個人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書

個人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇1

1、概述

以發(fā)展農(nóng)業(yè)，改變農(nóng)村面貌為目的，走自主創(chuàng)業(yè)和開創(chuàng)特色新農(nóng)業(yè)企業(yè)化之

路，兼顧農(nóng)村、農(nóng)民和農(nóng)業(yè)型企業(yè)三者的利益和發(fā)展。以龍蝦養(yǎng)殖為項目啟動，

逐步發(fā)展龍蝦特色餐飲、龍蝦觀光垂釣型餐飲、立體種養(yǎng)殖生態(tài)農(nóng)業(yè)及其觀光旅

游餐飲產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)商品深加工的系列化新型“農(nóng)”字號企業(yè)，最終依靠科研創(chuàng)新,

形成一個擁有一批自主知識產(chǎn)權的、擁有大量農(nóng)業(yè)商品生產(chǎn)和科研基地的、具有

大量銷售網(wǎng)點和渠道的、具有持續(xù)創(chuàng)新能力的產(chǎn)業(yè)集團。逐步擴大產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造

出全國乃至世界知名的綠色農(nóng)業(yè)、餐飲、觀光和農(nóng)業(yè)商品深加工產(chǎn)品品牌。

2、創(chuàng)業(yè)目的

以發(fā)展新型農(nóng)業(yè)企業(yè)為目的，以帶動當?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，改變當?shù)剞r(nóng)村面貌,

增加農(nóng)民收入為己任。企業(yè)和當?shù)剞r(nóng)村和諧發(fā)展，共同組成富裕、文明、生態(tài)的

社會主義新農(nóng)村典范。

3、創(chuàng)業(yè)預想

3.1前期以個人或多人投資為主，逐步、有條件的吸納社會資金和風險資金

以尋求發(fā)展，最終實現(xiàn)股份制和上市經(jīng)營。

3.2創(chuàng)造全國乃至世界知名的綠色農(nóng)業(yè)、餐飲、觀光和農(nóng)業(yè)商品深加工的產(chǎn)

品品牌。

3.3通過自身發(fā)展和借助一部分的外部力量，逐步形成一個擁有一批自主知

識產(chǎn)權的、具有大量笈業(yè)商品生產(chǎn)和科研基地的、具有大量銷售網(wǎng)點和渠道的、

具有持續(xù)創(chuàng)新能力的產(chǎn)業(yè)集團。

4、項目推進簡介

4.1項目初始階段

4.1.1簡介：淡水龍蝦，學名克氏螯蝦，又稱龍蝦、大龍蝦、大紅蝦。該蝦

原產(chǎn)于南美洲，在二次世界大戰(zhàn)期間從日本傳入我國，現(xiàn)已廣泛分布于長江中下

游。該蝦屬溫熱帶淡水蝦類，適應力強，繁殖率高，食性雜，生長快，抗病，耐

高溫，耐低氧，離水數(shù)小時也不會死亡。蝦肉味細椒，營養(yǎng)豐富，含人體必需的

8種氨基酸，而脂肪含量較低，并含較多的原肌球蛋白和副肌球蛋白，可食部分

較高。深受國內消費者喜愛，出口量也日漸增加，銷售和收購價格不斷上升，養(yǎng)

殖前景和效益均看好。

4.1.2本階段為項目的啟動階段，該階段的主要任務是龍蝦的養(yǎng)殖和出售，

是項目的起始階段和操作最為簡易的階段。

4.1.3所需資源：需要3-5畝的水塘、一定的龍蝦養(yǎng)殖經(jīng)驗（可通過外部學習

和養(yǎng)殖后經(jīng)驗的摸索）種苗（蝦種規(guī)格2.5?3厘米的，每畝放養(yǎng)1.5萬?2萬尾或

自行育種200斤種苗放養(yǎng)一畝田）1-2名工人和一些食料。

4.1.4資金（單位：萬元）

名稱金額備注

水面承包費2.05畝水塘5年

種苗費0.8自行育種

食料費2.0

人工6.01.5個工人5年

其它費用0.8蝦塘附屬設施

總計11.6

注：第一次投入在2.5-3萬之間。

4.1.5前景和效益：養(yǎng)淡水龍蝦一般每畝的產(chǎn)量可達800公斤，市價保守估

計每公斤12元，即畝產(chǎn)0.96萬，五畝48000元，五年共計24萬，減去成本H.6

萬，利潤12.4,年利潤2.48萬。

4.2龍蝦觀光垂釣型餐飲階段

4.2.1理念：在養(yǎng)殖成功并獲得一定利潤的時期（2年左右），依托自身養(yǎng)殖

優(yōu)勢，在城市開設特色龍蝦餐飲館，創(chuàng)出綠色龍蝦餐飲品牌。然后依托餐飲，推

出“到農(nóng)村釣龍蝦，在城市吃龍蝦”銷售模式，即免費組織顧客去農(nóng)村釣龍蝦，

然后按斤將龍蝦售出，再回到城市在龍蝦餐飲館將龍蝦加工帶動餐飲。這樣，可

實現(xiàn)龍蝦產(chǎn)和銷的結合，也解決了顧客在短期（1天）內吃與玩的結合，能收到較

好的社會效益和經(jīng)濟效益。

4.2.2本階段實現(xiàn)了項目從產(chǎn)到銷的突破，能較快擴大企業(yè)的影響和收益。

故這一階段是關鍵的階段，必須要在龍蝦餐飲及餐飲文化上多下功夫，重點解決

銷售上遇到的問題。

4.3立體種養(yǎng)殖生態(tài)農(nóng)業(yè)及其觀光旅游餐飲產(chǎn)業(yè)階段

4.3.1理念：在龍蝦觀光垂釣型餐飲取得成功并獲得一定利潤的時期（一年

左右），依托現(xiàn)有資源增多種養(yǎng)殖種類，擴大規(guī)模，初步建立種養(yǎng)殖一體的立體

農(nóng)業(yè)。然后推出“去農(nóng)村摘新鮮瓜果蔬菜、釣新鮮魚蝦”的銷售模式，即免費組

織顧客一日或半日去游農(nóng)村采摘新鮮瓜果，垂釣魚蝦，然后將農(nóng)業(yè)商品售出。這

樣，可擴大生態(tài)農(nóng)業(yè)規(guī)模，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)商品產(chǎn)和銷的結合，可以作為顧客在短期（1

天）周末休閑農(nóng)家游的一種優(yōu)秀模式。

4.3.2本階段實現(xiàn)了產(chǎn)品單一的突破，但在總體種植和銷售上并沒有較大突

破，故這一階段不存在較大的技術性問題，須適當?shù)陌l(fā)掘和儲備一些管理人才，

為下一步的發(fā)展作準備。

4.4推廣階段

4.4.1理念：在龍蝦觀光垂釣型餐飲階段和立體種養(yǎng)殖生態(tài)農(nóng)業(yè)及其觀光旅

游餐

飲產(chǎn)業(yè)階段取得成功并獲得一定資金積累的時期，擴大規(guī)模有條件的在各大

城市周邊建立種養(yǎng)殖一體的立體農(nóng)業(yè)基地，在城市建立旗艦店。推廣成功經(jīng)驗，

逐漸擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，增加利潤點。

4.4.2本階段實現(xiàn)了生產(chǎn)銷售從一點到多點的突破，是企業(yè)能否作強的關鍵

一步，故這一階段關要解決的是管理體系的建立和管理層人員的儲備選拔任用問

題和企業(yè)品牌推廣的問題。

4.5農(nóng)業(yè)商品深加工階段

4.5.1理念：在龍蝦觀光垂釣型餐飲階段和立體種養(yǎng)殖生態(tài)農(nóng)業(yè)及其觀光旅

游餐飲產(chǎn)業(yè)階段取得成功并成功推廣后，依托現(xiàn)有資源和品牌，積極與高校、農(nóng)

業(yè)科研院所聯(lián)系，有選擇的轉化一些具有市場前景的科技成果，做深加工產(chǎn)品，

改變企業(yè)產(chǎn)品結構。

4.5.2本階段必須實現(xiàn)從種養(yǎng)殖業(yè)到企業(yè)生產(chǎn)的轉變，必須實現(xiàn)從面對消費

者的實時銷售到企業(yè)化訂單銷售的轉變，必須實現(xiàn)經(jīng)營管理理念和模式的轉變。

這一階段在整個企業(yè)的發(fā)展中都是至關重要的，是企業(yè)能否實現(xiàn)騰飛的關鍵階段。

這一階段主要解決的是怎樣順利實現(xiàn)企業(yè)轉型的問題，怎樣裝變經(jīng)營理念的問題,

怎樣解決科學技術實現(xiàn)商業(yè)化運作的問題，怎樣解決各類人才的儲備和運用問題。

4.6依靠科研不斷創(chuàng)新的階段

4.6.1理念：在以上各階段獲得一定的成功后，有意識的引進科研技術人員，

有意識地與科研院所合作，依靠科研創(chuàng)新形成一批自主知識產(chǎn)權和專利成果的項

目。并不斷提升企業(yè)內部科研能力，積極鼓勵科技創(chuàng)新，將生產(chǎn)型企業(yè)轉變?yōu)榭?/p>

技研發(fā)性企業(yè)。

4.6.2本階段要實現(xiàn)企業(yè)性質的轉變，是企業(yè)能否做到可持續(xù)發(fā)展的重要一

步。這一階段主要解決的是怎樣實現(xiàn)企業(yè)性質轉變的問題，怎樣解決科學技術如

何實現(xiàn)企業(yè)化運作的問題，怎樣解決創(chuàng)新的引導問題。

5、綜述

結合我國南方經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)農(nóng)村土地拋荒之現(xiàn)實，小龍蝦市場需求不斷上漲

與小龍蝦野生產(chǎn)量逐年下降之實際，本人認為，該項目具有較好的發(fā)展前景和空

間，較好的經(jīng)濟性和社會性。前期適宜在周邊郊區(qū)有一些水面的大中城市發(fā)展創(chuàng)

業(yè)，后期可根據(jù)創(chuàng)業(yè)人的能力和創(chuàng)業(yè)理想、條件逐步發(fā)展。

該項目開發(fā)成功，前期能夠具有一定的帶動和示范作用，對于農(nóng)村建設和農(nóng)

村富余勞動力的轉移也有一些作用，后期對于農(nóng)業(yè)商品產(chǎn)業(yè)結構調整、農(nóng)民增收

上和改變農(nóng)村面貌與生態(tài)環(huán)境、新農(nóng)村建設上能有較強的作用。

個人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇2

度假酒店的定義

度假酒店是以接待休閑度假游客為主，為休閑度假游客提供住宿、餐飲、娛

樂與游樂等多種服務功能的酒店。與一般城市酒店不同，度假酒店不像城市酒店

多位于城市中心位置，大多建在濱海、山野、林地、峽谷、鄉(xiāng)村、湖泊、溫泉等

自然風景區(qū)附近，而且分布很廣，輻射范圍遍及全國各地，向旅游者們傳達著不

同區(qū)域、不同民族豐富多彩的地域文化、歷史文化等。

一：招商策略

招商策略：立足濟寧、面向全省

以濟寧為重點，在確保濟寧地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時，并確立招

商部門安排出招商力量，對外地運用電話、傳真、網(wǎng)絡、dm等現(xiàn)代化通訊手段

進行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區(qū)招商指標的同時，隨時進行調整

加大外地招商力度。

二:招商項目背景介紹

北歐風情水上樂園是濟寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟寧市北歐風情渡假

酒店，地處城區(qū)東南部，緊依北湖風景區(qū)，位于濟鄒路與火炬路交匯處，交通便

利，位置優(yōu)越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風光秀麗,

風景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現(xiàn)出一幅中

國水墨情調詮釋1、的二匕歐重彩油畫，是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂的世外桃

7胤。

設備最多最先進的水上樂園，它一天的游客吞吐量為達到萬人，它的目標是

在5年內躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂園管理經(jīng)驗.北歐水上

樂園占地3萬平方米，由國際知名的xx公司設計。園內水處理系統(tǒng)引進世界最先

進的臭氧水儲環(huán)處理系統(tǒng)，不僅能夠使水質完全符合國家質檢部門的要求，更能

在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現(xiàn)細菌的苗頭，使園內用水變的

更純凈，更安全。園內所有水上游樂設備均由世界級水上設備公司設計及提供。

游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗新鮮感受的

游客；有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗，非常適合

喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客；另外還有目前水上樂園行業(yè)里最新的設計合家歡組合

滑道，它是世界上首條運用新型高技術設計的驚險度極高的水上滑道，特別適合

家人和朋友共同體驗,水上樂園還擁有瘋狂游玩池項目，它是濟寧最大主題式的

水上游玩區(qū)，有著各種不同的水滑道和玩水活動提供不同年齡層的游客無（創(chuàng)業(yè)

指導）窮的歡樂；加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設備，都非常適合喜歡跳

戰(zhàn)刺激的年輕人，以及特別為兒童而設計的滑道及兒童戲水池等等。

水上樂園除了所有的硬件設備達到國際領先水平之外，為了更貼近廣州市民

的需求，水上樂園的開園時間會由上午一直持續(xù)到夜晚，使游客不僅能享受到白

天的日光浴，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，園區(qū)內還可

以欣賞到風情表演，篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。

水上樂園內的各項水上游樂設備既適合家人朋友游玩，也適合情侶共渡假日;

最純凈的親水樂趣既能驅除城市壓力，消暑降溫，也能增進人與人之間的感情，

它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。

水處理、水質化驗

水上樂園引進國際先進的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng)，確保水質符合標準，使園區(qū)

內的水不但具有無臭無味的顯著特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體

皮膚上的細菌，及時消滅水中細菌出現(xiàn)的苗頭。園內每天按規(guī)定對每個設施水池

定時抽樣檢查，并對外公布檢查結果，讓入園游客及時了解當前水質信息，以確

保水質量符合標準。

專業(yè)水上急救、景觀設計和遮蔭結構

水上樂園的景觀設計以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個自然和放松的環(huán)

境給游客，園內有很多遮蔭設施免費為游客提供，讓游客在陽光下得到最好的保

護。

三：項目執(zhí)行人介紹（含經(jīng)歷、閱歷、學歷）

1.羅女士

四：項目內容簡介

1.該項目所屬娛樂行業(yè)

2.此項批準介紹

批準機構：

批準時間：

文件編號：

3.項目是否經(jīng)過專業(yè)機構給予審核或評估。（含資產(chǎn)評估報告和銀行資信證

明）

4.擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務的年終報表

五：項目自有資產(chǎn)介紹（含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設備、資金）六：項目招商要求（投資

形式：資金、設備、技術、管理、市場）

1.資金形式招商付款方式

a.租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式：

1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5猊第五年

租金遞增6%；第六年租金遞增7%；總體租金遞增比例不超過原租金水平的20馥

2、首期交納5年租金的30%,正式開業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起

租金遞增5%；第七年遞增6%；第八年遞增7%；總體遞增比例不超過20%o可簽定租

約合同期為XX年。

首期就一次性交納5年租金?？色@得6年實際使用權的優(yōu)惠政策。從第七年

起租金遞增6%；第八名遞增7%,總體遞增比例不超過20%。除享受以上優(yōu)惠政策

以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。

3、首期交納17年租金的30%,入駐前交齊xx年租金全款?？色@得xx年實

際使用權的優(yōu)惠政策?？珊灦ㄗ饧s合同期為xx年。如xx年租金在首期就一次性

交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會。

4、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由：

考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位，同時還要兼顧公司的成本回

收，并且回收期越短，產(chǎn)生的運營財務費用支出就越少，同時，及時還貸將有利

于公司信用等級的提高，對將來的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到

將缺乏實力小商戶擋在門外的作用（及抬高門檻），達到自然淘汰的目的。同時，

根據(jù)現(xiàn)金是王的原則，運用對我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶，做到

先期既給出優(yōu)惠又不會使應收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。

另外，兼顧將來項目升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設定是為

了盡量引導商戶去選擇5年一次性交納租金的方式，此方式達到的經(jīng)濟效益將在

附上的經(jīng)濟分析內容中計算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。

六：經(jīng)濟分析

一、交納（三年）祖金經(jīng)濟分析（理想價格）

1、根據(jù)可出租實際使用面積按萬平方米計算；

2、按照每層出租實際使用面積平方米計算；

3、平均租金價格按每月x元人民幣計算；總計

⑷、保證金

個人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇3

如今社會上越來越頻繁地出現(xiàn)“創(chuàng)業(yè)”、”新新人類占領市場”等名詞，很

多大學生認為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰，給自我一片更廣闊的天

地。很多人還認為在今后的社會中，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，甚至成為就業(yè)的

主流，成為大學生畢業(yè)后就業(yè)的首選。而我們認為實現(xiàn)自我價值是證明自我的最

好途徑。創(chuàng)業(yè)團隊不愿意庸庸碌碌，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了經(jīng)過這一途徑來證明自

我的本事。作為在校大學生，我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛，收獲大于收益。這種成功是

屬了自我的，就算失敗也不會感到遺憾。

法國人有句話說：每個人都應當有一雙好鞋，因為這雙鞋，會帶你到最完美

的地方去。踩著那些美麗的、優(yōu)雅的、舒適的鞋子，整個人的精神也會不一樣。

是的，這也是我團隊致力的目標。

拖鞋作為老百姓生活的必備品，不像保健品或概念性產(chǎn)品，它一百年也不會

消失或者被淘汰。中國平均每人年消費雙，并且很多家庭都要備有客用拖鞋，那

么按每雙XX元來計算，整個的中國市場大約有億元的市場規(guī)模。

而就我們民政學院來講是一塊不小的蛋糕，全校有XX余人，其中女生占舟的

比例，團隊成立于次背景下，主要是針對拖鞋類銷售與管理，實現(xiàn)從生產(chǎn)者到消

費者之間的空隙部分0本團隊秉承顧客第一、服務至上的經(jīng)營理念，主動把消費

者放到業(yè)務的頂端，堅持不懈地為客戶供給滿意的荀品與周到的服務。

一、團隊概述

1）團隊簡介

創(chuàng)業(yè)團隊成立于20XX年x月x日，在經(jīng)過一個星期的市場考察和分析后選擇

涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項目，銷售男女時尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場洞察力

的專業(yè)隊伍，擁有飽滿的活力和積極向上的精神。團隊成員結合各自的優(yōu)勢發(fā)揮

所長，相互彌補、學習、提高，體現(xiàn)團隊最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強。

2）經(jīng)營項目

各類男女時尚涼拖鞋。

二、產(chǎn)品與服務

1）產(chǎn)品描述

拖鞋讓人享受一種閑遐的心境，簡便的生活。慢下匆匆的腳步，忘記緊張的

生活節(jié)奏，緩緩走著，用心體會人生。

我們的拖鞋以時尚、舒適、健康、為主要元素，為顧客供給物美價優(yōu)的產(chǎn)品,

靚麗一夏。

2）產(chǎn)品SWOT分析

優(yōu)勢：時尚，滿足大學生個性化的追求;價格合理，明碼標價。

劣勢：產(chǎn)品進價價格較高，且渠道不穩(wěn)定；種類不齊全。

機會：夏季的來臨，涼拖鞋市場需求量大。

威脅：受行業(yè)競爭，涼拖鞋款式越來越多，沖擊力大。

3）銷售方式

a.以實訓超市實體店銷售為主。

b.以擺攤形式為輔。

三、市場分析

1）目標消費群

針對民政學院內學生及教師中x歲追求個性、講求時尚的新潮一族為主要目

標客戶；校外居民為二級客戶。其中特為一區(qū)女生為重點目標顧客。

2）市場環(huán)境分析

大學學校市場是一個人流量高度集中和穩(wěn)定的市場，據(jù)調查在民政學院以及

周邊市場上，銷售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，據(jù)實地調查統(tǒng)計賣鞋

的此類商店有x家，競爭相對激烈，產(chǎn)品種類繁多，主要以中低檔位主。

團隊銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室，我們了解到一區(qū)左右的女生，為x人為一

個寢室單位，消費人群大且集中，消費行為易受寢室成員影響，能構成口口相傳

的效應帶動銷售。

消費本事方面也以中低水平為主，對價格相對較為敏感。觀察了主要目標顧

客的消費行為后制定了我們的營銷策略，產(chǎn)品選擇上要求是舒適，時尚，貼合他

們追究時尚、美觀的需求，價格定位區(qū)間在x元之內。

銷售策略上以實訓超市為主要的銷售網(wǎng)點，平時晚上在一區(qū)門口擺攤展銷,

更加方便目標顧客的就近購買意圖。在如此激烈的是市場上我們走的是精準營銷

方式，特針對一群目標顧客實施專業(yè)化的銷售，充分滿足消費者。

四、市場營銷戰(zhàn)略

1）銷售策略分階段目標

我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段。每個階段都有不一樣的目標，針

對這些目標，我們將采取不一樣的具體性的操作手段。

a.告知階段

以實訓超市春季促銷為契機，進行產(chǎn)品的市場宣傳和推廣，打造本公司的知

名度。

b.啟動階段

在民政學院一區(qū)寢室門口進行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷，培養(yǎng)顧客對本團隊產(chǎn)品的

認知度，促進產(chǎn)品的箱售。

c.促進階段

一系列的優(yōu)惠活動，如：“有買有送”凡購買拖鞋一雙則贈送精美禮品一份。

“好事成雙”凡一次性購買兩雙即可享受第二雙x折優(yōu)惠。

2）營銷原則

a.營銷理念：優(yōu)質服務原則

我們團隊信奉優(yōu)質的服務是團隊在競爭激烈的市場中立于不敗之地，脫穎而

出的法寶。用微笑迎接每一位顧客，用真誠打動每一位消費者是我們的經(jīng)營原貝人

，，三心，，——用心、細心、耐心

銷售前用心的觀察每一位顧客，揣摩他們的心理。

銷售中細心的發(fā)現(xiàn)顧客需要，滿足顧客要求。

銷售后耐心的告訴顧客注意事項及保養(yǎng)措施。

b.營銷特色：差異化營銷

作為學生的我們貼近學生市場，理所當然更能夠了解學生的消費需求和消費

心理。所以我們的營銷特色就是獨特的產(chǎn)品和服務來滿足每一位顧客的不一樣需

求；以站在消費者的角度去進行每一次的選購產(chǎn)品，價格的制定，銷售的方式。

因為這次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的，重點是經(jīng)過這次創(chuàng)業(yè)的實踐來了解創(chuàng)業(yè)

過程的每一個階段。選擇進入適宜的市場，如何進貨，向消費者推銷技巧等等。

學習是我們最終的目的，盈利只是起到一個推動作用，所以我們團隊推崇“學習

營銷”為思想指導和行動理念。而這也為我們整個營銷區(qū)別于其他的商店經(jīng)營，

展開了差異化營銷，從而創(chuàng)立獨特理念，吸引和穩(wěn)定我們的顧客。

五、管理團隊

1）團隊的構成

團隊是自由組成的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能

協(xié)同工作，解決問題，到達共同的目標。眾志成城,力量大，成果也大。

團隊的構成，具有非凡的意義。選擇適宜的人群，適宜的職務安排將是以后

工作有效開展的重要因素之一。經(jīng)過數(shù)次嚴謹?shù)倪x擇，我們的團隊已初步成型：

團隊成員要求：大局意識、熟悉創(chuàng)業(yè)計劃的全過程、無私的精神、大度、有

活力、團隊精神、應變本事等。

2）管理規(guī)劃

團隊不一樣于工作團體，因為團隊既要求對個人負責，也要求相互負賁.團

隊經(jīng)過其成員的共同努力創(chuàng)造出一個個工作成果，這就使得業(yè)績水平能夠大于所

有團隊成員個人最佳業(yè)績的總合。所以要想有個好的發(fā)展就必須要有很好的預見

性，做好管理規(guī)劃。

a.借用第克泰特法，在那里引申為“專用時間”。團隊每位成員根據(jù)課表選

定自我的工作時間，除去上課外，其他剩余的時間全身心投入到團隊所選項目中,

盡量不做與項目無關的任何事情。

b.信息分享：在團隊項目進行的過程中，每個人都會有相應的實踐收獲，我

們制定特定的時間進行信息分享，包括一段時間內的銷售業(yè)績、個人心得等對團

隊發(fā)展有利的信息。

C.分工與合作并存：首先團隊成員根據(jù)自我職責做好團隊分內工作；其次在

隊友遇到困難時，團隊成員要主動幫忙隊友，并按時按量完成團隊任務。

d.會議要求：

——會前團隊各成員都不許做好相應的準備，不開尢目的、尢意義或議題不

明確的“糊涂會”。

一一聯(lián)系實際，解決問題，不開傳聲簡式的“本本會”。

——權衡輕重緩急，抓住重點，不開“扯皮會”。

——講究實效，不開一報告、二補充、三強調、四表態(tài)、五總結式的“八股

會”。

一一不開七時開會、八遲到、九時領導做報告的“遲到會”。

e.激勵政策：團隊項目實施過程中，根據(jù)團隊成員為團隊作出的貢獻大小及

影響程度給予相應的獎勵。

f.在團隊項目正式啟動時，將根據(jù)所犯錯誤的再重程度和造成的損失及影響,

給予相應處罰。

六、財務管理

涼鞋是一種季節(jié)性很強的產(chǎn)品，且受今年氣候影響，氣溫一向很涼，影響了

涼鞋的銷量，鑒于此，我們堅持保守的財務政策，努力使財務風險降低到最低水

平。為了實現(xiàn)企業(yè)利益最大化，我們盡量降低成本，在人員消費上，壓縮每一分

錢，絕不盲目開銷；在鞋的利潤控制上，絕不比別人賣的貴，以優(yōu)惠的價格和優(yōu)

質的服務吸引消費者，走薄利多銷的銷售路線，一方面能夠增加我們的營業(yè)額，

另一方面也能夠加強我們的人脈關系，在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種

收獲。

這一系列嚴謹?shù)呢攧展芾?，都是我們?chuàng)業(yè)的重要工作，將決定我們利潤收入

的重要管理方式。

1）資金籌集方式

六人共集資XX元，其中采購成本為XX元，現(xiàn)總營業(yè)額為XX元。

2）財務歷史數(shù)據(jù)（單位：元）

3）現(xiàn)有資產(chǎn)分析

截止20xx年x月x日，創(chuàng)業(yè)團隊總投資xx元，總采購成本xx元（包含交通

費），總營業(yè)額xx元，總庫存約xx元。經(jīng)理人員，銷售人員，采購人員，財務等

工資目前還沒結算。

4）財務走勢

由于天氣轉熱，接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節(jié)，企業(yè)預計銷售量

將猛增，營業(yè)額較前丙月也有很大提升，同比增加約航預計總營業(yè)額為xx元。

5）財務總結

在這次創(chuàng)業(yè)實踐中，實現(xiàn)總營業(yè)額xx元，總利潤xx元，在接下來兩個月，

創(chuàng)業(yè)團隊成員努力用自我的活力和營銷人員的專業(yè)水平，把這兩個月的銷量提升

起來，成功的完成這次創(chuàng)業(yè)課程，使每個成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識和寶貴的

經(jīng)驗。

七、機會與風險

1）機會

a.隨著夏天的到來，氣溫的升高，越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋，

既方便又舒適。

b.拖鞋是夏天大家必備的物品，幾乎每個人在夏天都會擁有一雙甚至幾雙拖

鞋，它同時也是人們夏天洗澡時必備的物品。

c.拖鞋的價格相對于其它鞋子要便宜許多，所以，很多人更換拖鞋的頻率較

其它鞋要頻繁，尤其有新款出來時。

d.隨著新的夏天的到來，許多人原先舊的拖鞋已過時或找不到了，會促使他

重新購買拖鞋。

e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍，不1、雨時還能夠到宿舍大門口擺攤，

能夠更方便顧客選購。

f.能夠有效利用認識的人，進行廣泛宣傳。

2）威脅

a.學校內外各類便利店很多，這些便利店中有各種款式跟價格的拖鞋出售。

b.由于我們自身的資金限制，使我們每次的進貨量跟所進拖鞋的款式不夠豐

富。

c.由于今年雨水較多，氣溫回升也不是很明顯，導致我們能在室外擺攤的時

間不多。

d.由于這學期學習任務較重，各成員的課余可支配時間也不盡相同，使在室

外擺攤的時間不夠穩(wěn)定。

3）應對之策

a.我們無法做到與便利店的款式多樣。但我們能夠在服務上勝過他們，我們

能夠供給更多更好的售前、售中、售后服務，以優(yōu)質的服務打動顧客，爭取更多

的回頭客。各成員加展在銷售技巧方面的學習，提高成交率。

b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情景下，我們能夠使我們的產(chǎn)品在質量

上勝過其它地方所銷售的拖鞋。所以需要進貨時在拖鞋的質量上把好關。

C.對于今年雨水較多，影響室外擺攤的問題，我們僅有盡量在天氣條件較好

的情景下多到室外擺攤，從而使因天氣原因引起的損失到達最小。

d.盡量把各成員的課余空閑時間集中起來，合理分配，到達提高在室外擺攤

的頻率。

個人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇4

一、市場分析

隨著生活的質量的不斷改善，很多人更注重去享受生活，在日常生活中，家

庭打掃是件很累的事情，越來越多的人選擇將打掃這一事項交給家政保潔公司來

完成。

任何企業(yè)無論做什么，首先需要的就是對市場認真的考察和準確的把握。而

在家政企業(yè)中，市場調查首先是要對市場消費環(huán)境做出準確的判斷，要判斷所在

的城市是否有較好的消費水平，同時也要判斷大多數(shù)人的工作屬性。

家政服務行業(yè)在20xx年受到政策的關注，將會從教育、立法、監(jiān)管上得以

完善。目前，家政服務業(yè)在母嬰護理和養(yǎng)老護理兩個業(yè)態(tài)上蓬勃發(fā)展，推動家政

服務業(yè)市場規(guī)模不斷擴大。但供需結構失衡、從業(yè)人員素質水平較低、企業(yè)規(guī)模

化程度較低等問題將會阻礙家政服務業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級。

菲律賓的家務雇工有一定影響力，菲律賓的勞務輸出收入占該國GDP的8$,

其中菲傭輸出收入占4.4機“菲傭”甚至已經(jīng)成為家政服務的品牌，向全球190

多個國家和地區(qū)輸出，占據(jù)了東南亞、中國、歐美國家家政服務市場的絕大部分

外勞份額。

目前，菲傭也開始輸入到中國的香港、上海、北京、廣州等地，艾媒咨詢分

析師認為，隨著中國對家政服務人員的需求不斷加強、要求不斷提高，將會進一

步向中國經(jīng)濟相對發(fā)達地區(qū)蔓延，一方面這會推動菲傭中介業(yè)務的發(fā)展，另一方

面也有利于觸動中國的家政服務業(yè)發(fā)展提高。

二、運營基本

基地培訓（免費〕、運輸（自費）、住宿（自費）、推薦工作（免費）、每

月工資的10%—15%傭金；

在后期的勞動關系中公司、客戶（也就是需要保姆的人）和保姆形成一種新

的勞動關系。

客戶：將保姆每月工資交給我；

保姆：我將每月工資抽取10%后發(fā)給她；

在這種新的勞動關系中每個人都有利益，這種利益會維持這種新的勞動關系。

關于客戶：

我們承諾不滿意可以隨時重新更換保姆，并且尋找保姆的最大擔憂就是這個

保姆的人品問題。在這里我們以整個公司作為后盾來處理客戶提出的各種申訴要

求。包括盜竊財務、各種有意無意的過時帶來的經(jīng)濟損失。在原來保姆本人是沒

有能力負擔的，現(xiàn)在有整個公司作為擔保，最大限度的降低原來的損失。

關于保姆：

在以前的勞動關系中，這一類是弱勢群體在城市中沒有依靠，不熟悉生存環(huán)

境。我們在收取每月10%到15%的傭金之后將為他擔負以下責任，免費的推薦

工作、解決勞資糾紛、無償?shù)姆稍?、尤其重大疾病和人身傷害?賠補和治

療。這樣他們就徹底解決了在城市生活打工中的最大問題。

三、家政管理

（1）公司是具備公司的品牌形象，其次家政公司必須擁有營業(yè)執(zhí)照，服務人

員必須擁有健康證、從業(yè)資格等。

（2）家政服務人員必須受過一定的專業(yè)培訓I、在家政行業(yè)中獲得過相關的榮

譽或證書。

（3）除了家政公司的品牌力度、服務人員的基本素養(yǎng)以及專業(yè)度，還應該考

慮家政服務工具清潔干凈，對人體無害等。

（4）地域的選擇要符合家政保潔力所能及的服務范圍。

四、營銷思路：

（1）重模式，自建平臺

優(yōu)點：想怎么運官，可以自己說了算。缺點：成本較高，技術、運營、推廣

都需要投入大量人力物流，沒有大量資金運轉不了：

（2）加盟已經(jīng)成熟的平臺

優(yōu)點：技術、品牌都是現(xiàn)成的，省錢身心，重點就是保證好服務的品質。缺

點：這樣的好處大家都知道，自然都想玩，競爭也較大；

（3）獨家代理模式承包當?shù)氐氖袌?/p>

優(yōu)點：不僅技術、品牌是現(xiàn)成的，運營推廣也有一定的自主權，符合創(chuàng)業(yè)心

態(tài)。缺點：顯而易見，需要一些家底、人脈和資源。

（4）營銷要素：

口碑營銷：口碑營銷被稱為病毒式營銷，核心是營銷者努力給客戶帶來優(yōu)質

產(chǎn)品和服務，致使他們通過親朋好友之間的交流將公司產(chǎn)品信息、品牌傳播開。

這種營銷方式具有成功率高、可信度強、成本低等特點，能短時間內把公司品牌

推廣出去。

口碑營銷分為兩步，第一步是運用各種有效的手段，引發(fā)客戶對其產(chǎn)品、服

務及企業(yè)整體形象進行談論和交流；第二步是激勵客戶向親朋好友進行介紹和推

薦市場營銷方式及過程。

家政企業(yè)要注重公司口碑的建立，通過回訪、及時關懷等方式，提高客戶滿

意度，讓老客戶引來更多新客戶。

體驗式營銷：體驗，就是讓客戶參與到營銷活動中，包括線上、線下兩種形

式。通過體驗活動，調動客戶的感官、情緒、知識、思考等因素，讓他們深入了

解產(chǎn)品，產(chǎn)生消費需求。

體驗營銷的核心在互動。利用精彩有趣的活動吸引客戶參與，營銷人員通過

與客戶的互動，能清晰了解他們的喜好與痛點。體這種營銷方式能讓客戶在體驗

中打消對產(chǎn)品的顧慮。家政企業(yè)服務于人，所以要通過體驗式營銷方式，拉近和

客戶的距離。

植入廣告營銷：社交媒體時代，植入廣告營銷有了新變化，可以把廣告放到

微博評論、公眾號、朋友圈中，這些方法成本低、效果好，適合中小微家政企業(yè)

采用。植入營銷需要精心運營，它沒有立竿見影的效果，前期需要一段沉淀時間。

五、公司利潤來源：

我們在整個勞動關系中實際上充當了兩者之間妁仲裁覺色，實際上就相當于

一個微型的保險公司，我們的利潤來源于拋開那些非正常需要賠負和糾紛解決的,

剩下來的資金。

舉例子來說假如我們有5萬保姆簽訂合約，每個保姆的月工資為500元那么

10%就是每月250萬的收入，一年為2500萬。5萬保姆中出現(xiàn)重大疾病，糾紛等

等需要支出的占30%,我們一年至少擁有過千萬的收益。而目前北京需要的保

姆為20萬，上海和廣州也為10左右。我們不但能引進新的也可以吸吶現(xiàn)有的勞

務人員加入到這個體系中未。

個人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇5

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：英語培訓包括：英語語法培訓，英語音標培訓，目的是提

高英語應試能力

企業(yè)類型

口生產(chǎn)制造口零售口批發(fā)口服務口農(nóng)業(yè)

□新型產(chǎn)業(yè)口傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)口其他

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關經(jīng)驗（包括時間）：

教育背景，所學習的相關課程（包括時間）：

計算機專業(yè)，英語

三、市場評估

目標顧客描述：在校小學生，中學生。

想提高英語成績的所有學生

市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：

市場容量很大，學校放假了，大多數(shù)學生家長都想讓孩子過一個充實的暑假,

都想讓孩子利用假期提高自己，加強學習。

所以這個市場很大。

市場容量的變化趨勢：

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.開辦時間久，有一定經(jīng)驗。

競爭對手的主要劣勢：

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.地理位置有優(yōu)勢。教室通風明亮。

2.有一定的社會關系可以招到學生。

3.有創(chuàng)業(yè)激情，有創(chuàng)業(yè)計劃，老師有激情，教材有一定吸引力。

4.有獨特的教學形式，情景教學，寓教于樂，主動學習，積極樂觀。

5.獨特的新概念授課方式，發(fā)散思維學習新概念，課堂充滿激情

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1.沒有經(jīng)驗，第一次嘗試，但是會付出百分百的努力。

四、市場營銷計劃

1.產(chǎn)品：

2.價格：

3.地點：

個人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇6

名稱：木木書屋

創(chuàng)業(yè)者姓名：

日期：

通信地址：

郵政編碼：

電話：

電子郵件：

一：創(chuàng)業(yè)背景在大學校園里一直有收購和出售舊書的小商販，如果將這種資

源企業(yè)化、管理化，形成一種商業(yè)鏈，集舊書收購、新書輔助、面向所有學生的

市場，就會在很大意義上方便學生。結合之前的市場調查，校園書屋的企業(yè)前景

是非常大的。

二：創(chuàng)業(yè)目標首先介入到學校的圖書市場，慢慢的擴大規(guī)模增加自己在市場

中的競爭力，最后達到一家獨大甚至壟斷市場的目的。同時，方便不買新書的學

生和處理舊書的畢業(yè)生。

三：市場分析有很多一部分同學不愿意花大價錢買學校提供的新書，他們會

從經(jīng)濟、需求中找到合適的處理方式，那就是買舊書。同時在畢業(yè)季，又有很多

學生面臨回家行李多的情況，他們急于將自己的舊書以較低的價格出售。所以，

本企業(yè)旨在創(chuàng)建一個中樞或者渠道的角色，收購舊書再出售舊書，在其中賺取差

價。同時經(jīng)營圖書市場的新書。

四：競爭對手優(yōu)略勢分析競爭對手的主要優(yōu)勢：1.起步早2.有雇工，產(chǎn)量

大3.在景點擺攤，了解市場4.價格低5.有一定的銷售渠道；有一定的經(jīng)驗競

爭對手的主要劣勢：1.產(chǎn)品簡單2.品種少3.產(chǎn)品均為仿制4.沒包裝5.沒計劃

6.不打廣告；不貼商標本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1.起步晚2.產(chǎn)量小

3.不了解市場4.價格比他們低1元5.沒有渠道6.沒有經(jīng)驗：地點因為是面向

廣大學生的企業(yè)，所以最好是在學校內。

五：顧客不愿意買新書的學生、出售舊書的學生、愛讀書的學生。

六：營業(yè)時間早上7:00——晚上8:00

七：特色產(chǎn)品專業(yè)書、公共類書、小說、名著等。

A：銷售方法自由選購和預定。

九：裝備設施經(jīng)營實體店一家、電腦（電腦桌及其他適配物）、書架若干架、

收銀處等

十：招聘員工平時：收銀員一位開學季：收銀員一位導購兩名畢業(yè)季：收銀

員一位收書員兩名

I-：宣傳1.派發(fā)宣傳單張2.開學期間宣傳優(yōu)惠，例如參加團購活動，吸

弓I人群

十二：牌照及公用事務申請1.商業(yè)登記；2.執(zhí)照；3.衛(wèi)生消防；4.水、電

申請；5.電話申請

十三：預期遇到的困難和解決方法1.招工困準，因為是小店，所以工資不

會很高，這樣導致沒什么人會干。解決方法：就地招收，很多學生都會在就學期

間選擇一份兼職，這樣我們會因為地點的優(yōu)勢招收到員工。2.不熟悉市場，備料

過剩導致囤貨積壓，造成資源浪費。解決方法：做足市場調查，冷門書籍需較其

他書籍要少。

個人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇7

（一）項目名稱：營券餐廳

使命：為同學提供實惠方便的綠色餐飲服務，并且為移動餐廳，哪里有需要,

我們就往哪里去。

創(chuàng)業(yè)項目的起源：當前在學校能買到食品的地方為數(shù)不多，且地方小種類少,

垃圾食品量多。同學們上課下課時間是規(guī)定的，所以校內商店購物高峰期統(tǒng)一，

尤其是對于趕時間的同學來說，購買食品不方便一直是個讓人煩心的大問題。原

本男生宿舍樓僅有的超市，也被搬遷到校外，而在二教，主樓附近更是想買東西

都買不到。在學校里也只有2個師生超市，一教的小賣部，2食對面的超市，整

體來說，在學校里買東西很不方便的，尤其是在2教上課或上自習，有時候渴了,

餓了，還要跑出2教，在冬天遇上下雪或大風，有些同學不得不選擇餓肚子，這

對身體和學習的影響都很大。

相信這種情況在各大高?；蚨嗷蛏俣即嬖?，鑒于當前學校的情況，我們創(chuàng)業(yè)

團隊想到在我們學校開一個移動餐廳，來解決這個問題。

首先我們的移動餐廳是利用二手車為主體，并進行改裝，使之能進行制飲品,

冷藏等，并要有一定的空間來儲存。我們還要購置一些桌椅，供顧客使用。

我們營業(yè)場地并不固定，但主要集中在某幾個地方，如2教，主樓，田家炳

附近，初步打算在田家炳東側設立一個場地，作為節(jié)假日的固定場所。這可以行

使我們露天飲品店的功能，方便又浪漫。地點也是主要看哪里有需要，我們就往

哪里去。

我們的營業(yè)時間也并不固定，也是主要看客源情況。但我們營業(yè)時間主要是

在上課前和上課后，主要供應健康食品，綠色飲品，此外供應同學們需求量大的

食品等。

考慮到資金的問題，我們主要使用的是二手車、桌、椅，對二手貨翻新，使

之有更好的使用價值。

對于資金的融合，我們可以申請貸款，畢竟我們的項目需要的資金不會很多,

如果家里有條件的，還可以投資。

在初期我們還要對我們的店員進行培訓，如如何做飲料，加工食品等，使我

們的產(chǎn)品質量更好，還要在上崗前進行服務培訓，做好我們團隊的形象。我們堅

信，良好的客源是建立在產(chǎn)品的質量上的。

我們創(chuàng)業(yè)團隊首先在我們學校一北京林業(yè)大學進行試驗，如果收入可觀，我

們將對其他學校進行調查，如果有好的前景，我們將推廣我們的校園移動餐廳到

其他學校，并成立連鎖餐廳。

此外，我們還要對我們的項目進行宣傳，吸引對我們項目感興趣的商家進行

合作。我們相信我們優(yōu)良的服務和優(yōu)質的產(chǎn)品一定會得到商家的興趣，學校的支

持和同學們的喜歡。

（二）公司概述

北京林業(yè)大學校園移動餐廳有限責任公司的定位是現(xiàn)代化學生營養(yǎng)餐配送服

務企業(yè)。目標是建成成為北京市學生營養(yǎng)餐定點生產(chǎn)單位，最終成為一家正規(guī)的

全方位營養(yǎng)餐飲業(yè)企業(yè)。

所需材料均由中央廚房統(tǒng)一加工、統(tǒng)一配送，杜絕食品添加劑，全面啟動食

品健康、無污染的綠色工程。此外，加工車間根據(jù)市場需求生產(chǎn)的食品要做到色、

香、味俱佳。可以與北京林業(yè)大學附屬小學，中國農(nóng)業(yè)大學，北京語言大學，中

國礦業(yè)大學，中國地質大學等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩(wěn)定的合

作關系。公司始終堅持嚴格高效的科學管理，確保食品安全，從而贏得社會各界

的贊譽和認可。

樹立品牌意識，創(chuàng)立屬于自己公司的品牌是公司發(fā)展之初各位股東的一致意

見，為了創(chuàng)立屬于自己的品牌，我們決定吸取一些起步較早，發(fā)展較好，品牌創(chuàng)

立方面做得比較好的企業(yè)的先進經(jīng)驗，這樣一方面可以少走彎路，另一方面上手

也比較簡單。相信有了一定的品牌效應積累，對于我們公司的發(fā)展會是有更大的

好處的，他可以成為良好的口碑，成為我們宣傳的好助手。

（三）產(chǎn)品的研究和分析

產(chǎn)品的綠色與營養(yǎng)我們餐廳的主要亮點。我們的主要產(chǎn)品是針對現(xiàn)在高校學

生身體健康普遍狀況、個時間段需求而分時段供給，下面介紹一下我們的一些特

色供給方式。

花草茶

花草茶是我們主要共飲健康飲品，飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶、

果?；旌匣ú莶?/p>

花草茶是近十年才開始在大城市流行，因為花草茶不含咖啡因，每一種花草

都具有奇特的療效，花草茶的功效大約可分為3種：

1、松弛神經(jīng)一幫助鎮(zhèn)靜身心、去除緊張、安撫煩躁的心情。學習中休息時

間的最好選擇。

2、提振精神一可增強身心活力、并助有助消除疲勞。代替咖啡，既達到提

神效果也沒有咖啡因的傷害。

3、加促新陳代誨一能促進體內毒素的排出、有助于美容和健康。愛美又愛

健康的女生們的最愛。

我們將推出多種不同功效的主打花草茶，并且根據(jù)不同顧客的需求要求為其

合理搭配花草茶。

并且搜集各種花草茶功效的知識做成精致小冊子，供顧客翻閱。

相信了解花草茶的同學將成為我們的常客，不了解花草茶的同學也能通過我

們的餐廳了解花草茶愛上花草茶。

水果汁

水果的好處就不用多說，是每個人每天都應該攝入的。對于不愛吃水果或嫌

麻煩的同學來說，水果汁就是很好選擇。

我們的水果汁要求鮮榨且無添加不兌水。但由于水果運輸并不方便，為保證

新鮮，我們實行限量供應限時搶購。并且，水果汁并非主打，可以說是作為一種

提升我們餐廳趣味性，增加同學們對我們餐廳興趣的產(chǎn)品。

水果撻

這種由紅提、猾猴桃、橙子、青蘋果、紅蘋果、西瓜、香瓜和芒果8種材料

組成的水果撻，撻底松軟，香草味奶油入口即化，水果清新爽口，外形、顏色、

味道都十分棒。

（四）產(chǎn)品/服務

產(chǎn)品/服務描述：本公司產(chǎn)品目前處于策劃籌備階段，考慮到市場上餐飲產(chǎn)

品、保健品的價格因素，本公司的產(chǎn)品定價將處「同類產(chǎn)品的中低價位。占領一

定的市場份額，形成規(guī)模經(jīng)濟效應，以低成本獲得高利潤。在產(chǎn)品的價格及其組

合上，我們是依據(jù)消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健

價值的營養(yǎng)餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如

果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6

—100元不同餐品組合的標準，顧客可以根據(jù)自己的實際情況選擇不同的食品。

本公司將通過一系列的公關活動，處理方方面面的關系，為餐廳的發(fā)展提供

寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。

1與員工、供應商建立精誠團結、信任一致的合作關系。在管理人員與員

工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內部刊物、免費會員提供獎勵，

集體娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料，制定

正確的合理的進貨政策，積極為供應商提供市場信息，進而開拓市場空間。

2學校消費群眾關系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到

可靠的后勤保障，應積極參與維護社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客

的合法權利，提供優(yōu)質餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。

3學校投資方的關系。及時了解并遵守學校相關規(guī)定，加強與學校相關部

門的聯(lián)系，主動協(xié)助解決一些社會問題。與投資方保持廣緊密關系；向其提供本

行業(yè)的真實信息。

本公司特色營銷將側重于以下一些重點：

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的餐品

3、預期成立時間：20_年2月份

4、預期注冊資本：

初始階段的成本主要是：餐車桌椅及改裝（3萬），餐飲衛(wèi)生許可等證件的

申領費用（600）,廚房用具購置費主要的服務特色：會員制的跟蹤服務移動服務

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色環(huán)保就餐環(huán)境和送貨上門的優(yōu)質

服務。

主要消費對象：二匕京林業(yè)大學校在校學生。

（五）管理與團隊

1、擬定的企業(yè)名稱：hn（healthnutrition）

2、企業(yè)基本情況：本公司正處于初步策劃階段，領導隊伍基本確定。餐飲

業(yè)技術含量低，員工主要來自本校學生，勤工儉學或個人愛好。

3、運營階段的成本主要包括：員工工費，物料采購費用，場地租賃費用，

稅，水電燃料費，固定資本，基本設施費用（5000）等

4、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需33200元（餐車租賃費用3萬元,

餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元，廚房用具購置費用、基本設施費用等

2600元）。資金學校提供20%,校外投資方50%,自己籌備30機

5、每日經(jīng)營財務預算及分析

據(jù)預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約

1500元，收益率30%,毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為三個月。

6、預期注冊地點：北京林業(yè)大學

7、企業(yè)主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況。

8、企業(yè)內部部門設置情況：

1、領導組：財務負責人、市場營銷負責人、技術開發(fā)負責人。

2、服務組：本組由領導組內人員擔任相關任務。

9、董事會成員名單：（可根據(jù)本公司實際情況去決定職位安排）

（六）校園移動餐廳市場與競爭分析

校園營養(yǎng)餐廳具有很好的市場前景，原因一由于學校一教旁邊的林大師生超

市價格較高，在下課上課高峰期人滿為患，很多同學買東西不方便，而且一教和

二教周圍沒有什么超市，同學們購物難成為了一個問題。同學們在上課或上自習

的時候，趕時間想買一些零食來充饑，或者當同學們自習感到很餓的時候，想買

一些食物來補充能量0我們可以把我們的移動快餐車開到一教或二教門口，品種

齊全，價格低廉，會吸引很多同學前來選購。我們還會在一教的三層、二教的四

層成立采購點，供高層上課或自習的同學所需，為他們節(jié)省了很多上下樓的時間。

我們推斷很多同學為了省點錢或少走一段路多節(jié)約時間而選擇我們的移動餐廳。

我們會加大宣傳力度，印制傳單或海報，在各個宿舍樓、教學樓張貼、發(fā)放。有

可能的話，我們會和我們學校的廣播臺取得聯(lián)系，來幫助我們宣傳我們的移動餐

廳，擴大影響力。之所以說我們的移動餐廳有很好的市場前景。

原因二，我們餐廳的主要特色是營養(yǎng)，營養(yǎng)對于學習就業(yè)壓力越來越大的高

校學子來說非常重要.并且隨著生活水品的日益增高，營養(yǎng)與保健越來越成為大

家關注的問題。學校超市食品大多為對健康無益的零食，學校食堂供應時間短且

遠離教學樓。我們餐廳勝在解決了營養(yǎng)與便捷雙面,可題。

原因三，我們學校有眾多的家屬區(qū)。在周末或公共假期，我們將移動餐廳來

到家屬區(qū)，讓他們來購買我們的產(chǎn)品。龐大的家屬區(qū)一定會給我們的移動餐廳帶

來不菲的收入。我們還會提供送貨上門服務，讓他們足不出戶就能買到放心的產(chǎn)

品。我們的服務絕對是一流的，目的是給顧客留下良好的印象，得到一些固定的

客戶。我們會采取積分制和會員制。積滿一定的積分或購買到一定數(shù)額后，會得

到相應的禮品或打一定的折扣。會員也會得到一定的優(yōu)惠。

我們在本校拓寬我們的市場后，還會在附近的高校、社區(qū)逐步拓寬市場，讓

我們的移動餐廳成為一道風景線。我們在創(chuàng)業(yè)的過程中，肯定會遇到一些困難和

競爭。在面對這些競爭時，我們團隊首先要保持冷輪，團結起來想一些應對策略。

其次，我們會推出我們的特色產(chǎn)品和特色服務。我們相信，有了自己的特色，一

定會站住腳跟，至少在特色產(chǎn)品和服務上我們不會落后。

財務分析和融資需要

一個好的創(chuàng)業(yè)團隊要有一定的資金儲備。我們團隊會把融資作為創(chuàng)業(yè)的第一

步，我們主要從各自家長那兒得到創(chuàng)業(yè)所需的大部分資金，畢竟我們還是學生，

還沒有掙錢。如果這筆資金不夠，我們會申報團中央，努力得到他們提供的創(chuàng)業(yè)

資金，來擴充我們的資金。我們會爭取到一個或更多的贊助商，一方面他們給我

們提供一些物資和資金的贊助；另一方面，我們會在學校里給他們做宣傳，給他

們做廣告。這樣經(jīng)過多渠道的努力，我們的資金就不是問題了。等我們的創(chuàng)業(yè)團

隊掙了自己的第一筆錢，我們不能先將這筆錢平分，而是先將這筆錢用到自己的

團隊建設上來。畢竟我們的團隊還年輕，以后還需要大量的資金來維持正常的運

轉。等我們的項目成熟了，再將賺的錢平分。說到融資需要，我們的項目需要很

多資金，我們的移動餐廳需要一輛甚至更多的二手車，還有提貨的資金，員工的

工資都需要大量的資金。各種設備，物品都需要大量的資金來購買。我們會制定

一份詳細的購買物資明細單，做到心中有數(shù)，不能盲目投資。我們團隊的融資需

要和財務分析是我們團隊建設的重要步驟，我們會用百分百的認真去做好這件事

情。

（七）風險與規(guī)避

外部風險

隨著中國加入wto,國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入

中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈。

同學們適應食堂就餐超市購物的習慣不會一時間改變，并且對我們的新型餐

廳的接受需要一定時間。

內部管理風險

餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消

費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務

人員素質較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內部管理關

系著企業(yè)的生與存，成與敗。

市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險

可能：

(1)在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

(2)如果沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和

償還債務。

(3)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的

銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲

業(yè)的競爭風險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕

生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

原料資源風險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無

污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知

識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

應對措施

1、汲取先進的生產(chǎn)技術與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品。

2、嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

3、項目開發(fā)階段進行嚴格的項目規(guī)劃，減少項目風險。

4、進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

5、與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。

保險和法律事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產(chǎn)保險將

保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故

而關門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損

所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。當然，中心管理人同會采取有

關預防措施，如提供適當指導，紿予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。

中心的法律事務交由有豐富經(jīng)驗的法律事務所負責處理。

初期（1—3月）

主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積

極有效的營銷策略，擠占食堂超市的校園市場分額；樹立良好的品牌形象，提升

知名度、美譽度；收回初期投資，積極進行市場調研、開發(fā)，產(chǎn)品的研制、推廣,

為企業(yè)的進一步發(fā)展積蓄資本。

中期（1年）

鞏固、擴展已有的市場分額，擴大銷售服務網(wǎng)絡；進一步健全餐廳的經(jīng)營管

理體制，提高企業(yè)的科學管理水平；著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系

統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設；在此基礎上，向外部

定向募集資金，并著手誠招個人或企業(yè)加盟。

屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉換債、附

任股權債等靈活多樣的形式。公司將不再局限于北京市境內發(fā)展，而要向全北京

乃至全國的高校餐飲叱挑戰(zhàn)進軍。

長期（2年）

屆時，餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與影響力的增強,

服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司將實行網(wǎng)點的擴張，以特許經(jīng)營的

方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引進最為科學

的特許經(jīng)營管理模式，迅速培養(yǎng)自己對特許經(jīng)營體系進行良好管理的能力。實行

謹慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎，把產(chǎn)品、服務及營業(yè)系統(tǒng)（包括商標、

商號等企業(yè)象征的使用、經(jīng)營技術、營業(yè)規(guī)范），以營業(yè)合同的形式授予加盟方

在某一地區(qū)的營業(yè)權。同時積極進行品牌宣傳，強化規(guī)范經(jīng)營，積極培養(yǎng)餐飲連

鎖經(jīng)營人才，以統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算來提高連鎖經(jīng)營的效率，實現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健

的品牌擴張。

個人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇8

一、背景分析

在這個"人才至上"的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學

生為了能夠在未來的生活中有碗板吃，必須提前做好準備，給自己充電。

當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨

勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的

努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅

持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！

為此，我們打算建立一個“易勞永益”便您微信公眾平臺，既方便他人，也滿

足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展！

二、執(zhí)行總結

易勞永益網(wǎng)絡致力于為學生服務，是學生與企業(yè)用人單位自由交易的平臺；

在網(wǎng)站上發(fā)布最新的兼職信息以及用人單位的具體概況和南昌市兼職市場的最新

動態(tài)承。包培訓機構招生；承包旅搟機構組團；廣告業(yè)務。

三、項目介紹

我們的易勞永益徵信平臺是由我們創(chuàng)業(yè)團隊去找合作伙伴，并逐個篩選，最

終把安全合格的企業(yè)單位的用人信息放在微信上，讓同學們在微信上查找想要的

兼職。然后只需用戶點擊兼職工作接受訂單，我們提供地點和聯(lián)系方式，只要同

學去做即可，然后接到企業(yè)完成工作的信息時結交工資，最后的著名電話統(tǒng)一寫

上我們團隊的電話號嗎讓有需要同學聯(lián)系我們，再由我們解決。同時我們將會在

這之前和商家談好兼職學生與我們之間的利益關系，然后我們會把該報酬進行抽

成，取幾個百分之數(shù)。

四、市場分析

為了解大學生兼職情況我們在學校做了一個調查，在接受調查的學生中，

34.29%的人是通過他人介紹獲還有通過海報、廣告、網(wǎng)站等途徑獲得兼職工作，

但只有19.11%的人是通過專門的中介機構得到兼職的。從這些形式多樣的途徑

可以看出，大學生兼職現(xiàn)象的加劇，一部分是大學生自己主觀方面，另外，社會

引導也是一個重要因素。但值得提醒注意的是，在社會誠信制度尚未健全的時候,

大學生經(jīng)過廣告、海報等途徑尋找兼職活動，安全因素必須考慮進去。但我們這

個平臺是由我們創(chuàng)業(yè)團隊去公司找的，并且我們的服務群體與我們的價值索向興

趣愛好相當，因為我們是95后，我們會比其他的一些兼職網(wǎng)站更懂大學生！

五、SWOT分析

優(yōu)勢：在校大學生對創(chuàng)業(yè)有一定的激情，一般在開始時不計較待遇，看中的

是鍛煉自己，這樣在成立之初會臧少開支。同時，同為學生的我們是非常了解用

戶。

劣勢：了解南昌市各大企業(yè)的人員招聘信息有一定的困難。

機遇：大學生兼職市場非常廣闊，根據(jù)調查，71%的同學在大學期間做過兼

職，43%的同學近期有兼職意向。同學們并不清楚南昌的兼職機構或兼職網(wǎng)站，

這也為我們創(chuàng)立品牌提供了有利條件。

威脅：兼職市場競爭激烈，樹立不起品牌將很難在網(wǎng)上一炮打響。

綜上所述：我們要利用各種方式加大宣傳，提高知名度，擴大學生家園在各

大高校的影響。在各大高校確定聯(lián)系人，負責宣傳事宜。我們要辦一個區(qū)別于一

般專一的兼職機構，壟斷大學生兼職市場。

六、營銷策略分析

七、經(jīng)營原則：

1、真實原則：玄求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”

在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受；

2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠；

3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠，真正做到切

實可用。

4、守法原則：遵守國家的相關法律和政策。在法律允許的范圍內做好每一

件工作，給所有經(jīng)管人留下一個好口碑。

八、營銷目標和營銷戰(zhàn)略

（一）、營銷目標

目前的營銷目標：立足南昌校園，服務至上！全力打造南昌最大的大學校門

戶。

（二）、營銷戰(zhàn)略

公司的營銷戰(zhàn)略是從服務顧客、滿足顧客需求的前提下制定的，遵循顧客至

上的原則，依據(jù)公司的經(jīng)營狀況，本著符合公司現(xiàn)行的規(guī)模與市場占有率的要求,

分析競爭對手的策略制度角度并采取相應方式，以促進此類行業(yè)的發(fā)展。

九、運營模式

本次創(chuàng)業(yè)是以微信為平臺來運營，以達到兼職信息的傳播，我們主要只需要

更新與維護，及時發(fā)布最新信息和最快的交易。

十、團隊分工

甲乙：主要是發(fā)布信息和交易過程

丙?。褐饕撠熎髽I(yè)合作等事項

十一、盈利與推廣

1、我們通過用戶接受我們提供的信息進行得到的酬勞里抽取一部分的提成,

通常是以50元抽取0.5元為比例的提成來實現(xiàn)盈利。署、寒假另外抽取。

2、此平臺通過線上：微信營銷、QQ群推廣；線￥：以發(fā)傳單的形式和口碑

營銷的形式進行推廣模式。

個人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇9

如今各地農(nóng)副土特產(chǎn)十分豐富，也頗受廣大市民的喜愛。但長期以來，農(nóng)村

土特產(chǎn)品大多是擺放在地攤上，不進行包裝或簡陋包裝，價格較低。開辦一家農(nóng)

家土特產(chǎn)專賣店，將本地的土特產(chǎn)品經(jīng)篩選、包裝之后，擺放在專柜售賣，已成

為一種發(fā)展趨勢。

通過對福清地區(qū)的調查發(fā)現(xiàn)，真正以農(nóng)家產(chǎn)品為特色的店面少之又少。我們

覺得這是個很好的市場需求空白點。

農(nóng)家土特產(chǎn)專賣以打造“優(yōu)質農(nóng)家特產(chǎn)專賣”第一品牌為目標，是以經(jīng)營各

地各種各類農(nóng)村特產(chǎn)專營性質的商業(yè)店鋪，重質量，守信譽，價格實惠，我店還

將以獨特的經(jīng)驗方式和完善的管理體系發(fā)展連鎖經(jīng)營，以100%農(nóng)家土特產(chǎn)為主

打產(chǎn)品，并以收取各地農(nóng)家特產(chǎn)精華，以原汁原味的產(chǎn)品，精益求精的質量，令

人心動的價格，將農(nóng)家特色優(yōu)質產(chǎn)品在店內-一展現(xiàn)，讓你只需走進店內，即

有一種鄉(xiāng)音撲面而來，您可以饑渴嘗盡各種正中的農(nóng)家美味，感受其間淳樸鄉(xiāng)風。

概述

項目企業(yè)摘要：

本公司的企業(yè)核心宗旨是品質多一點、服務好一點、生活美一點。公司堅定

不移地樹立為人民服務的崇高品質、塑造向來卓越的品格，不斷提升企業(yè)品味。

力求開源節(jié)流，控制價格，為更多的人提供消費服務。對員工而言，是使員工得

到鍛煉、成長，并實現(xiàn)自己的人生價值；對客戶而言，就是保護客戶的利益，讓

客戶享受公司給他們帶來美好的生活感受；對社會而言，就是盡自己的一份力，

呼吁更多的企業(yè)和個人來幫助那些需要幫助的人，為社會分擔責任，為政府排憂。

產(chǎn)品與服務

一、產(chǎn)品的背景

現(xiàn)在人們的生活越來越趨向于城市化，很多農(nóng)村的特色產(chǎn)品正在逐漸被人們

遺忘，但于此同時，有一些在城市住久的居民也開始懷念農(nóng)村的淳樸，農(nóng)村的生

活、農(nóng)村的特色菜?，F(xiàn)在城市的很多產(chǎn)品都含有較多的化學物質，人們也開始擔

心自己的飲食是否健康，