2025年中職市場營銷（營銷基礎(chǔ)理論）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。請將正確答案的序號填在題后的括號內(nèi)。1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為其座右銘的企業(yè)是（）企業(yè)。A.生產(chǎn)導(dǎo)向型B.銷售導(dǎo)向型C.市場營銷導(dǎo)向型D.社會營銷導(dǎo)向型3.某企業(yè)在生產(chǎn)冰箱的同時，還生產(chǎn)空調(diào)，這種戰(zhàn)略稱為（）A.水平一體化B.同心多元化C.復(fù)合多元化D.前向一體化4.消費(fèi)者購買決策過程的順序通常為（）A.引起需要-收集信息-評價比較-決定購買-購后感受B.引起需要-評價比較-收集信息-決定購買-購后感受C.收集信息-評價比較-引起需要-決定購買-購后感受D.決定購買-引起需要-評估比較-收集信息-購后感受5.一個消費(fèi)者的完整購買過程是從（）開始的。A.引起需要B.籌集經(jīng)費(fèi)C.收集信息D.決定購買6.當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（）策略。A.轉(zhuǎn)移B.減輕C.對抗D.競爭7.某啤酒公司準(zhǔn)備開發(fā)某地市場，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒。對此，企業(yè)市場營銷的任務(wù)是實行（）A.扭轉(zhuǎn)性營銷B.刺激性營銷C.開發(fā)性營銷D.恢復(fù)性營銷8.某種產(chǎn)品面臨“需求衰退”出現(xiàn)銷售下降，企業(yè)應(yīng)及時采取措施刺激人們對該產(chǎn)品的興趣，這就是（）A.扭轉(zhuǎn)性營銷B.恢復(fù)性營銷C.開發(fā)性營銷D.保持性營銷9.市場營銷環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的（）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。A.可改變B.不可控制C.可控制D.不可捉摸10.一個國家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越小，反映該國家或地區(qū)的生活水平（）A.越穩(wěn)定B.越低C.越高D.比較波動11.市場細(xì)分是根據(jù)（）的差異對市場進(jìn)行的劃分。A.買方B.賣方C.產(chǎn)品D.中間商12.企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（）A.深度B.長度C.寬度D.相關(guān)性13.用料與設(shè)計精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（）A.配套包裝B.附贈品包裝C.分檔包裝D.再使用包裝14.注冊后的品牌有利于保護(hù)（）A.商品所有者B.資產(chǎn)所有者C.消費(fèi)者D.品牌所有者15.在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（）A.業(yè)務(wù)折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣D.數(shù)量折扣16.理解價值定價法運(yùn)用的關(guān)鍵（）A.確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤B.準(zhǔn)確了解競爭者的價格C.正確計算產(chǎn)品的單位成本D.找到比較準(zhǔn)確的理解價值17.當(dāng)產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降時，企業(yè)便具備了（）的可能性。A.滲透定價B.撇脂定價C.尾數(shù)定價D.招徠定價18.人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為（）A.成本低，顧客量大B.成本高，顧客量大C.成本低，顧客有限D(zhuǎn).成本高，顧客有限19.年度計劃控制過程的第一步是（）A.確定目標(biāo)B.評估執(zhí)行情況C.規(guī)定企業(yè)任務(wù)D.選擇目標(biāo)市場20.產(chǎn)品一市場管理型組織的主要缺點(diǎn)是（）A.組織管理費(fèi)用太高B.有些產(chǎn)品和市場容易被忽略C.容易造成計劃與實際的脫節(jié)D.不能及時得到足夠的市場信息第II卷（非選擇題共60分）三、簡答題（每題10分，共30分）21.簡述市場營銷觀念的演變過程。22.市場細(xì)分的作用有哪些？23.簡述影響定價的主要因素。四、案例分析題（15分）材料：某化妝品公司針對市場上的美白需求，推出了一款美白面霜。該面霜采用了新的美白技術(shù)，宣傳中強(qiáng)調(diào)其能夠快速有效美白肌膚。然而，在市場推廣一段時間后，發(fā)現(xiàn)銷售情況并不理想。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者對該面霜的安全性存在疑慮，擔(dān)心其中的某些成分會對皮膚造成傷害。問題：請分析該化妝品公司在產(chǎn)品營銷中存在的問題，并提出改進(jìn)建議。五、論述題（15分）材料：隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷成為企業(yè)營銷的重要方式。某企業(yè)計劃開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動，希望通過網(wǎng)絡(luò)營銷提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量。問題：請論述該企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢以及應(yīng)采取的策略。答案：1.C2.C3.B4.A5.A6.C7.A8.B9.B10.C11.A12.C13.D14.D15.B16.D17.A18.D19.A20.A三、21.生產(chǎn)觀念：以生產(chǎn)為中心，注重提高生產(chǎn)效率和降低成本，認(rèn)為消費(fèi)者會接受任何能夠買到且價格低廉的產(chǎn)品。產(chǎn)品觀念：致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量，認(rèn)為消費(fèi)者喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品。推銷觀念：強(qiáng)調(diào)運(yùn)用推銷和促銷手段來刺激消費(fèi)者購買。市場營銷觀念：以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，通過滿足消費(fèi)者需求來實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)社會營銷觀念：強(qiáng)調(diào)企業(yè)在滿足消費(fèi)者需求的同時，要兼顧社會利益。22.有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會；有利于企業(yè)合理配置資源；有利于企業(yè)制定針對性營銷策略；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。23.成本因素：包括生產(chǎn)成本、銷售成本等。市場需求：需求的強(qiáng)度、彈性等影響定價。競爭狀況：競爭者的價格及策略影響。產(chǎn)品特點(diǎn)：獨(dú)特性、品質(zhì)等影響定價。政策法規(guī)：如稅收政策價格管制等。四、問題：對消費(fèi)者需求把握不全面，只注重美白功效，忽略了安全性需求。改進(jìn)建議：加強(qiáng)產(chǎn)品安全性宣傳，如提供權(quán)威檢測報告。在產(chǎn)品研發(fā)上進(jìn)一步優(yōu)化成分，確保安全。調(diào)整宣傳重點(diǎn)，在突出美白的同時強(qiáng)調(diào)安全無刺激。五、優(yōu)勢：突破時空限制，能全天候服務(wù)全球客戶。精準(zhǔn)營銷，可根據(jù)用戶數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推