擺地攤課件XX有限公司20XX匯報人：XX目錄01地攤經(jīng)濟(jì)概述02擺地攤的準(zhǔn)備工作03地攤商品的選擇與管理04地攤營銷技巧05地攤經(jīng)營中的風(fēng)險與應(yīng)對06地攤經(jīng)營案例分析地攤經(jīng)濟(jì)概述01地攤經(jīng)濟(jì)的定義地攤經(jīng)濟(jì)通常指非正規(guī)就業(yè)形式，如街頭小販，提供靈活的就業(yè)機(jī)會。非正規(guī)就業(yè)形式地攤為小本創(chuàng)業(yè)者提供了低成本的創(chuàng)業(yè)平臺，是草根經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。低成本創(chuàng)業(yè)平臺地攤經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷程01早期的地攤形式地攤經(jīng)濟(jì)起源于古代市集，是小商販與顧客直接交易的原始形式，如宋代的“市井”。02近現(xiàn)代的演變隨著城市化進(jìn)程，地攤經(jīng)濟(jì)逐漸成為城市邊緣人群謀生的重要方式，如20世紀(jì)的夜市。03政策的調(diào)整影響不同歷史時期，政府對地攤經(jīng)濟(jì)的政策調(diào)整，如改革開放初期對地攤的開放，促進(jìn)了其發(fā)展。04互聯(lián)網(wǎng)時代的融合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使得地攤經(jīng)濟(jì)與電商結(jié)合，出現(xiàn)了線上擺攤的新模式，如網(wǎng)絡(luò)直播帶貨。地攤經(jīng)濟(jì)的社會影響地攤經(jīng)濟(jì)為失業(yè)者和小本創(chuàng)業(yè)者提供了低成本的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)平臺，緩解了就業(yè)壓力。促進(jìn)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)01地攤經(jīng)濟(jì)的興起使得城市夜市更加熱鬧，吸引了大量市民和游客，提升了城市的文化氛圍。增加城市活力02地攤經(jīng)濟(jì)的靈活性和便利性，推動了消費(fèi)者購物習(xí)慣的改變，促進(jìn)了線上線下消費(fèi)模式的融合。推動消費(fèi)模式變革03擺地攤的準(zhǔn)備工作02選擇合適的地點(diǎn)01選擇靠近目標(biāo)顧客群體常出沒的地點(diǎn)，如學(xué)校周邊、居民區(qū)或商業(yè)街。分析目標(biāo)顧客群體02實(shí)地考察不同地點(diǎn)的人流量，選擇人潮密集且停留時間較長的區(qū)域?？疾烊肆髁?3分析潛在地點(diǎn)的競爭對手?jǐn)?shù)量和類型，避免選擇競爭過于激烈的區(qū)域。評估競爭對手04選擇交通便利、容易到達(dá)的地點(diǎn)，方便顧客前來購買商品。考慮交通便利性準(zhǔn)備必要的工具和材料選擇合適的攤位設(shè)備選擇便攜式攤位、折疊桌椅等，確保擺攤時的便利性和穩(wěn)定性。準(zhǔn)備展示商品的工具使用展示架、掛鉤、展示盒等工具，使商品陳列整齊、吸引顧客注意。準(zhǔn)備支付和找零工具準(zhǔn)備移動支付設(shè)備如二維碼支付、POS機(jī)，以及零錢，確保交易順利進(jìn)行。了解相關(guān)法律法規(guī)了解所在城市關(guān)于擺地攤的具體管理規(guī)定，如攤位設(shè)置、營業(yè)時間等，避免違規(guī)。研究城市管理條例學(xué)習(xí)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法，確保在交易中尊重消費(fèi)者權(quán)益，避免因侵權(quán)行為受到法律追究。了解消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法熟悉稅務(wù)部門對地攤經(jīng)營的稅收政策，確保合法納稅，避免因稅務(wù)問題受罰。掌握稅務(wù)政策地攤商品的選擇與管理03商品種類的選擇緊跟市場流行趨勢，選擇當(dāng)前熱門商品，如時尚飾品或流行服飾，以吸引顧客。流行趨勢分析根據(jù)季節(jié)變化選擇商品，如夏季的防曬用品或冬季的保暖衣物，滿足顧客即時需求。季節(jié)性商品根據(jù)目標(biāo)顧客群體的消費(fèi)能力，選擇適中或低價位商品，確保地攤商品的性價比。價格定位策略010203商品的定價策略根據(jù)商品成本計算出基礎(chǔ)價格，再根據(jù)市場情況和利潤目標(biāo)加上一定比例的利潤。成本加成定價利用消費(fèi)者心理，如定價為9.99元而非10元，給顧客價格更低的錯覺，促進(jìn)購買。心理定價觀察競爭對手的價格，根據(jù)自身商品特點(diǎn)和市場定位，制定有競爭力的價格。競爭導(dǎo)向定價在特定時期或促銷活動中，通過打折、捆綁銷售等方式吸引顧客，提高銷量。促銷定價商品的庫存與陳列地攤經(jīng)營者需根據(jù)銷售情況調(diào)整庫存，避免過多積壓或缺貨，確保資金流轉(zhuǎn)和商品新鮮度。合理庫存管理通過吸引人的商品擺放和分類，可以提高顧客的購買興趣，例如使用醒目的顏色和標(biāo)簽來區(qū)分商品類別。商品陳列技巧定期進(jìn)行庫存盤點(diǎn)，及時了解商品銷售情況和庫存狀態(tài)，以便做出相應(yīng)的進(jìn)貨或促銷決策。定期庫存盤點(diǎn)地攤營銷技巧04吸引顧客的策略01利用鮮艷的色彩和獨(dú)特的裝飾吸引路人的注意力，如使用彩燈、氣球等。設(shè)置吸引眼球的攤位布置02設(shè)置互動游戲或試用產(chǎn)品，讓顧客參與進(jìn)來，增加顧客的停留時間和購買欲望。提供互動體驗03通過限時折扣、買一贈一等促銷手段刺激顧客的購買沖動，提高銷售量。限時優(yōu)惠和促銷活動促銷活動的策劃通過設(shè)置限時折扣，吸引顧客在短時間內(nèi)集中購買，增加銷售額。限時折扣01提供買一贈一的優(yōu)惠，刺激顧客購買更多商品，提高單次交易量。買一贈一02設(shè)置簡單的互動游戲，如抽獎、砸金蛋等，增加顧客參與度，提升地攤?cè)藲??；佑螒虼黉N03推出會員積分制度，鼓勵顧客積累積分兌換禮品，增強(qiáng)顧客忠誠度。會員積分制度04顧客關(guān)系的維護(hù)記錄顧客偏好和購買歷史，通過個性化服務(wù)增強(qiáng)顧客忠誠度。建立顧客檔案01020304通過電話或社交媒體與顧客保持聯(lián)系，了解顧客需求，提供后續(xù)服務(wù)。定期顧客回訪設(shè)置會員制度，對回頭客提供積分、折扣等優(yōu)惠，鼓勵重復(fù)購買。提供會員優(yōu)惠定期舉辦小型抽獎、試吃試用等活動，增加顧客參與感，提升地攤?cè)藲狻Ｅe辦互動活動地攤經(jīng)營中的風(fēng)險與應(yīng)對05常見經(jīng)營風(fēng)險分析法規(guī)風(fēng)險市場風(fēng)險03地攤經(jīng)營需遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，如城管管理規(guī)定，違規(guī)可能面臨罰款或被取締的風(fēng)險。天氣風(fēng)險01地攤經(jīng)營易受市場波動影響，如消費(fèi)者偏好變化、競爭對手增多等，需靈活調(diào)整商品策略。02戶外擺攤受天氣影響大，如雨雪、高溫等極端天氣可能導(dǎo)致營業(yè)中斷，需準(zhǔn)備應(yīng)對措施。財務(wù)風(fēng)險04地攤經(jīng)營者需合理管理資金流，避免因資金鏈斷裂導(dǎo)致經(jīng)營困難，需制定嚴(yán)格的財務(wù)計劃。風(fēng)險預(yù)防措施選擇人流量大的區(qū)域擺攤，如夜市、學(xué)校附近，以增加顧客接觸機(jī)會，降低空攤風(fēng)險。選擇合適的地點(diǎn)根據(jù)市場需求和消費(fèi)能力，合理控制進(jìn)貨量，避免過多庫存積壓，減少資金占用。合理規(guī)劃庫存根據(jù)顧客群體和競爭情況，靈活調(diào)整價格，采用促銷活動吸引顧客，提高銷售效率。設(shè)置靈活的價格策略通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品，建立穩(wěn)定的回頭客群體，增強(qiáng)顧客忠誠度，減少因競爭導(dǎo)致的客戶流失。建立良好的顧客關(guān)系風(fēng)險發(fā)生時的應(yīng)對策略制定應(yīng)急預(yù)案為應(yīng)對突發(fā)狀況，如惡劣天氣或意外事故，地攤經(jīng)營者應(yīng)提前制定詳細(xì)的應(yīng)急預(yù)案。建立顧客關(guān)系管理通過建立顧客信息數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行有效的顧客關(guān)系管理，以提高回頭客比例，穩(wěn)定收入來源。靈活調(diào)整營業(yè)時間多元化產(chǎn)品策略根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整營業(yè)時間，如遇人流高峰延長營業(yè)，淡季則適當(dāng)縮短。避免單一產(chǎn)品風(fēng)險，通過提供多樣化商品來吸引不同顧客群體，分散經(jīng)營風(fēng)險。地攤經(jīng)營案例分析06成功案例分享一位攤主通過銷售手工制作的創(chuàng)意小飾品，吸引了大量年輕顧客，實(shí)現(xiàn)了高銷量。01創(chuàng)意小商品銷售一家專注于地方特色小吃的地攤，因其獨(dú)特的口味和親民的價格，成為夜市的熱門攤位。02特色美食攤位一個二手書攤通過引入電子書借閱服務(wù)和線上預(yù)訂，成功轉(zhuǎn)型為線上線下結(jié)合的文化交流平臺。03二手書攤的轉(zhuǎn)型失敗案例剖析某地攤因選址在人流量稀少的區(qū)域，導(dǎo)致客源不足，最終無法維持經(jīng)營。選址不當(dāng)一地攤銷售的貨品與其他攤位無異，缺乏特色，無法吸引顧客，生意慘淡。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重攤主未能合理定價，過高或過低的價格均未能吸引目標(biāo)顧客群體，導(dǎo)致銷售不佳。價格策略失誤攤位布局混亂，服務(wù)態(tài)度差，顧客體驗差，導(dǎo)致回頭客少，生意難以持續(xù)。忽視顧客體驗案例中的經(jīng)驗教訓(xùn)根據(jù)目標(biāo)顧客群體選擇地攤位置，如學(xué)校附近適合賣文具和小吃。選擇合適的地點(diǎn)合理定價策略