上海*******股份有限公司營(yíng)銷中心發(fā)布 銷售預(yù)算、策略地區(qū)、策略產(chǎn)品作為年度營(yíng)銷中心門的目標(biāo)，將目標(biāo)自上而并制定地區(qū)渠道銷售計(jì)劃草案；公司大客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)匯總公司高級(jí)客戶經(jīng)理提交的當(dāng)年大客戶銷售總結(jié)和下一年度銷售預(yù)測(cè)分析報(bào)告，并制定公司大客VIP大客戶經(jīng)理提交的部門銷售預(yù)算，并轉(zhuǎn)給市場(chǎng)總門人員做半年銷售差異分析和計(jì)劃調(diào)整建議，銷售總監(jiān)與市場(chǎng)總監(jiān)擬定公司年度銷售計(jì)劃調(diào)整草案，經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過(guò)、總經(jīng)理批準(zhǔn)后向地區(qū)、售總監(jiān)助理和銷售總監(jiān)進(jìn)行修正整合，特別關(guān)注由于銷售政策和策略的改變總經(jīng)理批準(zhǔn)。銷售總監(jiān)對(duì)全公司年度銷售責(zé)任額負(fù)責(zé)，公司年度處層級(jí)下一年度重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)產(chǎn)品推廣、重點(diǎn)營(yíng)銷措施以及與預(yù)測(cè)和公司大客戶部自己掌握的市場(chǎng)情況，確定全國(guó)大客戶名單，并預(yù)測(cè)大策且配置正確，則提交給銷售總監(jiān)助理審核；若不符合折扣政策或配置不合理，則返回與大客戶進(jìn)行協(xié)商修改，直到符合要求后提交給銷售總監(jiān)助理審保修期、庫(kù)存等，確保合同符合公司銷售政策且填寫規(guī)范（直銷價(jià)格不低于價(jià)格折扣特殊、保修期特殊、庫(kù)存無(wú)法滿足等情況提交銷售總監(jiān)審核、總經(jīng)出納對(duì)訂單的預(yù)付款到款情況進(jìn)行審核，無(wú)誤后交由商務(wù)經(jīng)理審核并執(zhí)行采策且配置正確，則提交給銷售總監(jiān)助理審核；若不符合折扣政策或配置不合理，則返回與經(jīng)銷商進(jìn)行協(xié)商修改，直到符合要求后提交給銷售總監(jiān)助理審保修期、庫(kù)存等，確保合同符合公司銷售政策且填寫規(guī)范（直銷價(jià)格不低于價(jià)格折扣特殊、保修期特殊、庫(kù)存無(wú)法滿足等情況提交銷售總監(jiān)審核、總經(jīng)易是否有欠款，審核符合公司規(guī)定的由商務(wù)經(jīng)理安排發(fā)貨，并由渠道后進(jìn)入采購(gòu)流程。到貨后，由出納審核是否全額到款，會(huì)計(jì)審核以往交易中及時(shí)安排渠道代表或維修工程師前往安裝并取得驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。驗(yàn)收?qǐng)?bào)告按規(guī)定策且配置正確，則提交給銷售總監(jiān)助理審核；若不符合折扣政策或配置不合理，則返回與客戶或經(jīng)銷商進(jìn)行協(xié)商修改，直到符合要求后提交給銷售總監(jiān)保修期、庫(kù)存等，確保合同符合公司銷售政策且填寫規(guī)范（直銷價(jià)格不低于保修期特殊、庫(kù)存無(wú)法滿足等情況須經(jīng)總經(jīng)理審批后，轉(zhuǎn)渠道代表與外貿(mào)公總經(jīng)理簽署合同，合同簽定后等外貿(mào)公司開出信用證后由采購(gòu)管理制作采購(gòu)訂單并通知香港訂貨。特殊情況下（綠色通道）可由總經(jīng)理簽署合同后，不安排渠道代表或維修工程師前往安裝并取得驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。驗(yàn)收?qǐng)?bào)告按規(guī)定發(fā)給理審核后交由商務(wù)經(jīng)理審核并安排發(fā)貨。若一次借貨在______個(gè)/元以上由交與銷售總監(jiān)助理審核，若不符合折扣政策，則返回渠道代表或經(jīng)銷商進(jìn)行納審核到款、會(huì)計(jì)審核欠款；若不符合規(guī)定，則交銷售總監(jiān)審核、總經(jīng)理審預(yù)算，并由銷售總監(jiān)審核匯總；人事行政部根據(jù)歷史數(shù)據(jù)、區(qū)域辦事處租房的預(yù)備組織的客戶活動(dòng)、客戶的節(jié)日費(fèi)用、客戶出國(guó)費(fèi)用、支持單個(gè)客戶的參加國(guó)內(nèi)的會(huì)議費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算，并由銷售總監(jiān)審照項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)算，并由銷售總監(jiān)審核匯總；財(cái)務(wù)部項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)算，并由銷售總監(jiān)和市場(chǎng)總監(jiān)審核；財(cái)務(wù)部于每年8月底以前根草案和由財(cái)務(wù)部制定的預(yù)算草案進(jìn)行討論，討論通過(guò)后由總經(jīng)理審批并報(bào)財(cái)屬所屬辦事處，由地區(qū)經(jīng)理掌握，地區(qū)經(jīng)理具有審核權(quán)，其所在的大客戶部由渠道代表和地區(qū)經(jīng)理同時(shí)簽字后到財(cái)務(wù)報(bào)銷。地區(qū)經(jīng)理應(yīng)考慮到地區(qū)銷售費(fèi)在各個(gè)代表之間平衡分配使用，公司將定期對(duì)使用情況進(jìn)行檢查。地區(qū)經(jīng)理如有工作不便讓渠道代表知曉的費(fèi)用在報(bào)銷時(shí)，須請(qǐng)銷售總監(jiān)簽字方可報(bào)別歸屬所屬辦事處，由地區(qū)經(jīng)理掌握，地區(qū)經(jīng)理具有審核權(quán)，其所在的大客用者向所屬的大客戶部經(jīng)理提出申請(qǐng)，大客戶經(jīng)理審批后使用。大客戶部經(jīng)處的管理，區(qū)域辦事處也應(yīng)加強(qiáng)自我管理，爭(zhēng)取更好的完成銷售任務(wù)，為公場(chǎng)的靈敏度，同時(shí)也為了集中公司優(yōu)勢(shì)資源，重點(diǎn)關(guān)注大客戶，故設(shè)立公司高級(jí)客戶經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理等反饋的信息后，根據(jù)地區(qū)性、影響力、傳統(tǒng)合作忠誠(chéng)度、當(dāng)年訂單數(shù)、未來(lái)客戶培養(yǎng)等因素進(jìn)行甄選。詳見《公司大客戶甄（3）要保持對(duì)大客戶的拜訪頻率，至少每月電話拜訪一次，購(gòu)買決策關(guān)須安排拜訪大客戶，保持高層領(lǐng)導(dǎo)與這些客戶的經(jīng)常性見面場(chǎng)的靈敏度，同時(shí)也為了集中公司優(yōu)勢(shì)資源，重點(diǎn)支持VIP客戶網(wǎng)絡(luò)，故設(shè)力的，在當(dāng)?shù)氐臉?biāo)志性客戶里擔(dān)任相關(guān)重要職務(wù)，在該地區(qū)內(nèi)某項(xiàng)技術(shù)的代表性人物之專家。或是購(gòu)買頻繁、或總購(gòu)買量較大、有一定示范效應(yīng)的客戶力，大多數(shù)屬于購(gòu)買頻繁、累計(jì)購(gòu)買量大的情況，所以采取相應(yīng)措施，增加高級(jí)客戶經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理等反饋的信息后，根據(jù)地區(qū)性、影響力、傳統(tǒng)合作忠誠(chéng)度、當(dāng)年訂單數(shù)、未來(lái)客戶培養(yǎng)等因素進(jìn)行甄選。詳見《公司VIP客戶務(wù)計(jì)劃，并組織實(shí)施；負(fù)責(zé)VIP客戶的銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷售目標(biāo)，并時(shí)協(xié)助地區(qū)經(jīng)理安排拜訪分銷商的計(jì)劃，保持高層領(lǐng)導(dǎo)與分銷商的經(jīng)常性見理是保證公司正常銷售流的重要基礎(chǔ)，也是地區(qū)經(jīng)理和渠道代表的重要工作照實(shí)際狀況進(jìn)行調(diào)整并且簽訂補(bǔ)充協(xié)定，負(fù)責(zé)該經(jīng)銷商工作的渠道代表的業(yè)售工作總方針”和各個(gè)地區(qū)的銷售策略，并且與分銷商簽訂下一年度的“分銷的客戶客戶的各種情況進(jìn)行銷售代