醫(yī)療器械銷售代表績(jī)效管理考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率季度銷售目標(biāo)達(dá)成率40%100%按實(shí)際銷售額占季度目標(biāo)的百分比計(jì)分，每低5%扣除5分，最高扣除20分，最低得0分。新客戶開發(fā)數(shù)量10家每開發(fā)1家新客戶加2分，最多加20分。合同續(xù)簽率85%按實(shí)際續(xù)簽合同金額占上季度合同金額的百分比計(jì)分，每低5%扣除3分，最高扣除15分，最低得0分。大客戶銷售額占比60%按大客戶銷售額占總銷售額的百分比計(jì)分，每低5%扣除2分，最高扣除10分，最低得0分。銷售回款率95%按實(shí)際回款金額占應(yīng)收金額的百分比計(jì)分，每低3%扣除2分，最高扣除15分，最低得0分?？蛻絷P(guān)系維護(hù)客戶滿意度調(diào)研得分25%4.5分按客戶滿意度調(diào)研平均得分計(jì)分，每低0.1分扣除2分，最高扣除10分，最低得0分?？蛻舭菰L頻率每周至少3次按實(shí)際拜訪次數(shù)占目標(biāo)次數(shù)的百分比計(jì)分，每少1次扣除2分，最多扣除10分，最低得0分?？蛻敉对V處理及時(shí)率100%未及時(shí)處理投訴每次扣除5分，最高扣除20分，最低得0分。客戶反饋收集數(shù)量20條每收集1條有效客戶反饋加1分，最多加10分?？蛻袅魇?%按流失客戶數(shù)量占總客戶數(shù)量的百分比計(jì)分，每高1%扣除3分，最高扣除15分，最低得0分。市場(chǎng)拓展能力市場(chǎng)活動(dòng)參與度20%100%按實(shí)際參與市場(chǎng)活動(dòng)次數(shù)占計(jì)劃次數(shù)的百分比計(jì)分，每少1次扣除2分，最多扣除10分，最低得0分。市場(chǎng)信息收集數(shù)量30條每收集1條有效市場(chǎng)信息加1分，最多加10分。競(jìng)品分析報(bào)告質(zhì)量?jī)?yōu)秀按競(jìng)品分析報(bào)告的質(zhì)量評(píng)分計(jì)分，優(yōu)秀加5分，良好加3分，一般加1分，差或不提交扣5分。新市場(chǎng)開拓?cái)?shù)量2個(gè)每開拓1個(gè)新市場(chǎng)加5分，最多加10分。市場(chǎng)推廣方案創(chuàng)新性高按市場(chǎng)推廣方案的創(chuàng)新能力評(píng)分計(jì)分，高加5分，中加3分，低加1分，無(wú)創(chuàng)新扣3分。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與個(gè)人成長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成率15%95%按團(tuán)隊(duì)任務(wù)實(shí)際完成量占目標(biāo)完成量的百分比計(jì)分，每低5%扣除2分，最高扣除10分，最低得0分。知識(shí)培訓(xùn)參與度100%按實(shí)際參與知識(shí)培訓(xùn)次數(shù)占計(jì)劃次數(shù)的百分比計(jì)分，每少1次扣除2分，最多扣除5分，最低得0分。團(tuán)隊(duì)分享貢獻(xiàn)度5次每分享1次有效經(jīng)驗(yàn)或知識(shí)加1分，最多加5分。個(gè)人技能提升中級(jí)按個(gè)人技能提升后的等級(jí)評(píng)分計(jì)分，高級(jí)加5分，中級(jí)加3分，初級(jí)加1分，無(wú)提升扣3分。工作計(jì)劃完成率90%按實(shí)際完成工作計(jì)劃量占目標(biāo)完成量的百分比計(jì)分，每低5%扣除2分，最高扣除10分，最低得0分。本考核表旨在全面評(píng)估醫(yī)療器械銷售代表的績(jī)效表現(xiàn)，請(qǐng)根據(jù)各維度指標(biāo)的實(shí)際完成情況進(jìn)行評(píng)分。權(quán)重分配如下：銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率40%，客戶關(guān)系維護(hù)25%，市場(chǎng)拓展能力20%，團(tuán)隊(duì)協(xié)作與個(gè)人成長(zhǎng)15%。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)詳見各指標(biāo)說(shuō)明。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：