供應(yīng)鏈成本控制商品定價審查表單使用指南一、適用業(yè)務(wù)場景本表單適用于企業(yè)供應(yīng)鏈管理中涉及商品定價的關(guān)鍵場景，包括但不限于：新產(chǎn)品上市定價：針對研發(fā)完成、計劃推向市場的新品，需結(jié)合成本結(jié)構(gòu)與市場環(huán)境制定初始價格；成本波動調(diào)價：當(dāng)原材料采購價、物流費用、人工成本等核心成本要素發(fā)生±5%及以上波動時，需重新評估定價合理性；市場競爭應(yīng)對：競品價格發(fā)生顯著變化（如降價促銷、高端產(chǎn)品提價）或客戶對價格敏感度上升時，需審查現(xiàn)有定價策略；客戶定制化產(chǎn)品定價：針對非標(biāo)、定制化商品，需基于個性化成本與客戶價值預(yù)期進行專項定價審核；年度價格體系優(yōu)化：定期對現(xiàn)有產(chǎn)品線價格進行系統(tǒng)性復(fù)盤，保證定價與成本、市場戰(zhàn)略匹配。二、操作流程指引（一）前置準(zhǔn)備階段明確審查對象：確定需定價的商品具體信息（名稱、型號、規(guī)格、版本等），收集商品技術(shù)參數(shù)、BOM清單（物料清單）、工藝流程等基礎(chǔ)資料；組建審查小組：至少包含采購部（負(fù)責(zé)成本數(shù)據(jù)）、生產(chǎn)部（負(fù)責(zé)制造成本）、銷售部（負(fù)責(zé)市場反饋）、財務(wù)部（負(fù)責(zé)成本核算與利潤分析）及供應(yīng)鏈管理部（負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)）相關(guān)人員，指定*經(jīng)理為組長；資料清單梳理：準(zhǔn)備近3個月原材料采購價格表、生產(chǎn)工時統(tǒng)計表、物流費用明細(xì)表、競品價格調(diào)研表（至少3家主要競品）、客戶歷史訂單價格數(shù)據(jù)等。（二）成本數(shù)據(jù)拆解與核算直接材料成本：根據(jù)BOM清單，統(tǒng)計單位產(chǎn)品所需所有原材料的采購單價（含運費、關(guān)稅等），按“實際采購價×（1+合理損耗率）”計算單位材料成本，損耗率參考?xì)v史數(shù)據(jù)（通常不超過2%）；直接人工成本：統(tǒng)計單位產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)工時，乘以小時工資率（含基本工資、社保、福利等），小時工資率由人力資源部提供；制造費用分?jǐn)偅簹w集生產(chǎn)車間相關(guān)的間接費用（如設(shè)備折舊、水電費、輔料消耗），按“制造費用總額÷總產(chǎn)量”計算單位產(chǎn)品分?jǐn)偟闹圃熨M用；物流與倉儲成本：包括運輸費、倉儲費、裝卸費等，按“單位產(chǎn)品物流量×單位物流單價”核算，若為多產(chǎn)品共享物流資源，需按體積/重量/價值比例分?jǐn)?；其他成本：如研發(fā)攤銷（按產(chǎn)品生命周期分?jǐn)偅①|(zhì)量檢測費、包裝費等，需明確分?jǐn)傄罁?jù)并記錄。（三）市場環(huán)境與競品分析競品價格采集：通過公開渠道（電商平臺、行業(yè)報告）、客戶反饋、銷售人員調(diào)研等方式，收集主要競品同類型產(chǎn)品的價格、促銷策略、市場份額等數(shù)據(jù)；客戶價格敏感度評估：結(jié)合銷售部客戶訪談、歷史訂單價格彈性分析，判斷目標(biāo)客戶對價格的接受區(qū)間（如“可接受價格上限”“價格變動容忍度”）；行業(yè)趨勢研判：關(guān)注行業(yè)價格指數(shù)、政策調(diào)控（如關(guān)稅調(diào)整）、原材料期貨價格走勢等外部因素，預(yù)判未來成本與市場變化方向。（四）定價策略制定與初步方案定價方法選擇：成本加成法：在總成本基礎(chǔ)上，加上目標(biāo)利潤率（參考公司戰(zhàn)略定位，如新品可設(shè)15%-20%，成熟品8%-12%），計算基礎(chǔ)定價；競爭導(dǎo)向法：若市場競爭激烈，可參考競品均價，結(jié)合自身產(chǎn)品差異化優(yōu)勢（如質(zhì)量、服務(wù)）進行±5%以內(nèi)的調(diào)整；價值定價法：針對高端定制化產(chǎn)品，基于為客戶創(chuàng)造的價值（如效率提升、成本節(jié)約）而非自身成本定價，需提供客戶價值佐證材料。初步方案輸出：填寫“定價策略分析”模塊，明確建議單價、定價依據(jù)、目標(biāo)利潤率、與競品的價格差異說明，并由銷售部、生產(chǎn)部初步簽署意見。（五）跨部門評審與審批部門會簽：將初步方案提交至采購部（確認(rèn)成本數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性）、財務(wù)部（審核利潤測算邏輯）、銷售部（評估市場接受度）會簽，各部門需在2個工作日內(nèi)反饋意見，若有異議需明確修改建議；分級審批：根據(jù)定價金額與產(chǎn)品重要性，按權(quán)限逐級審批：常規(guī)產(chǎn)品（單價＜萬元）：由財務(wù)部經(jīng)理、供應(yīng)鏈部總監(jiān)審批；重點產(chǎn)品（單價≥萬元或新品）：需增加總經(jīng)理*審批；特殊定制產(chǎn)品（單價≥5萬元或戰(zhàn)略客戶訂單）：需提交管理層專題會議審議。（六）執(zhí)行與動態(tài)跟蹤定價落地：審批通過后，由財務(wù)部更新產(chǎn)品價格體系，同步至銷售部門、電商平臺及客戶管理系統(tǒng)，明確生效日期；效果跟蹤：定價執(zhí)行后1個月內(nèi)，銷售部需跟蹤銷量、客戶反饋、競品動態(tài)，若出現(xiàn)銷量下滑超20%、客戶投訴集中等問題，需觸發(fā)二次審查；定期復(fù)盤：每季度由供應(yīng)鏈管理部組織，回顧定價策略有效性，結(jié)合最新成本數(shù)據(jù)與市場變化，形成《定價執(zhí)行報告》，必要時啟動調(diào)價流程。三、表單模板結(jié)構(gòu)供應(yīng)鏈成本控制商品定價審查表一、基本信息產(chǎn)品名稱產(chǎn)品型號規(guī)格版本審查日期申請人*經(jīng)理所屬部門供應(yīng)鏈部審查類型□新產(chǎn)品定價□成本波動調(diào)價□競品應(yīng)對□定制化產(chǎn)品□年度優(yōu)化二、成本構(gòu)成明細(xì)（單位：元）成本項目單位成本數(shù)量總成本直接材料（可細(xì)分：原材料A、原材料B…）直接人工制造費用分?jǐn)偽锪髋c倉儲成本其他成本（研發(fā)攤銷等）總成本合計三、定價策略分析定價方法選擇□成本加成法□競爭導(dǎo)向法□價值定價法目標(biāo)利潤率%建議單價（元）競品對比信息競品A價格：____元；競品B價格：____元；競品C價格：____元價格差異說明（優(yōu)勢/劣勢）銷售部意見（簽字）：*經(jīng)理日期：生產(chǎn)部意見（簽字）：*主管日期：采購部意見（簽字）：*總監(jiān)日期：財務(wù)部意見（簽字）：*經(jīng)理日期：四、審批意見部門經(jīng)理審批（供應(yīng)鏈）：*經(jīng)理日期：財務(wù)總監(jiān)審批：*總監(jiān)日期：總經(jīng)理審批（若需）：*總經(jīng)理日期：五、執(zhí)行記錄最終定價（元）生效日期執(zhí)行情況跟蹤□正?！蹁N量異常□客戶反饋異?！跗渌篲_____調(diào)整記錄（若有）復(fù)盤人*主管復(fù)盤日期四、使用要點提示數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性保障：所有成本數(shù)據(jù)需附原始憑證（如采購合同、費用報銷單），保證可追溯；競品價格需注明采集時間與渠道，避免信息滯后；合規(guī)性要求：定價需符合《價格法》及相關(guān)行業(yè)規(guī)定，禁止低價傾銷（成本低于80%）或哄抬價格（高于競品30%且無合理價值支撐）；動態(tài)調(diào)整原則：若原材料價格、匯率等關(guān)鍵因素周波動超3%，或月波動超