醫(yī)療器械銷售產(chǎn)品市場占有率績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率銷售額目標(biāo)達(dá)成率40%100%實際銷售額與目標(biāo)銷售額的比值，按比例計算得分。銷售量目標(biāo)達(dá)成率100%實際銷售量與目標(biāo)銷售量的比值，按比例計算得分。新客戶開發(fā)數(shù)量20個實際開發(fā)新客戶數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量的比值，按比例計算得分。合同續(xù)簽率90%續(xù)簽合同金額占總合同金額的百分比，按比例計算得分?？蛻魸M意度4.5分（滿分5分）通過客戶調(diào)研問卷計算平均分，每高0.1分加0.1分，低0.1分減0.1分。市場占有率提升產(chǎn)品市場占有率增長率30%5%本周期市場占有率較上周期增長率的百分比，按比例計算得分。競品市場份額降低率3%競品市場份額較上周期降低率的百分比，按比例計算得分。區(qū)域市場覆蓋率80%已覆蓋目標(biāo)區(qū)域數(shù)量占總目標(biāo)區(qū)域數(shù)量的百分比，按比例計算得分。重點客戶市場占有率35%重點客戶群中本產(chǎn)品的市場占有率百分比，按比例計算得分。行業(yè)排名提升1名本周期行業(yè)排名較上周期提升的排名數(shù)，每提升1名加0.2分。產(chǎn)品推廣與市場策略市場推廣活動執(zhí)行率20%100%實際執(zhí)行的市場推廣活動數(shù)量與計劃數(shù)量的比值，按比例計算得分。推廣活動ROI3推廣活動投入產(chǎn)出比（收益/投入），每高于目標(biāo)0.2加0.1分。產(chǎn)品培訓(xùn)覆蓋率95%完成產(chǎn)品培訓(xùn)的客戶數(shù)量占總目標(biāo)客戶數(shù)量的百分比，按比例計算得分。市場信息反饋收集數(shù)量50條收集的市場信息反饋數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量的比值，按比例計算得分。策略創(chuàng)新性良好根據(jù)市場策略的創(chuàng)新性、可行性及執(zhí)行效果，由評審團(tuán)評分，分為優(yōu)秀、良好、一般三個等級，分別對應(yīng)0.8、0.5、0.2分。團(tuán)隊協(xié)作與客戶關(guān)系維護(hù)跨部門協(xié)作完成率10%95%與市場、研發(fā)等部門協(xié)作任務(wù)按時完成率，按比例計算得分。客戶投訴處理滿意度90%客戶投訴處理后的滿意度評分百分比，按比例計算得分?？蛻絷P(guān)系維護(hù)次數(shù)30次與重點客戶維護(hù)關(guān)系的互動次數(shù)與目標(biāo)次數(shù)的比值，按比例計算得分。信息共享及時性98%市場信息、客戶需求等內(nèi)部共享的及時率，按比例計算得分。團(tuán)隊貢獻(xiàn)度積極根據(jù)團(tuán)隊成員在項目中的貢獻(xiàn)度及積極性，由評審團(tuán)評分，分為優(yōu)秀、積極、一般三個等級，分別對應(yīng)0.8、0.5、0.2分。本考核表旨在評估醫(yī)療器械銷售人員在產(chǎn)品市場占有率方面的績效表現(xiàn)。請根據(jù)各維度及指標(biāo)的實際完成情況，結(jié)合評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行客觀、公正的評分。權(quán)重分配已考慮核心業(yè)績與輔助能力的平衡，請確保評分的準(zhǔn)確性與一致性。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：