2026年農(nóng)村電商營銷（營銷方法）考題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：以下每題有四個選項，其中只有一個選項是正確的，請將正確選項的序號填在括號內(nèi)。(總共6題，每題5分)1.農(nóng)村電商營銷中，利用短視頻展示農(nóng)產(chǎn)品種植過程，這種營銷方式主要是為了（）A.增加產(chǎn)品銷量B.提升品牌知名度C.增強消費者信任D.降低營銷成本2.為吸引城市消費者購買農(nóng)村土特產(chǎn)品，以下哪種營銷策略最能突出農(nóng)村產(chǎn)品的特色優(yōu)勢？（）A.強調(diào)價格低廉B.宣傳綠色環(huán)保C.打造時尚包裝D.提供上門送貨3.農(nóng)村電商營銷活動中，舉辦農(nóng)產(chǎn)品采摘體驗活動，其目的主要是（）A.提高產(chǎn)品質(zhì)量B.拓展銷售渠道C.增強用戶粘性D.優(yōu)化物流配送4.利用社交媒體平臺推廣農(nóng)村電商產(chǎn)品，關(guān)鍵在于（）A.發(fā)布大量廣告B.精準定位目標客戶C.降低產(chǎn)品價格D.增加產(chǎn)品種類5.農(nóng)村電商營銷中，與農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)合作推出定制化產(chǎn)品，這一策略的核心是（）A.滿足個性化需求B.提高生產(chǎn)效率C.降低生產(chǎn)成本D.擴大市場份額6.為提升農(nóng)村電商產(chǎn)品在年輕群體中的銷量，可采用的營銷手段是（）A.傳統(tǒng)電視廣告B.舉辦中老年產(chǎn)品展銷會C.開發(fā)適合年輕群體的線上游戲營銷D.加強線下實體店促銷第II卷（非選擇題共70分）w7.簡述農(nóng)村電商營銷中如何利用直播帶貨提升農(nóng)產(chǎn)品銷量。（10分）w8.分析在農(nóng)村電商營銷中，如何通過品牌建設(shè)增強農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。（15分）w9.材料：某農(nóng)村電商平臺主要銷售當?shù)厮?，但銷量一直不高。平臺決定開展營銷活動，推出了“水果禮盒，新鮮直達”的特色服務(wù)，將多種水果搭配成禮盒，直接配送到消費者手中。同時，利用短視頻展示水果的采摘、分揀、包裝過程，讓消費者更直觀了解產(chǎn)品。問題：請你評價該平臺上述營銷活動的效果及對其他農(nóng)村電商平臺的啟示。（15分）w10.材料：近年來，農(nóng)村電商發(fā)展迅速，但部分農(nóng)村電商在營銷過程中存在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、營銷手段單一等問題。一些農(nóng)村電商只注重價格競爭，忽視產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)。問題：針對這些問題，提出具體的農(nóng)村電商營銷策略改進建議。（20分）w11.闡述農(nóng)村電商營銷如何結(jié)合鄉(xiāng)村旅游來拓展業(yè)務(wù)。（20分）答案：1.C2.B3.C4.B5.A6.C7.利用直播帶貨提升農(nóng)產(chǎn)品銷量，可邀請知名主播或網(wǎng)紅進行直播，展示農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度、特色和優(yōu)勢。主播現(xiàn)場解答消費者疑問，增加互動。通過直播發(fā)放優(yōu)惠券、限時折扣等，刺激消費者購買。還可展示農(nóng)產(chǎn)品的種植、養(yǎng)殖環(huán)境，講述背后故事，增強消費者信任，吸引更多人下單。8.品牌建設(shè)可增強農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力。要挖掘農(nóng)產(chǎn)品獨特賣點，如產(chǎn)地優(yōu)勢、傳統(tǒng)工藝等，打造獨特品牌形象。保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，提升口碑。通過包裝設(shè)計、宣傳語等強化品牌標識。利用社交媒體、農(nóng)產(chǎn)品展銷會等多渠道宣傳品牌，提高知名度和美譽度，吸引更多消費者選擇。9.該平臺推出“水果禮盒，新鮮直達”服務(wù)，滿足消費者便捷需求，增加產(chǎn)品附加值。短視頻展示過程讓消費者更放心。啟示其他平臺要注重產(chǎn)品組合創(chuàng)新，提供特色服務(wù)。利用短視頻等新媒體手段增強與消費者互動，提升產(chǎn)品透明度和可信度。10.改進建議：加強產(chǎn)品差異化，挖掘特色農(nóng)產(chǎn)品，避免同質(zhì)化。豐富營銷手段，結(jié)合直播、短視頻、社交營銷等多種方式。注重產(chǎn)品質(zhì)量，建立質(zhì)量追溯體系。加強品牌建設(shè)，打造有影響力的農(nóng)產(chǎn)品品牌，減少單純價格競爭，提升綜合競爭力。11.農(nóng)村電商營銷結(jié)合鄉(xiāng)村旅游可拓展業(yè)務(wù)。在鄉(xiāng)村旅游景點設(shè)置農(nóng)產(chǎn)品展銷區(qū)，現(xiàn)場銷售特色農(nóng)產(chǎn)品。推出農(nóng)事體驗活動，游客參與種植采摘