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日期編號經(jīng)理

（相關(guān)項(xiàng)目單位不填寫以上各項(xiàng)）

商業(yè)計(jì)劃書

（編制參考）

相關(guān)項(xiàng)目

名稱

相關(guān)項(xiàng)目

（蓋章）

單位

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電話

傳真

電子郵件

聯(lián)系人

沈陽萬識投資有限公司相關(guān)項(xiàng)目投資部

二00二年一月制

摘栗

說明:在兩頁紙內(nèi)完成本搞要。

【摘要合適的內(nèi)容參考】

1.公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股

份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電

話、傳真、聯(lián)系人。）

2.主要管理管控者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，

政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）

3.產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和

獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）

4.研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對

外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入相關(guān)計(jì)劃，對研發(fā)人員的激勵

機(jī)制。）

5.行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公

司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。）

6.營銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作

性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制。）

7.產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）

8.管理管控（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同合約，知識產(chǎn)權(quán)管理管控，人事

相關(guān)計(jì)劃。）

9.融資說明（資金需求量、用途、使用相關(guān)計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，

退出方式。）

10.財(cái)務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利海、資產(chǎn)回報(bào)率等。）

11.風(fēng)險(xiǎn)控制（相關(guān)項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）

錄

摘要...................................................................1

第一部分公旬基本情況.........................................3

第二部分公旬管理管控層......................................5

第三部分產(chǎn)品/服務(wù).............................................9

第四部分研開發(fā)...........................................11

第五部分行業(yè)及市場情況......................................13

第六部分營銷策咕..............................................15

第七部分產(chǎn)品制造...............................................17

第八部分甘理菅控..............................................19

第九部分馳貨說明...............................................22

第十部分對分相關(guān)計(jì)劃.........................................24

第^-一部分風(fēng)險(xiǎn)控制............................................25

第十二部分相關(guān)項(xiàng)目實(shí)樁進(jìn)度.................................26

第十三部分其它..................................................27

第一部分公司基本情況

公司名稱成立時(shí)間

注冊資本實(shí)際到位資本

其中現(xiàn)金到位__________________________無形資產(chǎn)占股份比例%

注冊地點(diǎn)____________________________________________________________________

公=司也根、為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì),如:有限公司、XX、合伙企業(yè)、個人獨(dú)資等,

并說明其中國有成份比例、私有成份比例和外資比例。

公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形的變

動，并說明這些變動的原因。

0楣公司主要股東情、況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況。

股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人.聯(lián)系電話

甲方

乙方

丙方

—

丁方

戊方

目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況:以組織機(jī)構(gòu)圖來表示。

本公司

的獨(dú)資、

控股、

參股的公司以及非法人機(jī)構(gòu)的情況：以圖形方式表示，如。

公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有

公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為________________________

主營業(yè)務(wù)為_______________________________________________________________

公司目前職工情況：如:擁有員工人，其中大專以上文化程度的有

A,占員工總數(shù).%,大學(xué)本科以上的有._________A,占員工

總數(shù)._________%,碩士學(xué)位（含中級職稱）以上的有._________，占員工總數(shù)

%，博士學(xué)位（含高級職稱）以上的有人,占員工總數(shù)

%；最好列表說明,如:

大專以上文化程度大學(xué)本科碩士（中級上伙稱）稱）

員工人數(shù)博士（高級BR

人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例

公司經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史：列表說明

（單位：萬元）

項(xiàng)目本年度前1年前2年前3年

銷售收入

毛利潤

純利潤

總資產(chǎn)

總負(fù)債

凈資產(chǎn)

公司近期及未來3?5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)

品品牌以及公司股票上市等）____________________________________________

公司近期及未來3?5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo):

第二部分公旬管理管控

層

董事會成員名單

序號職務(wù)姓名T作單位聯(lián)系電話

1董事長

2副董事長

3蚩事

4董事

5董事

6董事

7董事

8董事

9董事

董事長

姓名性別年齡籍貫

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地___________聯(lián)系電話

主要經(jīng)歷和此綠：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理管控經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

總經(jīng)理

姓名性別年齡籍貫

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地___________聯(lián)系電話

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理管控經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人

姓名性別年齡籍貫

學(xué)歷學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地___________聯(lián)系電話

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

市場營銷負(fù)責(zé)人

姓名性別年齡籍貫

學(xué)歷學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)_____________________________

畢業(yè)院校戶口所在地___________聯(lián)系電話

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人

姓名性別年齡籍貫

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)

畢業(yè)院校戶口所在地___________聯(lián)系電話

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)

績。

其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（可增加附頁）

姓名性別年齡籍貫

學(xué)歷學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)_____________________________

畢業(yè)院校戶口所在地____________聯(lián)系電話

主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。

第三部分產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、

與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和

獨(dú)特性,如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、

特許權(quán)經(jīng)營等。）

公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）

專利申請情況_______________________________________________________

產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況_______________________________________________________

公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，如果有,

請說明，并附主要條約條款

目標(biāo)市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。

、、

、、

、、

產(chǎn)出更淘聯(lián)代周期?.更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。

詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面）

產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持______________________________________

第四部分研究與開發(fā)

公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、

省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎勵情況）__________________________________

公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況

國內(nèi)外情況，公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手（5家）情況，以及

公司為提高競爭力擬采取的措施。

到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，相關(guān)計(jì)劃再投入的開發(fā)

資金是多少（列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、以及

與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用）________________________________________________

請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)

方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品

公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況

公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，合作方式

公司將采取怎樣的激勵機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定______

公司未來3?5年在研發(fā)資金投入和人員投入相關(guān)計(jì)劃（萬元）

年份第1年第2年第3年第4年第5年

資金投入

人員（個）

第五部分行業(yè)及市場情

況

行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利泄、利澗率影響較大，

進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）

過去3?5年各年全行業(yè)銷售總額：一定要列明資料來源。

（萬元）

年份前5年前4年前3年前2年前1￥

銷售收入

銷售增長率

未來3?5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：一定要列明資料來源。

（萬元）

年份第1年第2年第3年第4年第5年

銷售收入

本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對

手。

競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢

本公司

市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析

公司未來3?5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）

（萬元）

年份第1年第2年第3年第4年第5年

銷售收入

市場份額

公司未來3?5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）

（萬元）

年份第1年第2年第3年第4年第5年

銷售收入

市場份額

第六部分營銷策略

產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)

如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（%/成本的同理

銷售價(jià)格低、成本低形成銷售價(jià)格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、俏售渠道優(yōu)于競

爭對手產(chǎn)品,等⑦_(dá)_______________________________________________

在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施

在廣告促銷方面的策略與實(shí)施____________________________________________

在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施

在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施.

產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施__________________________________________

其它方面的策略與實(shí)施___________________________________________________

對銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵機(jī)制

第七部分產(chǎn)品制造

產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,還是委托生產(chǎn),或其它方式,請說明

原因）_______________________________________________________________

公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，

廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便______________________________

現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備,先進(jìn)程度如何,價(jià)值是多少,是否

投保,最大生產(chǎn)能力是多少,能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加

設(shè)備,采購相關(guān)計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期:如果需要大規(guī)模建設(shè),是否選

擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的

保證,如何對這些保證加以實(shí)施?）____________________________________

請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題

簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程

如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的

穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話。

主要供應(yīng)商1______________________________________________________

主要供應(yīng)商2______________________________________________________

主要供應(yīng)商3______________________________________________________

正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程

中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備

產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施

產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？

第八部分管理管控

請說明，為保證融資相關(guān)項(xiàng)目按相關(guān)計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些

機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來，附在本

相關(guān)計(jì)劃中。

公司是否通過國內(nèi)外管理管控體系認(rèn)證？

公司對管理管控層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制

公司是否考慮員工持股問題，請說明______________________________________

公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有,

請說明協(xié)議主要合適的內(nèi)容

公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同合約

公司是否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同合約

公司是否為每位員工購買保險(xiǎn)，請說明保險(xiǎn)險(xiǎn)種

公司是否存在關(guān)送經(jīng)營和家族管理管控問題，若有，請說明

公司與董事會、董事、主要管理管控者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的

利益沖突，如果有，請說明解決辦法________________________________________

請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施

請說明，相關(guān)項(xiàng)目實(shí)施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持

第九部分融資說明

為保證相關(guān)項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少

新增投資中，需投資方投入,對外借貸

公司自身投入O如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？―

請說明投入資金的用途和使用相關(guān)計(jì)劃

希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司，請說明原因_______________

擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？

預(yù)計(jì)未來3~5年平均每年凈資產(chǎn)回報(bào)率是多少？

投資方可享有哪些監(jiān)督和管理管控權(quán)力

如果公司沒有實(shí)現(xiàn)相關(guān)項(xiàng)目發(fā)展相關(guān)計(jì)劃，公司與管理管控層向投資方承擔(dān)哪些

責(zé)任？

投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間

與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的

情況，特別是市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策

需要對投資方說明的其它情況____________________________________________

第十部分財(cái)務(wù)相關(guān)計(jì)劃

產(chǎn)