7月銷售工作總結(jié)（27篇）

7月銷售工作總結(jié)篇1

一、工作情況的概述：

客觀就說明你在上半年完成的工作任務(wù)情況，不要空話，盡量

以實(shí)際的成績(jī)、數(shù)據(jù)來說話；

例如：今年公司下達(dá)的銷售指標(biāo)是多少，而我自己實(shí)際上半年

完成了多少，超額或者沒有完成任務(wù)的具體數(shù)量是多少，與去年相

比增長(zhǎng)率是多少，市場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長(zhǎng)了多少，產(chǎn)品

見貨率多少，是提高還是降低了。只報(bào)大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù),

不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。

二、簡(jiǎn)單的分析上面的數(shù)據(jù)：

針對(duì)上述數(shù)據(jù)和任務(wù)，簡(jiǎn)單點(diǎn)的分析一下，例如上半年的行業(yè)

形勢(shì)、公司政策、還是其它原因所致。

三、對(duì)一些特殊事情的說明：

工作中的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司和其他人有指導(dǎo)和進(jìn)步意義的方法

或者經(jīng)驗(yàn)，要簡(jiǎn)單明了的敘述；若是產(chǎn)品、或者在銷售市場(chǎng)上遇到

的問題，那就需要詳細(xì)的去分析原因，并且如何去克服，如何去改

善等等；最后，在上半年工作總結(jié)結(jié)尾處，也可以寫上你對(duì)自己的

下半年工作計(jì)劃。

7月銷售工作總結(jié)篇2

1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷

售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)

好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們

店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我

們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工

作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主

人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服

從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)

問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)

問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到

一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。

根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營(yíng)業(yè)額任

務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每

日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)

時(shí)間段的銷售任務(wù)c并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店

長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)

和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

7月銷售工作總結(jié)篇3

八月份的工作已經(jīng)結(jié)束，做銷售工作兩年的，我這一個(gè)月來也

嘗試著去完成一些新的東西，銷售是一門技術(shù)活，也是需要付出時(shí)

間跟精力的，我本著端正的態(tài)度，友好無限在放大自己的優(yōu)點(diǎn)，給

自己一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，給自己的工作能力更進(jìn)一步，同時(shí)也是希望

在銷售工作當(dāng)中自己能夠表現(xiàn)的更加優(yōu)異，保持一個(gè)好的狀態(tài)，迎

接今后的每一天，在商場(chǎng)工作，讓我感覺到非常的充實(shí)，就八月份

的銷售工作總結(jié)一下。

做銷售工作本身就是保持的好的心態(tài)，我一直都相信我能夠做

到更好，不是說沒有什么東西能夠?yàn)殡y自己，而是說要在工作當(dāng)中

做到更好，需要付出足夠的時(shí)間跟精力，這一月來，我認(rèn)真仔細(xì)努

力的做好了本職工作，銷售工作需要付出足夠的時(shí)間跟耐心，讓自

己在工作當(dāng)中有一個(gè)好的狀態(tài)，在商場(chǎng)做銷售更加如此，這一個(gè)月

來，我根據(jù)自己身上的一些優(yōu)點(diǎn)，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，我知道有些東

西不是一朝一夕能夠完成的，我自己身上也有一些缺點(diǎn)，有一些不

好的地方，及時(shí)的糾正，時(shí)時(shí)刻刻都在，端正自己的態(tài)度，這是我

做銷售，這兩年來的一些經(jīng)驗(yàn)，回顧八月份，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的工作當(dāng)中,

我也得到了很多的成長(zhǎng)，這樣的成長(zhǎng)是非?？少F的，也是很難得的,

有些事情不是一朝一夕，但是嘗試過了之后是真的很美好，工作上

面一絲不茍的去完成好，相信自己能夠在未來的工作當(dāng)中做到更加

用心，更加仔細(xì)，這是我對(duì)自己的一個(gè)要求。

我是一個(gè)有規(guī)劃的人，做商場(chǎng)銷售，我有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，我

相信我能夠處理得更好，把自己的一些經(jīng)驗(yàn)發(fā)揚(yáng)光大，在下一階段

的工作當(dāng)中，我會(huì)更加努力的，八月份是非常寶貴的一個(gè)月，當(dāng)然

有很多不足的地方，我相信我能夠認(rèn)真的去處理好，有些做的不對(duì)

的地方，會(huì)心的改變，相信自己能夠處理好這些，再下一階段的工

作當(dāng)中，我會(huì)讓自己的能力得到更大的進(jìn)步，銷售工作讓我非常的

開心，也讓我自身得到了很大的提高，這兩年來的工作經(jīng)驗(yàn)告訴我,

在工作當(dāng)中，一定不能夠心高氣傲，要虛心的去請(qǐng)教別人，我周圍

也有一些非常優(yōu)秀的銷售工作人員，這是我學(xué)習(xí)的對(duì)象，是我需要

去認(rèn)真對(duì)待的事情，努力的去提高自己的銷售能力，我也非常愿意

去，在下階段的工作當(dāng)中，提高自己有不足的地方，及時(shí)的糾正，

保持好狀態(tài)，虛心的學(xué)習(xí)，或許這就是我對(duì)自己的一個(gè)要求吧，也

是我的一個(gè)規(guī)劃，讓自己成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。

7月銷售工作總結(jié)篇4

我是傳媒的營(yíng)銷總監(jiān)。我們公司主要的業(yè)務(wù)是汽車傳媒兼營(yíng)平

面廣告，電視廣告等業(yè)務(wù)。我的職責(zé)主要是負(fù)責(zé)公司新業(yè)務(wù)的開展。

7月14日我司與汽車銷售有限公司簽訂了項(xiàng)目合同。7月15日我司

與汽車俱樂部簽訂了項(xiàng)目合同。7月16日，我司與汽車銷售有限公

司簽訂了項(xiàng)目合同c7月17日我司與汽車銷售有限公司簽訂了項(xiàng)目

合同，負(fù)責(zé)九周年慶的宣傳策劃。我司在未來將繼續(xù)加強(qiáng)與汽車業(yè)

務(wù)有關(guān)的公司的合作。

任職期間不足之處：在項(xiàng)目合作過程中并未使合作伙伴的業(yè)務(wù)

宣傳達(dá)到理想效果c針對(duì)這一問題我今后會(huì)加強(qiáng)與合作公司間的循

環(huán)合作，形成“從宣傳到業(yè)務(wù)服務(wù)”的鏈?zhǔn)椒?wù)，使宣傳效果明顯

改善。

以上是我的述職報(bào)告，謝謝！

7月銷售工作總結(jié)篇5

從銷售經(jīng)歷和銷售培訓(xùn)經(jīng)歷來看，想要成為一名優(yōu)秀的銷售人

員，就要注意調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，因?yàn)橛惺裁礃拥男膽B(tài)，就會(huì)有什么

樣的人生。那么，需要注意哪幾種心態(tài)呢？

銷售工作心態(tài)一，克服畏懼

畏懼心態(tài)是銷售人員的攔路虎。曾為一家知名企業(yè)組建并培訓(xùn)

整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的專家。第一周請(qǐng)銷售代表們開始電話約訪客戶，定

下了每日的電話溝通數(shù)量目標(biāo)，掛起了排行榜，大家都興致高昂地

開始了電話銷售之旅。結(jié)果到第三天時(shí)，熱情驟然降溫，每日電話

溝通數(shù)量開始下降，每個(gè)人都開始找理由少打電話。他們已經(jīng)被客

戶拒絕怕了，甚至連電話也不愿意接了！這就是銷售初期最容易產(chǎn)生

的一種心態(tài)一一畏懼。

一名銷售人員，尤其是一名剛?cè)胄械匿N售人員，首先要克服的

就是這種心態(tài)。

要克服畏懼的銷售工作心態(tài)，就要每天多激勵(lì)自己，鼓勵(lì)自己

大膽地去說、去講c事實(shí)上，不管是科學(xué)研究還是個(gè)人實(shí)踐都已經(jīng)

證明，困難并沒有自己想象的那么可怕，相反，困難會(huì)激勵(lì)自己勇

敢地向前進(jìn)，因?yàn)椤靶泻?，必大成”?/p>

克服畏懼心態(tài)，最好有一個(gè)好搭檔，如果能夠有一位好伙伴相

互激勵(lì)，斗志會(huì)因比增加。想想每當(dāng)受到挫折的時(shí)候，都有一位朋

友能用肯定的言語來給你打氣，那種精神支持不同于父母，不同于

愛人，是事業(yè)上的絕佳搭配。

銷售工作心態(tài)二，克服自卑

曾經(jīng)有一名銷售人員問過一個(gè)這樣的問題：“為什么我平時(shí)說

話說得特別好，但是一見到客戶就支支吾吾說不出來呢？”這其實(shí)就

是一種自卑的銷售工作心態(tài)。

銷售人員在客戶面前過于謙卑是非常普遍的現(xiàn)象。我們常常會(huì)

這樣想：如果我不尊敬客戶，如果我不順著客戶的話來講，如果我

不依著客戶談他的興趣愛好，客戶就不會(huì)把訂單交給我。

其實(shí)，我們?cè)阡N售的時(shí)候往往只看到依賴客戶的地方，而沒有

看到客戶依賴我們的部分。銷售人員往往把自己想得比實(shí)際情況要

弱小得多，應(yīng)該逐漸克服這種心態(tài)。

積極參加銷售培訓(xùn)，也是克服自卑心態(tài)的一個(gè)好方法。業(yè)務(wù)員

剛進(jìn)公司的時(shí)候，自卑內(nèi)向很正常，有的甚至連和女孩子說話都會(huì)

臉紅。進(jìn)了公司之后，公司就有意識(shí)地鼓勵(lì)他積極參加公司內(nèi)部的

培訓(xùn)課。慢慢地，他們調(diào)整好自己的銷售工作心態(tài)，現(xiàn)在已經(jīng)成了

公司業(yè)務(wù)部的主任，能夠獨(dú)當(dāng)一面了。

看到自己的轉(zhuǎn)變，還不忘向公司表示感謝：“真的感謝當(dāng)初公

司鼓勵(lì)我，才讓我有今天的轉(zhuǎn)變?！彼裕凶员靶膽B(tài)的人要積極

參加培訓(xùn)，這樣對(duì)于扭轉(zhuǎn)他們的心態(tài)是很有幫助的。

銷售工作心態(tài)三，克服自滿

自滿的員工有兩種人：一種是剛?cè)胄械男聠T工，沒有多少實(shí)戰(zhàn)

經(jīng)驗(yàn)，心比天高，口頭禪是“沒問題，小意思”。但是一旦在實(shí)踐

中遭受挫折，就會(huì)轉(zhuǎn)到反面，頓時(shí)覺得沒有一點(diǎn)希望，最后就會(huì)變

得自卑，然后放棄C這是一種盲目的自滿。還有一種是那些取得一

些成就的銷售人員，這些銷售人員往往滿足于已經(jīng)取得的成績(jī)，口

頭禪是“以前我做過，我是去年的銷售冠軍“，一直停留在以前的

業(yè)績(jī)上，沒有了繼續(xù)前進(jìn)的激情。

7月銷售工作總結(jié)篇6

不知不覺中，我已加入公司已經(jīng)半年了。我非常榮幸和慶幸自

己能夠成為公司的一員。在這里，我首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信

任和工作上給予的肯定，同時(shí)也非常感謝各位同事對(duì)我工作的支持

和幫助。下面我對(duì)這一年的工作情況作一總結(jié)。

一、內(nèi)勤崗位工作

1、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部銷售人員的服務(wù)工作。包括新到車輛的驗(yàn)收、

車輛資料的整理、保管與領(lǐng)取。

2、負(fù)責(zé)公司整車訂單管理、精品訂購。包括每月公司旬訂單制

定、跟蹤審核結(jié)算C

3、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部文件的傳達(dá)、執(zhí)行。

4、負(fù)責(zé)與吉利廠家內(nèi)勤、財(cái)務(wù)以及集團(tuán)各公司之間各業(yè)務(wù)的溝

通協(xié)調(diào)。

5、在銷售淡季配合銷售部外出做車展，為銷售旺季打好基礎(chǔ)。

總結(jié)一年來的工作，盡管對(duì)自身和公司發(fā)展都有了一定的進(jìn)步

和取得了一定的成績(jī)，但自身在許多方面還存在著不足。對(duì)于剛剛

步入社會(huì)參加工作的我，由于工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，導(dǎo)致許多問題考慮

不夠周全，在處理問題上方法不夠得當(dāng)，缺乏創(chuàng)造性的工作思路。

在工作實(shí)踐中不斷完善自我，鞭策自己。努力為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自

己的微薄之力。

7月銷售工作總結(jié)篇7

20_年即將過去，在這一年的時(shí)間中銷售部通過全員努力的工

作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)銷售部的工作做一下總結(jié)。

目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于有信心也有決心把明年的工

作做的更好。

下面我對(duì)一年來的工作進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)。

從報(bào)表上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績(jī)的確不理想。

（具體數(shù)據(jù)附銷售部各項(xiàng)報(bào)表）。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很

大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn)：

1、業(yè)務(wù)人員工作的積極性不高。

缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說的上進(jìn)心不強(qiáng).

2、溝通不夠深入。

業(yè)務(wù)人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況

十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的

一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通

時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒

絕之后沒有追蹤是一個(gè)失誤。

3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

業(yè)務(wù)人員沒有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于

放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒有合理的分配，造成不良后果。

4、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。

7月銷售工作總結(jié)篇8

轉(zhuǎn)眼間六月份就過去了，今天能夠站在這個(gè)講臺(tái)上參加這次就

職演講，我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位司事，是大家給我人生中

為數(shù)不多的一次機(jī)遇！同時(shí)我想我要抓住這次機(jī)遇，在任代法標(biāo)銷售

經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也教會(huì)了我在這個(gè)崗位上

應(yīng)該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺(tái)上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。

我叫，今年一歲，—年一月我加入這個(gè)大家庭，從事銷售工作

至今，今天我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。

各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，在國(guó)內(nèi)進(jìn)口車市

場(chǎng)近兒年也是被消費(fèi)者認(rèn)同的一類車系，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)20—年上半年

整個(gè)進(jìn)口車市場(chǎng)的銷售共計(jì)39萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)33.7%,而國(guó)產(chǎn)合資

品牌上半年銷售共計(jì)932.52萬輛，同比增長(zhǎng)3.35%。從數(shù)據(jù)上可以

看出進(jìn)口車在國(guó)內(nèi)有著更為寬闊的市場(chǎng)前景，對(duì)于本品牌來講今年

整個(gè)全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在是有著較好市場(chǎng)基

礎(chǔ)的，但是客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣傳力度不夠大。當(dāng)

然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，

這樣才能真正做到廣而告之興商家。

我認(rèn)為要做好銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個(gè)方面。

一.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)

作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司

保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司

領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我

認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，

公平公開。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、

規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

二,提高管理能力

雖然之前我沒有太多的工作經(jīng)歷，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下也

讓我明白，作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo)，必須要能做到恪盡職守，認(rèn)真

履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系。認(rèn)真落實(shí)公司要求，實(shí)

行公開、管理。在工作中，積極向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的意見和建議。關(guān)

心下屬。

三.積極向上的心態(tài)和營(yíng)造氣氛的能力

很多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時(shí)候，不是積極地面對(duì)，而

是會(huì)有大量的抱怨出來：什么公司的產(chǎn)品價(jià)格高了，市場(chǎng)容量小了，

消費(fèi)者不接受了，公司的促銷力度沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大了，各部門之間

的工作效率緩慢了，公司的制度與機(jī)制不貼近市場(chǎng)了等等?？墒鞘?/p>

不知，這樣的抱怨，往往會(huì)給自己本人和下屬帶來很多負(fù)面的影響，

影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項(xiàng)工

作都無法開展。所以說，在任何時(shí)候，銷售經(jīng)理都不能抱怨。要有

飽滿的工作熱情和一個(gè)積極的心態(tài)來面對(duì)工作中的困難，面對(duì)問題，

同時(shí)要給下屬營(yíng)造一個(gè)遇到問題去積極解決的工作環(huán)境。

四.學(xué)會(huì)利用資源

資源?有的人說了，資源就是人、財(cái)、物。對(duì)的，但是也不全對(duì)。

其實(shí)在做區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的：高品質(zhì)的產(chǎn)

品；強(qiáng)大的品牌號(hào)召力；比較完善的層級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)；專業(yè)級(jí)的經(jīng)銷商；

銷售隊(duì)伍良好地執(zhí)行力；

客戶對(duì)公司及品牌的忠誠(chéng)度；銷售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系；工作能

力強(qiáng)，對(duì)公司忠誠(chéng)度高的下屬等等。

而把這些資源用好了，銷售經(jīng)理就如虎添翼了，當(dāng)然在工作的

時(shí)候也會(huì)事半功倍了。

在即將進(jìn)入的201—年七月份里我的工作計(jì)劃安排如下：

一.認(rèn)真落實(shí)廠家下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。司時(shí)，切實(shí)的做到任務(wù)合

理分解，車型明確細(xì)分，認(rèn)真分析市場(chǎng)做好階段性的市場(chǎng)調(diào)研，從

中找到更多更有利的切入點(diǎn)進(jìn)行有目的銷售，有想法的銷售，不能

再以守株待兔的形式進(jìn)行銷售，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的來

臨，新車型的上市能夠給市場(chǎng)帶來更多的亮點(diǎn)，和奇跡。

二.對(duì)于自身知識(shí)的積累和員工的培訓(xùn)的工作也要重點(diǎn)進(jìn)行，

進(jìn)口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問，不但要有著較好的素

質(zhì)同時(shí)，涉及的知識(shí)面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動(dòng)尋找

話題，所培訓(xùn)也是中重點(diǎn)工作之一，不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)，周邊產(chǎn)

品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn)，當(dāng)然培

訓(xùn)的模式是以一個(gè)專業(yè)老師進(jìn)行的，但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)分配

給每一個(gè)銷售顧問，讓每一個(gè)人都能站在講臺(tái)上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的

知識(shí)，這樣一來不但能夠提高個(gè)人的能力，同時(shí)學(xué)習(xí)起來也會(huì)更有

效果。

三.個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮盡的，帶好團(tuán)隊(duì)

就是提高銷量，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細(xì)心管理的模

式。在形成團(tuán)隊(duì)合作精神之余，是要發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作

用，而要使每一個(gè)銷售發(fā)揮自身價(jià)值，首先要建立團(tuán)隊(duì)文化。對(duì)于

一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中不同的銷售人員的不同態(tài)度，以及管理者的行事方

法，建立在一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度。

要讓銷售人員有共同的奮斗目標(biāo)，銷售主管必須建立一種團(tuán)隊(duì)精神，

一種文化理念，其身正，不令則行；其身不正，雖令則不行。

20_年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售

工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對(duì)成績(jī)歡

欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷工作及售后服務(wù)工作

中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還

大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為

此，面對(duì)20__年，銷售一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，

緊緊圍繞服務(wù)管理這個(gè)主旨，將品牌營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三

者緊密結(jié)合，確保公司20—年公司各項(xiàng)工作的順利完成。

7月銷售工作總結(jié)篇9

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn),

勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇爭(zhēng)一流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改

革、加快發(fā)展、真誠(chéng)服務(wù)、提高效益”這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、

改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的臨沂保險(xiǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，

開展多元化經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，

為大地保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。作

為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使

命，公司的經(jīng)營(yíng)方針政策需要我去貫徹實(shí)施。因此，我十分本資料

權(quán)屬月亮船嚴(yán)禁復(fù)制剽竊注重保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。

注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的

責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平。一年來，我一直

把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓，并

和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍

建設(shè)。

7月銷售工作總結(jié)篇10

時(shí)光飛逝，不知不覺20—年11月又在忙忙碌碌中過去了，現(xiàn)

在對(duì)11月的工作做一個(gè)總結(jié)。

一、銷售工作總結(jié)。

20_年1月至11月，我從事店面銷售工作，服務(wù)人員是展現(xiàn)公

司形象的笫一形象，在工作中我嚴(yán)格按照公司要求，以禮待人，熱

情服務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷積累經(jīng)臉，并在不斷實(shí)踐中提高

自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，成為一名合格的銷售人員。至11月底接待客

戶—人次左右。

二、工作中的不足。

在工作中主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少，遇事考慮不夠周全，

不夠細(xì)致，我不應(yīng)該太封閉自己，要主動(dòng)與人交流，要大膽地講出

自己的想法，不要在意別人是怎么看的。

三、下個(gè)月工作計(jì)劃。

加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際，多從細(xì)節(jié)考慮，服務(wù)好銷售人員的

工作。積極學(xué)習(xí)老員工的工作經(jīng)驗(yàn)，提高服務(wù)水平，提升物流服務(wù)

人員形象。做好本職工作，加強(qiáng)溝通交流。

20_年即將過去，充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的20_年工作即將開始，我

將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展壯大貢自己綿薄

之力。

7月銷售工作總結(jié)篇11

20_年三月本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下圍繞當(dāng)月的目標(biāo)

任務(wù)展開一切工作具體總結(jié)如下

一、總體目標(biāo)完成情況

3月1日一3月31日銷售總額.3元銷售重量.8斤398.26噸跟

去年同期相比較分別增長(zhǎng)58.7和36.9O20—年3月銷售總額為銷

售重量.1斤資金回籠元資金回籠率為95.3O一在銷售方面主要受以

下幾方面因素影響：

1、節(jié)后公司整體銷售額相比較2月份有一定程度下滑。春節(jié)過

后令人擔(dān)憂的消費(fèi)力乏后勁不足的問題現(xiàn)已經(jīng)以公司銷售額的下滑

體現(xiàn)了。再加上天氣的逐漸回暖因打火鍋燒烤而購買中高檔魚丸制

品的客戶份額逐漸減少而工廠、學(xué)校等低端產(chǎn)品消費(fèi)大戶的節(jié)后復(fù)

工、復(fù)課直接拉動(dòng)我公司的低端產(chǎn)品銷量還有就是經(jīng)銷商的部分產(chǎn)

品進(jìn)貨量相比二月份也明顯減少對(duì)我們公司銷售額的降低有一定影

響所以就出現(xiàn)了公司的3月份的銷量略高于2月份但銷售額卻比2

月份少將近20萬。

2、高技津津等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大節(jié)后市場(chǎng)促銷力度部分產(chǎn)品以十送

一二十送一搶占市場(chǎng)雖然公司在得悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)營(yíng)銷策略后做出

調(diào)整我部分產(chǎn)品如香蔥魚丸五彩魚丸在3月3日起以二十送一的促

銷手段推出市場(chǎng)但在促銷力度上的不足保證客戶利潤(rùn)上的不足也使

我流失部分客戶。

3、受產(chǎn)量及交貨達(dá)成的影響。部分產(chǎn)品的產(chǎn)量未能提升客戶落

單時(shí)無法及時(shí)交付使客戶對(duì)我們的信心產(chǎn)生了動(dòng)搖影響了部分的銷

售。二在資金回籠方面主要是縱海、順記、陽西吳金等部分客戶的

資金未能及時(shí)回籠我部業(yè)務(wù)員也加大了對(duì)客戶催款力度部分客戶已

經(jīng)進(jìn)入欠款大戶黑名單對(duì)進(jìn)入此名單的客戶我銷售部在發(fā)貨前會(huì)加

強(qiáng)與客戶的溝通盡量在客戶匯款后或承諾付款后再發(fā)貨。另外受社

會(huì)及市場(chǎng)環(huán)境的影響部分客戶支付延期造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)

影響了公司的整體運(yùn)作。

二、主要做了以下幾方面工作

1、重點(diǎn)抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。針對(duì)本部個(gè)別業(yè)務(wù)司機(jī)組

織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象一方面采取個(gè)別談心另一方面

我們加大對(duì)制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報(bào)制度使

業(yè)務(wù)司機(jī)的精神面貌有了明顯改善工作效率提高了。同時(shí)我們及時(shí)

地利用一些典型事例去教育和警醒我部人員養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和

素養(yǎng)并加大促進(jìn)和監(jiān)控力度防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)

象發(fā)生。

2、提高接單員及業(yè)務(wù)司機(jī)的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力使一批老客戶

的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在平時(shí)的日常工作中我們要求接單員及

司機(jī)必須做到以下幾點(diǎn)1加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系多想辦法建立起良

好的合作關(guān)系2工作要到位服務(wù)要跟上及時(shí)了解客戶的銷售運(yùn)作情

況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)欠理不能欠理的要及時(shí)匯報(bào)

3、及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門并加強(qiáng)與

橫向部門的溝通協(xié)作使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要

4、集中精力理順與客戶間的各方面關(guān)系做好售前、售中、售后

服務(wù)把業(yè)務(wù)鞏固下來且越做越大

5、加大資金回籠的力度回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在貨款回籠方面整個(gè)部

門都形成共識(shí)將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。一直以來本部?jī)晌?/p>

接單員分工協(xié)作親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)司機(jī)按計(jì)劃去追收貨款從沒有

松懈過到目前為止絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的個(gè)別客戶由于

某些原因回籠速度較慢。如縱海、順記、陽西吳金等

6、加強(qiáng)專賣店管理工作落實(shí)專賣店管理制度將專賣店工作逐步

導(dǎo)向正軌。由于之前專賣店屬于店長(zhǎng)管理制，銷售部不直接過問，

管理者經(jīng)驗(yàn)的缺乏，制度落實(shí)的不嚴(yán)格，致使專賣店存在許多管理

上的漏洞：

1.店員工作積極性不高缺乏品牌形象及服務(wù)意識(shí)

2.缺乏有效地管理制度和力度

3.產(chǎn)品缺乏推廣品種過于單一產(chǎn)品更新速度慢針對(duì)以上存在問

題我部人員在其他部門同事協(xié)助下重新制定《平海專賣店管理制度》

一方面加強(qiáng)管理力度另一方面將店長(zhǎng)、領(lǐng)班、店員等職責(zé)細(xì)化出現(xiàn)

問題可追究到個(gè)人再有就是重新調(diào)整薪資架構(gòu)將每個(gè)店員的個(gè)人薪

資與店面銷量掛鉤以調(diào)動(dòng)員工積極性我部還安排人員不定時(shí)到各專

賣店進(jìn)行暗訪以觀察存在問題及此次整改效果。

三、存在及需解決問題

1、部門的日常管理工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)

2、整體的資金回籠不理想未達(dá)到預(yù)期要求

3、個(gè)別司機(jī)的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)業(yè)務(wù)能力還有待提

高

4、由于回款數(shù)額的差異導(dǎo)致銷售部?jī)?nèi)部的猜忌及不信任

5、與其他部門的相互溝通不夠?qū)е虏糠止ぷ鞯臏?/p>

6、公司業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開拓不夠業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率局限在一幫老客戶身上

7月銷售工作總結(jié)篇12

銷售月工作總結(jié)內(nèi)容：

1、工作狀況概述

2、工作中的成績(jī)和缺點(diǎn)

3、工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

4、下步工作計(jì)劃

銷售月工作總結(jié)注意事項(xiàng)：

1.總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面

的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方

面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的

寫法。

2.一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作

假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3.條理要清楚,總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下

去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

4.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要

的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略

之分，該詳?shù)囊?，該略的要略。篇二：銷售人員月度工作總結(jié)范

文及案例

7月銷售工作總結(jié)篇13

加入—公司也有三個(gè)月時(shí)間了，回想起來時(shí)間過得還挺快的，從

鑫幫來到感覺兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知

識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個(gè)月都感覺自己沒有進(jìn)入

狀態(tài)，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議，,

經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議，針對(duì)具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案，.通過

公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到

了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時(shí)間里我每天都過得很充實(shí),

從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果，很多

次對(duì)我的打擊也不小，但我相信，付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有希

望，不努力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，

本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作

任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下

了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己

不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。

2、向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客

戶的要求與他們所做的工藝。

3、實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。

4、知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,

了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才

能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與

信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比如我

們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在

與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提,

但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不

可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的

東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺

點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議

客戶通過實(shí)地考察C

5、勤奮與自信；與客戶交談時(shí)聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之

所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會(huì)

感情投資。

8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)

品。

10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。

11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

12、讓客戶先痛后癢。

13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

14、學(xué)會(huì)進(jìn)退戰(zhàn)略。

工作總結(jié)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不

是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知

識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作

也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是

加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地，努力工作

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作

為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮,

做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一

名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的

承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是

認(rèn)真對(duì)待本職工作前領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事.認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，

不拖延、不誤事、不敷衍。

7月銷售工作總結(jié)篇14

在日常的銷售工作中，總有一些工作為容是不斷重復(fù)的，如：

文件整理、打字、分銷、市調(diào)、拜訪八步驟、大客戶管理、客情建

立、表單填寫等。我們確立了自己的職場(chǎng)生涯規(guī)劃后，就要對(duì)自己

一天的工作進(jìn)行歸納和總結(jié)。比如消費(fèi)品行業(yè)線路走訪的業(yè)務(wù)代表

總結(jié)一下自己一天的工作：我今天拜訪了38家客戶，為何10家沒

有進(jìn)貨？為何有的對(duì)我態(tài)度不好?新品好像很難占住市場(chǎng)，經(jīng)理為何

說我的鋪市不錯(cuò)，我不是第一啊，在激勵(lì)我嗎？還是我的潛力比較大

只是發(fā)揮得不好？這個(gè)日?qǐng)?bào)表設(shè)計(jì)有問題，太繁瑣。我應(yīng)該重新設(shè)計(jì)

一個(gè)交到市場(chǎng)部。通過業(yè)務(wù)代表的思考和總結(jié)，其工作能力和技巧

都會(huì)不斷地提升和飛躍，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)發(fā)生質(zhì)變，令人刮目相看了。

這對(duì)于各個(gè)層級(jí)的銷售人員都是實(shí)用的，每個(gè)人都應(yīng)該不停地總結(jié)

自己的工作，這是提高業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)的行之有效的途徑。日經(jīng)一

事，必長(zhǎng)一智，這話是真理也是公理。

7月銷售工作總結(jié)篇15

這個(gè)月來的工作已經(jīng)結(jié)束了，在業(yè)務(wù)方面我也認(rèn)識(shí)到了自己各

方面的的職責(zé)，七月份的工作我也確實(shí)是得到了很多積累，我覺得

作為一名銷售工作人員，這些細(xì)節(jié)上面還是應(yīng)該要堅(jiān)持去維持做好

的，這也是應(yīng)該要有的態(tài)度，并且我也一定會(huì)讓自己做的更好才是,

對(duì)于這一點(diǎn)我也是深刻的體會(huì)到了這些，也對(duì)這個(gè)月以來的工作我

需要總結(jié)一番。

這個(gè)月來，我還是得到了非常多的認(rèn)可，這是我接下來應(yīng)該要

堅(jiān)持下去的，我也不會(huì)讓自己這樣耽誤下去了，并且未來也會(huì)用實(shí)

際行動(dòng)去證明，我對(duì)此也是做好了很多準(zhǔn)備，這是我應(yīng)該要去落實(shí)

好的，這個(gè)月以來我還是認(rèn)清楚了自己的方向，一個(gè)月在業(yè)務(wù)方面

我也虛心的和周圍同事在學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，積累工作經(jīng)驗(yàn)，我

也一定會(huì)繼續(xù)去做的更好一點(diǎn)，不辜負(fù)了周圍同事的信任，我一定

會(huì)去堅(jiān)持下去，做出好的成績(jī)來。

回想這一個(gè)月的工作經(jīng)歷，確實(shí)我是深有體會(huì)的，我也會(huì)堅(jiān)定

自己的態(tài)度，用實(shí)際行動(dòng)去證明自己，做一名合格的銷售，過去的

一個(gè)月來，我不斷的在填充自己，在積累經(jīng)驗(yàn)，在調(diào)整狀態(tài)，也是

為了能夠讓讓自己得到更多的成長(zhǎng)，在這個(gè)月的業(yè)績(jī)方面，確實(shí)只

是一般般，相對(duì)于上個(gè)月還是稍顯不足的，這也是接下來應(yīng)該要去

的安排好的，工作就應(yīng)該要認(rèn)真的對(duì)待，并且也應(yīng)該要繼續(xù)努力去

完善好這些，在這個(gè)月來的工作當(dāng)中，確實(shí)還是存在一些問題，所

以我一定會(huì)鑒定好自己的方向。

通過這個(gè)月來的工作，我也是非常清楚，個(gè)人業(yè)務(wù)能力是一件

非常重要的事情，我也會(huì)合理去去安排好這些，一個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)

過去了，所以我也會(huì)繼續(xù)堅(jiān)定自己的方向，更加努力的工作提高業(yè)

績(jī)，提高自身水平，多多和周圍優(yōu)秀的同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，讓自己能夠

得到更多的進(jìn)步，這次也是一個(gè)很不錯(cuò)的般煉，對(duì)于我的工作來講

確實(shí)還是需要去做出一個(gè)更好的評(píng)價(jià)，我始終都堅(jiān)信這一點(diǎn)，也能

夠在這樣的環(huán)境下面獲得更好的提高，這是接下來應(yīng)該要堅(jiān)持下去

做好的，這對(duì)我而言也更加是有足夠多的提高，作為一名房產(chǎn)銷售,

我一直都是以業(yè)務(wù)至上的，只有做出好的業(yè)績(jī)來說話才有分量，我

很在乎這些，我也愿意花時(shí)間和精力去做好這份工作，接下來的一

個(gè)月我會(huì)更加的努力。

7月銷售工作總結(jié)篇16

辦公室11月份共有19項(xiàng)工作，其中重點(diǎn)工作5項(xiàng)，日常工

作9項(xiàng)，臨時(shí)工作5項(xiàng)，分別匯報(bào)如下

一、重點(diǎn)工作1、按集團(tuán)批復(fù)為員工辦理醫(yī)療保險(xiǎn)、按照集

團(tuán)對(duì)我公司關(guān)于申報(bào)醫(yī)療保險(xiǎn)的批復(fù)，辦公室及時(shí)準(zhǔn)備了申報(bào)醫(yī)療

保險(xiǎn)的各類資料，并于11月8日向未央?yún)^(qū)醫(yī)療保險(xiǎn)經(jīng)辦中心進(jìn)行

了76人的保險(xiǎn)申報(bào)以及收集照片工作，同時(shí)為了保證每一位員工

的身份證號(hào)碼的正確，以便辦理醫(yī)療保險(xiǎn)IC卡，辦公室又對(duì)參保

員工的身份證號(hào)碼進(jìn)行了逐一確認(rèn)。由于公司期間出現(xiàn)人事變動(dòng)，

經(jīng)過與醫(yī)保溝通，又以報(bào)告的形式將申報(bào)人員更改為73人。因?yàn)?/p>

醫(yī)保需先交費(fèi)才可以使用，所以在12月初公司交納費(fèi)用后，員工

的醫(yī)保本蓋過鋼印即可使用，IC卡于繳費(fèi)后10個(gè)工作日發(fā)放。

2、按照《細(xì)節(jié)決定成敗》一書的學(xué)習(xí)安排進(jìn)行優(yōu)秀作品評(píng)選和

演講比賽、按照《細(xì)節(jié)決定成敗》一書的學(xué)習(xí)安排進(jìn)行優(yōu)秀作品評(píng)

選和演講比賽根據(jù)集團(tuán)辦字（20—）04號(hào)文件關(guān)于開展學(xué)習(xí)《細(xì)

節(jié)決定成敗》一書要求，辦公室起草印發(fā)了現(xiàn)代辦字（20_位43

號(hào)關(guān)于開展學(xué)習(xí)《細(xì)節(jié)決定成敗》一書活動(dòng)的通知，將本次學(xué)習(xí)共

分為四個(gè)階段開展，11月份進(jìn)行了優(yōu)秀作品評(píng)選和演講比賽。

(1)優(yōu)秀作品評(píng)選：本次共收到班組長(zhǎng)以上人員心得體會(huì)文章

36篇。除各部門中層心得文章外，共有30篇參加公司評(píng)選活動(dòng),

初評(píng)是由鄭斌、趙定軍、任戀進(jìn)行，共選出10篇進(jìn)入復(fù)評(píng)，復(fù)評(píng)

由蕭總監(jiān)、李主任、姜總、張總、葛助理進(jìn)行的，最后評(píng)選出了一

等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)4名。

(2)演講比賽：為將學(xué)習(xí)《細(xì)節(jié)決定成敗》一書的活動(dòng)做得更加

深入，公司在11月28日晚舉辦了以《細(xì)節(jié)決定成敗》為主題的

第四屆演講比賽，本次演講比賽在優(yōu)秀作品評(píng)選的基礎(chǔ)上，要求各

部門以獲獎(jiǎng)作品為主要內(nèi)容，各選1派一名共6名選手進(jìn)行演講，

為保證本次演講比賽的順利進(jìn)行，11月27日下午辦公室組織全

體選手及主持人進(jìn)行了彩排，當(dāng)晚在各部門的支持和配合下演講比

賽順利進(jìn)行。同時(shí)通過此次演講比賽，作為組織者我們還應(yīng)該認(rèn)識(shí)

到以下不足：首先沒有督促參賽人員認(rèn)真準(zhǔn)備稿件，要求脫稿的但

大部分人員都沒有做至心其次是在議程和串詞上面，沒有反復(fù)與主

持人進(jìn)行彩排，對(duì)于選用新人我們應(yīng)該承擔(dān)的輔導(dǎo)責(zé)任沒有做到位,

對(duì)她欠缺指導(dǎo)。第三是沒有考慮到評(píng)委評(píng)分時(shí)間短，沒有將計(jì)算器

準(zhǔn)備到位。

3、按集團(tuán)年終工作安排，分步落實(shí)我公司的各項(xiàng)工作、按集

團(tuán)年終工作安排，終工作安排按集團(tuán)辦字(20_)08號(hào)《關(guān)于

20_年年終工作總體安排的通知》精神，辦公室起草了印發(fā)了我

公司20_年年終考核的工作安排，具體考核項(xiàng)目，落實(shí)考核責(zé)任

人及時(shí)間要求，截至目前為止，除對(duì)各部q基礎(chǔ)管理指標(biāo)未進(jìn)行考

核外，其他指標(biāo)的考核均已完成。

4、組織落實(shí)員工、導(dǎo)購員、商戶老板參加運(yùn)動(dòng)會(huì)的各項(xiàng)工作、

組織落實(shí)員工、導(dǎo)購員、為了活躍員工文化生活，增強(qiáng)部門之間員

工的溝通與交流，按照文體活動(dòng)的總體安排，在10月充分準(zhǔn)備的

基礎(chǔ)上，在商管部和保衛(wèi)部的組織下，11月130&29日進(jìn)行了公

司員工及導(dǎo)購員的乒乓球比賽。本次乒乓球比賽共有70人參賽，

其中公司員工36人、導(dǎo)購員34人，經(jīng)過17天的激烈比賽所有

獎(jiǎng)項(xiàng)均已評(píng)出。

5、配合做好油漆板材經(jīng)營(yíng)區(qū)開業(yè)的各項(xiàng)工作、配合做好油漆

板材經(jīng)營(yíng)區(qū)開業(yè)的各項(xiàng)工作（1）前期準(zhǔn)備工作

完成了抽獎(jiǎng)活動(dòng)相關(guān)表格的編制；恭賀花籃的訂購及擺放到位；

起草了開業(yè)儀式上姜總的講話稿及開業(yè)儀式的議程及主持詞（2）做

好油漆板材區(qū)開業(yè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

在各部門的密切配合和大力支持下，所有參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)的人員

都能克服天氣寒冷和雨雪等不利的自然因素，始終堅(jiān)持在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng),

認(rèn)真做好每天的獎(jiǎng)品2交接工作，做到了帳帳相符、帳實(shí)相符，順

利完成了抽獎(jiǎng)工作C

本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)累計(jì)抽獎(jiǎng)總額為元，其中日抽獎(jiǎng)金額62519元；

2527日抽獎(jiǎng)金額75338元。

共抽出一等獎(jiǎng)（小天鵝全自動(dòng)洗衣機(jī)）1個(gè)、二等獎(jiǎng)（蠶絲被）1

個(gè)、三等獎(jiǎng)（精品蠶絲套件）2個(gè)、四等獎(jiǎng)（電子秤）7個(gè)、五等獎(jiǎng)

（熱水瓶）35個(gè)、紀(jì)念獎(jiǎng)（紙杯）224個(gè)。

從抽獎(jiǎng)結(jié)果來看，銷售情況比前期預(yù)計(jì)的差距較大（13.78元

/93萬元）。但抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)為開業(yè)期間提升人氣起到了較大的作

用，受到了商戶和顧客的認(rèn)可，基本達(dá)到預(yù)期的目的。

開業(yè)期間，除中國(guó)臺(tái)灣德一店面外其他各店面均已開張，其

中都芳、來威、漆海、大光陽、中飛世家、兔寶寶等店面的銷售

情況相對(duì)較好。

二、日常工作1、匯總10月份考勤、加班并發(fā)放工資①10

月份發(fā)放工資合計(jì).2元，加班工資53713.74元。

②10月份為76名員工繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)

共計(jì)17646.4元。

其中個(gè)人部分4959.4元，單位部分12687元。

2、將制度進(jìn)行匯總并補(bǔ)充修訂完善從制度的可行性、規(guī)范性、

配套性等方面作了進(jìn)一步的完善，本月主要對(duì)各體系的制度，并按

統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)做了詳細(xì)、規(guī)范的整理并定稿，待裝訂成冊(cè)后報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審核。

3、全力配合商管部集中收款工作，做好協(xié)調(diào)及車輛安排等工作

為保證商管部集中攻款做好后勤服務(wù)工作：①安排辦公室前臺(tái)接待

引導(dǎo)商戶進(jìn)行繳款;②收款高峰期為加班的收款小組員工安排好晚

餐;③確保資金安全及時(shí)出車將款項(xiàng)送抵輟行，共出車30余次。

4、開始進(jìn)行年終文藝節(jié)目的組織3根據(jù)集團(tuán)文件要求，集團(tuán)

年終大會(huì)文藝節(jié)目是年終各項(xiàng)工作重點(diǎn)之一，各公司必須高度重視,

提早安排、保證節(jié)目質(zhì)量。辦公室接到文件后便開始策劃本次文藝

節(jié)目，在思路較為成熟后，召集公司文藝骨干進(jìn)行討論，并將所定

節(jié)目和參與人員以通知形式印發(fā)至各部門，征詢各部門意見。現(xiàn)已

按集團(tuán)要求將5個(gè)節(jié)目全部落實(shí)到位，節(jié)目排練正常開展。

5、組織辦公室人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)為提高辦公室人員的管

理水平和個(gè)人素養(yǎng)，開拓員工思路，11月2日&11月23日組織

辦公室全體人員利用中午和晚上時(shí)間進(jìn)行為部培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了余世維

《贏在執(zhí)行》的全部課程，本次培訓(xùn)共進(jìn)行6課時(shí)，到目前為止辦

公室按公司要求已完成了全年培訓(xùn)課時(shí)。

6、履行監(jiān)督檢查工作職責(zé)，11月份情況如下

(1)實(shí)施各部門主管以上人員參與的女出勤、工作紀(jì)律及著裝規(guī)

范的檢查為了提高員工的工作執(zhí)行力，全面推進(jìn)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫

徹和落實(shí)，達(dá)到管理工作的制度化、規(guī)范化、科學(xué)化，根據(jù)公司具

體工作實(shí)際及要求，辦公室起草了《行政綜合檢查制度》(試行

稿)，按照制度要求，11月22日&24日組織公司主管人員對(duì)各

部門進(jìn)行檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題以通報(bào)形式印發(fā)各部門，并按處罰標(biāo)

準(zhǔn)對(duì)出現(xiàn)的問題對(duì)部門進(jìn)行了處罰。

(2)對(duì)各部門值班情況進(jìn)行檢查按照《值班工作制度》要求，

辦公室分別對(duì)午間值班檢查2次、夜間值班檢查3次，通過檢查

認(rèn)為各部門都能較好遵守值班紀(jì)律，履行值班工作職責(zé)，但同時(shí)也

發(fā)現(xiàn)有個(gè)別員工脫崗和值班睡覺現(xiàn)象。

(3)11月16日和28日對(duì)各部門月度工作進(jìn)行督辦，整體情

況良好。

7、整理、建立20_年至20_年保險(xiǎn)繳納情況的個(gè)人臺(tái)賬以

及匯總臺(tái)賬因我公司個(gè)人社保繳費(fèi)情況復(fù)雜，導(dǎo)致個(gè)人繳費(fèi)在管理

上出現(xiàn)漏洞，10月份與財(cái)務(wù)部核對(duì)保險(xiǎn)繳納帳務(wù)時(shí)出現(xiàn)了種種問

題。為規(guī)范管理11月辦公室就原4保險(xiǎn)臺(tái)賬中存在的不合理的地

方進(jìn)行了完善，經(jīng)過近5天的努力，目前的社保繳納個(gè)人臺(tái)賬已

能全面客觀地反映員工繳費(fèi)情況以及欠費(fèi)情況。

8、進(jìn)行員工社保繳納情況的調(diào)查，規(guī)范我公司保險(xiǎn)管理體系

為了規(guī)范員工社保關(guān)系的管理，辦公室于11月初共發(fā)《參保情況

調(diào)查單》76份，共收回76份。調(diào)查情況具體統(tǒng)計(jì)情況如下

(1)在前單位已參保，并已辦理轉(zhuǎn)移手續(xù)的共計(jì)8人；(2)在前

單位已參保，暫未辦理轉(zhuǎn)移手續(xù)的共計(jì)8人，其中需要轉(zhuǎn)移的7

人；(3)前單位與我公司同時(shí)繳納保險(xiǎn)的員工1人，已告知其將原

單位繳納證明交至辦公室辦理停繳退費(fèi)手續(xù)，公司將于12月起停

止交納公司參保險(xiǎn)種；(4)1人要求轉(zhuǎn)移至東區(qū)繳納保險(xiǎn)，公司將于

12月起停止交納；(5)58人直接在我單位參保。

截至目前，需轉(zhuǎn)移的7人中已有6人領(lǐng)取辦公室下發(fā)的《社

保轉(zhuǎn)移介紹信》辦理轉(zhuǎn)移手續(xù)。另外一人要求在20_年再辦理轉(zhuǎn)

移。繳納重復(fù)人員已將原單位繳納證明、個(gè)人申請(qǐng)以及身份證、戶

口本復(fù)印件交至辦公室，辦公室將在辦理12月份保險(xiǎn)時(shí)申請(qǐng)其在

重復(fù)期間的個(gè)人保險(xiǎn)退費(fèi)手續(xù)。

9、積極做好通訊稿件的收集上報(bào)工作，本月共在《大明宮報(bào)》

投稿11篇，發(fā)表5篇；另外，對(duì)1—11月份在《大明宮報(bào)》發(fā)

表的稿件進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，共刊登稿件43篇。

三、臨時(shí)工作1、組織公司員工進(jìn)行體檢；根據(jù)集團(tuán)辦字

[20__]06號(hào)文件《關(guān)于組織員工檢查身體的通知》的文件精神

和要求，辦公室于11月14日?16日分三批組織公司179名員

工進(jìn)行了體檢，為保證本次體檢的順利進(jìn)行，辦公室在每次體檢的

前一天下午組織全部體檢人員召開會(huì)議，明確要求、明確紀(jì)律，在

各部門的支持和員工的配合下，本次體5檢順利完成，體檢結(jié)果于

12月6日前全部到位。

2、配合團(tuán)市委做好青春、為創(chuàng)衛(wèi)添彩主題活動(dòng)的相關(guān)現(xiàn)場(chǎng)工作。

3、順利完成了工會(huì)經(jīng)費(fèi)交納代碼的申請(qǐng)、審批工作，保證了地

稅的按時(shí)申報(bào)。

4、申報(bào)陜西省綠色建材大賣場(chǎng)；根據(jù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)批示，于11月

5日和陜西省消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)系填寫了相關(guān)申報(bào)表格，現(xiàn)已辦理完畢

并將獎(jiǎng)牌領(lǐng)回，其余相關(guān)雜志于12月初拿回來。

7月銷售工作總結(jié)篇17

總結(jié)：

一，成功案例分析：

1、老客戶是如何維系的；

2、新客戶是如何開發(fā)的，而且保持了他的穩(wěn)定性。

3、投訴是如何解決的。

二，從以上案例中總結(jié)得到的好的經(jīng)臉

三，出現(xiàn)了什么問題一一從問題總結(jié)出來有哪些是做得不足的、

如何做可以得到更好的處理。

計(jì)劃：

1、訂好年度大目標(biāo)一一比如：你要開發(fā)多少新客戶、你要賺到

多少錢、你要給自己添一些什么硬件設(shè)施等等。你想得到的，全都

是你的目標(biāo)。不要帕寫出來。寫都不敢寫的話，那你完蛋了，不用

努力了。因?yàn)槟銢]有方向。

2、將年度目標(biāo)細(xì)化，每月每周甚至每天的工作是哪些。

3、從問題中總結(jié)出來的不足之處，新的一年如何來學(xué)習(xí)，補(bǔ)足。

最后，給自己一些好的激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃一一如果達(dá)到哪些目標(biāo),

可以給自己獎(jiǎng)勵(lì)一些什么。

如果你有很好的定目標(biāo)的想法的話，可以把它畫成簡(jiǎn)單明了的

圖表。完成之后劃上勾，如果你在堅(jiān)持讓自己劃越多的勾，那么，

我相信，當(dāng)一年年再寫總結(jié)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你是真的成長(zhǎng)了很

多進(jìn)步了很多。

7月銷售工作總結(jié)篇18

時(shí)間飛逝，不經(jīng)意間7月已經(jīng)結(jié)束。默默地算來，加入中央公

園城這個(gè)有著家庭氛圍的團(tuán)體已經(jīng)有一個(gè)半月了。

在這一個(gè)多月的時(shí)間里，我的專業(yè)知識(shí)得到了更好的鞏固，也

有過很多的領(lǐng)悟。我總結(jié)出一些心得，希望未來的日子里借此把工

作做得更好，歸納起來主要有以下幾點(diǎn)：

1、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)

該具備的最基本的素質(zhì)。第一，要控制好情緒，每天在銷售一線面

對(duì)形形色色的人與物，要控制好自己的情緒，不能將生活中的負(fù)面

情緒帶到工作中。要以一顆平穩(wěn)的心態(tài)面對(duì)工作和生活。第二，上

進(jìn)心，也就是進(jìn)取心，就是主動(dòng)做應(yīng)該做得事，養(yǎng)成克服拖延的習(xí)

慣。把懶惰從個(gè)性中除掉。

2、不卑不亢，不做作，以誠(chéng)相待。得到客戶信任，反之所做的

一切都將是無功之勞。

3、了解客戶需求，第一時(shí)間對(duì)客戶需要的做針對(duì)性的了解。

4、推薦房源要有把握，了解所有的戶型。包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做

到對(duì)客戶的所有問題都有合理的解釋。

5、維護(hù)客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有潛在人脈。只要對(duì)他們做到發(fā)

自內(nèi)心的關(guān)心，他們就會(huì)將真心傳遞。

6、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，是以我們

的專業(yè)來幫助客戶c多以我們的專業(yè)來幫助客戶，中立地評(píng)價(jià)其他

樓盤，都可以增加客戶信任度。

7、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司未來的銷

售目標(biāo)。

8、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，再好的方法與計(jì)劃都要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來

完成，這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。作為房地產(chǎn)置業(yè)顧問，不僅

要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的行情也必須了如指掌，才能更好地為客

戶服務(wù)，讓客戶感覺到我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境,、物業(yè)質(zhì)

量等較其它樓盤都更有優(yōu)勢(shì)。

最后，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我鍛煉的機(jī)會(huì)，感謝同事對(duì)我的幫助。

在未來的工作中我會(huì)保持一顆積極向上的心態(tài)去面對(duì)工作，面對(duì)生

活。交出自己最滿意的成績(jī)單！

20一年8月1日

7月銷售工作總結(jié)篇19

六月份眨眼間就巳經(jīng)過去，經(jīng)過這一個(gè)月的辛勤工作，我心中

有了一點(diǎn)收獲，為了在今后的時(shí)間里更好的開展工作，我感覺應(yīng)該

對(duì)自己最近的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取失誤教訓(xùn)，提高自身

水平，我相信通過不斷的總結(jié)，自己有信心也有決心把以后的工作

做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行笥要的總結(jié)。

本月各店指目標(biāo)按時(shí)下達(dá)到店，做好重點(diǎn)貨品的陳列。每天對(duì)

銷售情況進(jìn)行分析匯總，同比去年6月本月下滑嚴(yán)重店鋪：江三

16910元下降30%,導(dǎo)致整個(gè)區(qū)域業(yè)績(jī)下滑的情況主要有以下四點(diǎn)：

1.超市合同到期撤場(chǎng)商鋪較多；

2進(jìn)店客流較少；

3.連單率降低；

4.暢銷款七分褲貨品到貨未及時(shí)。同比上升店鋪泰二12%,泰

一6%,揚(yáng)四3%,本月本區(qū)域總計(jì)完成元，達(dá)標(biāo)79%。

2.跟進(jìn)區(qū)域各店鋪的促銷活動(dòng)“清倉五折起”，發(fā)現(xiàn)活動(dòng)效果

不是太好。雖然試穿率較高，但買單率卻很低（主要部分顧客覺的

價(jià)格還是高）。后期公司采取了更大的促銷活動(dòng)“全場(chǎng)三折起”，

因?yàn)榛顒?dòng)力度較大，明顯帶動(dòng)了銷售業(yè)績(jī)的提高，起到了月底沖刺

銷售關(guān)鍵。

3.對(duì)各店鋪各項(xiàng)例檢進(jìn)行抽查，發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)有個(gè)別店鋪退倉有

遺漏，已按照公司規(guī)定對(duì)相關(guān)店員做出處罰。同時(shí)對(duì)區(qū)域內(nèi)所有店

鋪人員進(jìn)行了相關(guān)教育，嚴(yán)格杜絕再次發(fā)生內(nèi)似問題。

4.針對(duì)泰州二店出現(xiàn)的丟貨問題，本月公司領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)此次事件

提出了相關(guān)賠款方案，對(duì)此店員們都深刻領(lǐng)會(huì)了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，對(duì)出

現(xiàn)這樣的問題都感到羞愧，紛紛表示在今后的工作中一定提高自己

的責(zé)任心。同時(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)店員們后期工作中貨品問題也給予了相

關(guān)的指導(dǎo)方案。

本月區(qū)域庫存較大，對(duì)主力店鋪深色長(zhǎng)褲進(jìn)行合理退倉。對(duì)需

求較高的暢銷貨品，本人及時(shí)與數(shù)據(jù)員進(jìn)行溝通，因部分較好賣貨

品無法補(bǔ)到位，只有加大特價(jià)貨品補(bǔ)貨。

7.本月對(duì)泰州店鋪?zhàn)龊脙?chǔ)備人員一名，其他各店鋪人員都較穩(wěn)

定，及時(shí)溝通和鼓勵(lì)店員，積極解決個(gè)人問題，讓店員都能熱情工

作。

8.因本月天氣漸熱，對(duì)各店鋪風(fēng)扇和空調(diào)使用進(jìn)行檢查，及時(shí)

對(duì)有問題的風(fēng)扇和空調(diào)部件進(jìn)行更換和維修。

七月份工作計(jì)劃

七月份我們即將迎來一個(gè)新的促銷高峰，由于上個(gè)月底公司的

清倉活動(dòng)鋪墊的好再加上我們的努力才能勉強(qiáng)完成了指標(biāo)，所以這

次我們區(qū)域希望同時(shí)也有信心在銷售業(yè)績(jī)上再上一個(gè)新的臺(tái)階，為

此我們區(qū)域每個(gè)人也都努力做好了準(zhǔn)備來迎接挑戰(zhàn)。為了更好的能

夠開展工作，對(duì)于這個(gè)月我希望自己在工作中需要提高的地方主要

有以下幾點(diǎn)：

1.加強(qiáng)抽查各店鋪各項(xiàng)例檢（庫存，記錄本，電腦賬目，衛(wèi)生,

VIP卡消費(fèi)，貨品折扣，歡送語），嚴(yán)格督促各店長(zhǎng)工作。

2.及時(shí)跟進(jìn)公司下發(fā)的各項(xiàng)活動(dòng)，積極做好促銷推選。做好新

顧客VIP的開發(fā)，雖然不一定能夠促成每一個(gè)進(jìn)店人員的銷售，但

起碼應(yīng)該慢慢進(jìn)行培養(yǎng)，使她們成為我們的潛在顧客，至少在別人

問到的時(shí)候能夠?qū)ξ覀兊钠放七M(jìn)行一定的褒揚(yáng)，這樣也算是一種成

功，畢竟一個(gè)品牌的口碑很重要。

3.關(guān)注江三店鋪周邊5家品牌撤柜后店鋪情況，積極樹立店員

銷售信心，提高銷售熱情，從服務(wù)質(zhì)量上抓起，努力提升本店成交

率。

4.跟進(jìn)揚(yáng)州三店時(shí)代廣場(chǎng)，與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)保持聯(lián)系，關(guān)注我們需

求的商鋪。同時(shí)跟進(jìn)撤柜后剩余8000元帳款的結(jié)清。

5.及時(shí)跟進(jìn)公司下發(fā)郵件（調(diào)撥和退倉），隨時(shí)抽查店鋪執(zhí)行

情況，完成對(duì)各店暢滯銷貨品補(bǔ)足和調(diào)撥，特價(jià)貨品積極要貨。

7月銷售工作總結(jié)篇20

進(jìn)廠三個(gè)月來，從一開始對(duì)產(chǎn)品的不熟悉，到對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的具

體分類，應(yīng)用場(chǎng)合，再到實(shí)際的產(chǎn)品配單，產(chǎn)品性能、功能的認(rèn)知

等，在一定程度上得到了全面了解。對(duì)于現(xiàn)在在公司工作的我來說,

怎么去適應(yīng)這個(gè)行業(yè)，適應(yīng)這個(gè)公司。面臨的困難還是存在，現(xiàn)在

的我對(duì)于與客戶溝通方面還有待加強(qiáng)。不過這些困難我相信我都能

在以后的日子里通過自己的努力一定能做到最好。我也相信我有能

力把這個(gè)崗位的工作做到最好。以下是將近一個(gè)月以來的工作情況

及以后的工作狀態(tài)匯報(bào)如下：

1、努力加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)

為了能盡快加入安防行業(yè)的銷售工作，對(duì)產(chǎn)品的功能學(xué)習(xí)及產(chǎn)

品在實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)所的學(xué)習(xí)是必不可少的。通過工程部陳工的細(xì)心指

導(dǎo)和銷售部俞經(jīng)理的虛心培養(yǎng)。現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度有了極大的提高。

后續(xù)將更加努力的學(xué)習(xí)，做到能對(duì)每款產(chǎn)品功能的真正了解。

2、加強(qiáng)與客戶溝通的協(xié)調(diào)能力

實(shí)際工作中，也曾被客戶的一些問題問倒。針對(duì)這些問題，公

司也在加強(qiáng)對(duì)我們新人的培養(yǎng)力度。銷售部羅經(jīng)理也盡心盡力的在

為我們解答一些客戶常問問題的解答方法。（社工作了27年，還

有三年就到30年了，到那時(shí)他的地位就可以穩(wěn)固，現(xiàn)在他做飼料已

經(jīng)有同事到總行告發(fā)他了，如果他再做大，怕是工作不保，所以他

現(xiàn)在不太愿意做大c武寧張兵，已經(jīng)和公司簽訂了銷售合同，打了

8萬貨款到公司了，本月銷售開口料3.5噸，他由于要做蝦苗生意，

所以比較忙，經(jīng)常不在家，發(fā)料的工作多是我公司技術(shù)員和他姐夫

一起完成的，他的銷售積極性還是挺高，就是資金到中期可能有點(diǎn)

困難，以前他和陳主任的性格不太合，導(dǎo)致關(guān)系不太好，現(xiàn)在隨著

服務(wù)中心的成立，他和陳劍站到了一個(gè)共司打響海特生品牌的路口,

加上我和陳劍的關(guān)系還不錯(cuò)，隨著我在中間不停的做工作，現(xiàn)在兩

人的關(guān)系得到了很大的改善，陳劍現(xiàn)答應(yīng)在張做海特生飼料資金困

難的時(shí)候給予他貸款支持，所以他的資金缺口也不會(huì)太大，而且他

在江都發(fā)展了幾個(gè)養(yǎng)殖大戶，全現(xiàn)金吃料，估計(jì)他今年300到500

噸的銷量在質(zhì)量保證的情況下能完成。武寧于義祥和管國(guó)平，現(xiàn)在

和旭達(dá)公司簽訂了銷售合同，我公司飼料還照做，不過是在陳劍那

調(diào)料，在公司不開戶頭，他們和陳劍一起訂下了一個(gè)400噸以上的

目標(biāo)。

三、其他市場(chǎng)：卸甲朱勇，專職做飼料多年，什么問題都考慮

比較全面，和他談過幾次，他對(duì)希望公司支持的力度太大，以致到

現(xiàn)在還沒能拿下，現(xiàn)在發(fā)了海辰的開口料，估計(jì)再去做點(diǎn)工作還有

希望做點(diǎn)我們的料，但量可能不會(huì)太大。秦月華和我談過兩次，他

的意思還想通過我在中后期做100噸左右的大料，不愿意在老魏底

下拿料，橫徑目前還沒有有意向的經(jīng)銷商。

本月雖然完成了任務(wù)，但暴露出來的問題也不少，具體如下:

一、銷售區(qū)域問題：龍虬經(jīng)銷商在司徒三千畝和米倉都找了二

級(jí)點(diǎn)，目前共發(fā)了有20個(gè)戶的開口料，如果二級(jí)點(diǎn)能控制銷售價(jià)格

的話，問題都不是很大，一旦他們和司徒的經(jīng)銷商打起價(jià)格戰(zhàn)，到

時(shí)就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)難以收拾，受到損失的還是公司。

二、飼料定價(jià)問題：今年本地幾家飼料公司都采取了前期開口

料維持去年原價(jià)的做法，他們和養(yǎng)殖戶解釋說開口料用量少，營(yíng)養(yǎng)

要求高，就維持去年的價(jià)格不變，一旦到上大料的時(shí)候，由于原料

今年降價(jià)幅度較大，飼料價(jià)格會(huì)比去年同期降低300到500左右，

現(xiàn)在我公司開口料的價(jià)格在高郵還與一定的優(yōu)勢(shì)，到上大料時(shí)如果

和當(dāng)?shù)貛准绎暳蠌S價(jià)格相差太大的話，會(huì)給整個(gè)銷售工作帶來大的

難度。

三、飼料質(zhì)量問題：現(xiàn)在各區(qū)域經(jīng)銷商跟我反映最多的問題還

是擔(dān)心中后期我公司飼料的質(zhì)量問題，像司徒經(jīng)銷點(diǎn)，下面使用我

公司飼料的多是原吃大大飼料或有兩個(gè)塘口拿出一個(gè)塘口使用我公

司飼料用來對(duì)比效果的客戶，一旦我公司飼料在中后期比不了大大

飼料，和他相差太大的話，我們的品牌就很難打開了，其他市場(chǎng)也

是如此，所以公司一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，盡快研發(fā)出一種高效的飼料

添加劑，這樣在我們才更有信心來和大大及其他飼料競(jìng)爭(zhēng)。

下月工作重點(diǎn)：

一、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：新員工的逐步增加,

隨著公司銷售工作的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換

為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同

發(fā)展成長(zhǎng)，區(qū)域市場(chǎng)銷售服務(wù)小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷售人員與主管之

間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的

優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。

二、維護(hù)好現(xiàn)有市場(chǎng)，盡快開發(fā)出目標(biāo)市場(chǎng)：某些市場(chǎng)，隨著

老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護(hù)不過來，根本就沒有開新

客戶的想法，一個(gè)市場(chǎng)，想到達(dá)到一個(gè)預(yù)期銷量，網(wǎng)絡(luò)的建立是重

中之重，只要該市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)還沒理想化布局，就一定要有建立健全網(wǎng)

絡(luò)的思想，不斷的開發(fā)新客戶。

總之“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競(jìng)賽,

競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。同

時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契

機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品質(zhì)是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗，架

好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，進(jìn)行各方面資源整合形成“拳頭”能量，希

望有一天通過我們的共同努力定能吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)銷我們的

產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品！我們一定能打造飼料第一

品牌，我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見!

飼料銷售工作總結(jié)手機(jī)銷售工作總結(jié)汽車銷售工作總結(jié)

7月銷售工作總結(jié)篇21

回首20一年七月份的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和

事情;見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切

都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。現(xiàn)將七

月份銷售工作總結(jié)如下：

總體觀察，這半年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步；不論與客戶的談判，治是

銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

下面是我對(duì)公司的品牌推廣提出一些見解；

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配

件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自

己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們

的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將某某品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再

者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)

內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝

飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要

買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎

車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些

名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳；另外，我們公司

如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕

用自己的品牌而影響自己某某品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，

我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品

牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含

量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要

問題;如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司

的想法，其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺?/p>

場(chǎng)的有效管理；我也不能忘記CRM（客戶關(guān)系管理）的推動(dòng)，有效地

管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可

熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來找我們！

1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國(guó)家政策以及關(guān)

稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對(duì)于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本

來提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的首要問題；出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)

是立陶宛，由于價(jià)格問題，我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分

歧，若能在20一年順利解決價(jià)格問題，銷售份額將有保持或者提升;

東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是20一年

的銷售額有望達(dá)到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場(chǎng)另一福田

是土耳其市場(chǎng)，雖然20一年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但

是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng)，有望我

司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；

2、西歐地區(qū)：意大利和德國(guó)市場(chǎng)在20—年發(fā)展穩(wěn)定，希望通

過新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大

的市場(chǎng)份額；英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離

合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較

大損失;此外經(jīng)過20一年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量

高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國(guó)新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市

場(chǎng)的持續(xù)能力也不高；基于此，我認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略，如何鎖定

關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的LPR,如果我們的產(chǎn)品

能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度

考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升；

3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對(duì)

詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方

式的商定、訂單的生產(chǎn)）下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱暖頭、

內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工

作）發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后

的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）再次聯(lián)絡(luò)（新訂

單的談判）；

4、非洲片區(qū)：?jiǎn)畏珠_南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想；目前

銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20-

年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o法

達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額

由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去

年的九千多增到一萬美金；隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的

提高，堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額；

5、南非片區(qū)：目前南非市場(chǎng)客戶共計(jì)5家，由代理某某-公司

負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在

德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷售額由

去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預(yù)計(jì)20一年

銷售額達(dá)到2