2022年12月22日，成立剛滿四周年的果殼網(wǎng)宣布完成2000萬(wàn)美元的C

輪融資，除了IDG等原有股東跟投，中國(guó)教育企業(yè)好天來(lái)(NYSE:XRS)作為領(lǐng)

投方砸出1500萬(wàn)美元，將果殼網(wǎng)納入其在線教育行業(yè)的布局之中。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)上的年輕用戶而言,時(shí)常以"謠言粉碎機(jī)"身份亮相的果殼并不

目生。2022年反腐大興，官員貪墨頻頻暴光，網(wǎng)上曾經(jīng)流行起了一篇帖子一

-"1億元鈔票需要多大房子才干裝得下"，而該帖出處，正是果殼網(wǎng)，只無(wú)

非，這篇內(nèi)容是果殼在2022年以趣味科普的心態(tài)發(fā)表的，并非指向貪腐官員。

果殼網(wǎng)CEO嵇曉華告訴財(cái)新記者,2022年成立的果殼,作為一家企業(yè)來(lái)

說(shuō)，向來(lái)都"離錢太遠(yuǎn)〃，MOOC學(xué)院是果殼找到的首個(gè)有力的商業(yè)模式，而

之所以選擇在此刻融資，也是覺(jué)得目前正是果殼在線教育被市場(chǎng)逐漸認(rèn)可的節(jié)

點(diǎn)。

"離錢太遠(yuǎn)"，興許王是大家喜歡果殼的原因之一，但大家喜歡，并不能成

力爭(zhēng)企業(yè)“走得長(zhǎng)園’的引氧在商業(yè)文化的幃下，飯否“"譯言，"BlogBus"

這些極具氣質(zhì)的小而美產(chǎn)品漸行漸遠(yuǎn)，果殼若無(wú)法突破小眾瓶頸,尋求可持續(xù)的

商業(yè)路徑，那末它的生命最終也只能在“小而美”中定格。

姬十三坦言，直到2022年拿到B輪融資，果殼才慢慢摸索出機(jī)會(huì)得以“像

一個(gè)真正的商業(yè)公司那樣去戰(zhàn)斗"。

果殼初探商業(yè)

姬十三本名嵇曉華，生于1977年，30歲博士畢業(yè)才離開(kāi)學(xué)校的他有著深

厚的生物學(xué)功底，卻走上了一條自由撰稿人的道路.木著對(duì)科學(xué)的熱愛(ài)，他與一

群有著不同專業(yè)背景的科學(xué)愛(ài)好者成立了果殼網(wǎng)的前身"科學(xué)松鼠會(huì)"，一個(gè)旨

在大眾科普的公益組織。

經(jīng)過(guò)兩年發(fā)展，科學(xué)松鼠會(huì)的品牌逐漸響亮，但是NGO模式在中國(guó)的發(fā)展

前景卻不容樂(lè)觀，缺乏資金人材，連注冊(cè)登記得到合法身份都不是T牛容易的

事情。

2022年底，有風(fēng)投找到姬十三，希翼能將松鼠會(huì)商業(yè)化運(yùn)作。但彼時(shí)的姬

十三并不想把一個(gè)公益品牌變成一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)，展轉(zhuǎn)半年，最終他決定把公益機(jī)

構(gòu)保留下來(lái)，從中分出一批人，做一個(gè)新的品牌，做一些商業(yè)化的事情。給果殼

帶來(lái)首輪天使融資的是摯信資本的鄭慶生，他通過(guò)豆瓣給姬十三發(fā)了“豆郵”，

兩人見(jiàn)面吃了一頓飯，談成為了這件事情。

鄭慶生能得到姬十三的首肯，與摯信資本的背景有關(guān)，摯信資本是一只特殊

關(guān)注文藝青年氣質(zhì)創(chuàng)業(yè)的基金，除了姬十三和他的果殼網(wǎng)，摯信還投了文藝烏托

邦的豆瓣、為年輕人規(guī)劃旅游路線的窮游網(wǎng)、雕刻時(shí)光咖啡館，以及后來(lái)的單向

街書(shū)店。姬十三覺(jué)得這些公司具有非常相似的氣質(zhì)，所面對(duì)的人群，也都是社會(huì)

中的亞文化群體。

"后來(lái)我才知道，在過(guò)我們項(xiàng)目的時(shí)候,摯信資本內(nèi)部還是挺有爭(zhēng)議的。大

家都問(wèn)：商業(yè)模式是什么?后來(lái)是他們老大李曙君拍板說(shuō)：’如果這個(gè)機(jī)構(gòu)過(guò)兩

年變成一個(gè)社會(huì)企業(yè)，我們也認(rèn)了?！奔仡櫿f(shuō)

雖然拿到了投資，2022年的創(chuàng)業(yè)環(huán)境可不比現(xiàn)在，隨手在網(wǎng)絡(luò)上都能搜索

到大把創(chuàng)業(yè)資訊，果殼成立的頭兩年，走了不少?gòu)澛贰?/p>

果殼的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)大部份是科學(xué)松鼠會(huì)的成員，大家都是本著試試看的心態(tài)，

與姬十三共同建立了果殼網(wǎng)，但多數(shù)還在夕樣圭有其他職務(wù)，并未徹底投身到這個(gè)

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中來(lái)，其中包括了果殼的另一位聯(lián)合創(chuàng)始人和現(xiàn)任COO的姚笛，也是

姬十三的本科校友。在成立一年多后的2022年初，由多人"兼職”組成的果殼

團(tuán)隊(duì)遇到了挑戰(zhàn)：由于對(duì)未來(lái)發(fā)展信心不足，流失了一大批核心骨干。

"那時(shí)有50多個(gè)人，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講不算小。但企業(yè)管理、運(yùn)作稍微有

點(diǎn)混亂。而公司的不少?zèng)Q策，也不是特殊符合商業(yè)規(guī)律。"姬十三說(shuō)。

2022年下半年，投資市場(chǎng)驀地變差，果殼也開(kāi)始面臨資金問(wèn)題?！爱?dāng)時(shí)有

兩家VC要投資果殼，但是有一家在最終協(xié)議簽字前一天不干了。"姬十三壓力

很大，公司賬面上的錢只夠維持運(yùn)轉(zhuǎn)幾個(gè)月。

當(dāng)時(shí)果殼有一個(gè)收入來(lái)源一匡助一些科技類商業(yè)客戶做傳播上的解決方

案。比如汽車類型的品牌，它們可能會(huì)在其他媒體投放廣告說(shuō)自己的大氣豪華，

但同時(shí)也需要果殼網(wǎng)來(lái)替自己向受眾講一講發(fā)動(dòng)機(jī)的原里、引擎的故事。

但果殼也并非饑不擇食。當(dāng)林志穎在微博上推廣其公司開(kāi)辟的有著〃逆生長(zhǎng)"

功能的膠原蛋白飲品時(shí)，其殼網(wǎng)的"謠言粉碎機(jī)’欄目直接炮轟林志穎是在誤導(dǎo)

公眾。

姬十三的態(tài)度很明確，品牌傳播服務(wù)只是生存的必要妥協(xié)，但是必不敢賴以

為生?！茖W(xué)有其中立性，我們現(xiàn)在敢于對(duì)不少企業(yè)說(shuō)NO,是因?yàn)槲覀冇型顿Y

方的錢作支持。但如果五年之后依然這樣，就會(huì)有問(wèn)題。"他認(rèn)為，科技品牌傳

播服務(wù)只能作為補(bǔ)充，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，還需要下沉找到更有力的商業(yè)模式。

下沉產(chǎn)品

在這種想法的驅(qū)動(dòng)下，果殼開(kāi)始謀求蛻變。2022年年初，果殼拿到由IDG

領(lǐng)投的B輪融資，想法終于得以付諸實(shí)踐。而這也使得果殼與原木有幾分神似

的知乎走上了兩條不同的道路。

這里有必要提一下兩家公司的歷史。果殼與知乎正式上線的時(shí)間分別是

2022年11月和2022年12月，幾乎就是先后腳。剛上線的時(shí)候，兩家公司存

在模式上的差異，果殼有點(diǎn)類似今天的“新媒體"，模式是主動(dòng)撰稿生成內(nèi)容，

再吸引用戶;而知乎則更像中國(guó)版的Quora（美國(guó)問(wèn)答社交網(wǎng)站），即先憑借社區(qū)

化平臺(tái)建立賬戶系統(tǒng)，再通過(guò)問(wèn)答社交讓用戶自己成為內(nèi)容來(lái)源。

大家之所以喜歡拿果殼與知乎進(jìn)行匕瞰，是因?yàn)閮烧哂兄嗤臍赓|(zhì),也確

實(shí)做過(guò)許多類似的事情。兩家公司都成立于2022年，回顧來(lái)看，2022年先后，

正值諸如張悟本"吃綠豆治百病"的偽科學(xué)大行其道，內(nèi)容從生成到發(fā)布的門坎

極低，網(wǎng)絡(luò)用戶急需一個(gè)能在此環(huán)境下辨別真?zhèn)蔚慕鉀Q方案。

這時(shí)，果殼效仿美國(guó)Discovery頻道"流言終結(jié)者"的模式對(duì)謠言進(jìn)行證

偽，知乎則是通過(guò)用戶專業(yè)領(lǐng)域認(rèn)證的方式，對(duì)回答內(nèi)容的可參考性做出了保證。

當(dāng)時(shí)可以看到一個(gè)現(xiàn)象：許多明星級(jí)用戶,既為果殼撰稿,又在知乎上貢獻(xiàn)回答，

兩者都在做一件事一在知識(shí)普及領(lǐng)域建立公信力。在這樣的"歷史機(jī)遇"下，

果殼與知乎被劃入了同一陣營(yíng)，互為對(duì)手，也相互比照。再加之兩者有著非常接

近的融資節(jié)奏、較大的用戶覆蓋重疊，且果殼在成立最初也多少帶有些博客社區(qū)

的性質(zhì)，一度有不少用戶把果殼和知乎當(dāng)成為了兩款有著共同基因的產(chǎn)品，其源

頭所指,正是在2022年3月首輪融資就達(dá)到8600萬(wàn)美元估值的Quora.

直到2022年年初果殼拿到IDGB輪融資,兩家公司"分道揚(yáng)鑲"的序幕才

正式拉開(kāi)。知乎繼續(xù)本色出演，一如既往地緊跟Quora步伐。而果殼，則迎來(lái)

了它的第一個(gè)商業(yè)化下沉產(chǎn)品——MOOC學(xué)院。正是這個(gè)于2022年7月上線

試驗(yàn)性產(chǎn)品，改變了果殼今后的命運(yùn)。

MOOC學(xué)院的前身其實(shí)是果殼網(wǎng)下一個(gè)在線學(xué)習(xí)興趣小組，由于內(nèi)容成長(zhǎng)

較快，用戶活躍，果殼決定將其剝離出來(lái)做f獨(dú)立的社區(qū)產(chǎn)品。在學(xué)院成立之

前，果殼花了半年時(shí)間進(jìn)行調(diào)研和籌備,曾經(jīng)在全國(guó)范圍找大學(xué)生一對(duì)一喝咖啡,

問(wèn)詢需求。根據(jù)當(dāng)時(shí)調(diào)研的結(jié)果,在校學(xué)生都有一個(gè)普遍需求,即希翼能了解其

他院校的學(xué)生是怎么上課的。果殼建立了一個(gè)以課程為單位的社區(qū)產(chǎn)品一"果

殼學(xué)院”，將全國(guó)各地的大學(xué)生用戶，按課程分類收攏在一起，形成一個(gè)學(xué)習(xí)討

論平臺(tái)，但實(shí)踐之后,效果并不理想。

為此，姬十三帶著幾個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)到大學(xué)校園，跟學(xué)生一起體驗(yàn)學(xué)習(xí)生活，

最后得出結(jié)論："在中國(guó)校園里，往往在每一個(gè)4電羊體里都會(huì)有一兩個(gè)學(xué)霸，每

一個(gè)學(xué)露能覆蓋好多個(gè)寢室，抄作業(yè)、提問(wèn)都可以找他們。"姬十三認(rèn)為，并

非是中國(guó)學(xué)生不樂(lè)于分享學(xué)習(xí)心唱，而是在中國(guó)特殊的校園環(huán)境下，學(xué)生有更便

捷的獲取他人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的途徑，基于學(xué)校課程的線上學(xué)習(xí)討論很難推進(jìn)。

于是，果殼將這種學(xué)習(xí)討論社區(qū)與開(kāi)放式網(wǎng)絡(luò)課程結(jié)合，成就了后來(lái)的

MOOC學(xué)院。與TED、哈佛公開(kāi)課這些傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)課不同的是，果殼的

MOOC學(xué)院開(kāi)課時(shí)間有限制，有點(diǎn)兒像學(xué)校的學(xué)期，借過(guò)就得等下次，課上還

會(huì)有不少小問(wèn)題，用戶必須答對(duì)問(wèn)題才干繼續(xù)上課，有點(diǎn)兒像游戲通關(guān)。此外

MOOC有作業(yè)，有截題時(shí)限,有期末考試，通過(guò)考試會(huì)給用戶一張證書(shū)。

一個(gè)屬于果殼的在線教育模式終于成型一這對(duì)果殼來(lái)說(shuō)，其更重要的一

層意義在于找到了一種可持續(xù)運(yùn)作的商業(yè)模式。目前MOOC學(xué)院擁有80萬(wàn)注

冊(cè)學(xué)員，主要用戶群體是大學(xué)生和工作三年內(nèi)的年輕白領(lǐng)。2022年9月，果殼

與世界最大的MOOC平臺(tái)Coursera建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，此外還對(duì)接了全球

超過(guò)20個(gè)國(guó)際在線教育項(xiàng)目。

有了MOOC學(xué)院的果殼,走起路來(lái)心里塌實(shí)了,后來(lái)還用同樣方法炮制了

兩性社區(qū)"知性"，和投智能產(chǎn)品"小蛋空氣凈化器”。帶曲體來(lái)看，MOOC

學(xué)院仍是目前果殼下沉產(chǎn)品中最成功的案例。姬十三自己也說(shuō)，未來(lái)果殼商業(yè)化

的部份，將以在線教育作為主要方向。

現(xiàn)在果殼的公司理念，也從原來(lái)的“科技故意思"，又分支出了"改善人與

知識(shí)的關(guān)系”，前者涵蓋了果殼網(wǎng)、華語(yǔ)科幻星云獎(jiǎng)、菠蘿科學(xué)獎(jiǎng)等科普內(nèi)容，

后者所代表的則是如MOOC學(xué)院、小蛋制名器這種能對(duì)人們生活產(chǎn)生直接影響

的下沉產(chǎn)品。姬十三介紹說(shuō)，目前這兩部份在公司中的員工占比差不多是1:L

SNS的共同課題

回過(guò)頭來(lái)看,MOOC學(xué)院最后功成出自當(dāng)時(shí)的一次試驗(yàn)性項(xiàng)目，其實(shí)這種

項(xiàng)目試驗(yàn)的機(jī)制早在2022年就已存在于果殼：?jiǎn)T工有想法，可在不影響主營(yíng)業(yè)

務(wù)的情況下，申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)和資源，展開(kāi)試驗(yàn)。華語(yǔ)科幻星云獎(jiǎng)、菠蘿科學(xué)獎(jiǎng)，都是

此機(jī)制中的早先產(chǎn)物。這些項(xiàng)目雖也深得用戶愛(ài)慕，但若論商業(yè)價(jià)值，則遠(yuǎn)不及

MOOC學(xué)院。如果說(shuō)果殼項(xiàng)目試驗(yàn)的目的，是為了找到一個(gè)比起主營(yíng)網(wǎng)站更加

可持續(xù)的商業(yè)模式，MOOC學(xué)院也是在不斷"試錯(cuò)"后