—DIY時(shí)尚家居

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院楊漾彭濤

一.執(zhí)行總結(jié)

1.企業(yè)

TWn-DIY時(shí)尚家居設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)企業(yè)擁有“32*N—2"曰勺應(yīng)用技術(shù)，提供簡(jiǎn)

約，環(huán)境保護(hù)，自由，個(gè)性，人性化的家俱產(chǎn)品，為消費(fèi)者營(yíng)造舒適，溫馨的家

居環(huán)境。

近十年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展，人均GDP逐漸攀升，人們對(duì)于居住環(huán)境日勺

規(guī)定越來(lái)越高，對(duì)提高生活質(zhì)量也有了新的I規(guī)定。在家俱流行趨勢(shì)展現(xiàn)多元化H勺

今天，我企業(yè)本著為消費(fèi)者提供優(yōu)雅，舒適日勺居住環(huán)境的I理念，尋找到新日勺市場(chǎng)

空白，即滿足人們對(duì)于家俱產(chǎn)品個(gè)性化日勺規(guī)定，由此出發(fā)作為我們產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)

的立足點(diǎn)。

企業(yè)注意短期目日勺與長(zhǎng)期目日勺的戰(zhàn)略結(jié)合，中長(zhǎng)期的目的是逐漸拓寬產(chǎn)品領(lǐng)

域，提高市場(chǎng)擁有率，不停地根據(jù)消費(fèi)者日勺需求給產(chǎn)品增添新的特點(diǎn)和設(shè)計(jì)理念,

形成以D1Y為關(guān)鍵的多元化經(jīng)營(yíng)日勺集團(tuán)企業(yè)。

2.市場(chǎng)

目前，國(guó)內(nèi)家俱市場(chǎng)流行風(fēng)格多樣化，消費(fèi)者需求也展現(xiàn)多元化的走勢(shì)，企

業(yè)就滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)。同步，采用先進(jìn)的應(yīng)用技術(shù)有

效的控制成本，具有較大靈活性，采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)方略進(jìn)入市場(chǎng)。根據(jù)目的顧客FI勺

心理接受價(jià)格來(lái)分類制定價(jià)格。

企業(yè)將首先在成都市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)打聽(tīng)，并隨即進(jìn)入重慶，占領(lǐng)西南片區(qū)，緊

接著，在企業(yè)業(yè)績(jī)良好和內(nèi)部管理有序日勺條件下，逐漸在全國(guó)設(shè)置七大區(qū)域中心,

與代理商，經(jīng)銷商一起建立健全日勺營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

通過(guò)多種形式日勺戰(zhàn)略聯(lián)盟，努力打造自身成為國(guó)內(nèi)著名家俱品牌.，為進(jìn)軍國(guó)

家市場(chǎng)打下良好基礎(chǔ)。

3.投資與財(cái)務(wù)

企業(yè)設(shè)在成都，由于是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，享有“三免三減半”日勺稅收優(yōu)惠政策。

企業(yè)成立初期共需資金165萬(wàn)。其中自由資金］()0萬(wàn)，銀行借款65萬(wàn)。(未完)

4.組織與人力資源

企業(yè)性質(zhì)是有限責(zé)任企業(yè)，初期組織構(gòu)造采用直線制。企業(yè)所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分

離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理，產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)副總經(jīng)理和財(cái)

務(wù)副總經(jīng)理。

二.項(xiàng)目背景

1.產(chǎn)業(yè)背景

2023年，我國(guó)家俱行業(yè)有企業(yè)5萬(wàn)余家，從業(yè)人員300余萬(wàn)人。2023年產(chǎn)

值可到達(dá)2600億元人民幣以上，同比增長(zhǎng)30%以上。比1999年增長(zhǎng)了1.6倍，

是1978年13億家俱產(chǎn)值的20倍。家俱市場(chǎng)繁華，品種多樣。開(kāi)放家俱市場(chǎng)進(jìn)

口的同步，中國(guó)的家俱出口也得到了強(qiáng)勁推進(jìn)。入世三年多來(lái)，我國(guó)家俱出口一

直保持著增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2023年家俱出口39.67億美元，同比增長(zhǎng)11.13%。2023年家

俱出口54.15億美元,2023年家俱出口額73.33億美元,2023年家俱出口額103.53

億美元，同比增長(zhǎng)39.3%。2023年以來(lái)，我國(guó)家俱出口額以年均3()%的增幅迅

速增長(zhǎng)；而家俱進(jìn)口雖然也發(fā)展迅速，但時(shí)至2023年，進(jìn)口仍僅7.26億美元，

貿(mào)易順差達(dá)16倍之多！盡管我國(guó)家俱行業(yè)發(fā)展迅速，但我國(guó)家俱生產(chǎn)企業(yè)多數(shù)

為中小型企業(yè)，市場(chǎng)還處在初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

在中國(guó)各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸劇烈的時(shí)候，家居用品行業(yè)日勺競(jìng)爭(zhēng)仍然處在初級(jí)狀

態(tài)。行業(yè)沒(méi)有領(lǐng)先品牌，沒(méi)有任何一家日勺市場(chǎng)擁有率可以超過(guò)5%。擁有全國(guó)性

網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少，可以自行建立辦事處進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)日勺更是鳳毛麟角。整個(gè)

行業(yè)缺乏做品牌日勺能力和巾場(chǎng)營(yíng)銷的觀念，缺乏真正有能力的I人才。

伴隨WTO時(shí)加入，中國(guó)目前正面臨著一種難得日勺機(jī)遇。國(guó)外企業(yè)正在大量

以O(shè)EM日勺方式在中國(guó)采購(gòu)其商品，因此目前許多家居用品行業(yè)大廠家基本是在

做出口。并且，整個(gè)行業(yè)真正重視質(zhì)量和品質(zhì)的廠家卻非常少。

我們認(rèn)為，今天的家俱'也既不是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，乜不是夕陽(yáng)產(chǎn)'業(yè)，我認(rèn)為是永恒

的產(chǎn)業(yè)。家俱行業(yè)甚至超過(guò)了房地產(chǎn)業(yè)。打一種比方假如說(shuō)我們?cè)诔啥蓟?()萬(wàn)

至50萬(wàn)買一套房子，這是中等的水平，不過(guò)你算一筆帳，他是一次性投資，不

管與否分期付帳，假設(shè)使用年限是70年口勺時(shí)間，那么在這70年過(guò)程當(dāng)中，根據(jù)

我們現(xiàn)代人H勺生活水準(zhǔn)，5至8年，長(zhǎng)的是8至23年就要更新一次重新裝修，

20%的裝修與家俱的配套，假如是40萬(wàn)就是8萬(wàn)，乘以7次，等于56萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)

超過(guò)買房的錢。新發(fā)明口勺房地產(chǎn)，老的辦公樓、寫(xiě)字樓，老的企業(yè)的所有有人口勺

地方就必須家俱行業(yè)，同步過(guò)去的學(xué)校、醫(yī)院破爛不堪，目前的學(xué)校像公益發(fā)展,

病房向國(guó)際化發(fā)展，這都是我們必須發(fā)展的行業(yè)，因此我堅(jiān)信我們這個(gè)行業(yè)朝氣

蓬勃。

3.產(chǎn)品概述

2.1產(chǎn)品特點(diǎn)：

簡(jiǎn)約

簡(jiǎn)樸即美，追求家俱的本質(zhì)，簡(jiǎn)潔流暢的線條，奚和的色彩，友好的構(gòu)造，拋棄

繁緡，拒絕瑣碎，演繹輕快、簡(jiǎn)潔的清新風(fēng)格。

環(huán)境保護(hù)

健康、環(huán)境保護(hù)概念滲透家俱設(shè)計(jì)日勺細(xì)節(jié)，使用綠色天然材質(zhì)和涂料，讓居家與

環(huán)境到達(dá)友好共融的境界。綠色環(huán)境保護(hù)家俱成為今年的流行主題。環(huán)境保護(hù)，

已不僅僅是家俱設(shè)計(jì)生產(chǎn)日勺新理念、新原則、新賣點(diǎn)，更是消費(fèi)者對(duì)家俱質(zhì)量和

生存環(huán)境的自覺(jué)意識(shí)和殷切希冀。

自然

現(xiàn)代人日勺生活節(jié)奏越來(lái)越快，生活壓力也越來(lái)越大，“家”成為人們完全釋放自

我的空間，如一份童年日勺記憶，重回心靈的I家鄉(xiāng)，貼近自然的質(zhì)感和色彩，流瀉

返璞歸真的純真感覺(jué)，樸素卻充斥自信，精簡(jiǎn)而無(wú)乏味，在居家空間中親近并享

有自然。

單純

天然單純的色彩，清晰自然的感受，給浮躁口勺心一份簡(jiǎn)樸的寧?kù)o，讓居家成為釋

放壓力和解放心靈的凈土O

個(gè)性

厭倦了一成不變口勺生活的現(xiàn)代人，但愿家中口勺擺設(shè)不停有新內(nèi)容。在風(fēng)格、款式、

尺寸、用途上滿足個(gè)性需求，或張揚(yáng)，或內(nèi)斂，追求大膽、另類的I時(shí)尚。

人性化

融入體貼、健康、實(shí)用、功能、舒適、智能化、人體工程學(xué)、以人為本日勺設(shè)計(jì)理

念，使家俱不僅是一種生活用品，也是一種生活方式、工作方式、休閑方式，現(xiàn)

代家俱日勺人性化趨向，是讓家俱適應(yīng)人體而不是人體適應(yīng)家俱，更是滿足人們對(duì)

生活的理解和但愿。

2.2自由組合(DIY)：

Tailor時(shí)尚家居為顧客提供了兩種自由組合的I方式，最大日勺滿足顧客對(duì)產(chǎn)品個(gè)性

化的I需求。

2.2.1套件式自由組合家俱(游戲式家俱)。

當(dāng)今家俱除了外表日勺可人，個(gè)性化愈加重要。現(xiàn)代人越來(lái)越“喜新厭1日”，一件

家俱看上一兩年、兩三年就看著郁悶了，可假如錢包不夠豐盈的話，兩三年換一

次家俱，又顯得太奢侈，因此可以自由蛆合舊勺家俱就很可心。針對(duì)消費(fèi)者這方面

的需求，我們推出了套件式自由組合家俱。套件式自由組合家俱是指一套類似

積木的家俱。小時(shí)候總喜歡玩積木，東拼西接，模仿成人的世界，構(gòu)思自己的小

小天地。tailor的游戲式家俱，就是要發(fā)明一種自由、靈動(dòng)、多變口勺家俱形態(tài)，

構(gòu)造我們成人自己的游樂(lè)世界。游戲式家俱徹底打破了老式家俱約定俗成的產(chǎn)品

形象，發(fā)明出一種自由、多變的全新式口勺家俱產(chǎn)品形態(tài)，以滿足多種變化及使用

者變化功能口勺需要，迎合家俱產(chǎn)品求新、求變口勺主流趨勢(shì)。這種家俱口勺產(chǎn)品設(shè)計(jì)7

所有基于組合的系列觀念，既家俱的組合件都是按原則尺寸設(shè)計(jì)，可以根據(jù)需要

任意拆卸，并可以不一樣方式進(jìn)行重組，一旦它們被再次組合到一起，其整體構(gòu)

造就發(fā)生了變化，而這種變化了的構(gòu)造恰恰能滿足人們?nèi)丈讉€(gè)性展現(xiàn)，且可極大日勺

節(jié)省空間。它以模塊組件日勺方式進(jìn)行組合，在形成的系統(tǒng)中，可自由裝配以滿足

多種變化，使用者完全可以根據(jù)模塊組件系統(tǒng)日勺功能，進(jìn)行自主設(shè)計(jì)，自主裝配

形成個(gè)性化日勺DIY家俱產(chǎn)品形式。這種家俱H勺初衷就是要變一成不變的老式家

俱為多種可變化日勺組合模式。這對(duì)追求新奇和多變的新新人類而言，是再適合不

過(guò)歐I了?？梢韵翊罘e木那樣輕松隨意日勺變、編、拼、拆、接，讓你在享有童年樂(lè)

趣的同步，亦是設(shè)計(jì)個(gè)性自我日勺家。發(fā)明屬于自己日勺家俱空間，把靈感變成現(xiàn)實(shí),

充足滿足人們追求變化參與設(shè)計(jì)日勺愿望。

2.2.2可任意選擇自由組合家俱。

你與否碰到過(guò)下面的）事情呢？

好不輕易拿到新居鑰匙，卻又得考慮家俱搭配和房間裝修，喜悅的心情不由得被

接踵而來(lái)的問(wèn)題所困惑：商場(chǎng)購(gòu)置的不是太寬就是太窄，也許寬度正合適，但高

度又有問(wèn)題，請(qǐng)木匠師傅吧，工期先不提，其品質(zhì)、效果、價(jià)格都無(wú)法保證。而

規(guī)范的家俱制造廠又不也許為您專門(mén)定制。這該怎么辦呢？

到家俱城購(gòu)置家俱，總是不能挑到各方面都令自己滿意口勺產(chǎn)品。就拿一張桌子來(lái)

說(shuō)吧：你也許對(duì)它的桌面很滿意，偏偏又不喜歡其桌腳。要么就是桌面某一部分

不稱心，或者是高矮不能完全符合你的規(guī)定。這又該怎么辦呢？

在從前，你也許就只能在這不稱心的其中選擇購(gòu)置一件最能適合你的需要和滿足

你的規(guī)定的家俱了，雖然你并不喜歡這件產(chǎn)品的某一部分。

而目前你不必為此煩惱。Tailor將提供令你全面滿意的產(chǎn)品。怎么做到呢？這就

是我們的可任意選擇自由組合家俱。眾所周知，一件完整的家俱是由各個(gè)不一樣

部件構(gòu)成，老式家俱城所賣日勺家俱都是一整件即定時(shí)產(chǎn)品。而我們將家俱日勺各個(gè)

部分拆開(kāi)來(lái)。商店擺設(shè)的是我們?nèi)丈捉M裝樣品。對(duì)與同類產(chǎn)品，我們有顏色，大小,

高矮，款式等方面日勺自由搭配。舉個(gè)例來(lái)說(shuō)，假設(shè)我們把茶兒分為三個(gè)部分：桌

而外框、桌面玻璃面、桌腿和下層。假如我們每部分都設(shè)計(jì)三種款式、那么我們

就會(huì)產(chǎn)生43種組合。而這只是最基本的款式。我們還可以在顏色、大小、高矮

等等各個(gè)方面精心設(shè)計(jì)。這樣，消費(fèi)者就可以根據(jù)自身的愛(ài)好及和房屋的配套搭

配選擇真正符合自己需求的產(chǎn)品。即可以追求個(gè)性的張揚(yáng)，也可以重視色彩的柔

和，同步可以恰到好處的和自己的居室相配。就像定做同樣吻合，而又不必緊張

質(zhì)量和時(shí)間。（再詳細(xì)）每一位購(gòu)物的客戶我們都會(huì)發(fā)放一張信息調(diào)查表，記錄

顧客的購(gòu)物體驗(yàn)及對(duì)產(chǎn)品口勺見(jiàn)解和但愿購(gòu)置到什么樣的產(chǎn)品。我們會(huì)根據(jù)調(diào)查的

信息及時(shí)對(duì)產(chǎn)品和設(shè)計(jì)及時(shí)作出調(diào)整。

2.2.3原則化生產(chǎn)，不原則產(chǎn)品。

老式家俱市場(chǎng)里各家俱廠商各自成為獨(dú)立的主體，產(chǎn)品大部分為非原則化部件組

裝，這種產(chǎn)品口勺特點(diǎn)是家俱部件彼此不一樣，不可替代使用，家俱寄存時(shí)所占面

積大，一定空間內(nèi)可寄存口勺家俱有限，庫(kù)存壓力較大。我們的家俱采用原則化部

件生產(chǎn)模式，家俱部件彼此間相似諸多，而同一類家俱不一樣部分之間可任何組

合，不僅庫(kù)房配送便捷，家俱寄存面積小，也給消費(fèi)者一定的DIY空間，讓消

費(fèi)者充足感受到DIY的樂(lè)趣。

原則化生產(chǎn)可以把低成本與高效率合為一體，通過(guò)“模塊式”家俱設(shè)計(jì)措施，使

每一款設(shè)計(jì)都是可制造的，設(shè)計(jì)成本和產(chǎn)品成本同步減少（原則化意味著大規(guī)模

生產(chǎn)和物流）。

2.2.4引導(dǎo)市場(chǎng)，以價(jià)定產(chǎn)。

在強(qiáng)調(diào)以銷定產(chǎn)日勺同步更多地引導(dǎo)市場(chǎng)，定期地向目的市場(chǎng)推出目錄冊(cè)，展示自

己的大批新品，也展示某些未上市日勺產(chǎn)品，以此讓消費(fèi)者感覺(jué)耳目一新，引導(dǎo)消

費(fèi)者不自覺(jué)接受，從而成為市場(chǎng)主流。同步，我們先定價(jià)格再設(shè)計(jì)產(chǎn)品，大多數(shù)

生產(chǎn)廠家一般總是先設(shè)計(jì)產(chǎn)品，然后再?zèng)Q定這樣的產(chǎn)品該賣什么樣的價(jià)，適合哪

種消費(fèi)群體。而我們是先鎖定目的顧客，產(chǎn)品設(shè)F?師在設(shè)計(jì)產(chǎn)品前即先定一種價(jià)

格，然后再根據(jù)價(jià)格設(shè)計(jì)產(chǎn)品，挑選品質(zhì)相稱的材料生產(chǎn)。

2.2.5免費(fèi)征詢?cè)O(shè)計(jì)服務(wù)。

假如顧客需求特殊，以上產(chǎn)品都不能滿足顧客需求的話。我們會(huì)專門(mén)根據(jù)顧客需

求免費(fèi)為其設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

3.32*N—2技術(shù)的J長(zhǎng)處：

1）把人造板的運(yùn)用率從85%提高到95%以上,這對(duì)保護(hù)綠色地球生態(tài)森林資源,

尤其是對(duì)森林資源貧乏的我國(guó)而言，這是一種人造板產(chǎn)品深加工，發(fā)明附加

值最理想的科學(xué)措施。

2）這項(xiàng)原則化構(gòu)造設(shè)計(jì)措施也為木材工業(yè)拓展新技術(shù)、新材料、新工藝和新構(gòu)

造提供了科學(xué)發(fā)展日勺空間。

3）家俱板塊日勺原則化對(duì)配套服務(wù)的有關(guān)企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)具有互動(dòng)增進(jìn)

的意義（如大五金配件、鋁合金裝飾材料、以塑代木工藝、口用家電日勺外形

尺寸控制和木工機(jī)械設(shè)備的改良等）。

4）應(yīng)用這項(xiàng)技術(shù)可以把每年出樣的J新款式編輯成出版刊物和光盤(pán)，作為輔助宣

傳手段。

5）這項(xiàng)技術(shù)能成為優(yōu)化整合我國(guó)眾多家俱生產(chǎn)企業(yè)，走產(chǎn)業(yè)集聚的專業(yè)化配套

生產(chǎn)之路，是一項(xiàng)推進(jìn)我國(guó)家俱行業(yè)迅速完畢工業(yè)化，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展新型工業(yè)

化道路的I重要技術(shù)支撐。

6）這項(xiàng)技術(shù)具有低投入、高產(chǎn)出、少污染，符合資源運(yùn)用的可持續(xù)發(fā)展日勺優(yōu)勢(shì),

只要對(duì)目前家俱生產(chǎn)企業(yè)日勺既有設(shè)備稍作改善，就能到達(dá)迅速、優(yōu)質(zhì)、低耗和高

效發(fā)展生產(chǎn)的I目日勺。

三.市場(chǎng)機(jī)會(huì)

1.市場(chǎng)特性

1.1流行趨勢(shì)與風(fēng)格多樣化。動(dòng)感，活力，陽(yáng)光，鮮明的I現(xiàn)代主義；靈秀，優(yōu)

雅，具有明清風(fēng)格的新古典主義；浸潤(rùn)歐風(fēng)美雨，彰顯個(gè)人魅力日勺西方新古

典主義；原木，原質(zhì)，原味的I新自然主義。

1.2價(jià)格上大體可以分為高端，中端，低端三種價(jià)格。目前，全國(guó)大中都市

啊低級(jí)家俱已經(jīng)餉和，大大供過(guò)于求。國(guó)內(nèi)許多工廠沒(méi)有出口權(quán)，因此

只能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)展開(kāi)“價(jià)格大戰(zhàn)”。中端市場(chǎng)的重要目n勺顧客則是都市白

領(lǐng)和企業(yè)，事業(yè)單位的管理者，他們追求居家的時(shí)尚，舒適，材料環(huán)境

保護(hù)，健康。高端市場(chǎng)則大多為國(guó)外著名品牌所占領(lǐng)，如：達(dá)芬奇，美

克.美家。

2.市場(chǎng)細(xì)分

2.1已開(kāi)發(fā)的有相稱個(gè)性化需求的市場(chǎng)

目前的人們對(duì)生活品質(zhì)的規(guī)定逐漸提高，在自己的家居室內(nèi)但愿體現(xiàn)出自己

對(duì)于家的理解和想法，但愿由家的裝飾體現(xiàn)出自己口勺個(gè)性。并且，目前的房的框

架構(gòu)造，規(guī)格等差異很大，成品家俱往往很難與室內(nèi)協(xié)調(diào)搭配。具有這樣個(gè)性化

需求和喜歡DIY日勺顧客群重要是都市白領(lǐng)和20-35年齡階段的青年。并且，目

前市場(chǎng)上根據(jù)顧客需求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的家俱品牌的成本大都很高，個(gè)性化意味著非

原則化，因而價(jià)格也十分高昂。

3.2未開(kāi)發(fā)日勺有相稱個(gè)性化需求的市場(chǎng)

重要指大眾的一般的工薪階層，或是企、也，事業(yè)單位的中高層管理者，富裕XJ生

意人。大眾的一般的工薪階層，是家俱市場(chǎng)的消費(fèi)在主體，對(duì)家俱口勺規(guī)定是：簡(jiǎn)

潔合用且有現(xiàn)代感，功能較多，價(jià)格適中，心理上能感到物有所值。企業(yè)，事業(yè)

單位的中高層管理者，富裕的生意人則追求更高向品質(zhì)，往往選擇價(jià)格高昂的實(shí)

木家俱或是具有美國(guó)粗曠風(fēng)格或是意大利古典主義的高端價(jià)位的產(chǎn)品。其中，只

要我們把充足運(yùn)用好既有技術(shù)，在保證質(zhì)量口勺狀況下嚴(yán)格控制成本，也能將大眾

工薪階層中的一部分納為我們的目的顧客，從而可以提高我們企業(yè)的市場(chǎng)擁有

率。

3.銷售渠道

據(jù)調(diào)查，7a-D1Y時(shí)尚家居設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)企業(yè)的銷售渠道為：

店面直銷：通過(guò)直營(yíng)店的方式，脫離代理商，經(jīng)銷商，將產(chǎn)品直銷給顧客。

網(wǎng)上銷售：尋找到合適的電子商務(wù)服務(wù)商，我們自身開(kāi)發(fā)，設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)，憑借

自身的web服務(wù)器和客戶瀏覽器，在互聯(lián)網(wǎng)上公布產(chǎn)品及有關(guān)消息。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)

無(wú)限巨大的市場(chǎng)空間，通過(guò)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂購(gòu)，網(wǎng)上支付，配送系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行在線銷售。

4.競(jìng)爭(zhēng)分析

4.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

老式家俱城

老式家俱城將家俱分類放置，大都是只賣成品家俱，產(chǎn)品大部分非原則化部

件構(gòu)成。

長(zhǎng)處：將家俱分類陳列更節(jié)省人們購(gòu)物時(shí)間，更便于比較。

缺陷：長(zhǎng)處：給消費(fèi)者的是沒(méi)有美感，產(chǎn)品大套，不利于消費(fèi)者購(gòu)物搭配，

消費(fèi)環(huán)境欠佳，家俱寄存占用面積較大，庫(kù)存壓力大。

名牌家居店

目前成均有某些國(guó)內(nèi)外著名日勺家居品牌店，不過(guò)價(jià)格處在高檔水平。有的不

為消費(fèi)者知曉，有的I缺乏個(gè)性化需求日勺滿足。

長(zhǎng)處：產(chǎn)品時(shí)尚，滿足某種流行趨勢(shì)的I發(fā)展規(guī)定，理念創(chuàng)新，產(chǎn)品往往給人

耳目一新的舒適感和視覺(jué)效果。

缺陷：價(jià)格偏高，市場(chǎng)擁有率不高，不如老式的家俱城，還不到5%。

4.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

在詳細(xì)日勺市場(chǎng)調(diào)查后，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選定個(gè)性化D1Y作為產(chǎn)品的重要特

性，開(kāi)發(fā)一種幾乎全新口勺市場(chǎng)；擁有先進(jìn)的技術(shù)，具有成本優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)；資

源可獲性強(qiáng)；產(chǎn)品輔助特性環(huán)境保護(hù)的支撐技術(shù)符合政府政策的發(fā)展方向等。

5.趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)

據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者在先購(gòu)家俱時(shí)的I個(gè)性化規(guī)定越來(lái)越高，已體現(xiàn)出的和潛在的I

需求。只要我們通過(guò)自身的技術(shù)運(yùn)用的純熟和品牌的打造，完全可以將潛在

的需求變?yōu)閷?shí)際存在，從而提高市場(chǎng)擁有率，成為一種新的流行趨勢(shì)。

考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)狀況，五年后，企業(yè)第一家直營(yíng)店的銷售收入估計(jì)可以到達(dá)一

一9

四，企業(yè)戰(zhàn)略

1.企業(yè)概述

7成如…DIY時(shí)尚家居設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)企業(yè)擁有“32*N-2”的應(yīng)用技術(shù)，提供簡(jiǎn)

約，環(huán)境保護(hù)，自由，個(gè)性，人性化的家俱產(chǎn)品，為消費(fèi)者營(yíng)造舒適，溫馨的家

居環(huán)境。

近十年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展，人均GDP逐漸攀升，人們對(duì)于居住環(huán)境的

規(guī)定越來(lái)越高，對(duì)提高生活質(zhì)量也有了新的規(guī)定。在家俱流行趨勢(shì)展現(xiàn)多元化的

今天，我企業(yè)本著為消費(fèi)者提供優(yōu)雅，舒適口勺居住環(huán)境的理念，尋找到新的巾場(chǎng)

空白，即滿足人們對(duì)于家俱產(chǎn)品個(gè)性化的規(guī)定，由此出發(fā)作為我們產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)

的立足點(diǎn)。

企業(yè)注意短期目口勺與長(zhǎng)期目的的戰(zhàn)略結(jié)合，中長(zhǎng)期的目的是逐漸拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，

提高市場(chǎng)擁有率，不停地根據(jù)消費(fèi)者的需求給產(chǎn)品增添新內(nèi)特點(diǎn)和設(shè)計(jì)理念，形

成以DIY為關(guān)鍵的多元化經(jīng)營(yíng)的集團(tuán)企業(yè)。

2.總體戰(zhàn)略

企業(yè)在23年內(nèi)成為西南地區(qū)個(gè)性化-D【Y家俱品牌H勺市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，并尋找

合作伙伴，不停開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。

3.企業(yè)使命

“向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的環(huán)境保護(hù)的家居用品，提高人類生活健康水平?！?/p>

4.企業(yè)宗旨

關(guān)注環(huán)境保護(hù)和生活質(zhì)量，發(fā)明美好的居家環(huán)境。

5.發(fā)展戰(zhàn)略

初期（1-5年）：

重要通過(guò)直營(yíng)店日勺方式開(kāi)辟成都市場(chǎng)，市場(chǎng)方略為打造品牌，宣傳我們的理

念，擠占成都市原有的家俱產(chǎn)品市場(chǎng)分額；建立自己的品牌.，積累無(wú)形資產(chǎn)；收

回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大市場(chǎng)擁有率，開(kāi)始準(zhǔn)備研發(fā)新日勺產(chǎn)品，開(kāi)拓新日勺領(lǐng)域。

前三年：

產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，增長(zhǎng)直營(yíng)店日勺銷售收入，提高產(chǎn)品知曉度，樹(shù)立品牌形象；

逐漸打開(kāi)市場(chǎng)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；

合計(jì)銷售收入達(dá)萬(wàn)元，利潤(rùn)為萬(wàn)元。

4-5年：

提高品牌形象，增長(zhǎng)無(wú)形資產(chǎn)；

增長(zhǎng)供應(yīng)商，開(kāi)發(fā)新的技術(shù)，擴(kuò)大規(guī)模；

合計(jì)銷售收入達(dá)萬(wàn)元，利潤(rùn)為萬(wàn)元；

市場(chǎng)擁有率提高為15%左右；

產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品新日勺性能，加入新日勺理念，拓展市場(chǎng)；

中期（6-23年）：

深入完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；

進(jìn)入重慶市場(chǎng)，以占領(lǐng)西南片區(qū)；

市場(chǎng)擁有率為15%左右；

設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)新風(fēng)格日勺產(chǎn)品，給產(chǎn)品加入新的性能，深入拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元

化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略:

長(zhǎng)期（11-23年）：

在全國(guó)各大都市，如杭州，武漢，大連……開(kāi)設(shè)連鎖零售店，運(yùn)用既有技術(shù)

和不停開(kāi)發(fā)新的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)擁有率，成為

國(guó)內(nèi)家俱行業(yè)的領(lǐng)先者。

縱向延伸：立足于既有資源，深入完善產(chǎn)品性能，開(kāi)發(fā)新日勺特性，引導(dǎo)消費(fèi)

者接受我們個(gè)性化-DIY的理念，并加強(qiáng)產(chǎn)品環(huán)境保護(hù)，綠色等新概念日勺設(shè)計(jì)開(kāi)

發(fā)。

橫向延伸：尋找合作伙伴，與不一樣『、J戰(zhàn)略伙伴結(jié)成戰(zhàn)略投資合作模式，市

場(chǎng)拓展合作模式，營(yíng)銷互補(bǔ)合作模式。涉足新的產(chǎn)品領(lǐng)域，不停做強(qiáng)做大。

圖示：

五，市場(chǎng)營(yíng)銷

1.目的市場(chǎng)

各大都市具有這樣個(gè)性化需求和喜歡D1Y的顧客群重要是都市白領(lǐng)和

2。-35年齡階段的青年，部分大眾工薪階層。

2.產(chǎn)品

2.1產(chǎn)品

最初重要經(jīng)營(yíng)沙發(fā)，床，柜等大件家俱，滿足個(gè)性化的需求和顧客自己動(dòng)

手作為產(chǎn)品口勺重要特性，此外輔有簡(jiǎn)約，時(shí)尚，人性化，環(huán)境保護(hù)口勺特性，運(yùn)

用先進(jìn)口勺技術(shù)，嚴(yán)格控制成本。并配以設(shè)計(jì)師免費(fèi)為消費(fèi)者提供設(shè)計(jì)顧問(wèn)的服

務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)D【Y。

2.2包裝

簡(jiǎn)易，美化，大方日勺產(chǎn)品包裝，附有企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)志，實(shí)現(xiàn)其獨(dú)特性，并

讓顧客一目了然。

2.3服務(wù)

在顧客的|購(gòu)置過(guò)程中提供全面H勺征詢服務(wù)；

為顧客設(shè)計(jì)自己日勺居家環(huán)境提供專業(yè)日勺免費(fèi)的征詢服務(wù)；

為顧客提供優(yōu)質(zhì)，快捷的派送服務(wù)；

為顧客提供優(yōu)質(zhì)日勺全面的I售后服務(wù)；

我們對(duì)每個(gè)會(huì)員的資料進(jìn)行詳細(xì)記載，并定期與客戶保持聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)把握

客戶消費(fèi)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整企業(yè)日勺生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)。同步，反饋客戶的各方面信

息（包括服務(wù)、質(zhì)量、設(shè)計(jì)），將其匯總，及時(shí)上報(bào)給設(shè)計(jì)部門(mén)。

14天內(nèi)，假如消費(fèi)者對(duì)已經(jīng)購(gòu)置的產(chǎn)品不滿意，我們將無(wú)條件更換等植貨

品或退款。同步，會(huì)規(guī)定消費(fèi)者填一張信息反饋單。以便企業(yè)及時(shí)改善，

防止同種事件再次發(fā)生。

2.4品牌

品牌標(biāo)志

深藍(lán)的橢圓行框內(nèi)接著鮮黃的菱行，其中用深藍(lán)的英體字母“TL”一一

tailoro品牌標(biāo)志簡(jiǎn)潔、敦厚象征了家俱用品可信任性、耐用性、簡(jiǎn)潔性。

其中，圓形、菱形、三角形都是家俱較長(zhǎng)采用口勺的圖形，深藍(lán)與鮮黃代表

了現(xiàn)代家俱產(chǎn)品叼長(zhǎng)常用色調(diào)。

品牌關(guān)鍵價(jià)值

通過(guò)構(gòu)建品牌體系，建立品牌關(guān)鍵價(jià)值"

形象控制

全體員工規(guī)定統(tǒng)一著裝,并且員工工服以tailor標(biāo)志的低色一一深藍(lán)為主色

調(diào)，配以tailor的鮮黃為輔助色。強(qiáng)烈突出工服的視覺(jué)效果。“黃色是經(jīng)典

日勺世俗顏色，而藍(lán)色是經(jīng)典日勺天堂顏色J由于絕對(duì)冷暖色調(diào)對(duì)比：黃色進(jìn)

取，藍(lán)色消極；黃色富于侵略性，藍(lán)色謹(jǐn)守限制；黃色銳利，藍(lán)色柔軟。

3.價(jià)格

所有的產(chǎn)品都是在設(shè)計(jì)之前就先制定價(jià)格，再根據(jù)價(jià)格設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品。

因而，我們H勺產(chǎn)品在價(jià)格制定方面具有較大日勺靈活性，是老式先生產(chǎn)產(chǎn)品

再根據(jù)產(chǎn)品成本及消費(fèi)者心理制定價(jià)格方式無(wú)法比擬H勺。由于消費(fèi)者心理

價(jià)位極有也許低于成本價(jià)。

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，在充足理解消費(fèi)者可接受H勺商品價(jià)格日勺基礎(chǔ)上，制定一種

最佳價(jià)格，再設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品。使得消費(fèi)者對(duì)我們每一款產(chǎn)品的價(jià)格都認(rèn)

為合理，有親和感。同步，我們不停以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)及優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)

境和品牌經(jīng)營(yíng)提高我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的心理價(jià)位，拉大心理價(jià)位與

產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值之間的差距，獲取利潤(rùn)最大化。

4.銷售渠道

擬采用的銷售渠道：自建銷售渠道，運(yùn)用既有渠道。

建立以成都為中心口勺銷售網(wǎng)絡(luò)：首先在成都開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，建立品牌和積累

無(wú)形資產(chǎn)，隨即進(jìn)入重慶市場(chǎng)，并將全國(guó)劃分為東北，華北，華南，華東，西南,

西北七大區(qū)域，每一都市設(shè)一種分銷點(diǎn)，由區(qū)域分銷中心開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)這

一區(qū)域日勺二級(jí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)日勺建立原則是為消費(fèi)者提供最有效日勺，最優(yōu)質(zhì)

日勺服務(wù)。

運(yùn)用既有的銷售渠道：企業(yè)正處在起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐漸建設(shè)，運(yùn)

用既有日勺資源擴(kuò)大市場(chǎng)分額，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，有能力的人才，完善自建

日勺銷售網(wǎng)絡(luò)。

建立企業(yè)網(wǎng)站與客戶資源管理庫(kù)，積極推進(jìn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷日勺開(kāi)展，適時(shí)開(kāi)展

電子商務(wù)，及時(shí)搜集試用后的反饋信息，并根據(jù)狀況采用對(duì)應(yīng)的I措施，保證產(chǎn)品

順利進(jìn)入市場(chǎng)。

5.推廣方略

5.1促銷

實(shí)行VIP會(huì)員制。企業(yè)擁有日勺消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)成為VIP會(huì)員。會(huì)員將享有

折扣，定期獲得目錄手冊(cè)等尤其服務(wù)。同步，我們將采用會(huì)員積分，在一定的積

分基礎(chǔ)上予以會(huì)員免費(fèi)詵購(gòu)一定價(jià)俏物品H勺獎(jiǎng)勵(lì)。鼓勵(lì)會(huì)員多消費(fèi)增長(zhǎng)積分。

會(huì)員發(fā)展計(jì)劃：會(huì)員簡(jiǎn)介新客戶購(gòu)置產(chǎn)品加入會(huì)員，將會(huì)收到企業(yè)為其精心準(zhǔn)備

的小禮品。簡(jiǎn)介一定數(shù)量新會(huì)員加入后，會(huì)員將有機(jī)會(huì)升級(jí)，根據(jù)不一樣級(jí)別可

享有不一樣折扣日勺優(yōu)惠。對(duì)于一次性購(gòu)置物品達(dá)一定價(jià)值的客戶，可享有合適的

數(shù)量?jī)?yōu)惠。

5.2廣告

企業(yè)形象廣告

在大眾媒體和專業(yè)媒體上公布制作精良口勺企業(yè)形象廣告，廣告力爭(zhēng)信息傳遞精

確到位，同步配以文字報(bào)道則會(huì)獲得更為良好的效果。

宣傳企業(yè)理念之一一”向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)日勺環(huán)境保護(hù)的家居用品，提高人類生

活健康水平」

產(chǎn)品形象廣告

品牌廣告可以通過(guò)多種渠道進(jìn)行。廣播，電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來(lái)

提高知曉度；運(yùn)用報(bào)紙，雜志制作某些精良的，高端的廣告，提高品牌形象，產(chǎn)

品品牌廣告保持風(fēng)格統(tǒng)一，運(yùn)用不一樣媒體的特色，建立全方位，立體的信息傳

播網(wǎng)。

公益廣告

積極參與某些與產(chǎn)品形象有關(guān)H勺公益活動(dòng)，在社會(huì)公益活動(dòng)中樹(shù)立企業(yè)H勺良好

形象。

5.3公關(guān)

在企業(yè)籌建之初開(kāi)始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)日勺原則是樹(shù)立企業(yè)技術(shù)先進(jìn)，勇于創(chuàng)

新，產(chǎn)品踏實(shí)，富于社會(huì)責(zé)任感的J良好形象。

5.4其他宣傳手段

目錄手冊(cè)與單頁(yè)

會(huì)定期制作精美的弓錄手冊(cè)向會(huì)員及潛在客戶發(fā)放。目錄手冊(cè)中不僅包括當(dāng)

期產(chǎn)品的所有信息，還包括某些設(shè)計(jì)出的概念化產(chǎn)品。同步會(huì)附上信息反饋單、

市場(chǎng)調(diào)查表等。定期的理解消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)態(tài)及趨勢(shì)，及時(shí)作出調(diào)整適應(yīng)市場(chǎng)變

化。除此只外，目錄手冊(cè)中還包括某些家居用品選購(gòu)及保養(yǎng)小常識(shí)。一本目錄手

冊(cè)將融家居時(shí)尚、家居藝術(shù)為一體，讓消費(fèi)者從中學(xué)到許多家居知識(shí)。

單頁(yè)是一種成本低廉，宣傳效果很好的宣傳手段。但在國(guó)內(nèi)已經(jīng)泛濫，行人

甚至看到發(fā)放傳單的銷售員就遠(yuǎn)遠(yuǎn)躲開(kāi)，兒乎有一種厭惡感。為了防止負(fù)面效果,

我們?nèi)丈讉鲉沃匾挪捎帽粍?dòng)型發(fā)放，室內(nèi)和室外配合。為了能吸引顧客積極索取

傳單，我們的傳單背面會(huì)印成明星畫(huà)報(bào)和生活小百科。

6.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入

通過(guò)樹(shù)立企業(yè)的良好形象和提高品牌日勺著名度，來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)擁有率，

以增長(zhǎng)銷售收入。并積極給產(chǎn)品加入新日勺功能與特性，在縱向和橫向不停延伸產(chǎn)

品涉足的領(lǐng)域。

6.1已開(kāi)發(fā)時(shí)有相稱個(gè)性化需求的市場(chǎng)

竭力打造自身企業(yè)日勺關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力，充足運(yùn)用既有的資源，技術(shù)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，

堅(jiān)持以客戶為導(dǎo)向，體現(xiàn)出為消費(fèi)者發(fā)明至高品質(zhì)日勺服務(wù)的宗旨。此外，要提高

顧客H勺品牌忠誠(chéng)度。

6.2未開(kāi)發(fā)的有相稱個(gè)性化需求的市場(chǎng)

市場(chǎng)講入歐J重點(diǎn)在于變化其老式的J購(gòu)置心理和購(gòu)置習(xí)慣。

據(jù)調(diào)查，絕大部分消費(fèi)者在購(gòu)置家俱產(chǎn)品時(shí)，大都但愿購(gòu)置到自己理想日勺與住

房構(gòu)造，框架協(xié)調(diào)的產(chǎn)品。對(duì)于大眾的工薪階層，可以推出中端價(jià)格的家俱產(chǎn)品，

通過(guò)合適的價(jià)位來(lái)贏取這部分消費(fèi)者的心理。而對(duì)于企業(yè)，事業(yè)單位的中高層管

理者，富裕的生意人，則以推出高品質(zhì)日勺，高端的高檔價(jià)位的系列產(chǎn)品來(lái)贏得其

市場(chǎng)擁有率。

七，物流管理

i.設(shè)計(jì)

所有產(chǎn)品均有我們自己的設(shè)計(jì)師來(lái)完畢，我們?cè)O(shè)計(jì)擁有的每一項(xiàng)產(chǎn)品都將及

時(shí)申請(qǐng)專利，打造屬于我們自己的品牌。在企業(yè)日勺發(fā)展過(guò)程中，通過(guò)多種機(jī)會(huì)尋

找合作伙伴，與不一樣的戰(zhàn)略伙伴結(jié)成戰(zhàn)略投資合作模式，市場(chǎng)拓展合作模式，

營(yíng)銷互補(bǔ)合作模式。涉足新的產(chǎn)品領(lǐng)域，不停豐富產(chǎn)品日勺內(nèi)涵，以提高品牌的著

名度。

2.生產(chǎn)

我們尋找信譽(yù)度高，品質(zhì)好，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)日勺家居產(chǎn)品廠家作為我們的專

有供應(yīng)商，簽訂長(zhǎng)期協(xié)議，我們提供設(shè)計(jì)圖紙，他們?yōu)槲覀兩a(chǎn)產(chǎn)品，我們擁有

產(chǎn)品的專利權(quán)。通過(guò)嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證體系杜絕假冒偽劣，為消費(fèi)者營(yíng)造體現(xiàn)

其個(gè)性的溫馨舒適的家。

3.店面

3.1店面選址

在最初開(kāi)設(shè)直營(yíng)店時(shí)，最重要最關(guān)鍵的莫過(guò)于選址。選址的好壞直接關(guān)系

到企業(yè)的銷售經(jīng)營(yíng)狀況及盈虧。

我們選址遵照兩條原則：

1.人流量大、交通便利，靠近住宅區(qū)。

2、非鬧市區(qū)。（相賃成本低）

然而，怎樣才能符合上面兩條看似矛盾口勺原則呢？我們將選擇建在非商業(yè)

中心地段而又毗鄰大型連鎖超市口勺地方（譬如：家樂(lè)福附近），充足運(yùn)用大型連

鎖超市吸引的人流而又不用支付昂貴口勺租金。

2.2店面建設(shè)

室內(nèi)空間重要分為客廳系列，臥室系列，飯廳系列，書(shū)房系列，辦公系列和

服務(wù)總臺(tái)，收銀臺(tái)兒大部分。其平面圖展示如下:

||tailor■設(shè)計(jì)中心DesignCenter

□客廳展示廳II客戶服務(wù)CustomerServioe

■收銀臺(tái)Caslwr

2F

□

Tailor

□兒童系列KidsArea

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八，投資分析

1.股本構(gòu)造與規(guī)模

企業(yè)最初投入165萬(wàn)元，我們?nèi)丈讋?chuàng)業(yè)團(tuán)體總共有5人，其股本比例為2：

2：2：2：2o

我們將尋找有遠(yuǎn)見(jiàn)，志同道合的年輕設(shè)計(jì)師，構(gòu)成一種強(qiáng)有力的團(tuán)體共同

出資創(chuàng)業(yè)。同步，我們還將在網(wǎng)上通過(guò)項(xiàng)目日勺簡(jiǎn)樸簡(jiǎn)介，來(lái)吸引對(duì)我們的項(xiàng)目有

一定愛(ài)好同步通過(guò)詳細(xì)理解樂(lè)意投資H勺人士加盟。通過(guò)這種方式7^獲取它H勺

第一筆原始資金。再配以一定數(shù)量的銀行貸款，7妞。H勺創(chuàng)業(yè)資金就此獲得。

資金構(gòu)造表單位：萬(wàn)元

資金來(lái)源自有資金銀行貸款

數(shù)額10065

年利率—5.58%

每年利息—3.63

資金成本率—5.58%

注：由網(wǎng)上查詢得知銀行貸款中長(zhǎng)期貸款3—5年（含五年）利率為5.58%。

2.資金來(lái)源與運(yùn)用

企業(yè)最初需要外借資金65萬(wàn)（銀行中長(zhǎng)期貸款3-5年的貸款利率為

5.58%）。

運(yùn)用如下：

最初投入：165.4萬(wàn)元

店面租金：48萬(wàn)元（60（）平方米）

固定資產(chǎn)投資：電腦2臺(tái)10000元,其他5000元,其他固定資產(chǎn)148.5萬(wàn)固

定資產(chǎn)總計(jì)150萬(wàn)

人員費(fèi)用:一般職工700*18*12=15.12萬(wàn)元

管理費(fèi)用：5萬(wàn)元/年

財(cái)務(wù)費(fèi)用：3.63萬(wàn)元

宣傳費(fèi)用：10萬(wàn)元注冊(cè)費(fèi)用：2萬(wàn)元

其他費(fèi)用：第一年裝修費(fèi)36萬(wàn)元，水電費(fèi)3.6萬(wàn)元

制造費(fèi)用：12*4=48萬(wàn)元

投資收益:在該企業(yè)成立初期,購(gòu)置A企業(yè)股票1萬(wàn)股（1.2元/股），該年分紅0.2

元/股

3.投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析

重要假設(shè)：企業(yè)的供應(yīng)商信譽(yù)足夠好，貨品包裝，到貨及時(shí)有效，產(chǎn)品質(zhì)量

過(guò)關(guān)；

租賃房屋，選址完畢，付租金即可運(yùn)行。

4.風(fēng)險(xiǎn)分析

4.1銷售收入預(yù)測(cè)

據(jù)調(diào)查，并根據(jù)實(shí)際狀況進(jìn)行銷售收入日勺估算。例如估算在一種月內(nèi)日勺銷售

狀況如下：

沙發(fā)：1898元（售出8件）成本10002568元（售出3件）成本15003218

元（售出2件）成本1500

衣柜，電視柜，書(shū)柜（以每平方米計(jì)價(jià)）：998元/平方米*5*8600

658元/平方米*5*10成本3001188元/平方米*5*5500

床：1280元/件*4500

桌椅：椅198元/件*24100桌2568元/件*410003098元/件*21500

其他家居用品：6000元

營(yíng)業(yè)外收入：15萬(wàn)/年

存貨總計(jì):14.174萬(wàn)

4.2風(fēng)險(xiǎn)測(cè)算:

在對(duì)家俱市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查分析得知：由于風(fēng)險(xiǎn)日勺不確定性，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)

展趨勢(shì)對(duì)收益有所影響，估計(jì)經(jīng)濟(jì)景氣時(shí)家裝商品消費(fèi)量比估計(jì)一般每年增長(zhǎng)

15%,價(jià)格上漲幅度為5%；經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)消費(fèi)量比估計(jì)減少15%,價(jià)格下降幅度

為5%；據(jù)分析經(jīng)濟(jì)景氣指數(shù)為0.6,一般概率為0.3,不景氣為0.1。

4.2.1期5年內(nèi)在不一樣的市場(chǎng)狀況下綜合日勺估計(jì)收益

概率第一年次年第三年第四年第五年

分布

景氣0.6—247.32298.64360.61435.43

一?般0.3204.82204.82204.82204.82204.82

不景

0.1—165.39133.55107.8487.08

氣

4.2.2計(jì)算未來(lái)五年每年的收益期望值：

&二204.82(由于第一年已經(jīng)確定收入為204.82萬(wàn))

E2=247.32*0.6+204.82*0.3+165.39*0.1=226.38

E：尸253.99

&二288.60

E5=331.42

4.2.3預(yù)期收益的現(xiàn)值

根據(jù)資本構(gòu)造來(lái)確定貼現(xiàn)率，麗上查詢得知銀行貸款(中長(zhǎng)期貸款3--5年,

含5年)利率為5.58%。

2

E=E/(l+5.58%)+E2/(l+5.58%)+E3/(l+5.58%)W(1+5.58%)'+

Es/d+5.58%)5=1097.8

4.2.4計(jì)算原則離爰W、J現(xiàn)值(根據(jù)每一年小J貼現(xiàn)率來(lái)計(jì)算貼現(xiàn)系數(shù))

e尸0(由于第一年己經(jīng)確定收入為204.82萬(wàn),因此沒(méi)有原則離差)

22

p2=0.9()*0.6+(尸*0.3+(226.38-165.39)*0.1=24.99

e3=49.35

8=57.77

8=99.87

五年合計(jì)：

4.2.5計(jì)算原則離差率：(原則離差現(xiàn)值/期望值現(xiàn)值)*100%

[(e1+e2+e3+e4+e5)/1097,6]*100%=21.11%

4.2.6根據(jù)市場(chǎng)狀況以及經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)、同行業(yè)狀況得知風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)為15%

風(fēng)險(xiǎn)收益率：21.11%*15%=3.166%

4.2.7計(jì)算扣除風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值后的收益期望值現(xiàn)值：

204.82226.38

576.89

(1+5.58%)'X(1+3.166%)(1+5.58%)「X(1+3.166%)

253.99288.60

(1+5.58%)3X(1+3.166%)(1+5.58%)4X(1+3.16%)

331.42

(1+5.58%)5X(1+3.166%)1064.12(萬(wàn)元】

投資現(xiàn)金流量表如下:

投資現(xiàn)金流量表

單位：萬(wàn)元

表2單位：萬(wàn)元

初期第次年第三年第四年第五年

年

固定資產(chǎn)投資1124848484848

流動(dòng)資金127.03

銷售收入204.82226.38253.99288.60331.42

一變動(dòng)成本37.3439.79442455.0785.10

一固定成本40.4555.0774.0894.48101.31

稅前利潤(rùn)79.0383.52876791.0597.01

一稅收0.0()0.000.009.7310.15

稅后利潤(rùn)79.0383.5287.6781.3286.86

+折舊1515151515

+無(wú)形資產(chǎn)攤銷00000

凈現(xiàn)金流量-239.0364.0368.5272.6766.3271.86

注：初期屬于投資建設(shè)階段，無(wú)凈現(xiàn)金流入。

計(jì)算整個(gè)投資方案的凈現(xiàn)值：（A。：最初收入）

NPV=*PVIF5.朔」+*PVI氏58t2+*PVIF5.5^3+*PVIF5.58M產(chǎn)*PVIFg45-AO>0

銀行中長(zhǎng)期借款利率為5o58%,考慮到目前資金成本較低，以及資金日勺機(jī)會(huì)成

本和投資日勺風(fēng)險(xiǎn)等原因，I為5。58%。

此時(shí)，NPV=62.98（萬(wàn)元），遠(yuǎn)不小于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方

案可行。

5.投資回收期（改數(shù)字）

時(shí)間（年）凈現(xiàn)金流量回收額（萬(wàn)）未收回量（萬(wàn)）回收時(shí)間1年）

（萬(wàn)）

0165.4

164.0364.03101.371

268.5268.5232.851

372.6772.67—0.45

合計(jì)回收時(shí)間（回收期）=1+1+0.45=2.45（年）

九，財(cái)務(wù)分析

1.財(cái)務(wù)報(bào)表及附表

利潤(rùn)預(yù)測(cè):

資產(chǎn)負(fù)債表

（簡(jiǎn)易）

單位：萬(wàn)元

資產(chǎn)年初數(shù)期末數(shù)（三年負(fù)債及股東年初數(shù)期末數(shù)（三年

期）權(quán)益期）

流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：

貨幣資金127.03短期借款10

預(yù)負(fù)帳款0應(yīng)付工資15.1

存款141.174應(yīng)交稅金36.8

待攤費(fèi)用44預(yù)提費(fèi)月120

流動(dòng)資產(chǎn)合308.204流動(dòng)負(fù)債合181.)2

計(jì)計(jì)

長(zhǎng)期借款65

固定資產(chǎn)：資本公積85.6

固定資產(chǎn)原150盈余公積12.7

價(jià)

減：合計(jì)折15未分派利潤(rùn)107.)8

舊

固定資產(chǎn)凈135

值

固定資產(chǎn)合135股東權(quán)益合271.284

計(jì)計(jì)

無(wú)形資產(chǎn)及

其他資產(chǎn)

無(wú)形資產(chǎn)

開(kāi)辦費(fèi)10

資產(chǎn)總計(jì)453.204負(fù)債和股東453.204

權(quán)益總計(jì)

注：由于是第一年，因此期初余額均為0

利潤(rùn)表

編制單位：2023年

單位：萬(wàn)元

項(xiàng)目行次本月數(shù)（略）本年合計(jì)數(shù)

一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1189.82

減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本453.36

主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加5

二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以“一”6133.46

號(hào)填列

力U：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以“一”77

號(hào)填列

減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用910

管理費(fèi)用105

財(cái)務(wù)費(fèi)用113.63

三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“一”號(hào)填12121.83

列）

力口：投資收益（損失以“一”號(hào)填130.2

列）

補(bǔ)助收入14

營(yíng)業(yè)外收入1515

減：營(yíng)業(yè)外支出1610

四、利潤(rùn)總額（虧損總額以“一”17127.03

號(hào)填列）

減：所得稅18

五、凈利潤(rùn)（凈虧損以“一”號(hào)19127.03

填列）

（由于享有減2免3日勺優(yōu)惠政策，因此第一年的）所得稅為零）

3.財(cái)務(wù)報(bào)表分析

從以上的報(bào)表里我們可以看出該企業(yè)在投資的第一年口勺各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)都是

良好的狀況，尤其是利潤(rùn)體現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，并且財(cái)務(wù)成本教低，對(duì)應(yīng)

口勺財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)就很小。這對(duì)一種剛剛成立口勺企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種利好消息。同

步我們通過(guò)對(duì)同行業(yè)日勺有關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)比較得出，該企業(yè)的投資酬勞率明顯高

于行業(yè)平均水平。因此，我們投資該行業(yè)至少在我們?nèi)丈最A(yù)測(cè)中是很有前途。

4.

重要報(bào)表數(shù)據(jù)提醒：

五年銷售收入（萬(wàn)元）：204.82226.38253.99288.6331.42

五年凈利潤(rùn)（萬(wàn)元）：79.0383.5287.6791.0597.01

到達(dá)正現(xiàn)金所需時(shí)間：》2.45年

到達(dá)收支平衡所需時(shí)間：=2.45

3.1比率及趨勢(shì)分析

項(xiàng)目（％）第一年次年第三年第四年第五年

銷售利潤(rùn)率45.243.4442.3741.6341.81

資產(chǎn)酬勞率28.0325.2322.6420.218.3

凈資產(chǎn)收益38.338.3736.330.329.2

率

闡明：從我們網(wǎng)上查找的資料得出，