2025年中職（農(nóng)資營銷與服務(wù)）農(nóng)資銷售基礎(chǔ)試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：每題只有一個正確答案，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。(總共20題，每題2分，每題給出的選項中，只有一項是符合題目要求的)1.以下哪種肥料屬于氮肥？（）A.氯化鉀B.尿素C.過磷酸鈣D.硫酸鉀2.農(nóng)藥按作用方式可分為多種類型，其中通過胃毒作用殺死害蟲的是（）A.觸殺劑B.胃毒劑C.熏蒸劑D.內(nèi)吸劑3.農(nóng)資市場細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.企業(yè)規(guī)模D.行為因素4.以下哪種農(nóng)作物對鉀肥需求較高？（）A.水稻B.小麥C.棉花D.玉米5.銷售渠道的起點是（）A.生產(chǎn)者B.批發(fā)商C.零售商D.消費者6.下列哪種農(nóng)藥可用于防治蔬菜的霜霉??？（）A.多菌靈B.百菌清C.甲霜靈D.代森錳鋅7.農(nóng)資產(chǎn)品的整體概念不包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.品牌產(chǎn)品8.影響農(nóng)資消費者購買行為的社會因素不包括（）A.相關(guān)群體B.家庭C.社會角色與地位D.個人偏好9.以下哪種肥料具有改良土壤結(jié)構(gòu)的作用？（）A.有機肥B.氮肥C.磷肥D.鉀肥10.農(nóng)藥的毒性分為多種等級，其中高毒農(nóng)藥（）A.可以在蔬菜上少量使用B.禁止在蔬菜上使用C.可以在果樹花期使用D.可以在水稻分蘗期使用11.市場定位的實質(zhì)是（）A.尋找市場空白B.塑造獨特的產(chǎn)品形象C.降低產(chǎn)品成本D.提高產(chǎn)品質(zhì)量12.以下哪種農(nóng)作物容易發(fā)生蚜蟲危害？（）A.黃瓜B.番茄C.辣椒D.以上都是13.銷售促進的方式不包括（）A.打折B.廣告C.贈品D.抽獎14.農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量特性不包括（）A.適用性B.可靠性C.美觀性D.經(jīng)濟性15.以下哪種肥料屬于復(fù)合肥？（）A.碳酸氫銨B.磷酸二銨C.硫酸銨D.氯化銨16.農(nóng)藥的劑型不包括（）A.粉劑B.水劑C.片劑D.氣體劑17.目標(biāo)市場選擇的策略不包括（）A.無差異營銷策略B.差異營銷策略C.集中營銷策略D.全面營銷策略18.以下哪種農(nóng)作物對磷肥需求較高？（）A.大豆B.花生C.油菜D.以上都是19.銷售服務(wù)的特點不包括（）A.無形性B.不可分離性C.可儲存性D.差異性20.農(nóng)資市場調(diào)研的方法不包括（）A.觀察法B.實驗法C.問卷調(diào)查法D.推測法第II卷（非選擇題，共60分）（一）填空題（共10分）答題要求：請在橫線上填寫正確答案。(總共5題，每題2分)1.農(nóng)資產(chǎn)品的生命周期包括引入期、成長期、______和衰退期。2.農(nóng)藥按原料來源可分為無機農(nóng)藥、有機農(nóng)藥和______。3.肥料的三要素是氮、磷、______。4.市場細(xì)分的原則包括可衡量性、可進入性、______和差異性。5.銷售渠道的功能包括收集與傳遞信息、促進銷售、______和風(fēng)險承擔(dān)。（二）簡答題（共20分）答題要求：簡要回答問題。(總共4題，每題5分)1.簡述農(nóng)資產(chǎn)品的特點。2.簡述影響農(nóng)資消費者購買行為的因素。3.簡述市場定位的步驟。4.簡述銷售渠道的類型。（三）論述題（共15分）答題要求：論述應(yīng)觀點明確，論據(jù)充分，條理清晰。(總共1題，每題15分)論述如何提高農(nóng)資產(chǎn)品的銷售業(yè)績。（四）案例分析題（共10分）答題要求：閱讀案例，回答問題。某農(nóng)資企業(yè)生產(chǎn)的一種新型殺蟲劑，在市場上推出后，銷售情況不理想。經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品的價格較高，農(nóng)民認(rèn)為性價比不高；同時，產(chǎn)品宣傳力度不夠，農(nóng)民對其效果和使用方法了解甚少。1.請分析該產(chǎn)品銷售不理想的原因。（5分）2.針對這些原因，提出改進措施。（5分）（五）材料分析題（共5分）答題要求：閱讀材料，回答問題。材料：近年來，隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展，農(nóng)民對農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量和效果要求越來越高。某農(nóng)資企業(yè)順應(yīng)市場需求，加大研發(fā)投入，不斷推出高質(zhì)量的農(nóng)資產(chǎn)品，并加強售后服務(wù)，贏得了農(nóng)民的信任和好評。1.該企業(yè)的做法體現(xiàn)了哪些市場營銷觀念？（2分）2.對其他農(nóng)資企業(yè)有何啟示？（3分）答案：第I卷：1.B2.B