好麗友的品牌介紹日期:演講人：XXX品牌概述品牌歷史與發(fā)展核心產(chǎn)品系列品牌定位與價(jià)值市場營銷策略未來發(fā)展展望目錄contents01品牌概述品牌名稱與起源品牌名稱含義文化融合特色品牌發(fā)展歷程好麗友（Orion）源自希臘神話中的獵戶座（Orion），象征光明與力量，寓意品牌致力于為消費(fèi)者帶來健康、美味的食品體驗(yàn)。韓國東洋制果集團(tuán)于1956年創(chuàng)立該品牌，1995年正式進(jìn)入中國市場。從最初生產(chǎn)糖果、巧克力派起步，逐步拓展至膨化食品、餅干、口香糖等多元品類。1997年推出“好麗友·派”成為標(biāo)志性產(chǎn)品，奠定中國市場基礎(chǔ)。結(jié)合韓國傳統(tǒng)工藝與中國本土化需求，如蛋黃派、蘑菇力等產(chǎn)品針對(duì)中國消費(fèi)者口味改良，體現(xiàn)跨國品牌的本土適應(yīng)能力。核心使命與愿景使命闡述以“好產(chǎn)品、好伙伴”為核心理念，通過創(chuàng)新研發(fā)提供安全、營養(yǎng)的休閑食品，滿足全球消費(fèi)者對(duì)美味與健康的雙重追求?？沙掷m(xù)發(fā)展愿景承諾2030年前實(shí)現(xiàn)碳減排50%，推動(dòng)綠色包裝和清潔能源使用，如2021年推出的環(huán)保薯片包裝采用可降解材料。社會(huì)責(zé)任實(shí)踐長期開展“愛心廚房”公益項(xiàng)目，為偏遠(yuǎn)地區(qū)兒童提供營養(yǎng)餐食，累計(jì)捐贈(zèng)超千萬元，體現(xiàn)品牌社會(huì)價(jià)值。全球化布局亞洲市場戰(zhàn)略以中韓為雙核心，在中國廊坊、上海等地設(shè)立4大生產(chǎn)基地，覆蓋華北、華東、華南銷售網(wǎng)絡(luò)；東南亞市場通過泰國工廠輻射越南、馬來西亞等國。供應(yīng)鏈體系建立全球原料直采機(jī)制，如可可豆從西非直接進(jìn)口，在中國設(shè)立研發(fā)中心實(shí)現(xiàn)配方本地化，確保產(chǎn)品品質(zhì)與供應(yīng)鏈韌性。歐美市場拓展2018年收購美國零食品牌“Bobo's”，切入健康零食賽道；歐洲市場通過跨境電商平臺(tái)試水無麩質(zhì)產(chǎn)品線。02品牌歷史與發(fā)展創(chuàng)立時(shí)間與背景品牌命名內(nèi)涵"好麗友"中文名融合"好"（品質(zhì)優(yōu)良）、"麗"（美好形象）、"友"（親和力），體現(xiàn)品牌追求健康、快樂、分享的核心價(jià)值觀。02技術(shù)奠基階段1967年建立中央研究所，專注于食品加工技術(shù)創(chuàng)新，為后續(xù)派類產(chǎn)品研發(fā)奠定基礎(chǔ)，形成差異化競爭優(yōu)勢(shì)。03韓國品牌起源好麗友（Orion）成立于1956年，最初以糖果和巧克力產(chǎn)品起家，憑借韓國戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇期對(duì)休閑食品的需求增長迅速崛起。011995年進(jìn)入中國市場2002年產(chǎn)品矩陣擴(kuò)張?jiān)诤颖崩确唤?jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)建立首家海外工廠，引進(jìn)蛋黃派生產(chǎn)線，開創(chuàng)中國派類食品新品類。相繼推出巧克力派、提拉米蘇派等系列產(chǎn)品，同時(shí)推出"呀！土豆"膨化系列，完成休閑食品多品類布局。關(guān)鍵發(fā)展里程碑2016年全球戰(zhàn)略升級(jí)投資1.5億美元建設(shè)上海虹橋商務(wù)區(qū)中國總部，整合研發(fā)、物流、營銷功能，年產(chǎn)能提升至30萬噸。2020年數(shù)字化轉(zhuǎn)型啟動(dòng)"智慧工廠"項(xiàng)目，引入MES系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)全流程自動(dòng)化控制，單線生產(chǎn)效率提升40%。市場擴(kuò)張歷程產(chǎn)品本土化創(chuàng)新跨境電商布局渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)亞洲市場深耕2005年進(jìn)入越南市場，2010年開拓印度市場，形成"韓國研發(fā)+本地化生產(chǎn)"的海外拓展模式。在中國構(gòu)建覆蓋2000多個(gè)縣市的銷售網(wǎng)絡(luò)，與沃爾瑪、家樂福等KA系統(tǒng)建立戰(zhàn)略合作，便利店滲透率達(dá)85%。針對(duì)中國市場推出抹茶味派、辣味薯片等區(qū)域限定產(chǎn)品，2021年成立中國消費(fèi)者研究院，年研發(fā)投入超營收3%。2018年入駐天貓國際、京東全球購等平臺(tái)，韓國原裝進(jìn)口產(chǎn)品年跨境銷售額突破5億元。03核心產(chǎn)品系列主要產(chǎn)品線分類膨化食品系列以“呀！土豆”“薯愿”等為代表，采用非油炸工藝，主打低脂健康概念，覆蓋波浪薯片、薯?xiàng)l等多種形態(tài)，滿足不同消費(fèi)場景需求。派類產(chǎn)品系列包括“好麗友派”“Q蒂”等經(jīng)典產(chǎn)品，以多層夾心結(jié)構(gòu)（如巧克力涂層+蛋糕胚+棉花糖夾心）為特色，兼具口感與便攜性，成為休閑零食市場的長銷品類。餅干及糖果系列如“木糖醇3+口香糖”“好友趣”餅干，注重功能性（如無糖）與趣味性結(jié)合，針對(duì)年輕消費(fèi)者和健康飲食人群開發(fā)細(xì)分產(chǎn)品。好麗友派采用獨(dú)特的“雙色注?！惫に噷?shí)現(xiàn)巧克力外衣與蛋糕胚的完美結(jié)合，內(nèi)層棉花糖夾心經(jīng)微波加熱后可拉絲，兼具視覺與味覺創(chuàng)新體驗(yàn)，年銷量超億盒。明星產(chǎn)品特色呀！土豆通過螺旋切割技術(shù)打造立體造型，搭配蜂蜜黃油、辣炒年糕等韓式風(fēng)味調(diào)料，形成差異化口感，連續(xù)多年占據(jù)膨化類零食市場份額前三。薯愿以“非油炸”“零反式脂肪酸”為健康賣點(diǎn)，選用整顆馬鈴薯切片烘烤，保留原薯香氣，成為白領(lǐng)及健身人群首選零食。產(chǎn)品創(chuàng)新策略本土化口味研發(fā)針對(duì)中國市場推出“辣白菜味呀！土豆”“紅豆麻薯Q蒂”等融合中韓飲食文化的限定產(chǎn)品，每年更新20%以上SKU以保持市場新鮮度。健康化技術(shù)升級(jí)投資超億元引進(jìn)歐洲生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)派類產(chǎn)品減糖30%、膨化食品含油量降低15%的工藝突破，響應(yīng)消費(fèi)者低卡需求。包裝場景化設(shè)計(jì)開發(fā)迷你分享裝、午后茶歇禮盒等細(xì)分包裝，并采用可降解材料，兼顧社交屬性與環(huán)保理念，提升品牌溢價(jià)能力。04品牌定位與價(jià)值健康飲食關(guān)注者近年來推出低糖、非油炸系列（如“薯愿”），吸引注重健康但追求口感的消費(fèi)者，拓展細(xì)分市場。年輕家庭與兒童群體好麗友主打休閑零食市場，其產(chǎn)品如“派”“薯片”等深受年輕父母和兒童喜愛，通過趣味包裝和口感設(shè)計(jì)滿足家庭共享需求。都市白領(lǐng)與學(xué)生群體便攜式小包裝和多樣化口味（如巧克力、抹茶）契合快節(jié)奏生活場景，成為上班族和學(xué)生的充能零食首選。目標(biāo)消費(fèi)群體分析核心價(jià)值觀傳遞從原料篩選到生產(chǎn)工藝嚴(yán)格遵循國際標(biāo)準(zhǔn)，如使用進(jìn)口可可粉和優(yōu)質(zhì)馬鈴薯，確保產(chǎn)品安全與風(fēng)味穩(wěn)定性。品質(zhì)至上每年投入營收的3%-5%用于研發(fā)，推出季節(jié)限定款（如草莓派）或跨界聯(lián)名產(chǎn)品（如LINEFRIENDS合作款），保持品牌活力。創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)通過“愛心廚房”公益項(xiàng)目為偏遠(yuǎn)地區(qū)兒童提供營養(yǎng)餐食，并承諾2030年實(shí)現(xiàn)碳減排30%，強(qiáng)化品牌責(zé)任感。社會(huì)責(zé)任踐行品牌文化影響力數(shù)字化營銷矩陣通過抖音挑戰(zhàn)賽、小紅書種草和電商直播等新渠道，年觸達(dá)用戶超5億次，持續(xù)提升品牌年輕化認(rèn)知。本土化融合針對(duì)中國消費(fèi)者偏好調(diào)整甜度（如蛋黃派減糖20%），并推出地域限定口味（如川香辣味薯片），深化市場滲透。韓流文化載體借助韓國娛樂IP（如K-pop明星代言）和韓式包裝設(shè)計(jì)，在中國市場塑造“時(shí)尚+美味”的差異化形象。05市場營銷策略廣告與促銷活動(dòng)多元化廣告投放好麗友通過電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等多種渠道進(jìn)行品牌宣傳，重點(diǎn)投放熱門綜藝節(jié)目和黃金時(shí)段電視劇，增強(qiáng)品牌曝光度。例如，曾與《奔跑吧兄弟》等綜藝合作，植入產(chǎn)品場景。01季節(jié)性促銷活動(dòng)針對(duì)春節(jié)、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日推出限定包裝和促銷套裝，結(jié)合線上線下聯(lián)動(dòng)促銷，如“買一贈(zèng)一”“滿減優(yōu)惠”等，刺激消費(fèi)者購買欲望。02明星代言策略簽約當(dāng)紅明星作為品牌代言人，利用其粉絲效應(yīng)提升品牌影響力。例如，曾邀請(qǐng)韓國明星金秀賢和中國演員楊洋代言，吸引年輕消費(fèi)群體。03互動(dòng)式營銷活動(dòng)通過線下試吃會(huì)、線上抽獎(jiǎng)互動(dòng)等形式增強(qiáng)用戶參與感，例如“好麗友派DIY大賽”鼓勵(lì)消費(fèi)者分享創(chuàng)意吃法，擴(kuò)大社交傳播。04在微博、微信、抖音等平臺(tái)建立官方賬號(hào)，定期發(fā)布產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、趣味短視頻和用戶互動(dòng)內(nèi)容。例如，抖音挑戰(zhàn)賽“好麗友派的一百種吃法”引發(fā)廣泛模仿。社交媒體運(yùn)營與美食博主、育兒博主等垂直領(lǐng)域KOL合作，通過測(cè)評(píng)、種草視頻等形式精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，例如與“日食記”合作推廣新品。KOL合作推廣在天貓、京東等主流電商平臺(tái)設(shè)立旗艦店，優(yōu)化產(chǎn)品頁面設(shè)計(jì)和關(guān)鍵詞搜索排名，配合“雙11”“618”等大促活動(dòng)推出專屬優(yōu)惠券和秒殺活動(dòng)。電商平臺(tái)優(yōu)化利用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者購買行為和偏好，定制個(gè)性化推薦和定向廣告投放，提升轉(zhuǎn)化率。例如，針對(duì)寶媽群體推送兒童零食系列廣告。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營銷數(shù)字營銷渠道01020304合作伙伴關(guān)系管理供應(yīng)鏈深度合作與優(yōu)質(zhì)原料供應(yīng)商建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性。例如，與可可脂供應(yīng)商簽訂獨(dú)家協(xié)議，保障巧克力派口感一致性。01渠道分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與沃爾瑪、家樂福等大型商超以及7-11、羅森等便利店體系緊密合作，優(yōu)化貨架陳列位置和庫存周轉(zhuǎn)效率，覆蓋全國超10萬個(gè)零售終端?？缃缙放坡?lián)名與知名IP或品牌推出聯(lián)名產(chǎn)品，擴(kuò)大消費(fèi)場景。例如，與LINEFRIENDS合作推出布朗熊包裝限定款，吸引年輕女性消費(fèi)者。公益合作項(xiàng)目通過與中國青少年發(fā)展基金會(huì)等機(jī)構(gòu)合作開展“愛心午餐”計(jì)劃，每售出一盒產(chǎn)品捐贈(zèng)部分利潤，提升品牌社會(huì)責(zé)任感形象。02030406未來發(fā)展展望新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃4環(huán)保包裝升級(jí)3本土化口味改良2功能性食品創(chuàng)新1健康零食系列研發(fā)投資可降解材料研發(fā)，逐步替換現(xiàn)有塑料包裝，計(jì)劃在2025年前實(shí)現(xiàn)全線產(chǎn)品包裝可回收率達(dá)90%以上。結(jié)合現(xiàn)代營養(yǎng)學(xué)研究成果，開發(fā)富含益生菌、維生素、礦物質(zhì)的功能性零食，例如添加DHA的兒童餅干或含有膠原蛋白的成人休閑食品。針對(duì)中國市場偏好，研發(fā)融合地方特色的新口味產(chǎn)品，如麻辣小龍蝦味薯片、桂花糯米派等，增強(qiáng)產(chǎn)品的區(qū)域市場競爭力。針對(duì)消費(fèi)者日益增長的健康需求，計(jì)劃推出低糖、低脂、高纖維的零食產(chǎn)品，如無添加糖派、全谷物膨化食品等，以滿足不同年齡段消費(fèi)者的營養(yǎng)需求。市場拓展方向下沉市場滲透戰(zhàn)略通過數(shù)字化渠道管理系統(tǒng)覆蓋三四線城市，計(jì)劃未來三年新增10萬家終端零售網(wǎng)點(diǎn)，配套定制化小型包裝產(chǎn)品以適應(yīng)縣域消費(fèi)特點(diǎn)。跨境電商布局依托RCEP政策優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)開拓東南亞市場，在越南、印尼建立本地化生產(chǎn)線，同步優(yōu)化海外旗艦店物流體系，實(shí)現(xiàn)72小時(shí)內(nèi)跨境配送。年輕化營銷矩陣加大短視頻平臺(tái)投放力度，簽約新生代偶像代言，開發(fā)AR虛擬試吃等互動(dòng)營銷技術(shù)，目標(biāo)使Z世代消費(fèi)者占比提升至45%。餐飲渠道合作與連鎖茶飲品牌建立戰(zhàn)略合作，開發(fā)專屬烘焙類產(chǎn)品供應(yīng)體系，探索"零食+飲品"場景化消費(fèi)新模式。員工發(fā)展基金每年撥付營收的0.5%用于員工技能培訓(xùn)，包括送派韓國總部進(jìn)修計(jì)劃，同步完善"雙通道"晉升體系保留核心人才。碳中和路線圖