選題(2分)創(chuàng)業(yè)者或初創(chuàng)團隊可以使用“瀑布開發(fā)”嗎？A可以使用，我認為客戶一定會喜歡我的價值主張B可以使用，先生產出來再說，客戶慢慢會喜歡的C可以使用但不推薦，因為創(chuàng)業(yè)者或初創(chuàng)團隊的客戶群體有限，一次性生產過多產品容易產生積壓D可以使用但不推薦，因為創(chuàng)業(yè)者或初創(chuàng)團隊的客戶群體有限，不利于制作客戶畫像正確答案：CD第3題單選題(2分)以下哪項是客戶問題？A失眠B去健身房健身消耗體力有利于睡眠C睡前喝一杯牛奶有利于睡眠D睡前聽舒緩的音樂有利于睡眠第4題單選題(2分)以下哪項是客戶需求？A下暴雨了無法回家B一款可以隨時隨地購買高鐵票的APPC食堂飯菜太單調D下地鐵后還需要走很遠的路才能到工作單位第5題單選題(2分)“最簡可行產品”是什么？A時間不夠了，先做個最簡單的小樣出來再說B測試產品特征、性能是否能夠滿足客戶基本需求C在越短越好的時間里產生越多越好的收入D根據已確定的需要或已滿足的需求查找漏洞并更正第六節(jié)客戶關系-5道題作業(yè)第1題單選題(2分)以下哪項是傳統(tǒng)型創(chuàng)業(yè)項目的客戶獲取方式？AB第2題多選題(2分)可以使用的客戶獲取方式有哪些？A免費方式：利用社交媒體進行宣傳

B免費方式：各類社交活動C付費方式：百度搜索D付費方式：參加展會正確答案：ABCD第3題多選題(2分)不重視客戶維護會怎樣？A說明創(chuàng)業(yè)者也許還沒準備好就開始創(chuàng)業(yè)了B客戶流失C創(chuàng)業(yè)者疲于尋找新客戶正確答案：ABC第4題單選題(2分)2008年北京奧運會吉祥物為5個福娃，采用的是哪種客戶培養(yǎng)方式？A產品拆分，即拆分價值主張，進而讓客戶發(fā)生一次購買多個或多次購買行為B消費升級，指的是在同一個品牌內發(fā)生的客戶付費增加并享受升級服務行為C合并優(yōu)惠，指的是客戶同時購買多個產品的總價低于分別購買單個產品的總價D客戶間推薦，指的是一個客戶推薦另一個客戶并且產生購買第5題單選題(2分)客戶關系的三個維度是？A獲取—維護—增長B獲取—繼續(xù)獲取—不斷獲取C獲取—增長—再增長D吸引—獲取—增長第七章收入來源-8道題作業(yè)第1題單選題(2分)寵物外賣配送所在的市場類型屬于哪種？A現(xiàn)有市場，已經有很多人進入，商業(yè)模式發(fā)展比較成熟的市場B細分市場，與現(xiàn)有市場的商業(yè)模式類似，但商業(yè)活動獨辟蹊徑的市場C新市場，進入者極少或為零，有可能存在極大的技術壁壘D克隆市場，創(chuàng)業(yè)者將在一個地區(qū)發(fā)展良好的商業(yè)模式copy到另一個地區(qū)進行發(fā)展，那么這個地區(qū)就是這種商業(yè)模式的克隆市場第2題單選題(2分)外賣送餐平臺“餓了么”所處的市場類型屬于哪種？A單邊市場B雙邊市場C啥？第3題多選題(2分)“技術采用生命周期”將在商業(yè)模式發(fā)展過程中對其逐漸采用的消費者按時間先后順序分成了哪幾類？A創(chuàng)新者或冒險家，這些人往往像創(chuàng)業(yè)者一樣瘋狂B早期采用者，這部分將會成為影響更多其他客戶的意見領袖C早期大眾，也是在深思熟慮后謹慎采用新技術的人群D晚期大眾，更多由觀念比較傳統(tǒng)的人群組成E落伍者正確答案：ABCDE第4題投票題(2分)你屬于“技術采用生命周期”里哪種類型的消費者？別忘了，這里的“類型”不分好壞，只是一種描述或稱謂A冒險者B早期采用者C早期大眾D晚期大眾E落伍者第5題單選題(2分)收入曲線的橫、縱坐標軸分別代表什么？A橫坐標代表時間，縱坐標代表收入B橫坐標代表時間，縱坐標代表產量C橫坐標代表收入，縱坐標代表時間D橫坐標代表收入，縱坐標代表產量第6題單選題(2分)能夠徹底攻克癌癥難關的解決方案位于什么顏色的區(qū)域？A紅色

B藍色C灰色D黃色第7題多選題(2分)如何向優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)榜樣學習？A他們做啥我做啥B他們有待提升的方面我也原樣套用C尊重對方心血，思考自己如何青出于藍而勝于藍D做一個更好、更有特色的產品出來正確答案：CD第8題多選題(2分)創(chuàng)業(yè)者在給價值主張定價前應該考慮哪些問題？A客戶支付能力如何？B客戶愿意為我的價值主張付多少錢？C客戶偏好的支付方式是一次付清，分期付款還是按月/季/年訂制？D客戶為現(xiàn)有的價值主張付多少錢？E現(xiàn)有價值主張為什么不能滿足客戶？F我的價值主張為什么能更好滿足客戶的需求？正確答案：ABCDEF第八章伙伴和資源-5道題作業(yè)第1題多選題(2分)合作的形式有哪些？A旗鼓相當?shù)钠髽I(yè)一起合作B企業(yè)和供應商的合作C企業(yè)和投資公司的合作D企業(yè)和競爭企業(yè)的合作正確答案：ABCD第2題多選題(2分)為什么需要合作伙伴？A一個人單槍匹馬作戰(zhàn)的能力有限，思維具有局限性B合作伙伴能為創(chuàng)業(yè)者帶來資金和資源C合作伙伴能為創(chuàng)業(yè)者帶來更多客戶、更多市場、更大影響力D合作伙伴能為創(chuàng)業(yè)者帶來其他競爭對手不具備的排他優(yōu)勢正確答案：ABCD第3題多選題(2分)合作存在哪些風險？A大機構也許會拖延創(chuàng)業(yè)者進度B創(chuàng)業(yè)者的頭等大事在大機構里很可能不足掛齒C創(chuàng)業(yè)者和大機構關于產品/服務觀點不一致D創(chuàng)業(yè)者的價值主張也許只是大機構的錦上添花E合作關系會因為另一家合作單位負責人的離職而岌岌可危F創(chuàng)業(yè)者或初創(chuàng)團隊缺乏核心知識產權保護意識G世事難料。因此有必要對任何形式的合作提前備好備胎正確答案：GFEDCBA第4題多選題(2分)創(chuàng)業(yè)者或初創(chuàng)團隊的關鍵資源包括哪些？A生產資源B資金C人力資源D知識產權正確答案：DCAB第5題多選題(2分)知識產權所包括但不限于的內容都有哪些？A商標，需要保護的內容是品牌、標志等，例如logo，宣傳語B版權，需要保護的是創(chuàng)新性內容，例如軟件，影片，音樂C商業(yè)機密，需要保護的是具有價值的機密信息，例如客戶名單，產品配方，出場費用等D合同，需要保護雙方或多方合作的具體內容，例如使用了哪些科技手段等E專利，需要保護的是最新發(fā)明正確答案：EDCBA第九章成本支出和關鍵活動-5道題作業(yè)第1題多選題(2分)在創(chuàng)業(yè)團隊或初創(chuàng)企業(yè)中，各項活動圍繞探索研究商業(yè)模式開展，也就是決定初創(chuàng)團隊能否成功創(chuàng)辦公司、公司能否成功運營的那些關鍵指標。這些指標包括但不限于：A細分客戶B價值主張C渠道D客戶關系E收入來源F關鍵合作伙伴和關鍵資源G支出成本和所需開展的關鍵活動正確答案：ABCDEFG第2題判斷題(2分)各項支出明細建立在創(chuàng)業(yè)者前期所有調研與探索，如果沒有前面的課程學習和對商業(yè)模式的不斷驗證，直接填寫“成本支出”模塊沒有意義第3題判斷題(2分)商業(yè)模式畫布可以有幾個十幾個或幾十個版本，創(chuàng)業(yè)者的驗證越充分，對支出和活動的把控越接近實際第4題判斷題(2分)對于創(chuàng)業(yè)者來說，《商業(yè)計劃書》是現(xiàn)階段投融資所需的重要手段；但是在制作《商業(yè)計劃書》前，有必要先使用一頁紙的《商業(yè)模式畫布》梳理腦海中的思路，因為這種方式更加快捷方便，同時又為填寫《商業(yè)計劃書》打下了堅實的基礎第5題判斷題(2分)有意愿參加創(chuàng)業(yè)大賽的同