工作計(jì)劃范文銷售員

工作計(jì)劃范文銷售員篇1

在銷售這個(gè)行業(yè)已經(jīng)做了三年了,x年剛接觸這

個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?，那是?/p>

為對(duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但

這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年

不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要

求的客戶不是好客戶。x年銷售人員工作計(jì)劃如下：

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科

學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月工作計(jì)劃和周工

作計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專

業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效

評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別

對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏

取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)

用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔

次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好

項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，

達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶進(jìn)展良好的友誼，處處為客

戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感

上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要

及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各

部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)1.制定出月計(jì)劃和周

計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周

至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上

午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪

客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好

選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需

求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方

感愛好的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工

程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技

術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并

標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、

投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各

階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次

客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟

蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目

進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參加項(xiàng)目繪圖和方案

設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,

快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)

后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)

工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)

付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商

的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安

排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保

證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更

好的溝通。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互

相學(xué)習(xí)和溝通，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)

過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不

存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓

沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)

行。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時(shí)

間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴

請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好

的溝通。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更

多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上

網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種

各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努

力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

工作計(jì)劃范文銷售員篇2

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特

制定以下工作計(jì)劃：

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí):

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來(lái)

實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

2、先友后單：與客戶進(jìn)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售

員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)

到思想和情感上的交融;

3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激?情與工

作自信心;百倍仔細(xì)努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛

在客戶的挖掘；

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)

營(yíng)銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行溝

通；

二、對(duì)銷售工作的提高:

1、制定工作日程表;（見附表）

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷

查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作

的整體效率；

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶；

樂(lè)觀樂(lè)觀向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作

成果；

4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、

每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量

做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解（客戶

的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好），并準(zhǔn)

備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融

及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案；

6、對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣

公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶,

跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪；

7、提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶

進(jìn)行電話溝通；

8、通過(guò)電話銷售過(guò)程中了解各盛市的設(shè)備儀器

使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人;

三、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)

科曾科長(zhǎng)；

2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)

護(hù)科；

3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化

縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人；

4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè)；

5、河南市政管理處的姚科長(zhǎng)；

以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行

每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，

謝謝！

工作計(jì)劃范文銷售員篇3

在*年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問(wèn)題上走

過(guò)不少?gòu)澛罚鞘且驗(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選

擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非

常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒

要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

20xx年的計(jì)劃如下:

一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，

在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,

好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲

得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐

富知識(shí)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)

合。

四;今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)

潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪

些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做

好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的

客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查

閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式

方法。

6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低

三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7:客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫

助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的

工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8:自信是非常重要的。要常常對(duì)自己說(shuō)你是最

好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀樂(lè)觀向上的工

作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),

多溝通，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到？

萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司制造更多利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各

種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同

努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

工作計(jì)劃范文銷售員篇4

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際

情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)I。

人才的引進(jìn)和培育是最根本的，也是最核心的，

人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)

大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所

以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，

用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)

秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，

利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招

聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍

的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。

自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培

育上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥?/p>

力量是無(wú)窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)

伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能

放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種

手段。定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的

好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的進(jìn)展，選拔引進(jìn)培育大區(qū)

經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的樂(lè)觀性才會(huì)更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就樂(lè)觀搜集

信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)

品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完

善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一

方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要

在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克

隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合

作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售

政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上

去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培育，后期以技術(shù)上進(jìn)行

扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是

客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的

需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合

起來(lái)。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它

就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣。客戶不是買

產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)

品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。企

業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)制造價(jià)值最大化，就是管

理的最基本要求。從進(jìn)展才是硬道理到賺錢才是硬道

理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，

一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。

淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員

專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公

司的進(jìn)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需

求。

工作計(jì)劃范文銷售員篇5

剛做銷售員或者剛到一個(gè)新的公司，你所要做的

工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場(chǎng)。

先不忙著寫銷售計(jì)劃，等你覺得對(duì)市場(chǎng)情況，產(chǎn)品情

況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計(jì)劃。這

份計(jì)劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體

的任務(wù)，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培育客戶

以及你對(duì)產(chǎn)品銷售的認(rèn)識(shí)?？傊?，是一份銷售渠道和

銷售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場(chǎng)后，

再對(duì)自己的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。

一般寫銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

1、市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)

產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。

2、銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模

式和方法。

3、客戶管理。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服

務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買;對(duì)潛在客戶怎樣

進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中

占主要篇幅。

4、銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的

主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種

方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，

要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存

在的問(wèn)題和困難。

5、考核時(shí)間。銷售計(jì)劃可分為年度銷售計(jì)劃，季

度銷售計(jì)劃，月銷售計(jì)劃?？己说臅r(shí)間也不一樣。

6、總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)

判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也

不是一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整。

寫銷售計(jì)劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指

導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，

堅(jiān)持不懈的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，

你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力

在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上

的人,95%都是有銷售計(jì)劃的人，更是會(huì)制定銷售計(jì)劃

的人。

工作計(jì)劃范文銷售員篇6

一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施

銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材；

打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相

關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦

公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦

公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷

售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)

取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，

送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、

讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)萬(wàn)元，純利潤(rùn)一萬(wàn)元。

其中：打字復(fù)印一萬(wàn)元，網(wǎng)校一萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)—萬(wàn)

元，電腦耗材及配件一萬(wàn)元，其他：一萬(wàn)元，人員工

資—萬(wàn)元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維

修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。20_年我們被授權(quán)為七喜

電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以

說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)

準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基

礎(chǔ)。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)一萬(wàn)元。

三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無(wú)線網(wǎng)絡(luò)

工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推

廣開來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程

的順利開展，還能為其他部門制造出一個(gè)切入點(diǎn)，便

于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增

長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在一萬(wàn)

元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利

潤(rùn)一萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室一萬(wàn)元；

其余網(wǎng)絡(luò)工程部分一萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分一萬(wàn)元;電腦

部分一萬(wàn)元，人員工資―--萬(wàn)元，能夠完成的利

潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)一萬(wàn)元。

在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立

完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這

樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公

司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)

章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹立

公司在社會(huì)上的形象。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手

軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)

這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要

堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

2、盡量制造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修

會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比

較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦一變成我

們長(zhǎng)期客戶。

3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支

持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、

媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布

出

8、自信是非常重要的。要常常對(duì)自己說(shuō)我是最

好的，我是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀樂(lè)觀向上的工

作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),

多溝通，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責(zé)

任一榮共榮。

11、工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我們要向公

司請(qǐng)示，向同事探討，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服。為公

司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

12、開發(fā)客戶：以a類客戶主（當(dāng)月提貨不低三萬(wàn)

元）其他為輔助客戶，

13、自有產(chǎn)品（紅酒）的業(yè)務(wù)招聘，培訓(xùn)和市場(chǎng)開發(fā)。

六、為充分發(fā)揮大家的樂(lè)觀性，實(shí)施多勞多得，

不勞不得，實(shí)干加巧干，確保本月的銷售工作計(jì)劃能

如期完成，故立此責(zé)任狀。

注：完成以上責(zé)任任務(wù)，公司給與銷售總?cè)蝿?wù)和

新開發(fā)客戶分別獎(jiǎng)勵(lì)500元否則二項(xiàng)每項(xiàng)罰款500元。

工作計(jì)劃范文銷售員篇7

銷售部是一個(gè)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的部門，在銷售部

的伙伴們時(shí)刻都保持高度緊張來(lái)迎接不同的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)

將20_年下半年銷售部的工作計(jì)劃匯報(bào)如下。

一、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)

人才的引進(jìn)和培育是最根本的，人才是企業(yè)的排

頭兵，企業(yè)無(wú)人側(cè)止。因上半年有個(gè)別市場(chǎng)會(huì)做出調(diào)

整以及業(yè)務(wù)員的調(diào)動(dòng)分配，目前必須加快人才的引進(jìn)

不斷補(bǔ)充新鮮的血液。鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以也

要在留住優(yōu)秀的銷售人才上下功夫，穩(wěn)定銷售團(tuán)隊(duì)，

成熟業(yè)務(wù)員的流失對(duì)公司的進(jìn)展和財(cái)政損失不言而

喻。所以希望公司給業(yè)務(wù)員提供完善的后勤保障和待

遇保障，增加業(yè)務(wù)員歸屬感，提高銷售樂(lè)觀性。

根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展，培育一個(gè)優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售

團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。建立定期培訓(xùn)制度，不斷地培訓(xùn)銷售

人員執(zhí)行銷售計(jì)劃的專業(yè)技能。組織室外訓(xùn)練如拓展

活動(dòng)等，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、集體榮譽(yù)感。不定期的業(yè)

務(wù)閱歷及主題溝通學(xué)習(xí)，可以及時(shí)了解業(yè)務(wù)員工作中

遇到的問(wèn)題，大家討論和提出個(gè)人意見，總結(jié)和分析。

這樣不但提高了大家的主觀能動(dòng)性，也有效的提高自

身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區(qū)。樹立銷售

人解決問(wèn)題是職責(zé)的職業(yè)操守。形成業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)模

式：?jiǎn)栴}-答案-目標(biāo)-行動(dòng)-結(jié)果-業(yè)績(jī)。有了問(wèn)題才有

答案，有了答案才有目標(biāo)，有目標(biāo)才會(huì)影響行動(dòng)，行

動(dòng)決定結(jié)果，結(jié)果決定業(yè)績(jī)。

二、銷售計(jì)劃的流程管理

銷售計(jì)劃流程管理的核心是做正確的事，提供真

實(shí)的和有參考價(jià)值的信息，明確每個(gè)業(yè)務(wù)人員的職責(zé)

權(quán)利和kpi考核，通過(guò)正確有效的策略方法達(dá)到原定

的銷售目標(biāo);而計(jì)劃執(zhí)行的難點(diǎn)，在于過(guò)程管理，其核

心是正確的做事，是將計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)和任務(wù)的過(guò)程,

因此計(jì)劃的制定必須細(xì)化，現(xiàn)已細(xì)化到了每個(gè)業(yè)務(wù)員

的任務(wù)指標(biāo)和市場(chǎng)分配，激勵(lì)的制度保障等，為了有

效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，在執(zhí)行銷售計(jì)劃時(shí)最大化地發(fā)揮主

觀能動(dòng)性，嚴(yán)格執(zhí)行績(jī)效考核制度，使銷售計(jì)劃的執(zhí)

行和落實(shí)情況同每個(gè)執(zhí)行人的切身利益相關(guān)聯(lián)。并且,

要建立定期會(huì)議匯報(bào)、總結(jié)、分析制度，保證計(jì)劃在

執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題能夠及時(shí)地得到總結(jié)和改進(jìn)。

為了有效的控制貨款風(fēng)險(xiǎn)，提高貨款回收率，以

風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，堅(jiān)持制度先行。加強(qiáng)客戶政策和應(yīng)

收賬款的執(zhí)行，要定期通報(bào)客戶賬款的動(dòng)向，對(duì)貨款

拖欠超期客戶的要加強(qiáng)跟蹤，掌握完整的客戶信息。

對(duì)信譽(yù)和回款及時(shí)的客戶應(yīng)給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)或優(yōu)惠

的價(jià)格，也可以考慮年底返點(diǎn)等政策，刺激客戶的付

款信譽(yù)。建立完善的客戶檔案。應(yīng)收款的回款情況也

直接掛鉤業(yè)務(wù)人員的kpi考核。

三、銷售計(jì)劃的量化、表格化管理

今年銷售計(jì)劃已經(jīng)根據(jù)區(qū)域、渠道、產(chǎn)品進(jìn)行量

化，將量化后的銷售計(jì)劃落實(shí)到季計(jì)劃、月計(jì)劃、周

計(jì)劃進(jìn)行具體執(zhí)行。然后，建立信息系統(tǒng)及時(shí)地收集

和反饋信息，時(shí)時(shí)監(jiān)督和追蹤銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況。

業(yè)務(wù)人員的月、周總結(jié)計(jì)劃管理表格，能使執(zhí)行信息

快速地得到反饋，便于銷售管理者及時(shí)知道業(yè)務(wù)人員

在做什么?做的怎么樣?也便于公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)地指導(dǎo)和

修正銷售計(jì)劃的執(zhí)行。

管理始于計(jì)劃，終于控制，任何一項(xiàng)工作只要有

了計(jì)劃，就說(shuō)明公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在執(zhí)行前己經(jīng)經(jīng)過(guò)了

對(duì)有價(jià)值信息的科學(xué)預(yù)測(cè)、全面分析、系統(tǒng)籌劃，以

及制訂了相應(yīng)的保障措施，從而確保了公司經(jīng)營(yíng)工作

結(jié)果是可預(yù)測(cè)、可控制的。面對(duì)目前碳布市場(chǎng)產(chǎn)品同

質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)，銷售業(yè)績(jī)的提升和產(chǎn)品的進(jìn)展，使

得任何的銷售計(jì)劃和變動(dòng)都必須具有前瞻性，效果也

必須處于可控的狀態(tài)下，因此，計(jì)劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

的基礎(chǔ)，不斷提高計(jì)劃的科學(xué)性，使工作變得輕松有

序更有效。

四、合理劃分市場(chǎng)，提升工作效率

下半年業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)市場(chǎng)會(huì)有所調(diào)動(dòng)，盡量在路途

距離和區(qū)域上最大合理化。業(yè)務(wù)員采納每月X日出差

工作日制度，原則上同進(jìn)同出。增加了跑市場(chǎng)的力度,

對(duì)一些老客戶加以鞏固，推動(dòng)對(duì)新客戶、大單子的把

握和跟蹤力度。對(duì)應(yīng)收賬款，及時(shí)進(jìn)行督促和控制。

發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，工作效率也會(huì)有所提高。銷售人

員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上，對(duì)新客戶的開發(fā)力度不

足，下半年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺(tái)措施加強(qiáng)新客

戶的開發(fā)，合理的利用出差時(shí)間。

五、螺紋筋、雙向布市場(chǎng)的開拓

新增加了—產(chǎn)品，爭(zhēng)取也制定出行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)來(lái)，

讓公司產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)力和說(shuō)服力。目前對(duì)于雙向布

的市場(chǎng)還沒有專職的人和花力度去進(jìn)行開拓，在碳纖

維制品、體育器材等行業(yè)上沒有花什么時(shí)間和精力去

推廣。下半年公司是否考慮增加業(yè)務(wù)員專項(xiàng)負(fù)責(zé)此類

市場(chǎng)？

六、明確管理層級(jí)、流程

高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)具有更大的決策權(quán)。但是我認(rèn)為設(shè)

立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司制造效益;在業(yè)務(wù)過(guò)程

當(dāng)中幫公司解決問(wèn)題;在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任。

明確各崗位職責(zé)，除了明確銷售人員的職責(zé)外。重要

的是一個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)的職能，到底有多少事情、什么事

情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的。形成嚴(yán)格的金字塔管理

模式。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難

再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直

接影響著管理的結(jié)果。扁平式管理也只適合于小組織。

公司雖在人力管理上投入大量成本，但在監(jiān)管和

基本制度上跟不上的話，也只是勞命傷財(cái)，收效甚微。

容易出現(xiàn)管理渙散和集而不團(tuán)的現(xiàn)象。應(yīng)建立充分的

信任和職能，給予一定的發(fā)揮空間。所謂的疑人不用。

隨著公司管理逐步的正規(guī)化，各項(xiàng)制度和保障完善化。

相信下半年一定能取得非常好的成績(jī)。

工作計(jì)劃范文銷售員篇8

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一位銷售經(jīng)理，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,

使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很

遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有

時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起

來(lái)更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司

正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)

處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相

關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，仔細(xì)學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員

充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以

期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng)，

電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶

感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工

業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了

一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從

而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理

一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

3、第三季度的----中秋,雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半

年帶來(lái)一個(gè)良好的開端，并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的

增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，

為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙

同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步進(jìn)展做出努

力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們

一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最

熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、

時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)

調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化！

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化

局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員

來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)

俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需

要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)

銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的

內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司

給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)

系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生

命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充

新的能量。加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)

責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。樂(lè)觀主動(dòng)地

把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)

導(dǎo)的壓力。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要，或者稱之

為，精心策劃的行動(dòng)，。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多

種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例

如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的

房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷售量來(lái)

實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方

法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占

有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深化探討后，便可找出

房屋營(yíng)銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示:

目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者

及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩

種。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。

配銷渠道：主要通過(guò)各大房地產(chǎn)代理公司代理銷

售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開

展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特

點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%o

討論與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情

況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。

工作計(jì)劃范文銷售員篇9

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科

學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。

并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人

及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效

評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別

對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏

取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)

用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔

次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好

項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，

6.先友后單，與客戶進(jìn)展良好的友誼，處處為客

戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感

上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要

及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各

部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工

作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客

戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪

和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京

市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同

或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需

求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方

感愛好的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工

程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技

術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并

標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、

投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各

階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次

客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟

蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目

進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參加項(xiàng)目繪圖和方案

設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,

快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)

后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)

工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)

付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商

的需求，爭(zhēng)取早日回款。

1L貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安

排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完完成后及時(shí)收款,

保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

工作計(jì)劃范文銷售員篇10

對(duì)于這月工作計(jì)劃，我希望自己工作中需要提高

的主要有以下幾點(diǎn)：

一、先做好X月X號(hào)邊老師來(lái)滄州進(jìn)行儀器檢測(cè)

和硬石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購(gòu)數(shù)

額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備硬石，希望不要像上

次那樣斷貨好幾次。

二、加強(qiáng)對(duì)于硬石的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)

候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的

理論知識(shí)和銷售技能

三、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對(duì)于

健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利

用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

四、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就

每一個(gè)都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培育，成為我們的

鐵桿，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，

這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

五、做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶

關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的,80%的

銷售來(lái)自20%的客戶，我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)

品，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是靠寶，雖

然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想

辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好

現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

六、做好店長(zhǎng)安排的工作，盡我們的努力希望可

以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇

往直前。上次做的是門迎，店長(zhǎng)說(shuō)我適合做門迎，其

實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可

以干好，所以幾次講師不在的時(shí)候經(jīng)常代講，雖然不

希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉，因

為起碼有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)

候，你什么也干不了。

總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可

以得到更多客戶的認(rèn)可。

工作計(jì)劃范文銷售員篇11

根據(jù)公司一年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量

總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司—年度的渠道策略做出以

下工作計(jì)劃：

一、市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三

級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水

平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了

一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量

的擴(kuò)張?！甓葍?nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較_年度增

長(zhǎng)年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行

業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中

國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的

劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的

銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13_.

目前—在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8_左右，

但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品

牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力

及一年度的產(chǎn)品線，公司一年度銷售目標(biāo)完全有可能

實(shí)現(xiàn)年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到一年下降到

140個(gè)左右，年均淘汰率32_.到_年在格力、美的、海

爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品

牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60_o—年度1g受到美國(guó)指責(zé)

傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、

長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市

場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在

_年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份

額下劃較大。而_空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)

的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,

品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下

工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在一年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市

場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以

每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)

門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基

礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加

強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激

勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此

項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、

蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),

強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及

代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及

代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,

進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司一年度的新產(chǎn)品傳

播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)

臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人

的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在一年至一年度配合及執(zhí)行公

司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入

成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如

”一空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能

的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)

大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主

要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推

廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的一年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還

會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地樂(lè)觀配合業(yè)

務(wù)部門的工作，樂(lè)觀配合店中店、園中園、店中柜的

形象建設(shè),（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)

行）。樂(lè)觀對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工

作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。

布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格根據(jù)公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)

調(diào)整）

工作計(jì)劃范文銷售員篇12

20_年已經(jīng)過(guò)去，在這一年的時(shí)間中我通過(guò)努力

的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要

對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高

自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心

把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)

要的總結(jié)。

我是去年9月份到公司工作的，僅憑對(duì)銷售工作

的熱情，而缺乏對(duì)汽車行業(yè)銷售閱歷和產(chǎn)品知識(shí)。為

了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)

產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難

點(diǎn)和問(wèn)題，我常常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有閱

歷的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方發(fā)和對(duì)一些比較難

纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針，取得了明顯的效果。

一、通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，獲取知識(shí)

產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)閱

歷，現(xiàn)在對(duì)我們現(xiàn)在處的市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和

了解，現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到

的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶

溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年

的努力，也成功談成了一些用戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品，在

不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累閱歷的同時(shí)，自己的能力,

業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市

場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一

個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一整套流

程可以完全的操作下來(lái)。

還有我的20_年工作重點(diǎn)是二線兼銷售，二線的

工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們DFAC銷售的每

臺(tái)車都要經(jīng)過(guò)二線的手。二線這個(gè)崗位是銷售一線和

用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完

善，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在某某年里我在二

線的崗位上工作了一年，對(duì)我的全年工作滿意度基本

上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計(jì)算來(lái)可以說(shuō)至少有

一百多個(gè)!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去

總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售人員,10月份

在我們的二級(jí)某某公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷售和市場(chǎng)考察，在

某某我也學(xué)到了很多的競(jìng)品的業(yè)務(wù)知識(shí)，這對(duì)我們產(chǎn)

品銷售十分有利。

二、本年度存在的問(wèn)題

在某某年7月1日國(guó)家實(shí)施“某某”政策，被迫

我們把庫(kù)里的大部分車進(jìn)行了提前上牌，我們根據(jù)上

半年銷售的車型，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車

上。我們也可以預(yù)測(cè)到，上半年的車型在下半年消化

肯定不是很好，因?yàn)樯习肽甑能囆突窘咏柡停?/p>

以提前上牌車型選擇有誤。

三、做好改進(jìn)

對(duì)某某年工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)的措施，對(duì)

于車價(jià)差萬(wàn)元的情況我們?cè)贒FAC第三季度會(huì)議已經(jīng)

做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格，用戶大部分都可

以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做

好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場(chǎng)，

到底是什么情況，做一個(gè)準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部

門的資金壓力，讓我們DFAC人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個(gè)

工作任務(wù)！

四、某某年個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃

我在某某年中堅(jiān)持銷售人員的三項(xiàng)基本原則，最

守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再

希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自己的知

識(shí)更加豐富和充實(shí)！

我希望再某某年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線

的銷售崗位，成為一個(gè)完整的銷售人員，我在某某年

的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加

上我從事銷售工作一年多的閱歷，應(yīng)對(duì)和處理一些突

發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合

格的銷售人員。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上，

我會(huì)努力使自己的銷量和利潤(rùn)化。

工作計(jì)劃范文銷售員篇13

一：對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，

在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,

好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二：在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲

得更多客戶信息。

三：要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，

豐富知識(shí)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向

結(jié)合。

四：今年對(duì)自己有以下要求

1:每周要增加個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在

客戶。

2:一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上

的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做

好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的

客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查

閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式

方法。

6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低

三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7:客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫

助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的

工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8:自信是非常重要的。要常常對(duì)自己說(shuō)你是最

好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀樂(lè)觀向上的工

作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9:和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),

多溝通，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬(wàn)

元的任務(wù)額，為公司制造更多利潤(rùn)。

1.市場(chǎng)調(diào)查與分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情

況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。這些

都要從對(duì)前一年的市場(chǎng)形勢(shì)中推斷而得。

2.銷售模式。做好市場(chǎng)分析之后，要根據(jù)你的結(jié)

論找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。每一個(gè)銷售

人員的思維模式、做事方法都有不同，因此，建材銷

售人員要找出適合自己的方法，如此才能事半功倍。

3.確立銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出

發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也

是年度銷售工作計(jì)劃的最重要和最核心的部分。

4.考核時(shí)間。銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售工作

計(jì)劃，季度銷售工作計(jì)劃，月銷售工作計(jì)劃。考核的

時(shí)間也不一樣。

5.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。

以上五個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是

一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整。

工作計(jì)劃范文銷售員篇14

銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及

市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析。

20_年全年計(jì)劃銷售_萬(wàn)盒，力爭(zhēng)_x萬(wàn)盒，需要對(duì)

市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并

進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析

目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但

因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，一元/盒，平均銷售價(jià)格在一。一元，

共貨價(jià)格在x—x。一元，相當(dāng)于_一_扣，部分地區(qū)的零

售價(jià)格在_元/盒，因?yàn)闉樾缕放疲枰M(jìn)行大量的

開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小，造成了

代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市

場(chǎng)拓展。

經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的

信賴，主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜，加

上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因

素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的

劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿

意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)?/p>

低利潤(rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的

潤(rùn)利潤(rùn)在—X以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)

行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品

的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司

的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市

場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

二、營(yíng)銷手段的分析

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不

是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握

和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、

同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期

望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上

也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以O(shè)TC、以農(nóng)村市

場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)

網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)

業(yè)務(wù)員的自覺性來(lái)任其進(jìn)展，公司只能聽?wèi){市場(chǎng)的自

然進(jìn)展，失去主動(dòng)性。

三、公司的支持方面分析

到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為X,

而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期