XX礦業(yè)大廈會(huì)議中心運(yùn)營(yíng)方案

一、市調(diào)情況

（一）經(jīng)對(duì)xx市紅塔區(qū)范圍內(nèi)主流酒店類型會(huì)議中心進(jìn)行走訪調(diào)研后，現(xiàn)將對(duì)比情況以表格形式反應(yīng)如下:

大會(huì)議室面中型會(huì)議室小型會(huì)議室茶歇（水

會(huì)議室設(shè)備設(shè)施用裕法準(zhǔn)酒店房間標(biāo)停車數(shù)量及

對(duì)比列表積、計(jì)費(fèi)方面積、計(jì)費(fèi)面積、計(jì)費(fèi)果、糕茶水

（大、中、小）及費(fèi)用準(zhǔn)及定價(jià)計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

式方式方式點(diǎn)）

預(yù)計(jì)面積約預(yù)計(jì)面積約預(yù)計(jì)面積約大、中型會(huì)議堂：雙人標(biāo)預(yù)計(jì)45c個(gè)含在會(huì)務(wù)會(huì)

70元/人

1000平500平方2iX）平方米；基礎(chǔ)會(huì)議案椅、間:330元/地表車位。中

/冬

方米;計(jì)米;計(jì)費(fèi)：30計(jì)費(fèi):290。獨(dú)立音箱、便攜15元/晚5元/車/4（免費(fèi)提供

紅塔大酒店（自助條形

費(fèi):6000元/00元/半元/半天（約式麥克風(fēng)'投影人/份豪華單間：小時(shí)純凈水/人/

式，約20

半天（約6天（約6元/14、5元/儀、普通型電風(fēng)330元/晚（含在會(huì)務(wù)瓶）

種菜品）

元/m74小m1/4小時(shí)）nf/4小時(shí)）扇、會(huì)議展架、備注:協(xié)議會(huì)中）備注:茶水

時(shí)）備注:最高備注:最高會(huì)議布標(biāo)價(jià)首次20分

備注：150容納80人容納22人小型會(huì)議宴:連麥鐘一加，后

寸LED大會(huì)議親、獨(dú)立專續(xù)30分鐘

屏單獨(dú)計(jì)箱、LED數(shù)字屏、一加

費(fèi),6000元投影儀、中央空

/次，最高調(diào)、便攜式紙筆

容納300

人會(huì)議

預(yù)計(jì)面積約預(yù)計(jì)面積約段計(jì)面積約大中型會(huì)議室:醫(yī)自助餐：6雙人標(biāo)間：地表、地下含在會(huì)務(wù)會(huì)

1200平方400平方300平方米；礎(chǔ)會(huì)議桌椅、獨(dú)0元/人/280元/預(yù)計(jì)240中

暫不提

中玉大酒店米;計(jì)費(fèi):400米;計(jì)費(fèi)：1計(jì)費(fèi):120立音箱、便攜式餐晚個(gè)車位（含（免費(fèi)提供

供

。元/4小600元/40元/4小麥克風(fēng)、投影儀、（約15種豪華單間：體育場(chǎng)車純凈水/人

時(shí)（約3、3小時(shí)（約4時(shí)（約4元/普通型電風(fēng)扇、菜品）；280元/晚位）。/瓶）

元/rn74小元/itf/4小mV半天）會(huì)議布標(biāo)桌餐:？00套房:480元會(huì)議期間不備注:茶水2

時(shí)）時(shí)）備注:講座小型會(huì)議室:基礎(chǔ)元/I0人/晚計(jì)好，經(jīng)停0分鐘一加

備注:講座備注:講座式可容納4會(huì)議桌椅、便攜/案?jìng)渥?協(xié)議價(jià)4元/車/

式可容納2式可容納80人;圍桌式麥克風(fēng)、獨(dú)立價(jià)小時(shí)

40人;圍桌0人;圍桌式可容納音箱、投澎儀、

式可容納式可容納30人涮院中央空調(diào)、格調(diào)

180人，60人陽(yáng)悅?cè)丝扇菁{屏風(fēng)

刷院式可式可容納60人

容納400100人

人

多功能匯報(bào)教培室建筑站筑面積分多功能匯報(bào)地表、地下

XX礦業(yè)大

廳建筑面積面積20另|為79、7廳:360'環(huán)繞會(huì)暫無(wú)\\現(xiàn)有車位共\

廈

702、9m*;15、91桿8行;68、議擴(kuò)聲系統(tǒng)、桌計(jì)139個(gè)

輔助系統(tǒng)、中央

空調(diào)

中型會(huì)議宴:會(huì)議

擴(kuò)聲系統(tǒng)、親式

會(huì)議發(fā)言系統(tǒng)、

桌式觸摸中央傳

輸拄制系統(tǒng)、L

ED顯示頻、尖端

視頻輔助系統(tǒng)、

中央空碉

小型會(huì)議室:無(wú)智

能化設(shè)施,高端標(biāo)

準(zhǔn)紀(jì)貪、中央空

調(diào)

休息廳:無(wú)智能化

設(shè)備，高檔待客

柬、真皮沙發(fā)、

中央空調(diào)

（二）對(duì)比項(xiàng)目?jī)?yōu)、劣勢(shì)分析:

1、中玉大酒店

產(chǎn)權(quán)隸屬情況:經(jīng)探訪,XX中玉酒店產(chǎn)權(quán)隸屬XX市對(duì)外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)公司名下，該公司屬于XX市全資子公司，目前酒店采用個(gè)人

承包模式進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)。

優(yōu)勢(shì)：

⑴有市直屬國(guó)企背景，有一定得地方政府扶持性，多次承辦諸如:政府工作會(huì)、市直屬機(jī)關(guān)工作會(huì)、各類型招商引資會(huì)、項(xiàng)目合

作、啟動(dòng)會(huì)等等;

（2）經(jīng)營(yíng)模式為團(tuán)體及個(gè)人承包經(jīng)營(yíng)，具備多領(lǐng)域?qū)I(yè)型管理人員，純市場(chǎng)化運(yùn)作行為，受政治性干預(yù)較少，與非公類型機(jī)構(gòu)、企業(yè)

合作密切；

⑶市場(chǎng)積淀深厚，知名度、品牌影響力標(biāo)大，擁有各領(lǐng)域?qū)I(yè)化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)（如:酒店、會(huì)議、餐飲、保潔等）,運(yùn)營(yíng)、管理經(jīng)臉豐富,

協(xié)調(diào)、配合度標(biāo)高，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)豐富且可變性較強(qiáng)；

⑷配備酒店、宴會(huì)，提供一元式很務(wù)（含:專車接送）；

（5）圍繞邊際業(yè)務(wù)創(chuàng)收得同時(shí),亦可綜合降低人力資源成本（如:承辦各類型宴會(huì)、展覽等，一套班子，能服務(wù)不可業(yè)態(tài)）。

⑹項(xiàng)目地處市中心，周邊附屬配套設(shè)施完善。

劣勢(shì)：

⑴會(huì)議配套設(shè)備設(shè)施老舊，會(huì)議環(huán)境較差,扶乏智能化配套設(shè)施，局限性較為突出，不能滿足現(xiàn)代化會(huì)議需求（如視頻電話會(huì)議、

專題型遠(yuǎn)程板字戰(zhàn)珀會(huì)議）

(2)場(chǎng)地校為局限，周邊缺乏大型停車場(chǎng)地，不能滿足大規(guī)模會(huì)議件車需求。

2、紅塔大酒店

產(chǎn)權(quán)隸屬情況:落實(shí)中.......

優(yōu)勢(shì)：

⑴國(guó)有企業(yè)背景，受兩煙配套扶持，承辦相關(guān)機(jī)構(gòu)及其附屬公司、合作公司得會(huì)議及宴會(huì)較多；

(2)團(tuán)體項(xiàng)目式經(jīng)營(yíng)模式，具備多領(lǐng)域?qū)I(yè)型管理人員，純市場(chǎng)化運(yùn)作行為，受政治性干預(yù)校少，與非公類型機(jī)構(gòu)、企業(yè)合作密切；

⑶市場(chǎng)積淀深岸，知名度、品牌影響力較大，擁有各領(lǐng)域?qū)I(yè)化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)(如:酒店、會(huì)議、筱飲、保潔等),運(yùn)管、管理經(jīng)胎豐富,

協(xié)調(diào)、配合度較高，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)豐富且可變性校強(qiáng)；

(4)配套酒店、宴會(huì)，提供一站式服務(wù)(含:專車接送)；

(5)場(chǎng)地空曠，便于停車，通過(guò)場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)，多次舉辦諸如:車展、畫(huà)展、動(dòng)漫展等展覽類活動(dòng);對(duì)外出租經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目較多(如:知名KT

V、怪搖吧等），在圍繞資產(chǎn)邊際業(yè)務(wù)創(chuàng)收得同時(shí)，亦可綜合降低人力資源成本（一姿班子,能服務(wù)不同業(yè)態(tài)）；

⑹配套場(chǎng)稔按多，文體項(xiàng)目校為豐富（如:網(wǎng)球館、籃球館等）

（7）項(xiàng)目地處市中心，周邊附屬配套設(shè)施完善。

劣勢(shì)：

（1）會(huì)議配會(huì)設(shè)備設(shè)施相對(duì)老舊，會(huì)議環(huán)境一般,抉乏智能化史套設(shè)施，局限性較為突出，不能滿足現(xiàn)代化會(huì)議需求（如:視頻也話

會(huì)議、專題型遠(yuǎn)程數(shù)字教培會(huì)議）

（2）部分人員參照紅塔集團(tuán)薪資待遇，人力資源運(yùn)營(yíng)成本較高。

（三）XX礦業(yè)大廈會(huì)議系統(tǒng)態(tài)勢(shì)分析

結(jié)合上述對(duì)比項(xiàng)目，形成XX礦業(yè)大廈會(huì)議系統(tǒng)態(tài)勢(shì)分析表如下：

況勢(shì)1、國(guó)有企業(yè)品牌，品牌知名度較高劣勢(shì)1、現(xiàn)階段周邊附屬設(shè)施校少;運(yùn)營(yíng)型交通系統(tǒng)不成熟；

2,玉礦大廈會(huì)議中心設(shè)計(jì)、建設(shè)精良，無(wú)論設(shè)計(jì)、空

2、塊乏專業(yè)化運(yùn)營(yíng)、管理人員;缺乏會(huì)議系統(tǒng)市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)

間感、室內(nèi)景觀等方面均優(yōu)于同類型市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)會(huì)議

經(jīng)臉

中心（易形成招商推廣噱頭）

3、項(xiàng)目區(qū)位絕住，周邊市政規(guī)劃較好，區(qū)域開(kāi)闊，道路

3、現(xiàn)階段不能提供住宿、餐飲等一站式配套服務(wù)

寬敞，空氣清新，植被綠化、視覺(jué)感官一流。

4,會(huì)議配委設(shè)備設(shè)施校新E完善，智能化程度較高，4、配套車位較少，大廈出租率達(dá)到一定量時(shí),易致使停車位

能淘足現(xiàn)代化會(huì)議需求。產(chǎn)宜不足（不具備開(kāi)放云加地產(chǎn)二期伶車場(chǎng)有情況下）

5、距中心城區(qū)較遠(yuǎn)

5、會(huì)議設(shè)施性能方面具備較高得市場(chǎng)排她性o6、缺乏市場(chǎng)積淀，合作單位較少，需耗費(fèi)一定周期及成本與

外單位建立合作關(guān)系

6、隨大原商務(wù)樓項(xiàng)目招商開(kāi)展、入駐單位增多后,特別7、現(xiàn)階段辦會(huì)需求較大得市直行政、企事業(yè)單位受一定

圍繞行政、企事業(yè)單位等辦會(huì)校多得單位，給予一定政策性干預(yù)，辦會(huì)地點(diǎn)較為統(tǒng)一（一般情況下統(tǒng)一選擇市委

得優(yōu)惠.易大幅提升會(huì)議中心需求。竟於

1、大廈所處區(qū)域被列為市政規(guī)劃重點(diǎn)，未來(lái)XX市委、

1、地處中心城區(qū)成熟型得配套會(huì)議中心較多（如:紅塔、中

政府及所屬行政機(jī)構(gòu)遷入后，對(duì)滿足現(xiàn)代化會(huì)議要得

玉、龍馬等）

會(huì)議中心有較大得需求

2、目前市場(chǎng)上教具競(jìng)爭(zhēng)力得會(huì)議中心均為酒店業(yè)附2、近年來(lái)XX經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為滯后，本土企業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)較為低

凱會(huì)成脅

屬產(chǎn)業(yè)，因受酒店多途徑業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)影響，主營(yíng)業(yè)務(wù)定位迷，成熟型外來(lái)企業(yè)較少,除地方行政、企事業(yè)單位及專業(yè)培

相對(duì)模糊，易造成業(yè)態(tài)沖突。（如:同期婚宴及會(huì)議）訓(xùn)機(jī)構(gòu)外，對(duì)類似得會(huì)議中心需求不舟

3、現(xiàn)行市場(chǎng)上多數(shù)會(huì)議中心設(shè)計(jì)校屋，空間較為局限，3、現(xiàn)階段周邊商業(yè)泥嗦較少或成型過(guò)程較慢，不具備便狀

配套設(shè)備設(shè)計(jì)老舊、落后。性業(yè)態(tài)（如:餐飲、商場(chǎng)、洗車場(chǎng)等）

分析結(jié)論：

1、充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì):鑒于:<x礦業(yè)大廈會(huì)議中心對(duì)■比現(xiàn)有市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)得會(huì)議中心無(wú)論從功能性、智能化配套、空間、

會(huì)議環(huán)境、設(shè)計(jì)等方面均具有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，備較高得市場(chǎng)排她性。因此，會(huì)議定價(jià)方面在一定程度上不必對(duì)照市場(chǎng)情況，可根據(jù)不同時(shí)期運(yùn)營(yíng)

側(cè)支方向，靈活調(diào)整價(jià)差與組價(jià)策略，實(shí)現(xiàn)不同時(shí)期階段定位同標(biāo)。

2、規(guī)避劣勢(shì)消除威脅:

⑴服務(wù)方面:循序提升會(huì)議配套團(tuán)火得運(yùn)營(yíng)、管理水平，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。

⑵推廣招商方面:積極拓寬市場(chǎng)，充分結(jié)合大廈會(huì)議中心優(yōu)勢(shì)部分，玳選XX主流宣傳媒介渠道，枳極開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)，深度挖掘

潛在需求單位，在圍繞市場(chǎng)行業(yè)動(dòng)態(tài)得基礎(chǔ)上，靈活調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，好于諸如市宜行政機(jī)構(gòu)、大型民營(yíng)企業(yè)等對(duì)現(xiàn)代化會(huì)議系統(tǒng)潛在需求^

大且會(huì)源穩(wěn)定得客戶，可采取分級(jí)優(yōu)惠定價(jià)形式，逐漸培養(yǎng)形成市場(chǎng)潛在性選擇定向。

⑶產(chǎn)品定位方面:符玄強(qiáng)颯大廈會(huì)議中7運(yùn)營(yíng)定位,li別酒店式會(huì)議中7,龍立專業(yè)化會(huì)議中心運(yùn)營(yíng)意識(shí)與服務(wù)體系。

(4)針對(duì)定位方面:辦會(huì)頻率較高程市直行政、企事業(yè)單位主要會(huì)務(wù)地現(xiàn)為市委黨校，對(duì)比大廈會(huì)議中心，其優(yōu)勢(shì)在于：1、政策性

因素限制；2、同體制內(nèi)部單位辦會(huì)、就隹?jī)r(jià)格相對(duì)^低，幾乎不存在商業(yè)行為;3、余場(chǎng)風(fēng)格較為符合一些特殊會(huì)議定位:如:黨委會(huì)、選舉

會(huì)等)。劣勢(shì)在于:1、離市中心較遠(yuǎn)，不利于小規(guī)模臨時(shí)性現(xiàn)代化會(huì)議辦會(huì)條件;2、臨近會(huì)務(wù)峰值期，可接待得會(huì)務(wù)場(chǎng)次較為極限;3、對(duì)于

小規(guī)?，F(xiàn)代化會(huì)議配套設(shè)施校為落后;4、冏邊附屬紀(jì)套設(shè)施較少;5、會(huì)務(wù)配套性服務(wù)內(nèi)容較少，可延伸性較為局限。荃于上述分析，大廈

會(huì)議中心運(yùn)營(yíng)中，對(duì)于辦會(huì)頻率校高得市直行政、企事業(yè)單位宣傳方面，可重點(diǎn)突出中、小型會(huì)議室優(yōu)勢(shì),有針對(duì)性地制定會(huì)務(wù)價(jià)格。

（5）配套性方面:充分發(fā)揮大廈地表空間,合理增設(shè)臨時(shí)停車位（必要時(shí)可參考云銅集團(tuán)停車場(chǎng)，建設(shè)地表機(jī)械式二至三層停車庫(kù)）。

通過(guò)利用大坂區(qū)域范圍內(nèi)未來(lái)市政規(guī)劃、著現(xiàn)工程、配套功能性、服務(wù)覆蓋等方面優(yōu)勢(shì)，明確檔次定位,力爭(zhēng)短期內(nèi)建立業(yè)界口碑，樹(shù)立市

場(chǎng)威望，在實(shí)現(xiàn)會(huì)議中心結(jié)合市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)得同時(shí)，形成大廈主樓、酒店招商反推動(dòng)力。

⑹獲飲住宿配套方面:在大廈未引入配套得酒店、餐飲運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)之前，可考慮與XX礦業(yè)公司合作得協(xié)議酒店、箝飲行業(yè)形成業(yè)

務(wù)聯(lián)動(dòng)，按辦會(huì)單位要求為其匹配定位度校高得機(jī)構(gòu)。

二、運(yùn)營(yíng)定位及建議

（一）會(huì)議中心運(yùn)營(yíng)階段劃分

以劃分為三個(gè)周期

1、運(yùn)營(yíng)初期:此階段須加大宣傳推廣力度，突出自身配套智能化設(shè)施優(yōu)先通過(guò)低于市場(chǎng)價(jià)得組價(jià)策略，若垂圍繞有現(xiàn)代化會(huì)議

系統(tǒng)配套需求且辦會(huì)頗率校高得市直行政、國(guó)有企業(yè)、事業(yè)單位及大型民營(yíng)企業(yè),積極開(kāi)展市場(chǎng)滲透、鋪墊工作。同時(shí)，根據(jù)客戶需求及

潛在辦會(huì)殞率、設(shè)貢價(jià)格優(yōu)惠系教，并給合會(huì)議單位實(shí)際需求為其，身定制會(huì)議套法標(biāo)準(zhǔn),促成專享式業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng),發(fā)展延伸客戶群（如:下屬

機(jī)構(gòu)等），深化合作關(guān)系。以利逐漸形成選擇慣性依賴，為持續(xù)鋪墊市場(chǎng)莫定基威。

2、運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)期:進(jìn)入此階段后，大夏會(huì)議中心已形成一定得得客戶群積浣,可借助與該群體將長(zhǎng)期合作關(guān)系強(qiáng)化后期宣傳。重點(diǎn)

圍繞業(yè)界知名度及品牌形象方面,持續(xù)造勢(shì)：為推動(dòng)大廈潛在邊標(biāo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展（酒店、超市、餐飲等）蓄積力量。

3、運(yùn)營(yíng)成熟期:進(jìn)入此階段后，大廈交議中心已具備校強(qiáng)得市場(chǎng)影響力及產(chǎn)品定價(jià)能力,可圍繞整體項(xiàng)目定位調(diào)控價(jià)差滿足不同

階段商業(yè)定位。主要體現(xiàn)為以下方面：

⑴與酒店、笠飲業(yè)形成和楠和成態(tài)坊（檔次明確得前提下），持續(xù)提高辦會(huì)議價(jià)能力。

（2）發(fā)展邊際化產(chǎn)業(yè)，諸如:代辦車、船、飛機(jī)、火車票;開(kāi)設(shè)超市;有償提供專車接送服務(wù);有份打印復(fù)印會(huì)議資料等。

⑶大幅提升大廈房屋、商鋪招租宣傳推廣效率。

（4）一定程度上彌補(bǔ)大廈固定資產(chǎn)折舊，饋解國(guó)有企業(yè)人力資源成本較高所致使得大廈終體運(yùn)營(yíng)壓力。

（二）運(yùn)營(yíng)建議

1、宣傳方面:

⑴打包配套我公司XX城區(qū)資產(chǎn)招租內(nèi)容，一并在主流APP、網(wǎng)站、報(bào)紙上進(jìn)行宣傳，旨在面向?qū)?huì)議中心有需求得除三公體

質(zhì)類型得機(jī)構(gòu)中形成有效推廣。

（2）將會(huì)議套餐標(biāo)準(zhǔn)（含定價(jià)）及大坂會(huì)議中心整體項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)部分以文字及圖片勃編繪制成宣傳圖冊(cè)，到XX市委、市政府，紅塔

區(qū)委、區(qū)政府兩辦（黨政辦公室、行政辦公室）及其市直機(jī)關(guān)進(jìn)行宣傳、登記。以利在上述單位辦會(huì)前夕，將大廈會(huì)議中心納入其備選會(huì)

場(chǎng)考慮范圍。

⑶承租戶內(nèi)部宣傳，特別對(duì)于行政、企，業(yè)單位及大型民營(yíng)企業(yè)承租戶，若形成有效辦會(huì)業(yè)務(wù)引薦，可給予一定冏期內(nèi)將會(huì)務(wù)優(yōu)

忠,或者會(huì)議抽成（主要針對(duì)民營(yíng)企業(yè)或其她培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）。

2、運(yùn)營(yíng)方面：

⑴可考慮在一定時(shí)期內(nèi)將會(huì)議中心空體打包出租給具備專業(yè)化運(yùn)營(yíng)實(shí)力將機(jī)構(gòu)對(duì)外運(yùn)營(yíng)（如:中玉、紅塔、匯龍等，作為其分會(huì)

場(chǎng)）,借助其穩(wěn)定得客源及專業(yè)化運(yùn)營(yíng)能力毋期內(nèi)快速提升大廈整體人氣，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)收益。

（2）與XX市范圍內(nèi)較為知名且具備辦會(huì)專業(yè)化運(yùn)營(yíng)實(shí)力將機(jī)構(gòu)合作，通過(guò)抽成合作方式，通過(guò)借助其資源渠道，引入會(huì)務(wù)單位。

旨在運(yùn)營(yíng)初期，確保略有收益得情況下，快速鋪墊、拓展市場(chǎng)。

4、管理方面:可自持管理，也可考慮通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性談判邀請(qǐng)XX市范圍內(nèi)管理經(jīng)臉豐富得專業(yè)化運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)進(jìn)行托管。

三、費(fèi)用測(cè)算

（一）會(huì)議中心資產(chǎn)折舊測(cè)算（含:樓層公共及套內(nèi)部分配套設(shè)備設(shè)施、會(huì)議系統(tǒng)配會(huì)設(shè)備設(shè)施、會(huì)議配套樂(lè)椅板免、房屋虛設(shè)成本、

裝修成本）

房屋總面積房屋年折舊金領(lǐng)房屋月折舊金額房屋日折舊金藪平方月折舊金顆

房屋原值（元）折舊/平方/日金領(lǐng)（元）

（疔）㈤（元）（元）（元）

47,433、6307,126,708、

8[36?298、24694,691、522"56、3814、650、49

717

（二）會(huì)議中心智能化設(shè)施折舊測(cè)算（按12年期折舊，含:多功能廳、教培室、中型會(huì)議室）

會(huì)議系統(tǒng)資產(chǎn)原會(huì)議系統(tǒng)年折舊金領(lǐng)會(huì)議系統(tǒng)月折舊金獗會(huì)議系統(tǒng)日折舊金蕨會(huì)議系統(tǒng)平方日折舊金領(lǐng)

會(huì)議系嫵資產(chǎn)名稱

值（元）（元）（元）（元）（元）

多功能廳會(huì)議系統(tǒng)1351,153、88129262、8210,771,90359、060、5

中會(huì)議宣二會(huì)議系統(tǒng)352,799、3829,399、952,450、0081、670、36

視頻會(huì)議宣會(huì)議系統(tǒng)382,531、2531,877、602,656、4788、550、55

合計(jì)2286,484、51190,540、3815,878、36529、281、41

（三）會(huì)議中心業(yè)費(fèi)測(cè)算（含:多功能廳設(shè)備設(shè)施、教培室設(shè)備設(shè)施、中型視頻會(huì)議室設(shè)備設(shè)施、會(huì)議中心公共照明、會(huì)議中心所有房

間室內(nèi)照明、業(yè)梯、中央空調(diào)）

名目中型視頻會(huì)普通小型會(huì)議普通小型會(huì)議

多功能廳教培空中央空調(diào)電梯公共照明

（滿開(kāi)功率）議室室1室2

電量74、93198、83314、65202

（KW、h）

電費(fèi)（元/小

時(shí)）

參照大廈5-656、214、256、62、252、2511151、5

月平均電價(jià)：

0、75元/kw

電費(fèi)總計(jì)109、05元/小時(shí)

電費(fèi)/平方/小

大廈2樓會(huì)議中心共計(jì)建筑面積1292、66%分界至每平方米得電費(fèi)為0、084元/卅/小時(shí)

時(shí)

（四）會(huì)議中心水費(fèi)測(cè)算

按照各會(huì)議室所理論容納敢大人致xO、005m?人/天測(cè)算

名目多功能廳教培室中型視頻會(huì)議室普通小型會(huì)議室1普通小型會(huì)議室2

裝大理論容納人數(shù)（名）32080602020

用水量（m5）1、60、40、30、10、1

水費(fèi)（單價(jià)：4、75元/n?）7、61、91、4250、4750、475

水費(fèi)總價(jià)11、875元/天;0、495元/小時(shí)

水鈴/平方/小時(shí)大廈2樓會(huì)議中心見(jiàn)計(jì)龍就面積1292、66時(shí)，分裨至每平方來(lái)得水費(fèi)為0.0096元/壯/天

［四）會(huì)議中心人工費(fèi)用測(cè)算

智能化系統(tǒng)配套人員按公司標(biāo)準(zhǔn)配備抑：350元/人/天;服務(wù)人員按普通標(biāo)準(zhǔn)人員配備抑：150元/人/天;保潔人員按常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)

配備即：100元/人/天。

名目多功能會(huì)議廳教培堂中會(huì)議室小型會(huì)議室1小型會(huì)議室2休息室

智能化配套人員1人;350元1人;350元1250元\\\

服務(wù)人員2人300元1人;150元1人;150元1人;150元1人15。元1人;150元

保潔人員

1人;100元1人;100元1人;100元1人;100元1人100元1人;100元

（元/名）

合計(jì)

750600600250250250

（元）

人工費(fèi)（元）/疔/天1、072、783、793、653、133、72

（五）會(huì)議中心運(yùn)營(yíng)成本總計(jì)

會(huì)務(wù)休息室

多功能廳我培室中型視頻會(huì)議室普通小型會(huì)議室1普通小型會(huì)議室2

名目

（元/天）

（元/天）（元/天）（元/天）（元/天）（元/天）

龍筑面積（疔）702、9215、91158、3868、5479、7867、15

資產(chǎn)折舊

337、441。3、6876、0832、8838、432.16

（0、49元/平方米/天）

會(huì)議系統(tǒng)折舊

354、2417、7687、3632、8838、432、16

（元/平方米/天）

電費(fèi)

472、32435、36319、2138、24160、8135、36

（0、084元/平方米/小

（8小時(shí)）（8小時(shí)）（8小時(shí)）（8小時(shí)）（8小時(shí)）（8小時(shí)）

時(shí)）

水費(fèi)

（0、0096元/平方米/6、722、161、440、650、720、62

天）

人工費(fèi)750600600250250250

茶水、導(dǎo)航標(biāo)示牌、桌

1508080505050

案等

會(huì)議場(chǎng)地租賃稅6%6%6%6%6%6%

成本總計(jì)2194、961376、901234、69534、93570、62530、32

會(huì)議中心運(yùn)營(yíng)成本共

計(jì)6442、42元/天

（1292、66nf）

四、定價(jià)方案

（一）計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

1、場(chǎng)次計(jì)費(fèi):建議大廈會(huì)議中心對(duì)外運(yùn)營(yíng)價(jià)格可劃分為按半天（4小時(shí)）、全天（8小時(shí)）計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。其中，按半天計(jì)算得可維持應(yīng)價(jià)

格調(diào)控期價(jià)格;按全天計(jì)算得，可在對(duì)應(yīng)價(jià)格調(diào)控期基礎(chǔ)上下浮10%。

2、優(yōu)惠措施:外來(lái)辦會(huì)單位按場(chǎng)次計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，我公司資產(chǎn)承租戶（含公司所有運(yùn)營(yíng)得非經(jīng)營(yíng)性固定資產(chǎn)承租戶）辦會(huì)可在場(chǎng)次

計(jì)費(fèi)得標(biāo)準(zhǔn)上優(yōu)惠20%。通過(guò)此方式可變相提升房屋租貨行附加值，可深層次提升待租房產(chǎn)得宣傳、推廣工作。

（二）參考對(duì)比:

紅熔大酒店會(huì)議中心定價(jià)（元/m7小時(shí)）:大、中型會(huì)議室I、5元/mV小時(shí);小型會(huì)議室3、625元/mV小時(shí)。

中玉大酒店會(huì)議中心定價(jià)（元/m7小時(shí)）:大會(huì)議室0、825元/nf/小時(shí);中、小型會(huì)議室1元/mV小時(shí)。

（三）定價(jià)方案

根據(jù)大廈會(huì)議中心成本測(cè)算，結(jié)合上述調(diào)研、行業(yè)態(tài)勢(shì)研判結(jié)果,擬將會(huì)議中心定價(jià)方式劃分為如下定位：

1、增漲型定價(jià)（界定期2-3個(gè)月）:此界定期一般為初期快速鋪墊市場(chǎng),通過(guò)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)得運(yùn)營(yíng)定價(jià)，搭配按高市場(chǎng)排她性將會(huì)

議配套設(shè)施及優(yōu)美得會(huì)議環(huán)境.在短期內(nèi)形成市場(chǎng)知名度，此階段可考慮在大廈會(huì)議中心成本價(jià)得基礎(chǔ)上上浮50%。

2、穩(wěn)定型定價(jià)（界定期6個(gè)月）:此界定期旨在初期快速鋪墊市場(chǎng)，形成市場(chǎng)知名度得層礎(chǔ)上鞏固市場(chǎng),此階段單價(jià)可考慮在初期定

價(jià)得基礎(chǔ)上上浮30%,以略低于市場(chǎng)定價(jià)件標(biāo)準(zhǔn)紀(jì)套完善得服務(wù)，循序培養(yǎng)客戶得潛意識(shí)選擇，以利形成選擇性依賴。

3、成熟期定價(jià):進(jìn)入此階段后，大廈會(huì)議中心已具備較強(qiáng)得市場(chǎng)影響力及產(chǎn)品定價(jià)能力,可結(jié)合實(shí)時(shí)市場(chǎng)價(jià)格，圍繞整體項(xiàng)目定

住調(diào)控價(jià)是滿上不同階段商業(yè)定住，主要體現(xiàn)于以下方面:

（1）提高價(jià)格分?jǐn)偞髲B折舊與人工成本;

⑵降低價(jià)格，引入人流帶動(dòng)大廈邊麻化產(chǎn)業(yè)發(fā)展（如:超市、咖啡廳、餐廳等）

（四）會(huì)議中心價(jià)格調(diào)控區(qū)（可議價(jià)）

1、多功能匯報(bào)廳、教培室、中型會(huì)議室:全新得智能化設(shè)地設(shè)備且配備齊全，兼具現(xiàn)代化會(huì)議、遠(yuǎn)程視頻會(huì)議、培訓(xùn)等多功能使

用，可在對(duì)應(yīng)定價(jià)期基礎(chǔ)上上漲20%進(jìn)行弱價(jià)。

2、普通型小會(huì)議室:標(biāo)準(zhǔn)普通型會(huì)儀室，無(wú)配套智能化設(shè)備，可維持對(duì)應(yīng)定價(jià)期價(jià)格。

3、休息室:維持對(duì)應(yīng)定價(jià)期價(jià)格。若辦會(huì)場(chǎng)次較多或?yàn)殚L(zhǎng)期穩(wěn)定辦會(huì)單住得，可享受對(duì)應(yīng)定價(jià)期價(jià)格得50，%80%優(yōu)惠■1

（五）會(huì)議中心運(yùn)營(yíng)定價(jià)匯總

普通小型會(huì)議室會(huì)務(wù)休息室

多功能廳牧培室中型視頻會(huì)議室普通小型會(huì)議室2

名目1（元/天）

（元/天）（元/天）（元/天）（元/天）