抖音直播帶貨的實(shí)踐摘要隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,電子商務(wù)已經(jīng)開(kāi)始成為主流購(gòu)物方式,一種新的消費(fèi)觀念,一種新的投資方向。抖音視頻帶貨如火如荼的發(fā)展著,我們不時(shí)聽(tīng)到抖音帶貨月利潤(rùn)過(guò)萬(wàn)元的消息,抖音直播帶貨的利潤(rùn)空間的確令人垂涎三尺,而且購(gòu)物范圍也越來(lái)越廣。抖音直播帶貨是國(guó)內(nèi)C2C電子商務(wù)平臺(tái)中、成長(zhǎng)最快、最成功的一例。他依靠免費(fèi)策略徹底打亂了原有的盈利模式,,隨后成為國(guó)內(nèi)C2C電子商務(wù)模式的典型。近年來(lái)隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)對(duì)人們的生活與企業(yè)的運(yùn)行具有極大的影響作用。抖音營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越受到人們的重視，其隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而漸漸產(chǎn)生?，F(xiàn)代社會(huì)大學(xué)生就業(yè)困難，很多即將畢業(yè)的大學(xué)生面臨無(wú)業(yè)可循的危險(xiǎn)，所以很多具有發(fā)展眼光的大學(xué)生將目光投向了抖音直播帶貨經(jīng)營(yíng)，期許通過(guò)抖音營(yíng)銷(xiāo)來(lái)拓展事業(yè)。然而網(wǎng)絡(luò)雖然是個(gè)平臺(tái)廣闊的就業(yè)方向，但是其存在的問(wèn)題卻不容忽視。關(guān)鍵詞：抖音帶貨營(yíng)銷(xiāo)，問(wèn)題，對(duì)策前言我國(guó)的教育程度在不斷深化，越來(lái)越多人開(kāi)始接受高等教育，因而大學(xué)生在面臨機(jī)遇的同時(shí)也在接受著挑戰(zhàn)。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)高校畢業(yè)生在去年已接近七百萬(wàn)人，因而高校畢業(yè)生在畢業(yè)之后的就業(yè)十分令人擔(dān)憂。在如此激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，大學(xué)生就業(yè)成為社會(huì)十分關(guān)注的重要問(wèn)題。我國(guó)政府為了國(guó)家的快速發(fā)展，會(huì)通過(guò)各種政策來(lái)幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。依照目前我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)，人們網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物越加頻繁，因此抖音直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)成功吸引了許多大學(xué)生的目光。由于抖音直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)業(yè)門(mén)檻比較低，所需資金較少，其經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)比較小，收效快，而且不受到時(shí)空條件的限制，不少大學(xué)生根據(jù)市場(chǎng)需求積極經(jīng)營(yíng)抖音，把握時(shí)代契機(jī)。一、實(shí)踐時(shí)間2020.1至2020.8二、實(shí)踐對(duì)象農(nóng)產(chǎn)品抖音直播帶貨實(shí)踐目的通過(guò)1月到8月的實(shí)踐活動(dòng)，更加全面的了解抖音直播帶貨，和目前直播帶貨中存在的問(wèn)題并提出針對(duì)性解決措施。四、抖音直播帶貨實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題

1.虛假交易過(guò)剩大學(xué)生在經(jīng)營(yíng)抖音銷(xiāo)售時(shí)，百分之五十以上的學(xué)生的抖音帶貨交易是虛假的。大學(xué)生在開(kāi)設(shè)抖音直播帶貨的過(guò)程中也嘗試了許多推廣方法，他們常常是旺旺在線，但是結(jié)果卻令人失望。因?yàn)榻邮盏降南⒋蠖嗍撬⑿庞没蛘呤峭其N(xiāo)商品的廣告，在長(zhǎng)時(shí)間等待客戶咨詢時(shí)，難得遇到客戶咨詢?cè)谄錈崆榻哟髤s莫名消失沒(méi)有下單，這對(duì)于充滿創(chuàng)業(yè)熱情的大學(xué)生來(lái)說(shuō)將會(huì)有很大的打擊，使其產(chǎn)生迷茫無(wú)奈的感覺(jué)。2.缺乏宣傳手段學(xué)生在經(jīng)營(yíng)抖音直播帶貨時(shí)對(duì)自己的商品或者是抖音直播帶貨做宣傳推廣，采取的方式豐富多樣。但是由于大多雷同，所以推廣效果并不明顯。大學(xué)生在經(jīng)營(yíng)抖音直播帶貨時(shí)要根據(jù)銷(xiāo)售商品的性質(zhì)、消費(fèi)人群的購(gòu)物習(xí)慣以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行分析探索，制定出有針對(duì)性的推廣策略。3.抖音直播帶貨投入時(shí)間過(guò)少抖音直播帶貨經(jīng)營(yíng)需要許多的時(shí)間與精力投入其中，抖音直播帶貨開(kāi)設(shè)的相關(guān)調(diào)研、貨源準(zhǔn)備以及相關(guān)操技術(shù)的學(xué)習(xí)都是需要許多時(shí)間的。抖音直播帶貨開(kāi)設(shè)后還需要更多更長(zhǎng)的時(shí)間的投入，買(mǎi)家咨詢就要設(shè)立客服在線回答，否則會(huì)失去大量的潛在客戶。大學(xué)生雖然有許多的課余時(shí)間，但是由于其主業(yè)是學(xué)習(xí)，平時(shí)有許多時(shí)間要上課，其課余時(shí)間在抖音直播帶貨上的時(shí)間投入較少。五、解決性措施1.抓緊時(shí)間獲取第一桶金抖音直播帶貨開(kāi)設(shè)以后大學(xué)生是否能夠堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)，第一桶金是非常關(guān)鍵的。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者對(duì)于第一筆交易往往記憶猶新，在經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)時(shí)間的等待中獲得的第一筆收益往往會(huì)給其帶來(lái)莫大的信心與鼓勵(lì)，令看到成功的希望，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是具有巨大的價(jià)值的，因而創(chuàng)業(yè)者對(duì)于第一位顧客都是以感激的心態(tài)對(duì)待，會(huì)給他們以最優(yōu)惠的待遇，會(huì)長(zhǎng)期關(guān)懷這位客戶。因此，在抖音直播帶貨經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要讓沒(méi)有過(guò)實(shí)際交易的抖音直播帶貨盡快實(shí)現(xiàn)第一筆交易，突破抖音直播帶貨經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，成功獲取第一桶金，體會(huì)到創(chuàng)業(yè)的成功感。如此一來(lái)才能使得大學(xué)生在經(jīng)營(yíng)抖音直播帶貨時(shí)能夠保持較長(zhǎng)的激情，而且堅(jiān)持時(shí)間越長(zhǎng)，成功的可能就越大。迅速獲取第一桶金最重要的是價(jià)格戰(zhàn)略，以低價(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn)第一筆交易非常重要的。對(duì)于同一產(chǎn)品，倘若價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即使信用等級(jí)比較低下，仍會(huì)有消費(fèi)者咨詢。雖然其他的宣傳方式可能會(huì)有效果，然而見(jiàn)效比較慢長(zhǎng)，常常會(huì)使得創(chuàng)業(yè)者在長(zhǎng)期的等待中失去經(jīng)營(yíng)的興趣。在進(jìn)行第一單交易時(shí)，要以不盈利為目的，以成功售出為目標(biāo)。雖然該產(chǎn)品在將來(lái)并不是主要銷(xiāo)售產(chǎn)品，數(shù)量也不要求過(guò)多，但是重要的是要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，才能夠吸引消費(fèi)者的眼球，短時(shí)間內(nèi)收獲第一桶金。2.重視產(chǎn)品宣傳商品或抖音直播帶貨的宣傳與推廣是抖音直播帶貨是能否成功的關(guān)鍵。大學(xué)生采取QQ群、論壇、博客等方式進(jìn)行推廣，但是效果都不太理想。由于資金缺乏，不能夠采取見(jiàn)效飛快的付費(fèi)推廣方式。由于不能夠深入挖掘出讓消費(fèi)者能夠產(chǎn)生共鳴的賣(mài)點(diǎn)，常常會(huì)使得宣傳效果非常低下。大學(xué)生經(jīng)營(yíng)抖音直播帶貨時(shí)要把握住消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳推廣方式進(jìn)行研究，制定出適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略決策。雖然付費(fèi)推廣的效果明顯，但是大多數(shù)的抖音直播帶貨在開(kāi)設(shè)的初始階段都是實(shí)行免費(fèi)推廣策略，因而大學(xué)生在經(jīng)營(yíng)抖音直播帶貨時(shí)也能以免費(fèi)推廣為主，通過(guò)各種渠道來(lái)吸引潛在顧客。倘若對(duì)于商品適用于哪個(gè)免費(fèi)平臺(tái)，對(duì)于何種渠道的宣傳效果并不了解，大學(xué)生能以買(mǎi)家的身份在百度以及抖音論壇上進(jìn)行搜索，學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法，縮小與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，在宣傳與推廣手段上進(jìn)行創(chuàng)新。3.合理規(guī)劃時(shí)間學(xué)生在經(jīng)營(yíng)抖音直播帶貨的途中是把抖音直播帶貨經(jīng)營(yíng)作為一項(xiàng)兼職，很難在時(shí)間上投入過(guò)多。大學(xué)生要根據(jù)自身基本情況在抖音直播帶貨經(jīng)營(yíng)與學(xué)習(xí)之間找好平衡點(diǎn)，通過(guò)分析與研究來(lái)將時(shí)間做好規(guī)劃。當(dāng)前情況下智能手機(jī)的功能非常強(qiáng)大，使用手機(jī)上網(wǎng)將會(huì)是非常便捷與廉價(jià)的方式。用手機(jī)上網(wǎng)能夠較好地解決學(xué)生電腦上網(wǎng)的條件限制，也能夠較好地解決在線時(shí)間少的問(wèn)題。由于學(xué)生的抖音直播帶貨交易量比較小，接待客戶所花費(fèi)的時(shí)間也不多，因此對(duì)其學(xué)業(yè)不會(huì)帶來(lái)太大的影響。除此之外，也可以采取學(xué)生輪流在線辦法，由值班的同學(xué)同時(shí)看住幾個(gè)抖音直播帶貨，保證每個(gè)抖音直播帶貨都有足夠的在線時(shí)間。六、實(shí)踐總結(jié)體會(huì)抖音作為新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物，極具時(shí)代特色，具備獨(dú)有的營(yíng)銷(xiāo)方式。抖音的垂直化是其最鮮明的特色，憑借這一點(diǎn)抖音就能迅速吸引用戶眼球，聚攏大批用戶群體。抖音具備的一條特質(zhì)就是年輕，在平臺(tái)上各類(lèi)各樣的人展示著自己的生活態(tài)度和對(duì)社會(huì)各種問(wèn)題的看法，因?yàn)檫@里擁有許多年齡相仿的年輕人能夠打成一片，成為他們交流意見(jiàn)、交換自己看法的平臺(tái)。年輕人的需求總是一直在變化，而平臺(tái)要極力去迎合這些年輕人才能保留在市場(chǎng)上的份額，這就需要抖音平臺(tái)開(kāi)發(fā)