北京愛奇藝科技有限公司盈利能力分析北京愛奇藝科技有限公司盈利能力分析AnalysisontheprofitabilityofBeijingaiqiyiTechnologyCo.,Ltd

IV1理論簡介1.1盈利分析盈利分析是指以盈利和其他資料為依據(jù)和起點，采用專門的方法，系統(tǒng)分析和評價企業(yè)的過去和現(xiàn)在的經(jīng)營成果、財務(wù)狀況及其變動，目的是了解過去、評價現(xiàn)在、預(yù)測未來，幫助利益關(guān)系集團(tuán)改善決策。美國哈佛商學(xué)院著名戰(zhàn)略家邁克爾·波特提出的價值鏈分析方法將內(nèi)部和外部增值活動分為基本活動和創(chuàng)收活動。并非每個鏈接都能創(chuàng)造價值。實際上，只有某些特定的價值活動才能創(chuàng)造價值。這些真正創(chuàng)造價值的業(yè)務(wù)活動是價值鏈中的“戰(zhàn)略聯(lián)系”。企業(yè)應(yīng)保留的競爭優(yōu)勢實際上是企業(yè)在價值鏈中某些特定戰(zhàn)略鏈接中的優(yōu)勢。盈利分析理論的核心問題是利潤。盈利分析理論是利潤模型理論的理論淵源和重要基礎(chǔ)。1.2愛奇藝盈利能力分析的方法和指標(biāo)盈利分析方法：比較分析法、因素分析法等。盈利分析內(nèi)容：盈利能力分析。盈利分析指標(biāo)：盈利能力指標(biāo)。盈利能力指標(biāo)主要包括營業(yè)利潤率、成本費用利潤率、盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)、總資產(chǎn)報酬率、凈資產(chǎn)收益率和資本收益率六項。實務(wù)中，上市公司經(jīng)常采用每股收益、每股股利、市盈率、每股凈資產(chǎn)等指標(biāo)評價其獲利能力。比較分析是為了說明財務(wù)信息之間的數(shù)量關(guān)系與數(shù)量差異,為進(jìn)一步的分析指明方向。這種比較可以是將實際與計劃相比,可以是本期與上期相比，也可以是與同行業(yè)的其他企業(yè)相比。趨勢分析是為了揭示財務(wù)狀況和經(jīng)營成果的變化及其原因、性質(zhì)，幫助預(yù)測未來。用于曲式分析的數(shù)據(jù)既可以是絕對值也可以是比率或者百分比。因素分析是為了分析幾個相關(guān)因素對某一財務(wù)指標(biāo)的影響程度，一般要借助于差異分析的方法。比率分析是通過財務(wù)比率的分析,了解企業(yè)的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果,往往要借助于比較分析和趨勢分析方法。上述各方法有一定程度的重合.在實際工作當(dāng)中,比率分析方法應(yīng)用最廣。比率分析財務(wù)比率最主要的好處就是可以消除規(guī)模的影響,用來比較不同企業(yè)的收益與風(fēng)險,從而幫助投資者和債權(quán)人作出理智的決策.它可以評價某項投資在各年之間收益的變化，也可以在某一時點比較某一行業(yè)的不同企業(yè).由于不同的決策者信息需求不同,所以使用的分析技術(shù)也不同。2愛奇藝簡介愛奇藝，原名愛奇藝。2010年4月22日，奇藝網(wǎng)正式上線。2011年11月26日，奇藝正式宣布品牌升級，推出“愛奇藝”品牌并推出新徽標(biāo)。自成立以來，愛奇藝秉承“令人愉悅的品質(zhì)”的企業(yè)理念，以“用戶體驗”為生命，并通過不斷的技術(shù)投入和產(chǎn)品創(chuàng)新為用戶提供清晰，流暢和用戶友好的觀看體驗。2013年5月7日，百度收購了PPS視頻業(yè)務(wù)，并與愛奇藝合并。愛奇藝將其主要客戶分為四類：訪客，注冊會員，注冊會員和PGC視頻內(nèi)容制作人。訪客無需注冊即可通過平臺觀看視頻。是愛奇藝以潛在用戶為目標(biāo)。注冊會員不是公開VIP，而是在愛奇藝上這部分人的注冊帳戶實名認(rèn)證。注冊會員是愛奇藝會員關(guān)鍵用戶組是關(guān)注的焦點。PGC視頻內(nèi)容的制作者指一些用戶制作了自己的專業(yè)視頻上傳平臺，并在經(jīng)過審核后將其發(fā)布。這部分用戶產(chǎn)生的視頻內(nèi)容的獨創(chuàng)性有利于平臺改善流量。愛奇藝的價值主張是根據(jù)目標(biāo)客戶的需求制定的，并提出“首播”的口號“全覆蓋”和“排他性優(yōu)先”兩個口號，力求實現(xiàn)對客戶的全方位選擇權(quán)和便利性，提高品牌忠誠度；堅持“開放”是未來娛樂生態(tài)圈的關(guān)鍵詞，積極開展多方合作；主題是“高清正版”，符合市場需求。

愛奇藝也是和其他自媒體公司有合作，最主要的是和百度公司的合作，百度是很多用戶比較依賴的一個搜索平臺，愛奇藝公司和這些比較有流量的自媒體網(wǎng)站合作可以很大程度上的提高其知名度，以及長期用戶的認(rèn)可度，和潛在用戶的發(fā)掘，在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，更多的是要投資合作，互惠互利的過程，才能把品牌力量做大做強(qiáng)，所付出的投資都是有相應(yīng)的回報的。第一，提高用戶依賴度，以月付和季付的模式來充值會員，但是在普遍的視頻網(wǎng)站上，用戶的依賴度是不太高的，其中也包括愛奇藝公司的用戶依賴度。影視行業(yè)大量IP粗糙制造，導(dǎo)致大量高質(zhì)量原始內(nèi)容丟失，這是用戶不愿積極購買的重要原因。同時，國內(nèi)幾個主要視頻網(wǎng)站之間的競爭異常激烈，視頻內(nèi)容大多重疊，尤其是衛(wèi)星電視的同步熱播節(jié)目，經(jīng)常在愛奇藝，優(yōu)酷等平臺上同時播出。這就不能突出愛奇藝視頻網(wǎng)站的唯一性，所以在視頻版權(quán)的唯一性上有獨立版權(quán)也是比較重要的。例如，愛奇藝可以創(chuàng)建以QIPA理論為代表的各種高質(zhì)量的生態(tài)內(nèi)容，或者創(chuàng)建泰國歌劇獨特的廣播平臺的品牌形象，從而使其在其他類似視頻網(wǎng)站中脫穎而出，進(jìn)而促進(jìn)用戶付費行為。第二，鼓勵用戶去購買會員，第一個月會有很大力度的減免，但是是自動續(xù)費的，不排除有用戶因為不想去找尋“自動續(xù)費”去關(guān)閉其通道，而一直續(xù)費，從而轉(zhuǎn)化為長期用戶，但是也有例外，只想購買一個月會員的用戶，而且如果用戶仍使用同一帳戶，他們?nèi)匀豢梢赃x擇從8月13日到8月13日的9月12日購買一個月的會員。但是，目前，百度圖書館采用“分級訂閱模式”，假設(shè)您只購買一個月的會員，并且您不續(xù)訂該會員。那么價格會比較高，如果購買3個月會員，同比之下每月價格會降低，但是吸引力度不大，所以更為合理的解決方案是，優(yōu)酷目前使用三個月的時間購買會員一個月，或者自動續(xù)訂以享受平均每月價格折扣。這種具有月度價格優(yōu)惠的自動續(xù)訂在很大程度上可以提高消費者的購買意愿。另外，當(dāng)遇到采用驚人IP的流行視頻內(nèi)容時，許多消費者愿意為觀看特定IP付費，并且可以針對該視頻的播放周期推出時間有限的優(yōu)惠措施。比如說高流量的小說改編的電視劇，電影。不僅僅在流量上占優(yōu)勢，更是吸引更多用戶的一種營銷手法，新老會員都是如此，比如高流量電視劇的最后一集設(shè)置VIP專享，很多觀眾為了看完最后的大結(jié)局就會購買成為新會員。模式化其所有視頻網(wǎng)站都有此種營銷方式。3愛奇藝公司盈利能力所存在的問題愛奇藝是現(xiàn)如今國內(nèi)知名視頻網(wǎng)站，第一，現(xiàn)如今視頻網(wǎng)站的“大浪淘沙，裸泳者出局”的定論以及關(guān)于愛奇藝異軍突起，主攻還是流量關(guān)鍵，以此為突破口。愛奇藝市場營銷能力還有待提高，不然很容易被視頻網(wǎng)站所淘汰。第二，需要更大的資金扶持力度，和戰(zhàn)略重組，愛奇藝之前一直十年處于虧損狀態(tài)，所以資金扶持是一大關(guān)鍵。第三，愛奇藝盈利模式比較單一，容易出現(xiàn)資不抵債的現(xiàn)象。第一，愛奇藝的市場營銷能力有待提高。任何一個企業(yè)比較重要的就是其市場營銷能力，這是一個公司開展的開端，要想將產(chǎn)品推廣出去，這個營銷能力就顯得至關(guān)重要，推廣運營能力不僅僅是在廣告方面的投入還有很多其他的攝入，將視頻網(wǎng)站在其他同行業(yè)中脫穎而出，愛奇藝公司在這方面還有待加強(qiáng)，要突出在同行業(yè)的一個優(yōu)勢最為重要，消費者的認(rèn)可，自己產(chǎn)品的更新?lián)Q代，都需要合理的市場營銷能力才能做到。第二，愛奇藝缺乏資金扶持任何一個企業(yè)最重要的核心可持續(xù)發(fā)展的必要支撐因素是資金來源，所以如果一個企業(yè)缺乏資金的扶持，想要進(jìn)步或者說想要持續(xù)發(fā)展下去是比較困難的，更新?lián)Q代，創(chuàng)新思想都是建立在足夠的成本上，資金扶持是重中之中，總的來說，收取廣泛的投資資本很關(guān)鍵，這是一個公司所發(fā)展的源泉。第三，愛奇藝盈利模式比較單一。愛奇藝盈利模式主要有月會員數(shù)，年會員數(shù)，由于愛奇藝視頻網(wǎng)站對于一些流量綜藝的版權(quán)，中間插入的廣告盈利是最主要的盈利模式，廣告宣傳是比較適合于視頻網(wǎng)站的盈利主心的，在有版權(quán)的比較高流量的電視劇和綜藝?yán)锩娌迦霃V告，但是僅僅這兩方面的盈利還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后續(xù)愛奇藝公司有再和其他網(wǎng)上購物品牌和平臺合作，可以在觀看視頻的同時跳轉(zhuǎn)到線上購物網(wǎng)站進(jìn)行購物，方便快捷，也是一個盈利渠道，愛奇藝這幾年的發(fā)展越來越好，也慢慢的找到了一下盈利方案，但是總體來看還是很單一，所有的視頻網(wǎng)站都有做到，沒有很多創(chuàng)新意識，緊跟時代的步伐就需要創(chuàng)新精神，從消費者的角度出發(fā)還有很多課盈利的點等待挖掘。4愛奇藝盈利模式分析4.1盈利指標(biāo)分析

愛奇藝2015年到2019年總營收及同比增速，2015年營收達(dá)到480萬元，2016年營收達(dá)到1137萬元，2017年營收達(dá)到1750萬元，營收這三年一直處于持續(xù)上升的階段，2018年第一季度營收達(dá)到430萬元，YOY達(dá)0.58，第二季度營收達(dá)到500萬元，YOY達(dá)0.48，第三季度營收達(dá)到520萬元，YOY達(dá)0.5，第四季度營收達(dá)到500萬元，YOY達(dá)0.51，2019年第一季度營收達(dá)到480萬元，YOY達(dá)0.4。

北京時間2019年，愛奇藝發(fā)布了截至2018年12月31日的第四季度和第一個全年未經(jīng)審計的財務(wù)報告。在這個報告里顯示愛奇藝2018年總收入250億元，同比上年增長52%，在其中會員服務(wù)收入首次突破100億元，達(dá)到106億元，同比上年增長72%；廣告收入93億元，比2017年增長21%；內(nèi)容發(fā)行和其他收入分別為22億元和29億元，同比分別增長92%和105%。截至2018年12月31日，愛奇藝會員達(dá)到8740萬人，同比增長72%，新增會員3660萬人。由愛奇藝會員數(shù)，2015年會員人數(shù)占1070萬人，扣除試用會員人數(shù)1070萬人。2016年會員人數(shù)占3020萬人，扣除試用會員人數(shù)3020萬人。2017年會員人數(shù)5080萬人，扣除試用會員人數(shù)5080萬人，2018年會員人數(shù)8740萬人，扣除試用會員人數(shù)8740萬人。會員人數(shù)同比在2018年第一個季度為0.75，第二個季度為0.81，第三個季度為0.73，第四個季度為0.55。2015-2018年愛奇藝會員數(shù)分別為1070萬、3020萬(+182%)、5080萬人(+68%)、8740萬人（+72%），會員數(shù)量增長持續(xù)表現(xiàn)強(qiáng)勁，2018年，年度凈增3660萬的會員規(guī)模，創(chuàng)造了全球流媒體會員年度凈增最高記錄。

愛奇藝將其成員的高增長歸功于高質(zhì)量的內(nèi)容，特別是原創(chuàng)的pop內(nèi)容和多樣化的運營措施。目前，在視頻網(wǎng)站中，對于熱門電視劇的關(guān)注度是消費者最關(guān)心的，比如在2018年愛奇藝出品的《延禧攻略》成為全球熱門劇集，登頂Google電視劇熱搜榜榜首，發(fā)行至全球90多個國家。全年各季度財報中，愛奇藝的會員訂閱及留存離不開《悍城》《原生之罪》《唐磚》《蕓汐傳》《為了你我愿意熱愛整個世界》等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，還有《偶像練習(xí)生》《中國新說唱》《熱血街舞團(tuán)》等熱門綜藝節(jié)目對會員的吸引，爆款內(nèi)容頻出也進(jìn)一步助推了會員規(guī)模的增長。通過這一現(xiàn)象可以發(fā)現(xiàn)，愛奇藝公司的內(nèi)部投資正在高速發(fā)展，有數(shù)據(jù)顯示，2018年愛奇藝自制內(nèi)容資產(chǎn)達(dá)到37.3億元，占總資產(chǎn)的32.4%，高于2017年的22.5%，同比往年增幅達(dá)139%，高增長的自制內(nèi)容資產(chǎn)將為其會員增長提供更為穩(wěn)固的基礎(chǔ)，也為其商業(yè)變現(xiàn)提供了更多可能性。

愛奇藝公司也擁有各地區(qū)的包括電視劇，綜藝節(jié)目的產(chǎn)品版權(quán)，獨一版權(quán)對于消費者來說也就是可選擇的唯一性，利用節(jié)目的流量吸引消費者，制作不同的對于會員和普通用戶的區(qū)別來激發(fā)普通用戶轉(zhuǎn)會員用戶的興趣。同時，愛奇藝作為百度的子公司，也是具有明顯的優(yōu)勢。其次，在數(shù)據(jù)支持方面，愛奇藝可以使用百度的背景數(shù)據(jù)來了解王敏正在搜索的視頻內(nèi)容，然后積極跟進(jìn)，從而使視頻觀眾可以在愛奇藝中獲得最大的滿足感。愛奇藝公司和其他自媒體的合作，所以作為百度的產(chǎn)品，愛奇藝可以比其他視頻網(wǎng)站獲得更多用戶的信任。和自媒體公司的共同合作也可以利于愛奇藝公司的更好的發(fā)展愛奇藝公司的長期用戶往往是趨向于習(xí)慣，對于這點愛奇藝公司的營銷方式也逐漸清晰，不僅僅是對于內(nèi)部用戶的延續(xù)，還有新用戶的挖掘。最直觀的體現(xiàn)在于愛奇藝會員致的營銷，這也是愛奇藝盈利能力和留住老用戶的最主要的方法。愛奇藝的企業(yè)競爭力主要是在于同行業(yè)競爭，愛奇藝公司也有拓展其他輔產(chǎn)品，比如樂視影視，都是視頻網(wǎng)站為主營業(yè)務(wù)，視頻網(wǎng)站最攻流量，與流量最掛鉤的是明星，所有從流量出手，掌握一些一線明星作品的版權(quán)，在流量這方面也是比較占據(jù)優(yōu)勢的，也可以和其他品牌合作，在視頻網(wǎng)站的電視劇中插播廣告進(jìn)行宣傳，產(chǎn)品方的合作比較趨向于長期合作，穩(wěn)固且長期。愛奇藝也擁有許多合作伙伴，包括索尼和微電影時代。愛奇藝堅持“開放合作模式”，聚集了全社會的優(yōu)質(zhì)內(nèi)涵力量。在品種上，與米維媒體聯(lián)合制作的“奇flowers”的故事取得了巨大的成功。就超級網(wǎng)絡(luò)戲劇而言，歡瑞世紀(jì)的盜墓筆記和鳳凰衛(wèi)視電影的心理犯罪都是愛奇藝公開合作的例子。就個人而言，愛奇藝與許多一線制片人，導(dǎo)演和演員都有合作，愛奇藝公司也在很多現(xiàn)在正在熱播的網(wǎng)劇或者電視劇中挖掘高質(zhì)量的商業(yè)價值，對于PGC視頻的內(nèi)容也是產(chǎn)品制作人和獨立視頻制作人的成功合作的結(jié)果，現(xiàn)在也退出了視頻音效的杜比音效，使得產(chǎn)品唯一性有增加，也是為了吸引消費者的關(guān)注，增多流量。

在愛奇藝公司中成本結(jié)構(gòu)的比重占比比較大，在2017年，愛奇藝的內(nèi)容成本達(dá)到了126億元，內(nèi)容成本的耗比還是很大的，但是在2018年，2019年，內(nèi)容成本還在繼續(xù)增加，因為時代的更新?lián)Q代，成本占比越來越大，盈利方面也需要多開發(fā)盈利模式來，分析盈利模式，比如業(yè)務(wù)畫布描述的列出，根據(jù)上文描述，根據(jù)這個方法，可以對愛奇藝公司更加準(zhǔn)確，全面的研究，從而來從中發(fā)現(xiàn)更好的發(fā)展戰(zhàn)略。

愛奇藝公司是一個注重更新?lián)Q代的公司，所以持續(xù)發(fā)展一直是公司的理念，企業(yè)不僅僅有投資，廣告，會員量，訂閱的付款和部分電影的付費這些常有的視頻網(wǎng)站盈利的方向以外，愛奇藝公司也有其他部分可以帶來穩(wěn)定的收入，比如在游戲，電子商務(wù)和線上線下的活動以及離線活動也可以結(jié)合愛奇藝的實時網(wǎng)絡(luò)廣泛開展，以增加業(yè)務(wù)收入。為了幫助某些公司舉辦公共關(guān)系活動或發(fā)布展覽，我們可以將實時網(wǎng)絡(luò)廣播用作一種新型的交流媒體。電影和其他社區(qū)本身也可以舉行離線朋友聚會，以提高社區(qū)黏性。

愛奇藝公司的管理模式一直是遵循“以客戶為導(dǎo)向”，來提高對新用戶和老用戶的持續(xù)性。第一：愛奇藝公司會將新注冊的會員用戶導(dǎo)入營銷團(tuán)隊數(shù)據(jù)庫，來收集有關(guān)的客戶信息，來了解客戶，也以此了解客戶需求，對于不同客戶采用不同的營銷手段，對于視頻網(wǎng)站的廣告投放也是有針對性的，包括一些會員優(yōu)惠活動，也是給老用戶的福利，讓新用戶可以一直續(xù)費關(guān)注，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為會員用戶。因為這種管理模式愛奇藝公司一直處于視頻網(wǎng)站的名列前茅。

4.2盈利能力原因分析在網(wǎng)上進(jìn)行查閱的時候，才發(fā)現(xiàn)愛奇藝公司已經(jīng)將近虧損了十年，其原因不僅僅是因為最初的注冊成本過高，也是不斷視頻網(wǎng)站需要更新?lián)Q代才具有競爭力的原因，主要是因為其內(nèi)容成本增加了136％，寬帶成本增加了80%，營銷費用也增加了80%，愛奇藝公司的主要支出是在成本輸出這一塊，特別是內(nèi)容的更新?lián)Q代。

目前，愛奇藝對于其他視頻網(wǎng)站平臺的競爭力主要在于：第一，視頻內(nèi)部更新，例如：對于視頻質(zhì)量，標(biāo)清，超清，藍(lán)光的更新，使得用戶在觀看視頻時的體驗感更好。第二：對于畫面質(zhì)感的要求提升，與游戲公司合作來提高畫面質(zhì)感。第三：三屏合一策略。利用用戶觀看視頻的方式的多樣化，了解用戶屬性，分析使用習(xí)慣第四，更新?lián)Q代的新制作，在與競爭對手的差異游戲中，愛奇藝的高質(zhì)量程序顯示出強(qiáng)大的競爭力，現(xiàn)如今已經(jīng)走在行業(yè)前列。

通過對愛奇藝公司的盈利能力分析，可以看出，如果愛奇藝公司再轉(zhuǎn)變一下盈利模式，來進(jìn)行多方面的更新?lián)Q代，可能可以吸引更多的新用戶轉(zhuǎn)化為老用戶。愛奇藝的盈利特點有：一是愛奇藝網(wǎng)站的內(nèi)容提供者和傳統(tǒng)提供者不同，這樣就有了更多的自發(fā)性。二是愛奇藝公司給了其他自媒體個人的網(wǎng)絡(luò)平臺。三是愛奇藝網(wǎng)站的盈利模式是會員數(shù)和廣告商來提供。四是愛奇藝網(wǎng)站的消費者大多為互聯(lián)網(wǎng)站的受眾人，很多都是流量用戶。五是擴(kuò)展元素不包含在視頻網(wǎng)站中，但在視頻網(wǎng)站的盈利能力中起著重要作用。第二階段是基本活動。通過使用擴(kuò)展元素獲利，并直接產(chǎn)生利潤。根據(jù)愛奇藝2017年財報，其收入中在線廣告服務(wù)占比46.9%，會員服務(wù)占比37.6%，愛奇藝公司在于盈利模式。第一，廣告。視頻網(wǎng)站的主要盈利模式，根據(jù)艾瑞咨詢的預(yù)測，2013年至2015年，中國網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)的廣告規(guī)模分別為127億元，162億元和250億元，規(guī)模逐年擴(kuò)大，競爭更加激烈。隨著廣告的發(fā)展越來越成熟，但是很多人人選擇不觀看廣告。所以，應(yīng)該對廣告進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和創(chuàng)新。電視臺的廣播限制令的出現(xiàn)也為視頻網(wǎng)站廣告提供了機(jī)會。根據(jù)廣告主和用戶群的不同需求，廣告利用大數(shù)據(jù)實現(xiàn)視頻廣告的準(zhǔn)確性和創(chuàng)新性，促進(jìn)視頻廣告的新增長。例如，愛奇藝的小型廣告劇院不僅是一塵不染的，而且精神上和易于接受。第二，會員服務(wù)。單一的廣告模式已經(jīng)不受大眾需求，很多特別是年輕人越來越排斥廣告的輸入。2015年，愛奇藝專注于會員服務(wù)以創(chuàng)建產(chǎn)品。選擇代表不同年齡，不同職位的黃博，楊穎，楊洋等演員代表愛奇藝VIP進(jìn)行廣告宣傳，退出奢侈會員的概念，以增強(qiáng)其影響力。2015年，很受歡迎的小說在全球和在線廣播請求在五分鐘內(nèi)達(dá)到1.6億，VIP開放請求超過260萬，這是前所未有的。并帶領(lǐng)愛奇藝視頻應(yīng)用程序繼續(xù)保持著Appstore免費列表和Android下載渠道的榜首，這意味著大多數(shù)用戶愿意為高質(zhì)量的內(nèi)容付費。這表明付款已經(jīng)進(jìn)入爆發(fā)期，2015年也是互聯(lián)網(wǎng)付款的第一年。從盜墓筆記到蜀山戰(zhàn)國不朽的夏傳奇，我們中的佼佼者，太陽的后裔，余罪和我的朋友陳白露小姐，這些成員戲劇一直很受歡迎，總共廣播量187億。多虧了先看會員的廣播方式，貴賓人數(shù)急劇上升。愛奇藝的長期地位與會員資格保持同步。根據(jù)airymut和IUT的報告，2016年4月，愛奇藝的移動最終用戶覆蓋率達(dá)到2.95億，個人電腦最終用戶覆蓋率達(dá)到3.6億，雙最終用戶數(shù)量和用戶持續(xù)時間在行業(yè)中排名第一。除了內(nèi)容為王之外，如何繼續(xù)培養(yǎng)視頻用戶付費習(xí)慣，還需要更好地改善付費用戶體驗。使得用戶有依賴性，才能更好的留住老用戶，開發(fā)潛在用戶。

第三，自制柱。近年來，版權(quán)價格飛漲，內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，互聯(lián)網(wǎng)上的自制專欄如雨后春筍般冒出。而且，與潛力相比，網(wǎng)絡(luò)自制程序具有獨特的優(yōu)勢，例如愛奇藝的創(chuàng)新。口號“YoucanyouBibi”，激烈而精彩的辯論，尤其是辯論者和強(qiáng)大的輔導(dǎo)團(tuán)隊，為該計劃帶來了強(qiáng)烈的關(guān)注和關(guān)注。更加新型高端的更新?lián)Q代理念，Web2.0的核心思想是更新?lián)Q代，緊追時代步伐。逐步培育優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)上自制戲劇產(chǎn)品，完善宣傳和發(fā)行機(jī)制，擴(kuò)大衍生產(chǎn)品的開發(fā)。提升自主要求，對于視頻網(wǎng)站的發(fā)展也會至關(guān)重要的。

第四，流程實現(xiàn)。流量僅僅是其中一部分，更重要的是，我們必須將這種流量轉(zhuǎn)換為相對粘性的能量，否則這些流量可能對工業(yè)廢水沒有價值。視頻網(wǎng)站結(jié)合線上線下的優(yōu)勢來發(fā)展，電子商務(wù)的融入和產(chǎn)品的研發(fā)。例如，前段時間，愛奇藝火災(zāi)后代的視頻網(wǎng)站使用智能算法，系統(tǒng)會自動，準(zhǔn)確地識別視頻中的商品，然后連接到相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行購買。此外，愛奇藝的“我上學(xué)”等也推出了相應(yīng)的手機(jī)游戲，顯示出高質(zhì)量程序的流動性。與大多數(shù)國內(nèi)視頻網(wǎng)站類似，愛奇藝和優(yōu)酷，土豆網(wǎng)和騰訊視頻都依靠傳統(tǒng)的盈利模式，其收入主要取決于投資和廣告。在之前愛奇藝公司都是依靠百度這種大媒體來棲息，這種投資在某種程度上使百度的財務(wù)狀況感到尷尬，季度利潤同比下降了42％。視頻網(wǎng)站的另一個盈利點就在于廣告品牌商合作，廣告的投入也是視頻網(wǎng)站的主要盈利點。目前，前置視頻補(bǔ)丁和中間補(bǔ)丁在中國已被廣泛用作廣告展示的主要方式。公開信息顯示，投資和廣告收入占愛奇藝總收入的75％以上，這與美國Netflix和Hulu等視頻網(wǎng)站主要依靠用戶付款的方式有很大不同，愛奇藝已經(jīng)達(dá)到了目前的水平何時必須進(jìn)行更改。視頻網(wǎng)站的競爭優(yōu)勢必須有所突出，所在的點不僅僅是自我的更新?lián)Q代，內(nèi)部優(yōu)化，要想把優(yōu)勢突出就要具有唯一性，在大部分消費者，受眾群體眼中，視頻網(wǎng)站都是相似度極高的，不論視頻界面，還是內(nèi)容更新，包括網(wǎng)站的獨攬版權(quán)，這也是很需要眼光和投資頭腦的，也需要管理層的決策來直接決定，事實證明，一部有流量的電視劇可以吸引更多的用戶來觀看，時間是依賴性的決定性因素，所以對于長期用戶更能留住，將潛在用戶的轉(zhuǎn)化也是勢在必得的，內(nèi)部用戶的增長直接決定了產(chǎn)品的高效和盈利能力，從而影響新一步的更新?lián)Q代，環(huán)環(huán)相扣，所以視頻網(wǎng)站競爭優(yōu)勢的唯一性的突出十分重要。

通過對于愛奇藝公司盈利模式分析，發(fā)現(xiàn)，近年來，愛奇藝公司成本和盈利的正比增長，正是企業(yè)高速發(fā)展的寫照，雖然還是有很多需要改進(jìn)的地方，但是在視頻網(wǎng)站上同比其他行業(yè)，也是走在前列的，注重核心發(fā)展，以觀眾為中心，善于利用社會因素，以及及時的更新?lián)Q代，跟隨時代步伐，甚至于現(xiàn)在有時候也可以引領(lǐng)時代步伐，最直觀的反映是高流量話術(shù)和熟語，很多都來自于視頻網(wǎng)站的電視劇和電影人物的對話，包括新浪和百度的合作，和新媒體的合作，互聯(lián)網(wǎng)時代需要去抓住觀眾的眼球從而得到話題點，關(guān)注度。最好是形成用戶的依賴性和黏度。5愛奇藝盈利能力的對策及建議著名傳播學(xué)學(xué)者麥克盧漢曾提出媒介與信息。在現(xiàn)在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，更新?lián)Q代日益增快，互聯(lián)網(wǎng)媒體的發(fā)展必須順應(yīng)時代棲息。在很多年前，就有次例子，突然的唱片發(fā)布成為一時風(fēng)靡，也成為了關(guān)注點，2006年，視頻網(wǎng)站開始崛起，逐漸有了互聯(lián)網(wǎng)視頻媒介的格局，雖然在當(dāng)時有了第一部電影，電視劇，引起了群眾時代的轟動，也標(biāo)志了這個時代的來臨，剛開始的路程都是艱辛的，雖然在日益崛起但是視頻網(wǎng)站在發(fā)展的過程中依舊存在很多問題，剛開始也是步履艱難，但是時代的更替很快，漸漸的互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，才有了今天的發(fā)展局面。

在2008年視頻網(wǎng)站才開始盈利，這一年在業(yè)內(nèi)也被稱為營銷元年，在這個趨勢下，視頻網(wǎng)站最重要的點在于完善其內(nèi)容的優(yōu)化，不僅僅是軟件，資源的投入，還要順應(yīng)大眾審美以及時代發(fā)展，目前國內(nèi)大多視頻網(wǎng)站都是在運用簡易的營銷模式，很顯然這種模式也很快被淘汰了，只有進(jìn)行精確化的營銷模式在視頻網(wǎng)站才是可取之路，就像北京愛奇藝科技有限公司的精確化營銷不僅僅是單一化的營銷，根據(jù)不同用戶，制定不同的營銷策略才是可取可發(fā)展的道路。也是比較符合現(xiàn)在的新時代的發(fā)展趨勢。通過對愛奇藝公司的盈利能力分析，我發(fā)現(xiàn)了，視頻網(wǎng)站不僅僅要有突出優(yōu)勢，更加主要的是要找到行業(yè)發(fā)展規(guī)律，更新?lián)Q代是前提，例如將比較有流量的小說改編成電視劇或者將它們改編成游戲，并在其中融入廣告元素進(jìn)行宣傳。第二就是電子商務(wù)。電子商務(wù)也是愛奇藝盈利模式的其中一方面，比如許多觀眾喜歡追隨明星日常，例如模仿她們在電視劇或者電影中所使用的護(hù)膚品，化妝平和衣服等。所以可以把觀眾主要分為兩類人，第一類是她們的粉絲，還要就是原作者的小說的粉絲，通過抓住這部分人的心理來從中獲利，所以這是其可以盈利能力的一方面來源。這樣的話，愛奇藝可以聚集最多的原始小說的追隨者，離線活動是可以結(jié)合愛奇藝的實時實例來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的廣泛開展的，以此來增加業(yè)務(wù)收入。為了幫助一些公司舉辦公共關(guān)系活動和一些發(fā)布展覽等活動，所以依照這些我們可以將實時網(wǎng)絡(luò)廣播用作一種新型的交流媒體。愛奇藝公司新開發(fā)的杜比音效，這樣不僅可以使觀眾從多個角度感受現(xiàn)場直播，而且還可以加強(qiáng)愛奇藝官方平臺與觀眾之間的遠(yuǎn)程互動，來增強(qiáng)觀眾參與的興趣和提高觀眾對于一些節(jié)目的參與度。第四，綜藝路演，視頻網(wǎng)站內(nèi)部的版權(quán)來組織的活動，選拔，除了出席之外，愛奇藝動畫，電影和其他社區(qū)本身也時可以舉行離線的朋友聚會，以提高社區(qū)黏性，增強(qiáng)用戶對于愛奇藝平臺便捷的認(rèn)可度。這些新技術(shù)新技能確實是越來越受到認(rèn)可的媒體形式，在線視頻的廣告價值和市場價值是繼續(xù)增加的，所以投資者更加愿意將資本投入視頻網(wǎng)站公司。在未來，相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)范下，我認(rèn)為愛奇藝公司將繼續(xù)擴(kuò)大和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，整合價值鏈的各個環(huán)節(jié)，再主動進(jìn)行手機(jī)，電腦和電視屏幕的互動等新技術(shù)，實現(xiàn)可觀的發(fā)展是指日可待的。

從盈利多樣化入手，對于愛奇藝公司這種視頻網(wǎng)站來說，不僅僅是會員制度來留住老用戶，會員的充值續(xù)費和廣告的投入，這些當(dāng)然是所有視頻網(wǎng)站都具有的盈利營銷方式，但是只限于視頻網(wǎng)站線上的營銷規(guī)模，也可以擴(kuò)大線下的營銷方式，對于老用戶的保留和新用戶的挖掘，不局限于會員的盈利方式，在線下活動的舉辦，比如高流量的綜藝，選拔初期的路演也是可以達(dá)到對于企業(yè)宣傳的目的，以及選手報名，更多的投票選舉，規(guī)定普通用戶和會員用戶的不同限定票數(shù)來刺激新用戶，抓住新用戶演變成長期用戶，這個階段還需要有更大的營銷方式，例如：大數(shù)據(jù)掌握用戶的對于視頻類型的喜愛程度，從而推送會員活動或者VIP特權(quán)，掌握每一位不同的用戶采用不同的方式入手。

不僅僅可以從盈利多樣化上入手，更可以從營銷方式來著手，馬云曾說過：“沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不不出去的營銷方案”，視頻網(wǎng)站的營銷，主要是線上營銷，如果網(wǎng)站有負(fù)責(zé)人給會員用戶打電話，這種做法一定是不太可取的，其主要原因在于，會員，不僅僅是新會員還是老會員，用戶都比較注重自己的隱私權(quán)益，如果突然接到來自愛奇藝工作人員的電話，也不經(jīng)意間感到惶恐，所以對于推送優(yōu)惠制度和關(guān)注微信公眾號等推廣，也不能過度營銷。很多老用戶對于一個視頻網(wǎng)站是比較成依賴思想的，不是因為特別的原因，只是一個熟悉的過程，所以這類用戶也是最好把握的，營銷方式，對于不同用戶推廣模式自然要有所不同，好的產(chǎn)品才會被大眾所熟知。愛奇藝公司后續(xù)可以對于營銷策略這一塊更加的細(xì)致服務(wù)，不僅僅是大數(shù)據(jù)的推送，也要給用戶有溫度的回饋。線上線下的雙重模式去攻克，相信愛奇藝網(wǎng)站可以一直名列視頻網(wǎng)站前列。結(jié)論愛奇藝公司這類型的視頻網(wǎng)站只有通過不斷的嘗試和創(chuàng)新，明確自己的發(fā)展道路，探索真正合適的經(jīng)營方式和贏利方式，才能撬開市場蛋糕。針對愛奇藝的營業(yè)模式，本文提出以下建議：有效利用核心資源，整合業(yè)務(wù)板塊。愛奇藝的核心資源主要集中在視頻業(yè)務(wù)上。如果我們想將所有業(yè)務(wù)（游戲，電子商務(wù)，直播，文學(xué)等）發(fā)展為創(chuàng)新的利潤點，那么我們必然要進(jìn)行業(yè)務(wù)整合，增強(qiáng)業(yè)務(wù)之間的關(guān)系，并形成一個完整的生態(tài)系統(tǒng)。例如，我們可以有效地利用文學(xué)界購買的版權(quán)來制作在線自制戲劇的高質(zhì)量原始“超級IP”，并通過播放自制戲劇或出售IP牟利來打破單一收入限制。制定差異化戰(zhàn)略，形成網(wǎng)站核心競爭力。目前，視頻網(wǎng)站行業(yè)仍然存在內(nèi)容同質(zhì)化和營銷同質(zhì)化的問題。愛奇藝需要整合其核心資源來發(fā)展其與其他視頻網(wǎng)站不同的核心競爭力。對于視頻網(wǎng)站，關(guān)鍵在于購買稀有的高質(zhì)量視頻專有版權(quán)并提高在線自制戲劇的質(zhì)量。愛奇藝應(yīng)充分利用其在技術(shù)和資金上的優(yōu)勢，搶占專有權(quán)，開發(fā)高品質(zhì)的國產(chǎn)游戲，以在激烈的競爭市場中實現(xiàn)差異化。積極學(xué)習(xí)國外優(yōu)秀視頻網(wǎng)站的業(yè)務(wù)模式。2002年，全球流媒體巨頭Netflix背負(fù)了債務(wù)公開上市，但很快就盈利了。2017年凈利潤達(dá)5.58億美元。秘訣是使用技術(shù)和大數(shù)據(jù)來支持原始內(nèi)容并擴(kuò)大付費用戶規(guī)模。這條路也適用于愛奇藝。百度的技術(shù)支持，以及上市后的大量資金，應(yīng)繼續(xù)投資于技術(shù)開發(fā)和改善用戶體驗，增加用戶粘性，同時將普通用戶轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M用戶，從而實現(xiàn)雙贏的局面和高用戶忠誠度。認(rèn)清宏觀形勢，抓住市場機(jī)遇。宏觀環(huán)境是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素之一，一方面，國家對網(wǎng)絡(luò)自制劇的態(tài)度并不明朗。企業(yè)要發(fā)揮主導(dǎo)作用，把握原則和底線，樹立行業(yè)標(biāo)桿。另一方面，國內(nèi)對視頻產(chǎn)業(yè)的政策持續(xù)收緊，整個產(chǎn)業(yè)的收入規(guī)模趨于健康。在監(jiān)管之下，盜版、侵權(quán)等問題逐漸明朗，因此有必要嚴(yán)厲打擊盜版視頻。智商藝術(shù)是一個難得的競爭機(jī)會。同時，優(yōu)質(zhì)資源交易價格高，意味著企業(yè)不能盲目購買高價值版權(quán)，不能實時跟蹤市場需求和用戶偏好，不能利用大數(shù)據(jù)分析市場，不能有選擇地購買高價版權(quán)。高質(zhì)量版權(quán)，吸引用戶，保證利潤回報率。致謝本文是我在指導(dǎo)老師和同學(xué)們的幫助下完成的，完成畢業(yè)論文的過程還是十分艱辛的，很感謝我的指導(dǎo)老師對于我論文的細(xì)心指導(dǎo)，每一次交給老師我修改好的論文，都會得到老師的一些建議和修改意見，前前后后修改了不下數(shù)十次，有邏輯的錯誤，語法的敘述，包括格式存在的問題，指導(dǎo)老師都有十分耐心的幫助我，給我指出問題，提出一些修改意見，因為一些原因，所以這次畢業(yè)論文老師都是在網(wǎng)上指導(dǎo)，但是并沒有懈怠，老師似乎是時刻在線，兢兢業(yè)業(yè)。完成這篇論文不僅僅是讓我更加掌握了學(xué)術(shù)上的知識和專業(yè)技