2017.10.27床護欄產品運營策略目錄一.行業(yè)介紹二.客戶人群三.子類目床護欄四.營銷策略五.達到的目標一.行業(yè)介紹1.母嬰行業(yè)背景

隨著第三次嬰兒潮和全面開放二胎新政的沖擊，預計到2018年末，中國母嬰家庭群體規(guī)模將達2.86億，與2010年相比，將增長21.2%。母嬰家庭人群的迅速擴張，以家庭為單位的母嬰經濟正在迅速崛起；2010-2018年中國母嬰家庭人群規(guī)模6.2%2.7%1.7%1.3%0.9%2.3%3.1%1.2%2.82.02.43.22.362.572.512.622.652.682.742.822.86201020112012201320142015201620172018母嬰家庭人群（億人）環(huán)比增長率（%）2.母嬰行業(yè)消費現狀

消費升級和育兒觀念轉變，將成為母嬰行業(yè)長期增長的基石。預計每年可新增超300億母嬰消費，至少帶動行業(yè)13%左右的增長空間。據衛(wèi)計委測算，目前約有9000萬對育齡夫婦符合條件，預估今后每年將新增250萬新生兒，其中最近五年內生育堆積現象會比較明顯，每年由于政策因素凈增人口會在300多萬以上;按每個嬰幼兒年均消費1.2萬來算，至少每年可帶來超300億新消費。母嬰市場消費情況（萬億元）孕婦用品產檢輔助孕婦護理孕婦護理健康咨詢健康指導奶粉輔食孕前檢查備孕測算月子健康產婦用品日常護理嬰兒用品產后護理備孕育兒新生懷孕家居美妝醫(yī)療親子教育旅游...經期健康4.行業(yè)發(fā)展趨勢1.差異化競爭持續(xù)，品牌化將成重點

通過產品和服務的創(chuàng)新，各大移動母嬰廠商已經建立起了一定的差異化特征，突出各自的優(yōu)勢。進入2016年，各大廠商紛紛在代言人、品牌合作等方面發(fā)力，品牌化訴求強烈。3.上市潮即將來臨，母嬰發(fā)展有望加速上市不僅能夠提高品牌知名度，還能夠從資本市場獲得發(fā)展動能，謀求更廣闊的產業(yè)布局和發(fā)展。隨著各大廠商體量的增大，上市潮有望在2017年開啟，進一步加速移動母嬰的發(fā)展和成長。4.2017-18年仍將享受二孩紅利，中小城市潛力仍待挖掘2017年的母嬰市場仍將保持增長。從目前來看，母嬰對龐大的中小城市市場的覆蓋仍十分有限。隨著孕育人群的年輕化和移動互聯網覆蓋范圍的擴展，中小城市用戶的挖掘將成為二孩紅利爆發(fā)期之后的新增長點。會成為一級類目中增長較快的群體2.線上滲透率逐步提升，母嬰童零售渠道呈現多元化、全渠道態(tài)勢母嬰童市場的消費群體以“80后”“90后”為主，這一群體具有較為豐富的網購經驗，是母嬰童電商天然的用戶群基礎。通過電商購買已成為新一代媽媽們消費的主要方式之一。小結1.母嬰行業(yè)線上線下發(fā)展趨勢同比增長迅速！2.母嬰行業(yè)需求很可觀，電商、品牌化是趨勢！二.客戶人群1.客戶人群年齡分布2.人群消費水平分布男女3.客戶人群男女比例男女22.2%77.8%男女4.客戶人群消費渠道分布客戶人群消費心理1.從“80”“90”后媽媽的消費習慣來看，他們生長的環(huán)境相對優(yōu)裕，消費觀念前衛(wèi)，注重質量、品牌和特性。2.“80”“90”后母嬰人群與網絡的接觸更加頻繁。網絡所提供的快速、便捷、高效，被他們廣泛認可。在購買渠道選擇來看，她們更愿意選擇電商小結1.母嬰行業(yè)消費人群男女比例約8：2，2.母嬰行業(yè)消費人群消費水平日漸提高！3.現母嬰行業(yè)消費人群年輕化，更青睞電商三.子類目床護欄3.1床護欄介紹

伴隨著二胎的開發(fā)，人口開始了又一階段的上漲，獨生子女也漸減少,每個孩子都是父母的心頭肉，所以對于孩子成長安全，是每個父母都重視的。根據調查，在我們中國，寶寶普遍是跟大人同床，這就造就了很多意外發(fā)生,寶寶經常摔下床，輕則受驚嚇，大哭不止，重則受傷，每年都有約7000個寶寶意外受傷是由于跌落引起的，平均每天就會有191個遭受痛苦。嚴重的甚至危及寶寶的小生命。所以兒童床護欄是很多家長都會買來給寶寶安裝，預防意外發(fā)生！3.2床護欄近況

近年來，兒童床護欄在網絡上到處可以找到蹤影，短短兩年內，各項消費指標突破1億3.3行業(yè)淘寶大盤數據3.4產品需要的特性1)綠色環(huán)保無油漆2)自動折疊3)嵌入式床平板床通用4)自動床護欄的支撐件是加強鋼板，對床墊基本沒影響，不會對寶寶和大人的身體不利。5)堅固耐用6)采用環(huán)保安全的面料和牢固的無棱角鋼結構設計結實又安全。3.5床護欄店鋪排名情況日期排名店名稱總訪客成交量轉化率10月24日1kooldoo旗艦店2796116355.85%2兔貝樂旗艦店122648226.70%3大象媽媽旗艦店75962633.46%4棒棒豬旗艦店75474646.15%5myoshin妙心旗艦店165475333.22%6鱈魚爸爸床圍欄官方店鋪2647813.06%7博誠母嬰專營店（德仕盾）96137267.55%8bolinbolon母嬰旗艦店6316971.54%9尹萱旗艦店（Yeesoom）34402045.93%日期排名店名稱總訪客成交量轉化率10月25日1kooldoo旗艦店2612616356.51%2兔貝樂旗艦店127288226.61%3大象媽媽旗艦店71002633.88%4棒棒豬旗艦店72094176.01%5myoshin妙心旗艦店147914563.18%6南極人童娃專賣店98371121.16%7鱈魚爸爸床圍欄官方店鋪2743742.77%8bolinbolon母嬰旗艦店62411001.69%9尹萱旗艦店（Yeesoom）37121774.87%10博誠母嬰專營店（德仕盾）502648010.08%日期排名店名稱總訪客成交量轉化率10月26日1kooldoo旗艦店2625414585.55%2兔貝樂旗艦店98648128.23%3大象媽媽旗艦店72851942.66%4棒棒豬旗艦店76653684.80%5鱈魚爸爸床圍欄官方店鋪3151722.28%6bolinbolon母嬰旗艦店63371261.99%7myoshin妙心旗艦店124293172.55%8尹萱旗艦店（Yeesoom）40531734.27%9恩杰寶貝母嬰專營店90233954.38%20博誠母嬰專營店（德仕盾）35452226.26%3.6酷豆豆【kooldoo/酷豆豆】圍欄床擋行業(yè)前10名總銷量為67987件，kooldoo/酷豆豆以銷量9136件的銷量獲得了13.44％的行業(yè)占有率。kooldoo/酷豆豆名品測評評分69.66分3.7酷豆豆數據報表日期無線端來源訪客數備注10月25日手淘搜索9646直通車3747購物車2872我的淘寶2367淘寶客1885淘內免費其他1595手淘旺信1364手淘問大家944手淘我的評價394手淘消息中心320訪客總量2513426126主打款成交數13135.0256%總成交數15585.9634%日期無線端來源訪客數備注10月24日手淘搜索10139直通車3785購物車3075我的淘寶2531淘寶客2057淘內免費其他1893手淘旺信1466手淘問大家1181手淘我的評價395手淘消息中心377訪客總量2689927961主打款成交數13674.8890%總成交數16355.8474%日期無線端來源訪客數備注10月26日手淘搜索9373直通車4584購物車2796我的淘寶2236淘寶客19570.5000%淘內免費其他1594手淘旺信1289手淘問大家799手淘我的評價367手淘消息中心332訪客總量2532726254主打款成交數12384.7155%總成交數14585.553%3.8酷豆豆10月26日寶貝情況3.9兔貝樂日期無線端來源訪客數備注10月24日手淘搜索10139直通車3785購物車3075我的淘寶2531淘寶客2057淘內免費其他1893手淘旺信1466手淘問大家1181手淘我的評價395手淘消息中心377訪客總量2689927961主打款成交數13674.8890%總成交數16355.8474%日期無線端來源訪客數備注10月25日手淘搜索9646直通車3747購物車2872我的淘寶2367淘寶客1885淘內免費其他1595手淘旺信1364手淘問大家944手淘我的評價394手淘消息中心320訪客總量2513426126主打款成交數13135.0256%總成交數15585.9634%日期無線端來源訪客數備注10月26日手淘搜索9373直通車4584購物車2796我的淘寶2236淘寶客19570.5000%淘內免費其他1594手淘旺信1289手淘問大家799手淘我的評價367手淘消息中心332訪客總量2532726254主打款成交數12384.7155%總成交數14585.553%3.10妙心日期無線端來源訪客數備注10月25日直通車6376手淘搜索5311購物車1367我的淘寶964淘內免費其他603手淘旺信537手淘問大家420貓客搜索187淘寶客181手淘我的評價181訪客總量1612716547主打款成交數4832.9190%成交數5333.2211%日期無線端來源訪客數備注10月25日手淘搜索5266直通車4922購物車1218我的淘寶884淘內免費其他593手淘旺信501手淘問大家431手淘我的評價198淘寶客175貓客搜索170訪客總量1435814791主打款成交數4493.0356%成交數4563.0830%日期無線端來源訪客數備注10月26日手淘搜索4658直通車3739購物車1063我的淘寶811淘內免費其他514手淘旺信501手淘問大家349貓客搜索142手淘我的評價135淘寶客132訪客總量1204412429主打款成交數3152.5344%成交數3172.5505%四.營銷策略策劃內容目標市場定位目標市場定位營銷策略制定產品規(guī)劃價格體系制定促銷策略制定線上推廣方式線上市場傳播IOR整體營銷四.需要的支持團隊建設運營

123推廠美工客服4資金支持前期推廣費用活動推廣費用坑位費用40萬-50萬20萬-30萬15萬-20萬注：以上活動推廣費用以實標運轉回攏剩余資金為基準產品支持產品質量產品的質量是產品命脈，也是品牌立足點。產品售后關聯到客戶體驗，后期產品生命線產品生命周期產品如人，也有其生命周期，把控好產品從規(guī)劃到研發(fā)，設計生產，上架，銷售等每個階段的周期產品布局五.達到的目標達到目標流量款做流量覆蓋利潤款做主力推廣形象款做全店動銷最終把活動款做破壁引流2根據流量層次做活動根據店鋪動銷打