2025年中職（農(nóng)資營銷與服務(wù)）農(nóng)資產(chǎn)品營銷基礎(chǔ)試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。1.以下哪種農(nóng)資產(chǎn)品屬于肥料類？A.殺蟲劑B.除草劑C.尿素D.種子包衣劑2.農(nóng)資市場細(xì)分的依據(jù)不包括以下哪項？A.地理因素B.人口因素C.企業(yè)規(guī)模D.行為因素3.以下關(guān)于農(nóng)資產(chǎn)品品牌的說法，錯誤的是？A.品牌能增加產(chǎn)品辨識度B.品牌與產(chǎn)品質(zhì)量無關(guān)C.知名品牌可提高消費者忠誠度D.品牌建設(shè)需長期投入4.農(nóng)資產(chǎn)品的銷售渠道不包括？A.農(nóng)資經(jīng)銷商B.電商平臺C.超市D.田間地頭5.影響農(nóng)資產(chǎn)品定價的因素不包括？A.成本B.市場需求C.品牌知名度D.銷售人員喜好6.以下哪種促銷方式屬于人員推銷？A.廣告B.營業(yè)推廣C.參加農(nóng)資展銷會D.網(wǎng)絡(luò)直播帶貨7.農(nóng)資產(chǎn)品的售后服務(wù)不包括？A.產(chǎn)品使用指導(dǎo)B.質(zhì)量保證C.定期回訪D.產(chǎn)品更新?lián)Q代8.以下關(guān)于綠色農(nóng)資產(chǎn)品的說法，正確的是？A.對環(huán)境無污染B.價格比普通農(nóng)資高很多C.使用效果不如普通農(nóng)資D.不需要認(rèn)證9.農(nóng)資市場調(diào)研的方法不包括？A.問卷調(diào)查B.觀察法C.經(jīng)驗判斷法D.實驗法10.以下哪種農(nóng)資產(chǎn)品適合采用密集分銷策略？A.高端復(fù)合肥B.新型農(nóng)藥C.常用種子D.大型農(nóng)業(yè)機械11.農(nóng)資產(chǎn)品包裝的作用不包括？A.保護產(chǎn)品B.方便運輸C.增加產(chǎn)品重量D.促進銷售12.以下關(guān)于農(nóng)資產(chǎn)品營銷環(huán)境的說法，錯誤的是？A.宏觀環(huán)境對企業(yè)影響較小B.微觀環(huán)境包括企業(yè)內(nèi)部和外部因素C.政策法規(guī)變化會影響農(nóng)資營銷D.經(jīng)濟環(huán)境影響農(nóng)資市場需求13.以下哪種農(nóng)資產(chǎn)品屬于農(nóng)藥類？A.氮肥B.殺菌劑C.磷肥D.鉀肥14.農(nóng)資產(chǎn)品營銷組合策略不包括？A.產(chǎn)品策略B.價格策略C.人員策略D.促銷策略15.以下關(guān)于農(nóng)資產(chǎn)品目標(biāo)市場選擇的說法，正確的是？A.無差異營銷策略適合所有農(nóng)資企業(yè)B.集中性營銷策略風(fēng)險較小C.差異性營銷策略成本較高但針對性強D.選擇目標(biāo)市場與企業(yè)資源無關(guān)16.以下哪種促銷方式屬于營業(yè)推廣？A.贈送小禮品B.廣告宣傳C.人員培訓(xùn)D.建立品牌形象17.農(nóng)資產(chǎn)品的市場定位不包括？A.產(chǎn)品定位B.價格定位C.人員定位D.渠道定位18.以下關(guān)于農(nóng)資產(chǎn)品營銷渠道成員的說法，錯誤的是？A.批發(fā)商可擴大銷售范圍B.零售商直接接觸終端消費者C.代理商無產(chǎn)品所有權(quán)D.渠道成員之間不存在沖突19.以下哪種農(nóng)資產(chǎn)品適合采用獨家分銷策略？A.普通化肥B.常規(guī)農(nóng)藥C.特色種子D.小型農(nóng)具20.農(nóng)資產(chǎn)品營銷的核心是？A.滿足農(nóng)民需求B.提高企業(yè)利潤C.擴大市場份額D.增加產(chǎn)品產(chǎn)量第II卷（非選擇題，共60分）一、填空題（共10分）答題要求：本大題共5小題，每小題2分。請將答案填寫在橫線上。1.農(nóng)資產(chǎn)品營銷的4P理論包括產(chǎn)品、價格、渠道和______。2.農(nóng)資市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要有地理因素、人口因素、心理因素和______。3.農(nóng)資產(chǎn)品品牌的構(gòu)成要素包括品牌名稱、品牌標(biāo)志和______。4.農(nóng)資產(chǎn)品的定價方法主要有成本導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法和______。5.農(nóng)資產(chǎn)品促銷的基本策略有推式策略和______。二、簡答題（共20分）答題要求：本大題共4小題，每小題5分。簡要回答問題。1.簡述農(nóng)資產(chǎn)品營銷渠道的類型。2.影響農(nóng)資產(chǎn)品市場需求的因素有哪些？3.農(nóng)資產(chǎn)品包裝設(shè)計應(yīng)遵循哪些原則？4.簡述農(nóng)資產(chǎn)品營銷調(diào)研的步驟。三、案例分析題（共15分）答題要求：閱讀以下案例，回答問題。某農(nóng)資企業(yè)生產(chǎn)的一種新型除草劑，經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民對該產(chǎn)品的除草效果和安全性有較高需求。企業(yè)決定采用差異化營銷策略，針對不同地區(qū)、不同種植作物的農(nóng)民推出不同配方的除草劑。同時，企業(yè)通過參加農(nóng)資展銷會、舉辦農(nóng)民培訓(xùn)等方式進行促銷。產(chǎn)品上市后，受到了農(nóng)民的歡迎，市場份額逐漸擴大。1.該企業(yè)采用差異化營銷策略的依據(jù)是什么？（5分）2.企業(yè)采取了哪些促銷方式？（5分）3.分析該企業(yè)成功的原因。（5分）四、材料分析題（共10分）答題要求：閱讀以下材料，回答問題。材料：近年來，隨著環(huán)保意識的增強，綠色農(nóng)資產(chǎn)品越來越受到市場關(guān)注。某農(nóng)資企業(yè)積極響應(yīng)市場需求，研發(fā)生產(chǎn)了一系列綠色農(nóng)資產(chǎn)品，如生物有機肥、低毒農(nóng)藥等。這些產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中采用環(huán)保工藝，對環(huán)境無污染，且使用效果良好。企業(yè)通過與農(nóng)資經(jīng)銷商合作、開展線上銷售等方式進行推廣。然而，在推廣過程中，也遇到了一些問題，部分農(nóng)民對綠色農(nóng)資產(chǎn)品的價格和效果存在疑慮，一些經(jīng)銷商對推廣綠色農(nóng)資產(chǎn)品積極性不高。1.請分析該企業(yè)推廣綠色農(nóng)資產(chǎn)品的優(yōu)勢。（5分）2.針對推廣過程中遇到的問題，提出你的建議。（5分）五、論述題（共5分）答題要求：本大題共小題。論述以下問題。論述農(nóng)資產(chǎn)品營銷中如何平衡經(jīng)濟效益和社會效益。答案：1.C2.C3.B4.D5.D6.C7.D8.A9.C10.C11.C12.A13.B14.C15.C16.A17.C18.D19.C20.A填空題答案：1.促銷2.行為因素3.品牌形象4.競爭導(dǎo)向定價法5.拉式策略簡答題答案：1.農(nóng)資產(chǎn)品營銷渠道的類型包括直接渠道和間接渠道；間接渠道又可分為批發(fā)商、零售商、代理商等。2.影響農(nóng)資產(chǎn)品市場需求的因素有農(nóng)民收入水平、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、政策法規(guī)、氣候條件等。3.農(nóng)資產(chǎn)品包裝設(shè)計應(yīng)遵循保護產(chǎn)品、方便使用、便于運輸、促進銷售、符合環(huán)保要求等原則。4.農(nóng)資產(chǎn)品營銷調(diào)研的步驟包括確定調(diào)研目標(biāo)、制定調(diào)研計劃、收集信息、整理分析信息、撰寫調(diào)研報告。案例分析題答案：1.依據(jù)是農(nóng)民對除草效果和安全性有較高需求，采用差異化營銷策略可滿足不同農(nóng)民需求提高競爭力。2.促銷方式有參加農(nóng)資展銷會、舉辦農(nóng)民培訓(xùn)。3.成功原因：準(zhǔn)確把握市場需求，采用差異化策略；積極開展促銷活動，提高產(chǎn)品知名度和影響力。材料分析題答案：1.優(yōu)勢：符合環(huán)保趨勢受關(guān)注；采用環(huán)保工藝無污染；使用效果良好。2.建議：加強宣傳，讓農(nóng)民了解綠色農(nóng)資產(chǎn)品優(yōu)勢；優(yōu)化價格策略，提高性價比；與經(jīng)銷商加強合作，給予優(yōu)惠政