快消品市場(chǎng)營(yíng)銷專員市場(chǎng)拓展效果績(jī)效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率區(qū)域銷售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際完成率占目標(biāo)值的百分比計(jì)分，例如：100%為滿分，90%為0.9分，以此類推。新品推廣銷售占比30%按新品銷售額占總銷售額的百分比計(jì)分，例如：30%為滿分，25%為0.8分，以此類推。重點(diǎn)渠道銷售額增長(zhǎng)率15%按重點(diǎn)渠道銷售額同比增長(zhǎng)率計(jì)分，例如：15%為滿分，10%為0.8分，以此類推。銷售回款及時(shí)率95%按銷售回款金額占應(yīng)收金額的比例計(jì)分，例如：95%為滿分，90%為0.8分，以此類推?？蛻魸M意度評(píng)分4.5按客戶滿意度調(diào)查評(píng)分計(jì)分，例如：4.5為滿分，4.0為0.8分，以此類推。市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行效果市場(chǎng)活動(dòng)ROI25%300%按市場(chǎng)活動(dòng)投入產(chǎn)出比計(jì)分，例如：300%為滿分，250%為0.8分，以此類推。活動(dòng)參與人數(shù)500人按實(shí)際參與人數(shù)計(jì)分，例如：500人為滿分，450人為0.9分，以此類推?；顒?dòng)品牌曝光量100萬(wàn)次按活動(dòng)期間品牌曝光量計(jì)分，例如：100萬(wàn)次為滿分，90萬(wàn)次為0.9分，以此類推。活動(dòng)轉(zhuǎn)化率10%按活動(dòng)期間產(chǎn)生的銷售轉(zhuǎn)化率計(jì)分，例如：10%為滿分，8%為0.8分，以此類推?；顒?dòng)執(zhí)行合規(guī)性100%按活動(dòng)執(zhí)行是否符合公司規(guī)范計(jì)分，例如：100%為滿分，95%為0.9分，以此類推。競(jìng)品分析能力競(jìng)品動(dòng)態(tài)報(bào)告質(zhì)量20%A級(jí)報(bào)告占比80%按競(jìng)品動(dòng)態(tài)報(bào)告的準(zhǔn)確性和完整性計(jì)分，A級(jí)報(bào)告為滿分，B級(jí)為0.8分，C級(jí)為0.6分。競(jìng)品策略應(yīng)對(duì)方案有效性3個(gè)有效方案按提出的競(jìng)品策略應(yīng)對(duì)方案的有效性計(jì)分，每個(gè)有效方案得0.2分，最多0.6分。競(jìng)品市場(chǎng)占有率變化提升2%按本季度競(jìng)品市場(chǎng)占有率變化計(jì)分，提升2%為滿分，提升1%為0.8分，以此類推。競(jìng)品情報(bào)更新及時(shí)性90%按競(jìng)品情報(bào)更新頻率和準(zhǔn)確性計(jì)分，例如：90%為滿分，85%為0.8分，以此類推。競(jìng)品分析報(bào)告數(shù)量4份/季度按季度提交的競(jìng)品分析報(bào)告數(shù)量計(jì)分，每多提交1份得0.1分，最多0.2分。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通跨部門協(xié)作效率15%95%按與相關(guān)部門協(xié)作的及時(shí)性和有效性計(jì)分，例如：95%為滿分，90%為0.8分，以此類推。市場(chǎng)信息傳遞準(zhǔn)確性100%按傳遞的市場(chǎng)信息準(zhǔn)確性計(jì)分，例如：100%為滿分，95%為0.9分，以此類推。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成貢獻(xiàn)度超出預(yù)期按對(duì)團(tuán)隊(duì)整體目標(biāo)的貢獻(xiàn)度計(jì)分，超出預(yù)期為滿分，達(dá)到預(yù)期為0.8分，未達(dá)標(biāo)為0分。培訓(xùn)參與度100%按參與公司組織的培訓(xùn)次數(shù)計(jì)分，每參與1次得0.1分，最多0.3分。內(nèi)部溝通反饋質(zhì)量積極有效按內(nèi)部溝通反饋的質(zhì)量和有效性計(jì)分，積極有效為滿分，一般為0.8分，消極為0分。本考核表用于評(píng)估快消品市場(chǎng)營(yíng)銷專員在市場(chǎng)拓展方面的績(jī)效表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)專員在考核期內(nèi)的工作完成情況，對(duì)照各維度指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分。權(quán)重分配如下：銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率40%，市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行效果25%，競(jìng)品分析能力20%，團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通15%。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)詳見各指標(biāo)說明。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：