促銷活動方案（30篇）

促銷活動方案篇1

為提高民勤縣農(nóng)產(chǎn)品線上營銷水平，宣傳推廣民勤特色農(nóng)產(chǎn)品

品牌，促進(jìn)農(nóng)民增收，特制定如下方案：

一、活動主題

“決戰(zhàn)雙十一我們在行動”

二、活動時間

時間：20—年11月11日——11月30日

三、活動目標(biāo)

1.做好宣傳工作。組織不同類型商品的民勤特產(chǎn)商戶聯(lián)合參加

活動，共享廣告、客戶資源的同時產(chǎn)生聚焦效應(yīng)，將本次活動的宣

傳輻射面和社會影響力最大化。

2.充分進(jìn)行展示。充分利用“雙十一”電商購物節(jié)的消費者購

物心理，最大范圍鎖定目標(biāo)消費群體，提高農(nóng)產(chǎn)品電商銷售額，擴(kuò)

大網(wǎng)絡(luò)占有率。

四、舉辦單位

主辦單位：民勤縣商務(wù)局

承辦單位：—服務(wù)中心

協(xié)辦單位：—有限公司

五、參與對象及活動方式

民勤縣域內(nèi)各電商所銷售的網(wǎng)貨及本土特色產(chǎn)品、龍頭企業(yè)、

專合組織及民勤農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)銷商及流通企業(yè)等等。依托各

大電商平臺，開展民勤縣“雙十一”電子商務(wù)促銷活動。

六、活動內(nèi)容

（一）做好“雙十------銷量大比拼”

由各網(wǎng)店及企業(yè)自主報名參與“雙十一銷量大比拼”，

活動時間：20_年11月110（00：00——24：00）

數(shù)據(jù)報送：20—年11月12日―14日（17：00截止）

評審時間：20年11月15日一16日

發(fā)布時間：20—年11月30日

平臺：各電商平臺均可

（二）評選并發(fā)布“20_年民勤電商品牌”榜單

時間：20_年11月11日一30日

平臺：凡科微傳單

內(nèi)容：由—理服務(wù)中心推薦優(yōu)質(zhì)的民勤特產(chǎn)企業(yè)、品牌產(chǎn)品，

通過網(wǎng)友投票、專家打分綜合評選，于11月底評出：1.20—最有影

響力的民勤電商企業(yè)T0P10；2.20—最受歡迎的民勤農(nóng)特品牌T0P10,

評選出的民勤電商企業(yè)和農(nóng)特產(chǎn)品將在我縣縣域公共品牌“民清源”

優(yōu)先推薦發(fā)布。

七、活動要求

（一）參加活動企業(yè)采取自愿、誠信原則，按照統(tǒng)一安排參與活

動，切實遵守相關(guān)規(guī)定和要求，協(xié)同配合，共同做好促銷活動。

（二）活動組織單位加強(qiáng)產(chǎn)品篩選，保證展示展銷產(chǎn)品質(zhì)量和商

品信息發(fā)布準(zhǔn)確，不得銷售假冒偽劣商品和進(jìn)行虛假宣傳，樹立民

勤農(nóng)特產(chǎn)品品牌形象，營造民勤縣“雙十一”電子商務(wù)促銷活動安

全、放心的購物環(huán)境。

促銷活動方案篇2

華鵬陶瓷中國風(fēng)尚！

華鵬陶瓷是新加坡上市公司一鷹牌控股下屬品牌，其品牌經(jīng)營

一致利于中國文化元素的“精致、典雅、生活追求”C

為了配合中國質(zhì)量檢驗協(xié)會組織開展“讓消費者質(zhì)量和服務(wù)同

享?切實維護(hù)消費者合法權(quán)益一一3?15質(zhì)量和服務(wù)誠信服務(wù)承諾”

活動，特推行以下消費者放心感恩酬謝活動:

凡于3月H_日期間光臨華鵬陶瓷專賣店并購買

以上系列指定產(chǎn)品，即可全面感受華鵬陶瓷“全程”營銷服務(wù)體系

的活動之一的‘”"。

詳情請咨詢?nèi)珖鞔髮Ｙu店導(dǎo)購人員！

本次活動最終解釋權(quán)歸華鵬陶瓷所有。

促銷活動方案篇3

20一年中秋節(jié)是10月3日，與國慶節(jié)中間隔了一日，這種扎堆

效應(yīng)，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多。

活動時間：9月25日（周五）一一10月15日（周日）

活動主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔(dān)

費用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送“，顧客心理感受是

不一樣的，可以在不承擔(dān)費用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實惠的活

動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特

色。）

活動內(nèi)容：

當(dāng)日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月

餅”一塊。（單獨包裝，價值約8元）

當(dāng)日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月

餅”禮盒一份。（價值約40元）

當(dāng)日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅

酒”套裝禮盒一份c（價值約80元）

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束

后，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款，費用原則上司參加品牌各承擔(dān)50%。

“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷

區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，

方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。

月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各

門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶：

活動時間：9月28日（周五）一一10月7日（周日）

活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場

促銷活動方案篇4

一、活動目的

本次促銷主要是以中秋節(jié)月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣

場的形象激活月餅的銷售。估計日均銷量在促銷期間增長_%~凱

二、活動時間

20年一月二月一日

三、活動主題

團(tuán)團(tuán)聚圓過中秋

四、促銷活動支配

活動一：

1、買200以上中秋月餅送電影票一張。

2、買300以上中秋月餅送價值50元超市電子券一張。

活動二：

活動期間，在超市消費后，每張打印出來的電腦小票的底部會

隨機(jī)出現(xiàn)“中”、“秋”、“快”、“樂”某一個字，集齊四個字

即可兌換中秋大禮包一份！

中秋大禮包可定為：品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換

券。

活動三：

月圓之夜，驚魂10分鐘！活動期間，超市區(qū)特殊推出“10分鐘

搶購”活動，場內(nèi)全部正價商品一律8折優(yōu)待！與速度比拼，搶到就

是賺到！月餅也參與哦！

五、整合促銷

(一)廣告

在內(nèi)部電視廣告中，隔天滾動播出促銷廣告。

(二)宣揚推廣

1、制作宣揚單頁，主動推出各類促銷信息。

2、公眾微信號推廣宣揚活動信息。

3、從賣場的上午開業(yè)到打爛，每隔一個小時就播一次相關(guān)促銷

信息的廣播。

(三)賣場布置

1.場外

(1)在免費寄包柜的上方，制作中秋宣揚。

(2)在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢。

(3)超市門口可懸掛氣球或拉豎幅，掛“超市慶中秋”的橫幅。

2.場內(nèi)

(1)在主通道、斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增加節(jié)日的氣氛。

(2)賣場陳設(shè)盡量有創(chuàng)意，吸引眼球。

六、留意事項

1.若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選

擇在免費寄包柜的上方制作中秋宣揚。

2.市場部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣準(zhǔn)時進(jìn)行訂正。

促銷活動方案篇5

一、活動目的

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

二、活動時間

依據(jù)國家法定節(jié)日或周末時間提前自行安排

三、活動方式

打折、買贈、義賣

四、活動內(nèi)容

活動一

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持

有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出

診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動二

本店開展.老年人保健品義賣活動，步得利潤全部捐于.貧困基

金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

五、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

六、活動預(yù)算

藥店根據(jù)自身情況自行決定

七、活動注意

1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3、贈品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個

時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店

可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

八、主題口號：

1、真情回報，購物有禮，大型優(yōu)惠活動

2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測

3、會員獎品大派送

藥店最實用的促銷方法

產(chǎn)品折扣讓利

要點：價格折扣或特價，主要是：限時特價或閃時搶購兩種方

式。

分析：特價或讓利銷售是直接、效果最明顯的促銷方式，但其

是把雙刃劍，一方面銷售利潤低，另一方面對產(chǎn)品后期銷售價格有

影響。

注意：開展折扣或特價促銷活動之前，應(yīng)將產(chǎn)品價格高掛不低

于15天，同時給予POP海報說明（店內(nèi)、店外），海報應(yīng)簡短明了，

直接告訴消費者便宜了多少錢，并且活動時間不宜過長，二至三天

為佳;所折讓額度應(yīng)盡可能高，否則無法引起關(guān)注。

買贈促銷

要點：買贈促銷，方式有兩種，買A送A,買A送B,B可以是

實物亦可以是服務(wù)同時可考慮兩種贈送方式：長期贈送和短期贈送。

分析：買贈是目前較為通行的促銷方式，但是，贈品的高度同

質(zhì)化造成消費者疲勞，很難引起消費者興趣，一個好的贈品（實物或

服務(wù)）會對消費者產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣沖激。

注意：所選擇的贈品品牌一定不能比本品低贈品的采購價格應(yīng)

不為消費者所知，并具有可描述價值空間活動開展前應(yīng)詳細(xì)計算投

入產(chǎn)出比，考慮費用承受能力。

現(xiàn)金返還

要點：購買成交，返還現(xiàn)金按成交梯度返還、接單返還。

實例：購物200元，返還50元每成交一單送紅包一個（不論金

額）。

分析：相當(dāng)于直接折扣，當(dāng)有讓消費者意外收獲的效果，且能

有效保護(hù)價盤采用按單返還，可降低費率。

注意：雖現(xiàn)金返還與直接折扣本質(zhì)相司，但操作時一定不能直

接將返還從貨款中掃出現(xiàn)金返還應(yīng)根據(jù)情況，確定返還時間。如：

開單后、提貨后、鋪貼后。

憑證優(yōu)惠

要點：憑卷憑票憑證享受一般消費者無法獲得之優(yōu)惠額度；方式

主要有：給老客戶發(fā)放優(yōu)惠卷、通過媒體發(fā)放優(yōu)惠卷、針對目標(biāo)消

費群發(fā)放等。

實例：憑優(yōu)惠券，優(yōu)惠一定幅折扣或額外服務(wù)。

分析：發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實際價值。

注意：優(yōu)惠卷的發(fā)放量一定要控制數(shù)量，不能讓消費者很輕易

得到。

優(yōu)惠卷的折扣力度應(yīng)是全方位的，如比才能讓消費者感覺到優(yōu)

惠卷的含金量，激起用優(yōu)惠卷的欲望。

集點購買

要點：達(dá)到積分或者數(shù)量，給予額外優(yōu)惠。

實例：月銷售額達(dá)1000元，除正常返點外，額外給予3機(jī)

分析：對內(nèi)部員工的活動。

聯(lián)合促銷

要點：直接價格折扣。

舉例：購買本品，可獲得_等高額折扣。

注意：聯(lián)合伙伴的經(jīng)營行為不可隨意更改，不可向其他消費者

提供更低的折扣。聯(lián)合伙伴的品牌力不可低于本品。

免費（部分）試用

要點：提供試用產(chǎn)品或部分免費試用。

舉例：花茶小包試飲裝。

分析：此促銷需事先投入成本，后期效果可控性差。

注意：1、選擇合適的參與對像，地位、聲譽、口碑;2、參與對

像應(yīng)允許對其進(jìn)行廣宣。

抽獎銷售

要點：購物參與抽獎，現(xiàn)場或者集中開獎。

實例：買產(chǎn)品達(dá)1000元，可免費抽獎一次。

分析：當(dāng)前在盤級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，抽獎活動依然廣受青睞,

每人個都相信自己會有好運氣。

注意：1、按費用計算，未達(dá)到一定額度不要投入一等獎。2、

不可因設(shè)過多獎項，而降低一等獎獎勵額度，沒有人看到小獎，引

起關(guān)注的只有一等獎。3、不可因有抽獎活動而放棄常規(guī)促銷。

有獎參與

要點：設(shè)置活動，參與有獎主要運用于人氣提引。

舉例：進(jìn)店有禮。

分析：規(guī)模性有獎參與可最大化提升消費者，特別是潛在消費

者的關(guān)注度，對得升品牌、店面宣傳、促銷活動有極好的推動作用。

注意：單次獎品的設(shè)置應(yīng)考慮費用核算，不要將部分消費者重

復(fù)獲得獎品做以控制，要知道越重復(fù)，關(guān)注率越高。

促銷活動方案篇6

一、促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及促銷活動目的進(jìn)行闡述。市

場現(xiàn)狀如何？開展這次促銷活動的目的是什么？是處理庫存？是提

升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美

譽度？只有目的明確，才能使促銷活動有的放矢。

二、促銷活動對象：促銷活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還

是某一特定群體？促銷活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主

要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影

響到促銷的最終效果。

三、促銷活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定促銷活動主題

2、包裝促銷活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？

消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的

促銷主題，要考慮到促銷活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費

用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化

促銷的商業(yè)目的，使促銷活動更接近于消費者，更能打動消費者。

幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價

促銷行動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動。

這一部分是促銷促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使

促銷活動具有震憾力和排他性。

四、促銷活動方式：這一部分主要闡述促銷活動開展的具體方

式。有兩個問題要重點考慮:

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣

自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其

它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷

商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使促銷活動具有

刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越

大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析

和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場

環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

五、促銷活動時間和地點：促銷促銷活動的時間和地點選擇得

當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者

有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城-管、工

商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要，持續(xù)多

長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間

內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；

持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降

低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷促銷活動，需要全方位的

廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介

炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，

也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)

責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考

慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要

羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙

亂。

尤為重要的是，由于促銷活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因

此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程

度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，

填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是促銷活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方

案中對應(yīng)對參與促銷活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條

有理。

同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和

重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次促銷活動將采取何種

方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個

不怎么樣成功的促銷促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷促銷活動

的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的

“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面

進(jìn)行預(yù)算，直到促銷活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財

力支撐。一個好的促銷促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次促銷活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如

政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷促

銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等「必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要

的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次促銷活動會達(dá)到什么樣的效果，以

利于促銷活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、

促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷促銷活動方案的一個框架，在實際操作

中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最

佳效益。

有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的促銷活動方案，才能讓公司

支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷促銷活動

起到四兩撥千金的效果。

促銷活動方案篇7

促銷活動主題：中秋佳節(jié)一一對酒—當(dāng)歌—賞月

念人生之多少良辰美景莫過于此

地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前

場地布置：搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進(jìn)口音響一套舞臺

地板上小燈籠16盞其他背景燈光。

活動創(chuàng)意：

1、現(xiàn)場猜謎活動：在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠。

凡中者皆能獲得10元的消費優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、

餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個謎底臺。

2、演藝活動策劃：

（1）有獎?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題

（2）載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外，主持12名。

(3)穿插一些讓觀眾參加的’《中秋贊歌》：邀請臺下一齊參

加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整

首演唱，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功最好者，均有獎勵(100

元或50元消費券)。

(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進(jìn)而促進(jìn)利

潤的增加。

(5)坂店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓

共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。

促銷活動方案篇8

一、策劃對象

—花店

二、目標(biāo)戰(zhàn)略

1、總體目標(biāo)：

在三天門七夕情人節(jié)活動中，實現(xiàn)活動的成功圓滿，并且為花

店招攬更多顧客，贏取更多人的支持與喜愛，并且最終實現(xiàn)利益的

達(dá)成。

2、具體目標(biāo)

在活動期間，爭取三天的營業(yè)額每天過兩萬元，每天訂花的數(shù)

量不少于200,每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計3000

朵。

三、活動目的

隨著目前人們生活水平的提高，人們對服務(wù)行業(yè)的各種需求都

在不斷發(fā)展。由于迎合了市場需求，鮮花專遞市場具有巨大的消費

潛力。雖然目前的消費者并不明顯，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建，信

譽的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會激發(fā)更多的消費群體出發(fā)。我們團(tuán)

隊將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營模式，打造出屬于自己的品

牌。所以我們通過這次活動來提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽度,

以及增加我們的銷售量。

四、活動對象

我們一本次活動主要針對的對象16-30歲的人群，這些年輕人

82.2%的人有求新求奇心理，就會產(chǎn)生該消費品的消費熱潮。

五、活動主題

“一邀您一起共度七夕情人節(jié)”

六、活動方式

（一）確定合作伙伴

本次活動我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的

公司進(jìn)行合作，爭取取得他們公司的贊助。

（二）促銷方式

1、鮮花預(yù)約活動--送花上門項目

2、七夕情人節(jié)主題花卉展出活動

3、七夕情人節(jié)束花促銷活動

4、七夕情人節(jié)散花特別活動

5、與插花有關(guān)的小件用品

七、活動時間和地點

（一）活動時間

本次活動時間為三天，分別是8月26日、27日和28日。

（二）活動地點

本次我們一花店活動的地點是在本花店門口以及附近一些大學(xué)、

電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等七夕情人節(jié)情人會一

起去的地方。

八、廣告配合方式

1、大型展板

2、傳單

3、標(biāo)牌設(shè)計、花店裝飾與布置

4、網(wǎng)站宣傳

九、前期準(zhǔn)備

略

十、中期操作

活動過程中，消費者在本店消費滿99元可獲得本店的vip卡。

無論新老顧客，凡vip顧客憑vip卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧客

對本次活動有任何疑惑，銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明，此活動最終解釋權(quán)

在本店。

十一、后期操作

1、在網(wǎng)站上開設(shè)一個顧客論壇平臺，給予顧客對我們花店活動

的意見或建議，并解決一下顧客對我們此次活動的不滿，然后隨機(jī)

選取10個名額送出本店的精心禮品。

2、繼續(xù)和媒體合作進(jìn)行宣傳，利用打鐵趁熱的原理，進(jìn)一步提

高我們花店品牌的認(rèn)知度和美譽度，留住了老顧客，招來了新顧客,

將花店銷售率提高一個檔次。

十二、費用預(yù)算

臨時工費用：30人，每人3日工資平均為500元

店內(nèi)店面的裝飾：更換一些舊老的飾品，由店門口到店。

促銷活動方案篇9

促銷活動目的：

旺季搶量，同時強(qiáng)化步步高音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，

通過主推音樂手機(jī)，提升中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

促銷主題和內(nèi)容：

主題：完美音質(zhì)，隨身暢響

—年9月20日-10月310,凡購買步步高音樂手機(jī)

(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式

旅行小音箱贈送。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在

于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機(jī)

中存儲的音樂。

促銷活動的開展方式：

此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根

據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷

的辦法。

禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任

務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)單臺禮品價格

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，

不考慮補通路庫存C

配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活

動用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及

形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。

終端的贈品配送方式：

派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷具控制，贈品的

發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。

無派駐促銷員的'鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;

否則，不必在此類售點開展促銷活動。

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，

原則上不補通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫

存的實際情況，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數(shù)量補部分贈

品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā)；而且，這種補庫存的情況，必須來

自于該售點有新的訂單下達(dá)C

促銷活動注意事項：

從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員；另外，

還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們

的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并

且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促

隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以

及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊交款。

促銷具演示樣機(jī)配備。k098,k028,kl28必須配真機(jī)。

陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，

在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使

用新的背板（音樂手機(jī)主題背板）；并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的

音樂手機(jī)陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意

圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。

尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點相切合，可

以在銷售時加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品

的備貨和補貨非常關(guān)鍵。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，

銷量就會成倍提升c因此，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳

列位（人流大，留駐率高）。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是

重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量（300名臨

促），估計十一各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力

打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)

鍵環(huán)節(jié)。

促銷活動方案篇10

一、活動目的：

壓制對手，提升銷售，拉壟市場，增加消費人群

二、活動主題：

海龍超市感恩節(jié)隆重開幕！

三、活動時間：

一年一月一日至一月—日

四、活動內(nèi)容：

活動一：金秋感恩價一一感恩篇隆重開幕，感恩節(jié)期間，穿著

類商品，百貨類商品，家電類商品全場感恩價（部分商品低于成本

價），價格一降到底，好機(jī)會一年一次，不容錯過。

活動二：感恩節(jié)期間，每天進(jìn)店前100名顧客，購物滿88元即

可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取感恩大禮包一份。（玩具娃娃、花束、

精美手套、50元購物券、精品裝飾品、護(hù)手霜）

活動三：實惠感恩一一送會員卡

感恩節(jié)期間，超市購物滿38元、送會員卡一張，憑此卡到會員

專區(qū)可購買特價會員商品，本區(qū)經(jīng)常會更新商品望廣大朋友親臨本

店。（超市二樓設(shè)立2組會員專區(qū)）

活動四：父母感恩日一一買贈篇

感恩節(jié)期間，凡是送老人、父母、老師的朋友購物滿298元送

襪子，滿498元送電磁寶，滿598元送保暖棉褲一條、滿998元送

保暖內(nèi)衣一套。

活動五：感恩宣言一一送祝福

感恩節(jié)，感恩禮、感恩價、感恩心，在這感恩的時刻，讓我們

在感恩

長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，表達(dá)我們感恩的

心。（用黃色的條幅寫上對友人的祝福。地點：客服門口。征集感

恩祝福語并隨時送給他們的朋友們）

廣告宣傳：

條幅地點：超市門口標(biāo)語：海龍超市感恩購物月，無盡的愛，

感恩的心，用行動回饋顧客……

音樂地點：客服主題：《感恩的心》

噴繪地點：超市門口背景：感恩為題

氣球地點：超市內(nèi)入口形狀：心型拱門

堆頭地點：收銀臺前商品：針織、食品

祝語地點：人事部征集：感恩祝福語

活動效果：

通過展開活動，讓更多的人保持一顆感恩的心，學(xué)會發(fā)現(xiàn)、學(xué)

會珍惜學(xué)會感恩、學(xué)會回報。

—年10月26至27日，市場部就國慶促銷活動召開總結(jié)會議。

會議對促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結(jié)分析，并對年底

的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。

公司于十一期間開展的“，王者歸來”活動已經(jīng)結(jié)束，公司針

對此次活動的開展情況，進(jìn)行會議總結(jié)。上午，會議在公司三樓大

會議室進(jìn)行，參會人員包括公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷中心其他

管理人員和各區(qū)域市場主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人先后做了工

作報告，會上大家各展風(fēng)采，認(rèn)真分析、總結(jié)了活動開展過程中凸

顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗，把在這次活動過程中的工作成績與

大家一同分享，把自己在平時工作實踐中的心得和經(jīng)驗傾力奉獻(xiàn)出

來。對于活動進(jìn)行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況

進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。

最后，總經(jīng)理和營銷總監(jiān)分別對會議內(nèi)容做出總體評價，充分

肯定此次活動取得的成效，強(qiáng)調(diào)各市場代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗

和教訓(xùn)，營造一個互相學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家

取得進(jìn)步的好機(jī)會C周才友說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰

性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，

實現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會最后對11和12月份的銷售任務(wù)

做出具體規(guī)劃。

承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的國慶促銷活動，在經(jīng)過長

期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。

針對此次活動，公司對部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪。

其中，河北隆堯、河南漂河、山東—縣、—縣等地依舊是雅寶

家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店

開業(yè)同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成

績。當(dāng)然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的

珍貴經(jīng)驗，我們試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因，并整理成

文，希望對廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。

1、店面形象。

作為塑造品牌價值的裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良

好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象

是我們塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開

與其低價競爭的方面，隆堯?qū)Ｙu店都做得很好。而在宣傳方面，面

對強(qiáng)勢的競爭對手，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆：一、把雅寶家

具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝

隆堯人民國慶快樂”的紅色吊旗；在另外兩條街道，做滿燈桿廣告；

二、大量發(fā)送短信c一方面普遍撒網(wǎng)，26萬條短信轟炸；另一方面，

在活動開始前對1000多個目標(biāo)客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動內(nèi)

容和導(dǎo)購人員作后盾，以強(qiáng)力宣傳來沖擊人們的認(rèn)知，銷售成績又

怎么會不好呢？

強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促

銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動內(nèi)容、提升雅寶品牌在

當(dāng)?shù)氐闹龋€可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不

足，這是濟(jì)南長清專賣店已經(jīng)印證的道理。

2、客戶維護(hù)。

此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等

因素的制約，仍然取得了不錯的'成績，這得益于專賣店的客戶維護(hù)

工作。正陽專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和

信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。

3、導(dǎo)購能力。

專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就

是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會成交顧客。所以，在前期工作完

成以后，接下來，考驗的就是導(dǎo)購員的銷售能力了。所以，對于那

些在活動期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無法提升銷售成績的專賣店

來說，導(dǎo)購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題。除了進(jìn)行專門

的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導(dǎo)購員自覺運用

網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識，提升銷售能力。

這四個方面是每個經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)?。但要做好，還需要經(jīng)

銷商樹立正確的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識，充分認(rèn)識到這四個

方面對雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行。

促銷活動方案篇11

一、背景分析

“五?一”黃金周是春節(jié)過后的第一個銷售高峰，再加上恰逢

春夏交替之時，應(yīng)緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴(kuò)大

銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好

鋪墊。

二、活動時間

—年—月—日一—一月—日。

三、活動內(nèi)容

（一）“5?1”廟會，享時代風(fēng)尚！

1、活動時間：—月—日。

2、活動地點：商場門前及商場內(nèi)。

3、活動內(nèi)容:

1）在商場門前舉辦“文化”廟會：

該商場免費提供展示的空間，向社會邀請各種能體現(xiàn)傳統(tǒng)文化

（如剪紙）、當(dāng)今文化（如街舞）等文化形式的個人或團(tuán)體項目

（向公眾所展示的文化項目須是免費的；如其體現(xiàn)文化特點突出及

需制作成本的,項目，也須以零利潤形式出現(xiàn)）；和由公眾填寫“我

經(jīng)驗、你分享”生活經(jīng)驗展牌。

2）在商場內(nèi)舉辦“商品”廟會：

該商場內(nèi)設(shè)獨立“冰點”特價商品區(qū)；并且在該商場內(nèi)購物

（特價商品區(qū)除外），都可參與“錢生錢，購物更超值”活動。

（二）錢生錢，購物更超值。

1、活動時間：—月一一—日。

2、活動地點：商場內(nèi)。

3、活動內(nèi)容：

消費者只要于—月—日至一日一次性購買一定價值的商品，就

可在購物當(dāng)天獲得相應(yīng)金額的“消費金”，并且隨著天數(shù)的增加，

您所擁有的“消費金”也隨之升值！

具體活動內(nèi)容如下：

A、購物30元一69元:

您在購物當(dāng)日可獲得1元的“消費金”，次日“消費金”升至

2元，第三日“消費金”升至3元，第四日“消費金”升至4元，

第五日“消費金”升至5元，第六日“消費金”升至6元。

B、購物70元一99元：

您在購物當(dāng)日可獲得2.5元的“消費金”，次日“消費金”升

至5元，第三日“消費金”升至7.5元，第四日"消費金”升至10

元，第五日"消費金'’升至12.5元，第六日"消費金''升至14元。

C、購物100元以上：

您在購物當(dāng)日可獲得3元的“消費金”，次日“消費金”升至

6元，第三日"消費金''升至9元，第四日“消費金”升至12元，

第五日“消費金”升至15元，第六日“消費金”升至18元，第七

日“消費金”升至20元。

“消費金”的用途：

A、可免費選取與“消費金”同額度的商品。

B、“消費金”的額度可作為再次購買商品的優(yōu)惠使用，差額補

齊。

（“消費金”的用途A與B,只能任選其一）

注:

1、產(chǎn)生“消費金”的購買行為不能使用“消費金”作為本次購

物的優(yōu)惠。

2、“消費金”的'金額只在相應(yīng)日有效，逾期作廢；“消費金”

不兌換成現(xiàn)金。

促銷活動方案篇12

一、概述

久居喧囂的都市，任何人都會對悠閑的鄉(xiāng)村氛圍充滿渴望，而

花草茶的風(fēng)靡顯然在某種程度上滿足了人們的這種浪謾情懷。紅色

的玫瑰，黃色的金盞，紫色的熏衣草，褐色的迷迭香，綠色的薄荷

葉……灑落在一盞晶瑩剔透的玻璃壺中，淡淡的清香，自然的口感，

美麗的色澤，讓你立即沉浸在芬芳的田野氣息之中，一整天都有快

樂的好心情。

隨著人們生活水平的不斷提高，人們的生活方式越來越注重健

康、時尚。而花茶作為一種健康飲品。既保持了濃郁爽口的茶味，

又有鮮靈芬芳的花香。沖泡品吸，花香襲人，甘芳滿口，令人心曠

神怡。花茶不僅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的藥理作用，

裨益人體健康。

贛南師范學(xué)院學(xué)生、教師數(shù)約為37300,人口眾多，教師、學(xué)

生消費水平相對較高，并且消費者對商品健康、時尚需求及質(zhì)量水

平存在著巨大的‘發(fā)展空間。對于贛南師范學(xué)院目前唯一的花茶店一

一“茶日"而言，進(jìn)軍贛南師范學(xué)院不愧為一個明智的選擇。作為

花茶店，怎樣才能滿足消費者的需求，使商品成為消費者的日常消

費品之一？

二、市場環(huán)境分析

2.1、市場背景分析隨著人們生活水平的不斷提高，人們的生

活方式越來越注重健康、時尚?；ú枋羌栉杜c花香于一體，茶引

花香，花增茶味，相得益彰。既保持了濃郁爽口的茶味，又有鮮靈

芬芳的花香。沖泡品吸，花香襲人，甘芳滿口，令人心曠神怡?；?/p>

茶不僅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的藥理作用，裨益人體

健康。

2.2、市場環(huán)境分析

贛南師范學(xué)院目前唯一的花茶店一一“茶日”花茶店擁有巨大

的消費市場。贛南師范學(xué)院學(xué)生、教師數(shù)約為37300,人口眾多，

教師、學(xué)生消費水平相對較高，并且消費者對商品健康、時尚需求

及質(zhì)量水平存在著巨大的發(fā)展空間。

三、競爭者分析

根據(jù)調(diào)查分析顯示，消費者主要集中體現(xiàn)為18-40歲之間的學(xué)

生及教師，消費者在其所喝飲品有奶茶、豆?jié){、王老吉、牛奶、果

汁、可樂等選擇。但作為日常所飲用的飲品而言，奶茶、豆?jié){、牛

奶銷售分布相對較分散，不利于對產(chǎn)品宣傳。且這三項飲品均為快

速消費品，

不便于長期攜帶。相對而言，王老吉、果汁、可樂這三種飲品

而言，在消費者的影響力較大，符合大眾口味且廠方在電視、超市

作了大量的宣傳及促銷活動產(chǎn)生一定效應(yīng)。

四、消費者行為分析

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析顯示，作為一名消費者，除了口感上的追求

外，還比較看重便利性及時尚性。針對消費者常飲用的飲品奶茶、

豆?jié){、王老吉、牛奶、果汁、可樂、咖啡等調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些飲品分

布較廣便于購買并且消費者對健康、營養(yǎng)、刺激的需求較大。當(dāng)然,

作為花茶在目前贛南師范學(xué)院市場比較少主要集中在堅強(qiáng)量販“茶

曰"花茶閣，花茶有著去火、美容、減肥，有利于消除工作疲勞等

功效，也作為驅(qū)使18-40歲之間的學(xué)生及教師追求年輕時尚高品質(zhì)

消費生活的消費者購買的動力之一。

五、消費者行為分析

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析顯示，作為一名消費者，除了口感上的追求

外，還比較看重便利性及時尚性。針對消費者常飲用的飲品奶茶、

豆?jié){、王老吉、牛奶、果汁、可樂、咖啡等調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些飲品分

布較廣便于購買并且消費者對健康、營養(yǎng)、刺激的需求較大。當(dāng)然,

作為花茶在目前贛南師范學(xué)院市場比較少主要集中在堅強(qiáng)量販“茶。

促銷活動方案篇13

一、活動時間：6.7-12（活動準(zhǔn)備）6.12-6.17（預(yù)熱）6.18（活動

當(dāng)天）

二、大促活動內(nèi)容策劃

L收藏店鋪有禮（五元優(yōu)惠券）

2.加入購物車有禮（五元優(yōu)惠券）

3.買滿包郵（滿80包郵）

4.滿減活動：

滿100元減10

滿200元減25

滿300元減50

（提前模擬，確保在活動當(dāng)天，幾種優(yōu)惠之前不會有沖突）

三、年中大促618之前的準(zhǔn)備：

1.美工配合（6月1號?6月12號之前必須準(zhǔn)備好）

a.預(yù)熱頁面（突出618活動折扣）

b.大促頁面（突出活動優(yōu)惠，僅此一天。）

c.大促后首頁（突出賣點，制造出“搶購”的氣氛）

d.寶貝詳情優(yōu)化（把優(yōu)惠券加入寶貝詳情，突出寶貝優(yōu)惠，添加

套餐）

E.鉆展圖（突出活動優(yōu)惠，和產(chǎn)品的特點）

f.大促售罄圖

2.運營配合

a.標(biāo)題優(yōu)化，在6月份之前對店鋪做診斷。把每一個有問題的

地方解決。

b.在618之前通過報活動，淘客，直通，麻吉引流，活動曝光。

c.微淘：

無線端更加適合與消費者去互動。通過微淘插件實現(xiàn)互動功能,

比如收藏有禮，導(dǎo)購服務(wù)通知，大促款投票預(yù)熱等。最好有一點神

秘感把活動一步步揭開，給買家留一個神秘感。

d.會員專屬活動：

作為距離大促最近的一個關(guān)鍵時期，會員的喚醒以及互動是非

常重要的事情。這個時候可以借助重點客戶電話定向發(fā)放會員特權(quán)

實現(xiàn)客戶關(guān)懷、短信提醒大促及特惠信息等等。

活動期間在無線頁面加入無線會員卡的領(lǐng)取入口。盡量將新客

戶沉淀下來。

可以增加部分會員專享活動，會員在活動當(dāng)天可以享受雙重優(yōu)

惠。

e.直通車

在活動前兩周把直通車上好，把點擊率做好。出高價底折扣，

快速降低ppc。以最有效的時間來獲取最大的收益。

站外投放打開，折扣設(shè)置高點。定向打開，引流。無線端折扣

提高。地域投放上，如果資金充足全部打開，特別要注意平時店鋪

流量集中的地方一定要投，還有就是快遞易達(dá)的地方也要投放。關(guān)

鍵詞除了top詞表需要添加外，這些詞也必須添加，首頁熱搜詞大

促詞：年中狂歡、熱賣、店慶、大促等

f.鉆展

提前上好創(chuàng)意圖片，挑選流量大的展示位，拉新為主降低老顧

客投放力度。增加種子店鋪搶奪流量。掌控好時間截點（凌晨0點

上午8點下午15點晚上22點），注意隨時關(guān)注點擊率、投資回報

等數(shù)據(jù)，時時調(diào)整優(yōu)化策略。

四、活動維護(hù)

1.618當(dāng)天

a.當(dāng)天重點關(guān)注直通車和店鋪的成交情況?？戳髁颗c轉(zhuǎn)化情況,

優(yōu)化直通車，加大有效流量爭取更多客戶。提前充值直通車以防單天

直通車推廣經(jīng)費不足，活動期間流量是最重要的，有了流量，活動

也算成功了一半了C

b.一般過完當(dāng)天0點之后的高峰期，就是下午的第二高峰。再

就是晚上的轉(zhuǎn)化高峰。這幾段高峰期需要重點關(guān)注。

c.為了避免系統(tǒng)的不穩(wěn)定或銷售效果非常不理想或人為過錯影

響店鋪正常運營，要安全相關(guān)崗位負(fù)責(zé)人24小時輪班。

e.客戶下單半個小時內(nèi)通過旺旺和短信進(jìn)行實時催付。

2.活動過后：

a.試用超級無線軟件對加購和收藏客戶進(jìn)行互動，開啟短信營

銷，針對這些客戶群體再次進(jìn)行營銷，提高銷售額

b.發(fā)貨上盡快發(fā)貨，提高買家的滿意度。售后問題要處理好，

維護(hù)好客戶。

促銷活動方案篇14

一、活動主題

主題：20首屆定制家具設(shè)計節(jié)

二、活動目的：

?消化手中積累的單，促成成交?提高品牌知名度，建立良好

口碑

活動前：

1）對活動物品進(jìn)行準(zhǔn)備，一一對照，不得遺漏，如：設(shè)計師桌

牌，綬帶等3月19日前準(zhǔn)備完畢

2）提18號下午做好活動現(xiàn)場布展、物料擺設(shè)等

3）保暖杯100個。

4）氣球拱門事宜活動中：

1）市場部28號下午2：00佩戴綬帶站門兩邊，對現(xiàn)場到訪的客

戶做好接待和引導(dǎo)工作，細(xì)致的介紹活動并引至設(shè)計師進(jìn)行洽談

2）配合客服做好客戶登記發(fā)放禮品工作，發(fā)放禮品是注意多發(fā)

漏發(fā)現(xiàn)象

3）引至設(shè)計師后對客戶做好茶水和點心的服務(wù)工作

4）及時對客戶流量進(jìn)行觀察，如果不能達(dá)到預(yù)期效果，3：30

及時電話聯(lián)系客戶，保證活動當(dāng)天的人流量

5）注意現(xiàn)場物品的安全，主要是公共區(qū)域的展示物品

2、設(shè)計師職貢活動前職責(zé)：

1）對手中客戶資料進(jìn)行全面統(tǒng)計，包括市場部的客戶聯(lián)系資料。

2）準(zhǔn)備好活動時需要各種文書，如：客戶登記表、優(yōu)惠禮券、

客戶指引書等

3）重點運作小區(qū)做好設(shè)計前置、平面布置、效果圖、報價等內(nèi)

4）對于在談客戶和前期老客戶進(jìn)行邀約，保證活動現(xiàn)場的客戶

人數(shù)；

5）做好現(xiàn)場設(shè)計師座位安排和各項展示的準(zhǔn)備工作；

6）本次活動賣點、優(yōu)惠政策做前期的溝通講解培訓(xùn)，便于現(xiàn)場

簽單。

?帶動業(yè)之峰交定金量，做到共贏，積累準(zhǔn)客戶源

三、活動目標(biāo)

?客戶到訪量為75戶，實現(xiàn)預(yù)存100萬

?簽約定金量為保底目標(biāo)40戶，良好目標(biāo)50戶，優(yōu)秀目標(biāo)60

戶

四、活動時間

20_年3月20日（下午半天）

五、活動地點

六、活動對象

?在公司做裝修沒定家具的客戶；?參加過公司活動了解老客

戶；?市場部聯(lián)系的新客戶；?通過廣告宣傳來的客戶;

七、活動人員職責(zé)1、市場部職責(zé)活動中職責(zé)：

1）認(rèn)真對待和接待每一位客戶，盡快成單，制造現(xiàn)場良好的氣

氛：

2）對前來咨詢的客戶，填好接待客戶信息登記表，以便后期聯(lián)

系和掌握接待情況；（活動后交予店長處）

3）個人形像要保持最好狀態(tài)，時刻注意自己的禮貌和禮儀3、

企劃部職責(zé)活動前：

D與電臺報社聯(lián)系，做好前期廣告宣傳,報紙廣告、展板制作等

宣傳方面的準(zhǔn)備；2）對現(xiàn)場布置的展示品和畫面進(jìn)行制作，做到無

一遺漏；3）與市場部一起做好會場布置工作；

活動中：

1）與客服一起做好客戶登記

2）活動中對活動現(xiàn)場的情況做好照片等的影像記錄

3）客戶接待較忙時，幫助做好客戶接待

4、行政部客服部職責(zé)活動前：

1）行政部為活動采購水果、糖果、飲料等物品。

活動中:

1）行政部負(fù)責(zé)活動時工作人員的考勤，水果、糖果、飲料等物

品的添加。

2）客服部負(fù)責(zé)現(xiàn)場的客戶簽到，禮品發(fā)放，對來訪客戶做好接

待和登記工作。

5、網(wǎng)銷部職責(zé)活動前：

1）做好活動網(wǎng)上宣傳工作（開業(yè)通知軟文、說明等）完成上傳工

作，電影網(wǎng)，軟文類及時更新。

2）配合活動購買活動獎品，活動中：

配合開業(yè)活動的抽獎環(huán)節(jié)獎品發(fā)放（客戶憑牌到發(fā)獎處領(lǐng)獎，需

做詳細(xì)的客戶登記）

八、物料準(zhǔn)備

1）企劃部：

18號下班前準(zhǔn)備好：橫幅（2根）砍價牌（100份）吸煙指示牌（10

張）水牌（1張）工作人員貼（40張）

吊旗（100張）代金券（50張）地面指引標(biāo)志（60份）

促銷活動方案篇15

一、市場現(xiàn)狀分析

（一）產(chǎn)品介紹

脈動”飲料定位在維生素功能性飲料，口味清淡爽口?！懊}動”

有青檸和橘子兩種口味，尤其是青檸口味的產(chǎn)品格外受到歡迎。經(jīng)

銷商告訴我們，消費者喜歡脈動，是因為它既解渴，擁有水飲料的

特質(zhì)，又比水更有味，更爽口，更健康。經(jīng)銷商分析，“脈動”之

所以賣得好是因為“目前沒有比這更好的水了”。它的功能在運功

后迅速解渴開且補充運動后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫劣

運功后的人們恢復(fù)體力和活力。

（二）消費者狀況及特征

個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質(zhì)化的今天經(jīng)常

被人們強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然。青少年群體有著顯著的追求新穎時

尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強(qiáng)烈。一旦直

覺感覺良好，他們就會產(chǎn)生積極的販買情緒，從而迅速的做出購買

決策。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。哈爾濱

師范大學(xué)運動會期間，廣大師生劇烈運動后需要大量水分以及維生

素來調(diào)節(jié)人體內(nèi)體液平衡。

（三）競爭者狀況

目前市場上銷售的.軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁

飲料、茶飲料和功能飲料五大類。

前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。功能

飲料一一飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在

功能飲料市場大顯身手。功能飲料市場的競爭者主要集中在紅

牛、佳得樂、娃哈哈、這幾個飲料巨頭身上，激活、啟力、匯源、

他+她、紅牛，這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解

渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。飲料市場競爭激烈，運動飲料和

功能飲料成為今夏的流行主角，運動飲料的銷售更為火爆。眼看飲

料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功

能飲料市場大顯一把身手，以強(qiáng)化其品牌形象。樂百氏名下的“脈

動”作為運動飲料的先行者，面對這“山雨欲來風(fēng)滿樓”的景象，

自然也不甘落后。

二、促銷活動目的

（一）宣傳脈動這一功能性飲料的營養(yǎng)價值與特點

（二）擴(kuò)大脈動在師生中的知名度與影響力

（三）擴(kuò)大脈動在哈爾濱師范大學(xué)的市場占有率，并以此為契

機(jī)影響黑龍江省高校的師生市場

三、促銷活動的主題

以“脈向成功，心隨我動-一脈動讓您更輕松”為主題，意在向

受眾群體傳輸脈動這一產(chǎn)品的功效。

四、促銷活動地點

哈爾濱師范大學(xué)體育場、哈爾濱師范大學(xué)二食堂

五、促銷活動時間

時期：20_年,5月23日至5月24日

時間:6:00至18:00

六、促銷活動準(zhǔn)備

（一）公關(guān)活動

與哈爾濱師范大學(xué)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)會晤談判，樂百氏獨家贊助哈爾濱

師范大學(xué)運動會，買斷運動會期間會場內(nèi)飲料經(jīng)營權(quán)相關(guān)事宜雙方

談判協(xié)定。

（二）征稿活動

與哈爾濱師范大學(xué)校團(tuán)委共同舉辦征稿活動?；顒有麄骺谔枺?/p>

珍惜瞬間、感動心田，把回憶灑入文字，用文字記載美好一一“脈

動”杯哈爾濱師范大學(xué)大學(xué)生運動會校園征文大賽。設(shè)置一等獎一

名、二等獎二名、三等獎三名，截稿日期為20_年5月25日。

（三）廣告宣傳

1.利用哈爾濱師范大學(xué)廣播電臺宣傳活動內(nèi)容

2.在食堂、教學(xué)樓、宿舍進(jìn)行海報宣傳

七、現(xiàn)場促銷活動流程細(xì)則

1.5月23日（24日）早6:00在哈爾濱師范大學(xué)體育場各個入口

以及哈爾濱師范大學(xué)二食堂西門前提前搭設(shè)的簡易棚下，成列脈動

系列運動型功能性飲料。

2.打出橫幅“脈向成功，心隨我動一一脈動讓您更輕松”活動

主題。為廣大師生擂鼓助威，渲染運動氣氛。

3.簡易棚下設(shè)有產(chǎn)品銷售區(qū)、醫(yī)療服務(wù)區(qū)、抽獎活動區(qū)三大塊。

4.以學(xué)院為單位，一次性購買1000元以上者，有機(jī)會抽取代金

卷200元，中獎率為6.6%o

促銷活動方案篇16

第一部分促銷形式

一、包裝外贈品

贈品的選擇必須符合以下原則條件：

1、易于了解贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。

2、具有購買吸引力。

3、盡可能挑選有品牌的贈品。

4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。

5、緊密結(jié)合促銷主題。

6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈

品。如果所選的贈品相當(dāng)平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標(biāo)

或標(biāo)志圖案，以突出贈品的獨特性。

二、免費樣品派發(fā)

（一）實施的主要方法：

1、隨DM信函直接郵寄目標(biāo)消費者。

2、入戶派送

3、目標(biāo)消費者聚集的公共場所內(nèi)派送。

4、媒體分送

5、零售點派送

6、選擇非競爭性商品來附送免費樣品。

（二）優(yōu)點：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者

成為現(xiàn)實購買者的可能性高。

1、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費者面前，變被動接受為主動了解

信息。

2、口碑效應(yīng)明顯

3、有利于樹立企業(yè)形象

4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的

(三)實施要點:

1、適合產(chǎn)品：(1)大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到

它，且使用頻率高的。

(2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使

用期限的產(chǎn)

品不適合使用比促銷方式。

(3)派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。

2、設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。

3、根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。

4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)

5、一個月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理

想。

6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達(dá)到

50%時，才可執(zhí)行免費派送。

7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。

8、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量

就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點

指定購買。

9、注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標(biāo)識，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知

識。

三、折價券

（一）針對消費者的折價券主要散發(fā)方式：

1、直接送予消費者。

2、媒體發(fā)放。

3、隨商品發(fā)放。

4、促銷宣傳單發(fā)放。

（二）實施要點：

1、折價券的設(shè)計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的

信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法，

限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷

售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。

2、選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞

送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。

3、充分考慮折價券的到達(dá)率。消費者對商品的需要度，對品牌

認(rèn)知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷能力，折價券的折價條件，使用

地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計與表現(xiàn)等影響兌

換率的問題，制定相應(yīng)的措施。

4、折價券的面值通過大多數(shù)研究獲悉，零售價10%至30%的金

額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。

5、盡量避免誤兌發(fā)生：

(1)限制每次購物僅使用一張折價券?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一

銷毀。

(2)折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。

(3)單一品牌的折價券，其價值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價值。

(4)折價方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。

(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。

四、減價優(yōu)惠

(一)實施要點：

1、減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，

才能吸引消費者的購買。如果是低市場占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)品

牌付出更高的減價優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運用效果

要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。

2、減價標(biāo)示的設(shè)計，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標(biāo)注，形成

顯明的對比，標(biāo)示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者

對商品的觀察。

3、減價優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。

4、消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機(jī)利用

消費者此心理來促銷產(chǎn)品。

5、特別注意現(xiàn)場的安全管理

五、自助獲贈

自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取

贈品的形式。

（一）優(yōu)點：

1、不受季節(jié)限制，全年任何時間都適合，也可根據(jù)各種不同的

市場狀況，靈活變化。

2、花費低，易處理

3、可提高品牌形象。

4、用以強(qiáng)化廣告主題

5、用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠度。

（二）實施要點：

1、需要媒體廣告配合

2、贈品價值通常選擇低價品。最理想的兌換贈品付費，應(yīng)是比

贈品市面零售價低3096至50%,

大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。

3、效果反應(yīng)：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率

的1吼最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商

品的售價和促銷優(yōu)待價值的認(rèn)同等等。

4、出色的自助獲贈促銷活動，關(guān)鍵在于所提供的贈品只能從此

次贈送中獲得，決無法從別處尋到。

5、限制兌換地點

六、退款優(yōu)惠

退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸

彩，根據(jù)摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。

七、以舊換新

以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交

給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用；如果消

費者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價售出。

（一）目的

主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不

得丟棄尚可使用的舊商品而不買新產(chǎn)品。

（二）優(yōu)點

1、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。

2、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。

3、以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作

用。

（三）缺點

1、促銷成本高

2、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費品。

3、操作較麻煩。

（四）實施要點：

1、如何對舊商品折價

一般考慮以下因素：

（1）新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。

（2）如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高

些。反之，可以降低一些。

（3）名牌商品，折價幅度可低一些。非名牌，可高一些。

2、對舊貨確定不同的折價標(biāo)準(zhǔn)。

3、必要的時候，向消費者公布回收來的舊貨去向。

4、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷成本。

5、選擇促銷時機(jī)。

6、為方便消費者，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中。

八、合作廣告

合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持,

促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品。

九、聯(lián)合促銷

優(yōu)點

1、可消除或緩解銷售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有

力的市場地位。

2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費

者的內(nèi)心和意識之中。

第二部分促銷活動實施

一、建立促銷目標(biāo)

促銷目標(biāo)概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。

（一）短線速銷一般可通過三個途徑達(dá)到此目的。

1、提高購買的的人數(shù)常用方法：pop推廣，競賽，減價優(yōu)惠，

免費試用等。

2、提高人均購買次數(shù)常用方法：贈品，折價券，減價優(yōu)惠，酬

謝包裝等。

3、增加人均購買量常用方法：折價券，減價優(yōu)待，贈品，酬謝

包裝等。

（二）長期效果常用方法：競賽和贈品。

二、選擇促銷工具

在選擇促銷工具時要考慮以下因素：

1、促銷目標(biāo)：特定的促銷目標(biāo)往往對促銷工具的選擇有著較為

明確的條件制約和要求，從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。

2、產(chǎn)品特性

3、消費者的消費心理及消賽習(xí)慣

4、促銷對象（消費者，經(jīng)銷商，零售商）

5、競爭對手的情況

6、促銷預(yù)算

三、設(shè)計促銷方案

1、促銷形式即采用何種促銷形式

2、促銷范圍分為兩項內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場范圍

3、確定折扣率要對以往的促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，力求引起

最大的銷售反應(yīng)。并結(jié)合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。

4、選擇促銷對象

5、促銷媒介的選擇

6、促銷時間的選擇包括：何時促銷，何時宣布，持續(xù)時間及頻

率等。

7、促銷預(yù)算的分配

8、確定促銷的期限和條件

四、試驗，實施和控制方案

通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當(dāng)，刺激程度是否理想,

現(xiàn)有的途徑是否有效?？刹捎迷儐栂M者，填調(diào)查表。經(jīng)試驗后與

預(yù)期相近，便可進(jìn)入實施階段。在實施中要精心注意和監(jiān)測市場反

應(yīng)，并及時調(diào)整促銷方案，保持良好的實施控制，以順利實現(xiàn)預(yù)期

的方案和效果。

五、促銷策劃中的注意事項

1、在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后，才推出促銷計劃。

2、只有選好正確的促銷工具，才能實現(xiàn)目標(biāo)。

3、促銷對象必須針對促銷商品的目標(biāo)消費人群