采購員年度工作總結

采購員年度工作總結1眾所周知采購部是公司業(yè)務的后勤保

障，是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝

公司和領導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在董事長

的直接關注和公司各位領導的關心支持下，通過一年的采購工

作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗。

了解到一個采購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業(yè)

道德基礎上，要保持對企業(yè)的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部

因素的基礎上，從提供價值的供應商處采購；堅持以誠信作為工

作和行為的基礎；規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應商，以及其

他與自己有生意來往的對象；不斷努力提高自己在采購工作的作

業(yè)流程上的知識；在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等。

在這里我想說作為一個采購，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅

是打個電話，簽個合同，發(fā)個貨那樣簡單，這只是其中之一，

也是最基本的。在領導的提醒下，20xx我及時調整好心態(tài)和觀

念，凡是有關銷售的一切事物，我們采購部都積極配合！一切以

銷售為主，我們輔助。采購與銷售是密不可分的！因為我們是一

個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目

標！在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要限度的節(jié)約成

本，做到貨比三家；還要了解供應鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購

在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義，

只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認真研究，

商討辦法。真得很感謝總經理，在采購方法方面為我們出謀劃策。

是他的嚴格要求，讓我們不得不千方百計去降低成本，也是在

他的英明領導下，我發(fā)貨時遵循少量多次的原則，當然還要在

不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應商的信貸期，保證

公司資金周轉。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降

低公司的額外提貨費用。在付款方面，間接性地降低成本。在這

里我還要對公司所有人員說聲：“謝謝“！感謝他們及時將市場

價格信息傳遞給我，讓我與供應商談判時做到了心中有數，從

而成功降低了庫存成本。另外，每月月底，因為銷項稅遠遠大于

進項稅，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向客戶催

要增值_。

20xx年是個進步的一年，在公司各個部門的配合和采購部

的多方努力下，我公司與供應商建立了非常良好的合作關系，

有的已經直接向我公司發(fā)貨，開始友好商業(yè)往來！在引進新品種

方面，我們從多個方面不斷搜集信息，及時和其他部溝通，并

快速備貨。對于新進品種，采購部都會向.業(yè)務人員提供新進品種

目錄表，以供他們參考學習。

幾年來，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運用各種

采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能

夠及時的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”。一個優(yōu)秀的

采購比須擁有較強的溝通協(xié)調能力和采購經驗，我知道自己距

離一個優(yōu)秀的采購還有很遠的差距，因為采購經驗是靠長期不

斷積累經驗和自我啟發(fā)，達到熟練程度后才能掌握的一種技術,

要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學習，不

斷地積累豐富采購經驗，跟上公司的發(fā)展的腳步！

當前社會各行業(yè)各企業(yè)的競爭力、和之間的較量其根源可歸

納為決策層的經營理念經營思路的較量，不斷創(chuàng)新的思維才能

使企業(yè)永遠保持活力。根據公司管理層的最新思維，公司新一代

的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來，甚至比他們當

自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主

要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不

同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到

我司的成本核心競爭力的高低。因此供方管理部必須考慮怎樣既

能使供應商始終至終、一如既往的給予我們政策，又能規(guī)范他們

的內部管理，甚至幫助他們規(guī)范而不是一味的追究這樣那樣的

問題而造成的一些小損失。那怕是真的需要追究的損失或大的損

失，的處理結果應該通過雙方友好協(xié)商讓供應商心甘情愿、心服

口服接受我方提出的補償要求。

對于目前正在為我司做出貢獻的合格供應商需多加鼓勵,

因此在上半年的工作中我部門將更好的為公司所有供應商提供

良好合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的為明景服務，拋棄

雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。同時我們希望公司

各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并

不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。將不可能、有缺陷的好

方案，變?yōu)榭刹僮?、無缺陷的好方案。

最后，感謝公司所有領導和同事，我有今天的進步離不開

大家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功。總之，20xx

年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用全部的激

情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機和活力！我保證以發(fā)自內心

的真誠和體察入微服務對待客戶，追求完美，創(chuàng)造卓越！

采購員年度工作總結2****年在匆忙之中過去了，我們即將

迎來新的一年。隨著公司的改革和調整，我于****年2月調任**

采購部經理助理，主要負責配合采購經理完成相關工作，并且

進行生產原材料的采購工作。這期間，在公司領導的指導下，在

生產部及其部門經理徐軍偉的大力支持下，整體上順利的完成

了采購任務，保障了生產的正常運行。下面，我就這一年的工作

成績以及存在的不足向領導和同事們做如下匯報：

一、采購部工作

1、基于我在**業(yè)參與相關采購工作的經驗，對市場行情以

及供應商足夠的了解，在調任采購助理工作后配合采購經理圍

繞成本控制等方面積極展開工作，對原材料采購價格進行合理

調整。

2、自2月底開始，加強與各供應商的聯(lián)系與溝通，將公司

新出臺的貨款結算方式和相關通知文件逐步實施到位。

3、處理緊急事務方面。

面對資金不足，原材料緊缺，在生產面臨停產的情況下，

想盡辦法聯(lián)系新客戶，抓緊進行原材料采購工作。其中，供應商

數量從原有的32戶發(fā)展到目前的66戶，增長率為106.25%。采

購原材料的收購量從****年1月份的1013.724噸（扣鐵、雜

51;691噸）增加收購量1368.33噸，增長了134.98%o基本確保

了企業(yè)的正常生產，確保了原材料不足的不良局面得到了緩解。

二、工作中存在的不足。

由于本人工作能力和文化上的不足，對公司的工作不能盡

全力進行工作。例如：新的供應商增加還不是很多，宣傳工作還

沒有實施到位；由于對供應商的資金缺口很大，有部分供應商對

公司信任程度不高，但未能做好溝通工作，造成原材料嚴重外

流現(xiàn)象，使得出現(xiàn)過公司生產所需原材料不足的情況。

****年度工作計劃

1、廣泛宣傳，增加新的供應商。

2、開發(fā)新的采購渠道，向廣東、東南亞地區(qū)發(fā)展。

3、為保障生產原材料采購需求，希望公司增加資金，為保

障企業(yè)生產提供有效措施。

4、根據原材料的品質多樣化，嚴把材料驗收關，為企業(yè)增

收節(jié)支想辦法。

5、提高管理能力及與供應商溝通能力，為公司發(fā)展貢獻我

應盡的一份力量。

采購員年度工作總結3在公司領導和同事的關心指導下，我

積極做好自己的本職工作，積累了一些過去從沒有的經驗，通

過不懈努力，各方面都取得了一定的進步。現(xiàn)將個人工作總結陳

述如卜：

一、主要工作與成績

lo擔任采購b部采購員已有2年，在本部門領導和同事的

幫助下，已全部熟悉了工作環(huán)境和辦公環(huán)境，了解了本部門及

其他部門、車間及相關管理人員，學習并熟練操作金蝶軟件，同

時深入車間，逐步了解每個車間的簡單工藝、產量、機器設備、

相關五金件等。由于所學專業(yè)與采購專業(yè)不符合，并且對設備、

五金知識比較欠缺，通過主動學習，主動提問，順利完成了兩

年來的采購工作，同時也在一定程度上提高了自己的業(yè)務水平;

20完成了既定的五金類采購任務，兩年來公司每天都有不

斷的采購單.，根據車間的生產需要，及時將所需的設備、五金、

配件及時購回，從而保證了車間的生產進度，兩年的采購工作

中，從未發(fā)生耽誤生產的現(xiàn)象。

3O采購過程中，從質量、成本和交期三方面考慮，同時堅

持“價比三家、質比三家、服務比三家"在滿足于生產現(xiàn)場或

需求部門的同時.，盡量降低成本，較好地保護了公司利益。

4O實施了供應商管理，建立了供應商管理臺帳，完善了供

應商檔案，積極開發(fā)供應商資源，拓寬采購渠道，協(xié)助質量部

門對供應商進行評定和復評。所有合同統(tǒng)一存檔，制定統(tǒng)一的合

同審核表給公司高層領導一一簽字確認后付款，保證了合同的

真實性和可靠性。

50在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司

的額外提貨費用。為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向

客戶催要增值稅票，經過協(xié)商，對方也將抵扣聯(lián)寄予我公司，

及時供財務認證！從而每月都能減免一些不必要的稅收。

6o能夠完成領導分配的任務，協(xié)助橫向部門做好各項工作。

二、存在問題與不足

在過去的24個月中，自己雖然完成了本職工作，但根據崗

位要求，自身還存在一些不足。

lo有些物料在采購時，自己的五金知識面不夠寬，價格信

息和物料質量不能很好地掌握;

2o應變能力不強，對一些工作協(xié)調和處理得不夠好，同時

在商務活動中溝通技巧還需繼續(xù)提高；

3O自身在日常工作中不夠細致認真，需進一步提高工作質

量和效率。

三、總結

總之，采購部是公司業(yè)務的后勤保障，是關系到公司整個

銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領導對我的信任，

將我放在如此重要的崗位上。在公司各位領導的關心支持下，通

過這段時間的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些

過去從來沒有的經驗，同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分

別和差距。

了解到一個采購所具備的最基木素質就是要在具備良好的

職業(yè)道德基礎上，要保持對企業(yè)的忠誠；不帶個人偏見，在考慮

全部因素的基礎上，從提供最佳價值的供應商處采購；堅持以誠

信作為工作和行為的基礎；規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應商,

以及其他與自己有生意來往的對象；不斷努力提高自己在采購工

作的作業(yè)流程上的知識；在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等。

在這里我想說作為一個采購，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打

個電話，簽個合同，發(fā)個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是

最基本的。在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限

度的節(jié)約成本，做到貨比三家；還要了解供應鏈各個環(huán)節(jié)的操作,

明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低成

本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認真研究，商討辦法。這段時間

來，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運用各種采購技巧

的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的

做好預警及防范措施，切忌“從一而終”。一個優(yōu)秀的采購必須

擁有較強的溝通協(xié)調能力和采購經驗，我知道自己距離一個優(yōu)

秀的采購還有很遠的差距，因為采購經驗是靠長期不斷積累經

驗和自我啟發(fā)，達到熟練程度后才能掌握的一種技術，要做到

這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積

累豐富采購經驗，跟上公司的發(fā)展的腳步！

管理的最終目的和最終體現(xiàn)是增加效益，而在我們管理和

成木控制過程中應該不斷出新招、奇招。不然，即使成木在下降，

只可能是市場或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對于我們的

競爭對手來說，也是一樣的下降成本。我們并沒有比競爭對手更

多的成本優(yōu)勢。因此創(chuàng)新的想法和大膽試探新的方案才能使我們

可能找到獨到的降低成本、提高效率的方案。當前社會各行業(yè)各

企業(yè)的競爭力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經營理念

經營思路的較量，不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永遠保持活力。

采購員年度工作總結4回顧過去的20xx年度，對于采購部

來說是個相對動蕩的一年，各種材料供應商都有要求漲價，部分

材料的品質不是很穩(wěn)定，給生產部門帶來了一定的影響，在過去

的一年當中，采購部門的工作基本上滿足了生產的需求。在20xx

年我們將繼續(xù)努力，做好本職工作，不斷完善自我，確保物料

的供應和質量的控制，為公司的發(fā)展盡一份綿力。以下是對采購

部20xx年度工作的小結：

一、采購量及金額

總的采購訂單：9538筆比20xx年下降了28%（20xx年是

12228筆）總的采購金額：12815169元比20xx年下降了21%（20xx

年是13080498元）其中：金利寶共采購了3038筆占總采購訂單

的32%,采購金額為2319833元占總采購金額的18%;富洲共采購

了2607筆占總采購訂單的27%,采購金額為89217元占總采購

金額的796;

二、品質方面

材料不良共退貨：278筆共計金額:83561元比20xx年增長

了80%;采購部年度工作總結其中：鑫榮共退121筆主要是PET

有汽泡、8U光膜有臟點，退貨率為14%富洲共退75筆主要是UL

反銀龍表面有針孔和UL透明龍刮花、剝離力重，退貨率為2.9%

裕華興共退37筆主要是1025D泰維克材料太薄透底，退貨率為

14%金利寶共退17筆主要是可移珠光膜底紙不平整和SDT雙面

膠表面不平、剝離力問題，退貨率為0.6%高冠共退3筆主要是

可移珠光膜表面粗糙，退貨率為1%

三、交期方面

大部分材料交期都很穩(wěn)定，金利寶交期不是很穩(wěn)定，整年

交期延誤共31批次，交期延誤率達到4%。

四、單價方面

富洲整年單價上調2次，整體單價比去年增長4%左右;金利

寶整年單價上調2次，整休單價比去年增長3%左右;其它供應商

單價都有不同幅度的增長。

五、20xx年的工作規(guī)劃

采購物料的及時性在20xx年必須要有進步，盡量克服以前

到貨不及時的各種不利因素，安排好材料的到貨時間，減輕由

此給生產帶來的不利因素。進一步維系好與現(xiàn)有供應商的合作關

系，并多渠道開發(fā)新的更符合公司利益的供應商。

采購員年度工作總結520xx年即將過去，在這將近一年的

時間中我透過努力的工作，得到很多收獲。臨近年終，我感覺有

必要對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己,

以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做

的更好。

(1)熟悉采購的流程。

讓自己從下單到收料，每個細節(jié)都經手，讓自己熟悉每個

供應商及供貨方式。在收料單的錄入中，每個物料到料狀況都由

自己經手，讓自己在第一時間了解生產的物料到貨狀況。下單的

傳真及確認。讓我學了很多東西，能了解自己物料的實際到料狀

況及存在那些問題，需要注意些什么事項，不明確的地方跟供

應商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應商有更進一步的溝通

及聯(lián)系。方便以后的調貨事宜。

明年必須把這份工作做到更細致，讓每次的確認訂單做到

萬無一失，堅持確認再確認，不在發(fā)生沒有收到訂單事宜。負責

一些物料的調貨事宜，尤其是遠程的物料。學會計劃自己的物料

到貨會不會造成滿倉，造成很多的庫存量，能否影響生產的進

度，自己請款資金會不會影響公司的資金流動，明年會把遠程

物料計劃更詳細，讓自己了解所有物料的進度。明確計劃對于生

產來說是重要的，有計劃的生活及工作才是最好的。

(2)參與單價的錄入及整理

年底參與單價的錄入及整理，真正介入到單價里面，也能

夠說進入采購的一個大門，才明白自己真的只是學了一點的毛

皮，了解在不影響生產進度，能讓供應商準時到貨并不是好的

采購，好的采購是在供應商能準時聽自己的調度還得帶給最好

的服務態(tài)度及質量。而且要把最好的產品以最低的價格給自己,

那才是真正好的采購。貨比三家，透過不同的廠家給出不同的價

位，在以理想的價位壓自己心中最愿意最好的供應商，得到自

己想到的結果。期望以后自己進入這個采購的大門里面。

(3)參與ERP的工作錄入及整理。

最想說的話，這個ERP系統(tǒng)的引入是我們今年最大的幫忙

了，透過ERP讓自己學到每個車種的配置，自己的采購物料的

到貨狀況，倉庫的庫存，等。讓所有的物料都明白化，及精確化。

所有物料有依可詢，有據可依。

(4)參與盤點工作。

讓自己在實踐中了解所有的零件。了解倉庫的庫存量。透過

盤點工作。了解零件物料在哪方面造成庫存。那些為死庫存，為

何會造成這些庫存量。怎樣才能消化庫存，讓倉庫成為零庫存，

讓我們的供應商成為我們的倉庫。

自己對自行車的不了解，有點盲目的調貨，對自己所調的

物料不能跟蹤到底，沒有做到位，做事不夠細心，思考不周全。

物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問題沒有力度，不

夠果斷。明年努力清楚工作的重要性，努力學習了解自行車的配

置及為何要如何配置。單價的計算方式從何得來。用一顆感恩的

心應對自己的工作，調整好心態(tài)問題。做到采購的適價、適質、

適量、適時、適地。期望明年工作能職責到個人，分工明確規(guī)定。

讓自己的物料更了解職責更明確。

20xx年是收獲的一年，也是充實的一年，和大家一齊工作

更是一件很愉快的事。透過本年度的工作和學習，使我在采購上

積累了很多知識和經驗，并在各個方面上都得到充分的鍛煉。身

為公司的員工，公司的興衰與我有著直接的聯(lián)系。所以我愿意和

公司一齊向著更高的目標前進為我們的公司奉獻一份力量！

采購員年度工作總結6在這將近一年的時間中我通過努力的

工作，得到很多收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作

做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的

更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。我對一年的

工作進行簡要的總結。

一、熟悉采購的流程，讓自己從下單到收料，每個細節(jié)都經

手，讓自己熟悉每個供應商及供貨方式

在收料單的錄入中，每個物料到料情況都由自己經手，讓

自己在第一時間了解生產的物料到貨情況。下單的傳真及確認。

讓我學了很多東西，能了解自己物料的實際到料情況及存在那

些問題，需要注意些什么事項，不明確的地方跟供應商溝通,

了解并熟悉此物料，且跟供應商有更進一步的溝通及聯(lián)系。方便

以后的調貨事宜。明年一定把這份工作做到更細致，讓每次的確

認訂單做到萬無一失，堅持確認再確認，不在發(fā)生沒有收到訂

單事宜。負責一些物料的調貨事宜，尤其是遠程的物料。學會計

劃自己的物料到貨會不會造成滿倉，造成很多的庫存量，能否

影響生產的進度，自己請款資金會不會影響公司的資金流動，

明年會把遠程物料計劃更詳細，讓自己了解所有物料的進度。明

確計劃對于生產來說是重要的。有計劃的生活及工作才是最好的。

二、年底參與單價的錄入及整理，真正介入到單價里面

也可以說進入采購的一個大門，才知道自己真的只是學了

一點的毛皮，了解在不影響生產進度，能讓供應商準時到貨并

不是好的采購，好的采購是在供應商能準時聽自己的調度還得

提供最好的服務態(tài)度及質量。且要把最好的產品以最低的價格給

自己，那才是真正好的采購。貨比三家。通過不同的廠家給出不

同的價位，在以理想的價位壓自己心中最愿意最好的供應商，

得到自己想到的結果。希望以后自己進入這個采購的大門里面。

三、參與erp的工作錄入及整理

最想說的話，這個erp系統(tǒng)的引入是我們今年最大的幫助

了，通過erp讓自己學到每個車種的配置，自己的采購物料的

到貨情況，倉庫的庫存，等。讓所有的物料都明白化，及精確化。

所有物料有依可詢，有據可依。

四、參與盤點工作

讓自己在實踐中了解所有的零件。了解倉庫的庫存量。通過

盤點工作。了解零件物料在哪方面造成庫存。那些為死庫存，為

何會造成這些庫存量。怎么才能消化庫存，讓倉庫成為零庫存,

讓我們的供應商成為我們的倉庫。

五、不足

自己對自行車的不了解，有點盲目的調貨，對自己所調的

物料不能跟蹤到底，沒有做到位，做事不夠細心，考慮不周全。

物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問題沒有力度，不

夠果斷。明年努力清楚工作的重要性，努力學習了解自行車的配

置及為何要如何配置。單價的計算方式從何得來。用一顆感恩的

心面對自己的工作，調整好心態(tài)問題。做到采購的適價，適質，

適量，適時，適地。希望明年工作能責任到個人，分工明確規(guī)定。

讓自己的物料更了解責任更明確。

XX年是收獲的一年，也是充實的一年，和大家一起工作更

是一件很愉快的事。通過木年度的工作和學習，使我在采購上積

累了很多知識和經驗，并在各個方面上都得到充分的鍛煉。身為

公司的員工，公司的興衰與我有著直接的聯(lián)系。所以我愿意和公

司一起向著更高的目標前進為我們的公司奉獻一份力量！

采購員年度工作總結7XX年的腳步即將邁向身后，回想走

過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成

功，也有淡淡的失落。XX年這一年是有意義的、有價值的、有

收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務

真求實。為了能夠更好地指導自己今后的工作，是應該好好靜卜

心來面對自己過去一年中的得失，展望一下未來。

我將過去一年中工作的心得體會作如下總結。

1、在過去的一年中，充分發(fā)揮主觀能動性，全心全意，克

盡職責完成本職崗位工作，并積極配合業(yè)務部工作需要開展工

作，及時完成公司和部門領導布置的各項工作。終于不辱使命,

沒有因為懷孕而影響到工作。

2、與各供應商及客戶建立并保持良好關系，確保藥品供應

順暢。面對今年來勢洶洶的甲流的挑戰(zhàn)（部份藥品一周用量已經

超過平時六周的用量），也沒有出現(xiàn)大的斷貨現(xiàn)象，深表欣慰。

3、按照gsp質量標準，及時聽取與反饋質管部的意見，與

各供應商溝通協(xié)調，盡最大努力保證藥品質量。

4、貫徹領導的思想，做好市場部的招投標工作。

5、做好新品種的物價備案工作，及時做好調價工作。

6、做好銷售內勤工作，為銷售員做好后勤保障工作，解決

銷售員的后顧之憂。

不足：

1、對于流行性疾病預測力不足，導致對此次的甲流事件手

忙腳亂一陣。

2、因為消息上的不靈通，對于藥品招標及后續(xù)工作跟進不

夠及時。

XX年度工作計劃

采購部是公司業(yè)務的龍頭老大，是關系到公司整個銷售利

益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領導對我一如既往的信

任，將我調到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負領

導的厚愛。懷著感恩的心，將明年的工作做了以下部署：

1、在以質量為前提的情況下，貨比三家，直接降低藥品價

格。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司

節(jié)約成本”的工作原則。

2、對于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利

用供方信貸期。

3、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主，盡量減少物流費用。

4、降低現(xiàn)款供貨，尋找新的供貨來源。

5、穩(wěn)定現(xiàn)有供應商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應商，為公司做

大做強做好積極準備。

6、以遵循gsp為標準，力爭更好的做好質管部和供應商之

間的橋梁。

7、做好物價工作，多方采集消息，提高市場嗅覺能力。

8、貫徹公司宗旨，做好招投標工作，為占領更多的市場份

額而積極努力。

9、對于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準備。

10、繼續(xù)做好銷售內勤工作，仍然堅信一個出色的內勤是十

個乃至更多優(yōu)秀銷售員的堅強后盾。

新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)，未來從

來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情。我似乎已經看到了

我們部門變得強大的光茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純?yōu)?/p>

了完成任務而工作，要以創(chuàng)造更多利潤來提升自身價值。我將以

更飽滿的熱情投入到各項工作中去，與公司全體員工共同學習、

共建和諧、共創(chuàng)輝煌！

采購員年度工作總結8采購員年終工作總結

今年的工作即將告一段落，現(xiàn)將一年以來的工作情況作以

下總結：

一、今年采購部，在本部門人員配合與在公司領導下開展工

作，主要完成以下工作：

1、較好完成采購部日常管理和采購計劃。

2、督促本部門人員經常與供應商保持聯(lián)絡及時了解所采購

原材料的市場行情。

3、經常在網上了解相關原材料的行情，同時和多個供應商

聯(lián)系，使供應商之間有競爭，我們就有多的選擇渠道，在同等

質量卜選擇了價格最低的原材料供應商，與去年同期相比玻璃

價格下降8%每月為公司節(jié)約6萬多元。

4、及時與生產部門人員溝通，了解原材料的需求情況，合

理控制庫存，使資金最有效的利用。

5、督促本部門人員時刻保持清醒頭腦，廉潔奉公、不謀私

利，在供應商眼里、心里樹立良好的公司形象。

6、做好購貨合同的跟蹤制度，其中包括何時匯款、何時到

貨、何時到票，做到心中有數。

二、工作不足方面：

1、對于零星采購的時效性沒有把握好，時而出現(xiàn)一些特殊

物料無法按時采購回來，需要加大供應市場的了解。

2、與各部們的溝通不夠順暢，需要加強。

3、對與供應商的追款事情有時沒處理好，讓供應商鬧到總

經理辦公室去，以后這方面一定要處理好。

采購員年終工作總結

今年即將過去，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公

司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司長久以來對我的信任

和栽培！

眾所周知采購部是公司業(yè)務的后勤保障，是關系到公司整

個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領導對我的信

任，將我放在如此重要的崗位上。在董事長的直接關注和公司各

位領導的關心支持下，通過一年的采購工作，使我懂得了許多

道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗。了解到一個采購所具

備的最基本素質就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上，要保持

對企業(yè)的忠誠;不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提

供最佳價值的供應商處采購；堅持以誠信作為工作和行為的基礎;

規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應商，以及其他與自己有生意

來往的對象;不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;

在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等。

在這里我想說作為一個采購，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅

是打個電話，簽個合同，發(fā)個貨那樣簡單，這只是其中之一，

也是最基本的。在領導的提醒下，XX我及時調整好心態(tài)和觀念，

凡是有關銷售的一切事物，我們采購部都積極配合!一切以銷售

為主，我們輔助。采購與銷售是密不可分的！因為我們是一個整

體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標！

在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的

節(jié)約成本，做到貨比三家;還要了解供應鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明

確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，

不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認真研究，商討辦法。真得很感謝總

經理，在采購方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴格要求，讓我

們不得不千方百計去降低成本，也是在他的英明領導下，我發(fā)

貨時遵循少量多次的原則，當然還要在不影響銷售的前提下，盡

可能充分利用供應商的信貸期，保證公司資金周轉。在發(fā)貨方式

上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的,額外提貨費用。

在付款方面，間接性地降低成本。在這里我還要對公司所有人員

說聲：“謝謝“！感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我，讓我與

供應商談判時做到了心中有數，從而成功降低了庫存成本。另外,

每月月底，因為銷項稅遠遠大于進項稅，為了降低公司不必要

的稅收，我都積極主動向客戶催要增值稅票。

XX年是個進步的一年，在公司各個部門的配合和采購部的

多方努力下，我公司與供應商建立了非常良好的合作關系，有

的已經直接向我公司發(fā)貨，開始友好商業(yè)往來!在引進新品種方

面，我們從多個方面不斷搜集信息，及時和其他部溝通，并快

速備貨。對于新進品種，采購部都會向業(yè)務人員提供新進品種目

錄表，以供他們參考學習。

幾年來，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運用各種

采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能

夠及時的做好預警及防范措施，切忌“從一而終:一個優(yōu)秀的

采購比須擁有較強的溝通協(xié)調能力和采購經驗，我知道自己距

離一個優(yōu)秀的采購還有很遠的差距，因為采購經驗是靠長期不

斷積累經驗和自我啟發(fā)，達到熟練程度后才能掌握的一種技術,

要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學習，不

斷地積累豐富采購經驗，跟上公司的發(fā)展的腳步！

采購員年度工作總結9今年全廠上下鼓足干勁，從高層領導

到生產車間層層領導狠抓實干，加強管理努力實行雙增雙節(jié)，

全體采購人員認真貫徹董事長的講話。有條不紊地辦好采購合同

和物資調運工作。全體采購人員在經理帶領下，頂著多方壓力,

加班加點恪盡職守完成各項工作指標，確保各個車間正常運轉。

現(xiàn)將采購后勤工作總結如下：

一、取得成績

采購調度也是采購后勤，在人員少的情況下，積極配合質

檢部、物管部、環(huán)保部、安全部、生產部對來往車輛進行安全宣

傳和檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，加大對原料質量的檢測和管理。

尤其是配合安全部做好各自貨源廠家的“安全技術說明書”的編

寫工作。積極配合物管部清理廢舊桶的回收和變賣處理工作。將

二乙醇胺空桶全部變賣和有關乳化劑空桶處理工作，清理個車

間回收桶堆放處。同時催促需要回收的廠家盡快前來將空桶拉走。

二、自我評價

全年工作中，本人自始至終堅持以廠為家，服從領導安排

的工作任務，沒有多請一天假，不遲到、不早退。節(jié)假日堅持上

班安排到貨。每周采購計劃詳實細致，做到勤查庫存、勤跑車間、

多方溝通供應商和生產車間之間的輸紐。本人不僅業(yè)務熟悉、協(xié)

調工作能力強，很少給領導帶來麻煩，加班加點任勞任怨、不計

個人得失。在同各部門協(xié)調工作中，調度有方協(xié)同到位，身入現(xiàn)

場主動提出解決可行辦法，多次節(jié)省資源做出應有的奉獻。

三、內部協(xié)調管理

遇到物流公司車輛或急待下貨的駕駛員，我會給予協(xié)調并

盡快下貨，對于質檢報告的等待會做好說服工作，尤其是過磅

缺少噸位的駕駛員，更要細致耐心說明情況，幫他們尋找原因,

讓人信服防止爭吵過激言論和行為。中午卜班前沒有卜完貨的駕

駛員安排就餐，提供可行性的方便。質檢部在我們調度制單后方

抽樣化驗，在停電或電腦出故障時，我們需要主動請質檢部不

按電腦操作程序工作，即時提供化驗開據產品合格單。

針對相關原料我們需要物管部保管員配合，先下貨后抽樣

化驗，由我們采購部調度簽字。在同一原料多個車間使用中，及

時通知車間監(jiān)磅員到磅房，跟車間協(xié)商好分灌下貨，防止后續(xù)

原料一時跟上，確保各車間生產的需要。在每周清查庫存中，經

常要催促車間打領料單，協(xié)同保管員核對好數據，灌區(qū)要抄寫

記錄。有時要協(xié)助保管員夜晚加班、過磅、安全下貨工作。

針對工作中H現(xiàn)問題要及時和相關部門協(xié)調解決的更好，

不能解決的要電話匯報或書面文字匯報。努力把后勤保障工作做

好！為XX再創(chuàng)輝煌作出的努力！

采購員年度工作總結10xx年3月初，我在xx的培訓暫時告

了一段落，我懷著忐忑不安的心情踏進了我即將工作的部門-

一計調采購部。被分配到這個部門，我不知道是喜還是憂，因為

在之前的一個星期我還在生產車間實習，車間的工作讓我覺得

有點適應不過來，再加上一些同事所謂的譏諷，使本來比較活

躍的我只知道埋頭苦干，保持沉默，導致到實習結束車間大部

分的同事我都叫不上名來，這也許是我在基層鍛煉的失敗之處。

其實我很佩服車間的生產工，他們可以做到天天勤快干活,

車間的工作確實比較辛苦，但我還可以承受下來，但在心理承

受能力方面還有待加強。容忍不了他人的諷刺一一這是我人生的

一大弱點。走自己的路，讓別人說去吧一一我想這是我必須學會

的人生態(tài)度。

從此進入一個新的部門，對于一切都覺得新鮮的我，能不

能適應里面的工作，能不能和大家友好相處，也是首要考慮的

問題。剛開始，李副總找我談話，說要把我調進采購部，問我覺

得怎么樣，當時我就覺得比較迷茫，只是一個勁地說“好"這

也許是我們培訓后的良好效果吧：一切服從命令!后來回到宿舍

才想起來，計調采購部究竟是干什么的，我去那里可以干什么，

我應該怎么準備等等，還是一頭霧水。

現(xiàn)在差不多一個月過去了，我才發(fā)現(xiàn)我擔心的問題原來是

多么地多余。在我們部門里面，只有我是新手，所以大家似乎都

很照顧我。3月的第一個星期，主管叫我熟悉我們的供應商廠家

和我們的產品型號等，但是我忽視了很多東西，沒有把每一個

細節(jié)，每一件看似簡單的工作有效地聯(lián)系起來，最終半個月過

去了，還是不知道自己處在這個部門究竟要干的是什么，反正

感覺就那么混混沌沌的過去了。

現(xiàn)在的我回想起來覺得非常慚愧。芍一天，我居然把傳真給

撕爛了，我心里面很難過，但是主管以安慰的語氣跟我說沒關

系的……很多時候我做錯什么事情，雖然給他們帶來不少的麻

煩，但是他們還是在安慰我，告訴我應該怎樣去補救，我想這

是很難得的。

進入社會，進入公司，我應該戒除我自己的噪心。很多東西

要虛心地學習，不要以為自己有什么了不起的。事實確實是那樣,

對于我一個毫無社會工作經驗的人來說，第一次踏上工作崗位，

遇到現(xiàn)在的主管和燕姐，我應當感到欣慰。他們對于我來說就是

老師，因為很多事情都很有耐心的教導我，為人處世方面的諸

多事情等，我想到的是有朝一日我成為上司，成為公司的老員

工的時候，我也要好好的對待我的下屬、同事。

采購部門的事情看似簡單，但其實也是很復雜的，因為任

何一個流程，一個小細節(jié)沒有做好的話，就會影響整個的采購

工作，甚至影響到公司的銷售狀況。剛開始，我自以為我自己的

記性很好，主管提醒我的很多事情我都沒有記下來，后來看報

表的時候發(fā)現(xiàn)很多不懂的地方，再問主管的時候，發(fā)現(xiàn)很多他

之前已經跟我說過的了，因為當時沒有記下來，所以導致自己

進入了尷尬的局面。在這里，我想對我們主管說的是，請原諒我

之前的無知與幼稚，今后你給我說的關于工作上的事情我一定

好好記好，以后你跟我說重要的事情的時候，我也再不打斷你

的話，好好聽你說。

而目前的我必須清楚的是我的工作職責，今天的我還是新

人，大家覺得我做得不好是情有可原，但不久的將來，在我不

再是新人的時候，很多事情做錯了也就不再值得同情，所以，

在工作的時候，要嚴格要求自己，主管或其他人交代的事情,

一定盡全力做好。協(xié)調好公司內部的關系，協(xié)調好與供應商的合

作關系，做到貨源不斷檔，倉庫不缺貨的良好局面。

在此，我總結一下我的缺點：不夠自信，說話缺乏考慮，做

事不夠周全，很多事情還存在膽怯心理?，F(xiàn)在知道了，過多的顧

慮只會拖慢事情的進度，放下自己的顧慮，勇于面對一切，寬

容待人，事情的結果會變得更好。

采購員年度工作總結11輝煌的20xx年即將過去，回顧這一

年的工作，內心不禁感慨萬千，20xx年是經濟形勢異常復雜的

一年，在這樣的形勢下怎樣把握好采購的時機和量，得到的采

購效益是對采購員的考驗，面對這種形勢，我一方面充分利用

網絡資源時刻關注市場動向，另一方面加大和供應商的溝通，

即完成了采購任務，保證了xxx的生產需要，同時也學到很多

的東西，在業(yè)務能力上也有了一定的提高與進步?，F(xiàn)將主要情況

總結如下：

1、踏實認真，更好的完成本職工作。

一年中，緊緊圍繞XXX的生產和經營開展工作，由于化工

XXX急件采購比較多，采購工作經常處于忙碌之中。今年化工

xxx（除煤炭）共計采購額2312.66多萬元，其中主要原材料

1652.58萬，備品備件388.66萬，勞俁用品和工程物資271.42

萬，和去年相比，采購總量減少1369.91萬，主要減少原因是

去年化工xxx技改后原材料用量減少造成的。

雖然采購量比去年減少了，但作為采購人員，從供應商的

選擇到采購計劃的下發(fā)，采購價格的控制到交貨期等，我都嚴

格管理，有條不紊，較好的完成了全年的工作任務。在日常工作

中積極主動的同各部門溝通用料情況、庫存情況，同時積極了解

和學習業(yè)務知識，并且能夠在同事請假、休假的情況下主動承擔

其他工作業(yè)務，保障XXX生產順利進行。

2、千方百計，降低采購成本。

采購工作是不斷的花xxx的錢，但怎樣節(jié)約，以最低的價

格買到最合適的產品，是我不斷思考的問題和努力的方向，在

采購過程中，我始終堅持在分析、權衡質量保證、價格、交貨時

間等因素的基礎上才與供應商確定最終的合作。今年以來，各種

材料價格波動比較大，原材料在保持上漲的趨勢下有漲有跌,

在跌價時有些供應商是不會主動降低價格的，但是我通過多方

面的溝通，理順價格構成的各個明細，適當合理的進行了價格

的調整，確保了生產的順利進行。但因為今年來主要原材料依然

保持上漲態(tài)勢，故與年初制定的計劃相比，共計漲127多萬。

3、努力做好與各部門的溝通協(xié)調工作。

采購業(yè)務牽涉范圍廣，相關部門多，是需要xxx內部各個

有關部門的密切配合的一項工作，與設備、生產、財務、倉庫等

部門有著緊密的聯(lián)系，且需要掌握基本的財務、法律等知識和各

種商品的鑒別、制造等知識。在同xxx相關部門不斷的接觸與合

作中，使我的業(yè)務知識及人際溝通、協(xié)調能力、分析與表達能力

等都有了顯著的提高。嚴格要求自己，摒棄工作中的不足雖然工

作忙碌，自己也在逐步的提高，但工作中也存在著許多不足之

處。工作中還不能充分做到精益求精，嚴謹細致，對所購買的商

品了解的還不夠，和供應商談判時不能做到完全主動；個人的溝

通能力和獨立解決問題的能力還遠遠不夠。

4、加強采購合同和供應商管理。

在采購工作中采購合同的簽訂和對供應商的管理，是十分

重要的一個環(huán)節(jié)，20xx年我對所有的大宗物資都簽訂了采購合

同，對數量不多，但比較重要的物資也簽訂了采購合同，全年

共簽訂采購合同143份。同時繼續(xù)完成了20xx年度的合格供應

商評審，編寫了大量的供應商資料，編制了20xx版合格供應商

名錄，對新發(fā)展的供應商嚴格考察，謹慎選擇。保障了采購工作

正確有序的開展。

面對無法解決的問題，比較被動。特別是今年xxx的財務狀

況比較緊張，但對于承兌匯票的使用，和供應商溝通的還不夠

好，這是將來需要進一步提高的地方。在今后的工作中，我會清

醒看到自身存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)，加強學習，不斷的改進,

增強與各部門的溝通學習，多請示、多交流、多動腦。在工作中

學習，在學習中工作，不斷在實踐中增長知識才干，發(fā)揚吃苦

耐勞，知難而進，積極進取的工作作風。

時光又將翻過20xx年的最后一頁，步入新的一年，面對國

際、國內復雜的經濟形勢xxx也即將迎來更加嚴峻的挑戰(zhàn)，我的

工作也會更加繁重，要求也會更高，為此，我將會更加勤奮的

工作，刻苦的學習，努力的上進，全面提高自身的素質，與企

業(yè)共命運。

采購員年度工作總結1220xx年即將過去了，自從我進入采

購部已近兩年了，這段人生中彌足珍貴的經歷給我留下了精彩

而美好的回憶。采購部和其他部門的各位領導在工作和生活中都

給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們

“海納百川”的胸懷，在對領導們肅然起敬的同時，也為我有機

會成為采購部的成員而驚喜萬分。

在領導和同事們的關懷和指導下，我通過不懈努力，今年

各方面均取得一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報：

-：通過日常工作積累我對工作崗位的認識

采購部是公司運轉的一個非常重要的環(huán)節(jié)，是公司內能夠

創(chuàng)造收益的部門，作為采購部的一個采購員，需弄清采購的客

戶群體，為客戶提供滿意的服務

一直以來采購員的工作是服務于生產，它的任務就是以最

低的采購成本提供滿足質量、數量、交貨期三大條件的原料和輔

料，換句話說，生產就是采購員的客戶，質量，數量，交貨期

就是生產的要求。

生產的三點要求對采購員來說就是三項責任：向誰買，買多

少，何時買

向誰買就是從價格、質量等幾個方面考察，選擇出合適的供

應商。

買多少就是根據年度以及月度采購計劃，編制采購預算,

協(xié)調好財務的資金安排

何時買就是根據公司生產能力以及各種物資的交貨期，確

認各種物資合理的最低庫存量，既能保證生產，又使庫存資金

占用最小化。

綜上所述，采購員創(chuàng)造的價值在于保障供應，降低成本。但

作為一支“以客戶為中心”高效的服務團隊中的一員，在完成這

兩項工作的基礎上，還需注重自己的工作服務質量，提高生產

部門對本部門的滿意度，無論服務態(tài)度，工作效率，驗收和采

購流程及產品質量，均需定期自我總結，定期征求“客戶”和管

理部門的反饋，已記錄生產一現(xiàn)部門對采購貨物的直接意見和

建議。

我認為作為一個采購員最終的價值是成為利潤中心，在采

購中創(chuàng)造價值。這種價值的創(chuàng)造不僅僅體現(xiàn)在降低成本，還應體

現(xiàn)在服務的升值，采購成本直接影響企業(yè)收益，企業(yè)的價值管

理中，采購員是一個崗位，但采購工作是一個跨部門的職能,

現(xiàn)代管理思想是謀求每個部門的效益最大化，要讓采購成為利

潤的中心，就需讓所有參與采購職能的人員和部門都來關注價

值，協(xié)同一致。如此方能彰顯公司管理的深化。

明確崗位職能，認識個人不足。

根據崗位職責和領導的要求，我的主要工作是：

1,需從XX和XX購買器件的及時詢價，制單，采購及后續(xù)申

請付款工作及跟蹤報關與到貨事宜。

2.XX器件的訂購與跟蹤，XX項目器件修改，器件維修和調

撥等等關于XX器件的各類事宜，與XX上海/大連/香港方的溝通

與聯(lián)系。器件郵寄與接收。

3.所有YY項目器件的訂購與跟蹤，YY項目器件領取，器件

維修和調撥等等關于YY器件的本部門事宜及與銷售部溝通跟蹤

工作。

4.ZZ供件的入庫確認，清單制作、各部門負責人簽字及本

部門入庫單存檔事宜。

5.生產報檢項目、生產過程中器件報缺（XX項目、YY項目）

數量的調查、確認、溝通、調撥、補訂及技術部修改通知單的存

檔（紙質/電子），修改器件的調撥與訂購。

6.工作各類相關表單的制作，記錄，存檔（XX進口器件采

購臺帳、進口器件入出庫情況、部門聯(lián)絡單、YY自供件入出庫

清單、自供件返還件清單、施耐德庫存余料調配清單等）。

7.發(fā)貨時拍照存檔，清點標注控制臺自供件返還件，制作

清單與船廠供件返還器件照片拍攝和存檔，相關單據的簽字確

認。

8.各類器件損壞品及器件缺件的拍照確認存檔，部分返還

設備與損壞設備的發(fā)貨事宜。

9.領導交辦的其他工作，和其他協(xié)助公司或部門工作的臨

時拍照任務。

本人也在“明確目標，勇于負責，主動配合，客戶滿意”的

觀念下，積極的落實采供工作要點和20xx年初制定的工作計劃。

在A經理和B工的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下，共

計完成材料設備采購計劃/份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了

所承擔的任務。現(xiàn)將主要工作情況總結如下：

采購員年度工作總結13xxxx年，公司認真貫徹集團公司優(yōu)

化產業(yè)結構，搶占資源的戰(zhàn)略意圖，各項工作取得了較好的成

績。我們主要有以下幾點體會：

一、團結嚴謹、高效務實的領導班子是全面完成工作任務的

領導基矗

xxxx年年初，為適應方元電力公司成立、上市的需要，集

團公司對電力公司及時進行了改組，對公司的領導進行了調整,

領導之間做到密切配合需要有一個磨合期。一年來的運作證明,

公司領導班子是一個團結嚴謹、高效務實的領導班子。電力公司

的領導分工明確，開誠布公，團結協(xié)作，凡公司的重要決策都

要集體討論通過，領導辦公會、司務會、業(yè)務例會已成制度;在

愛崗敬業(yè)、不畏艱苦，不謀私利、廉政建設方面，領導始終做到

以身作則；為了完成集團公司交辦的任務，電力公司領導經常放

棄休息時間，加班加點，為落實一些電力項目的開發(fā)，不畏艱

苦，做到親自踏堪現(xiàn)場進行項目調研;為解決電廠燃煤供應緊張

問題，公司領導親自到現(xiàn)場進行協(xié)調。領導以身作則的精神極大

地激發(fā)了員工的工作熱情，增強了員工凝聚力。

二、建立科學合理的績效考核機制是高效、高質量完成工作

任務的保證。

為提高管理效能，激發(fā)員工積極極性，我們以集團公司的

考核制度為基礎，結合公司實際制定了《職工考核辦法》、《目標

管理辦法》、《部門績效考核辦法》等制度；明確了各部門的工作

責任目標，我們制定了年度部門工作目標表，人手一份，各部

門對工作目標責分解到個人，凡事都有責任人;我們建立了業(yè)務

例會制度，把業(yè)務例會布置任務完成情況作為部門績效考核的

主要依據，提高了考核的可操作性和公平性，及時地檢查了各

部門工作任務完成情況，促進了各部門工作的積極性。

三、轉變觀念，改進作風，是新形勢下完成電力工作任務的

關鍵。

隨著電力體制深化改革的不斷深化，電力市場環(huán)境發(fā)生了

質的改變，我們面對的是激烈競爭。推進資本運營，成立方元電

力公司并申請上市，對我們的工作提出了更高、更嚴格的要求。

如何適應新形勢下艱巨的工作任務，我們不墨守成規(guī)，及時轉

變觀念，改進作風。把〃以市場為導向，以客戶為中心〃作為我們

開展電力營銷工作的思路;嚴格按上市公司的要求，積極推進方

元電力公司的各項工作全面完成。

四、加強學習是提高員工工作水平的重要途徑

建設一個善于學習的團隊是提高我們戰(zhàn)斗力的關鍵。為了適

應公司上市的需要，我們的職工及時補充有關上市公司的相關

知識;作為業(yè)主主持大型電力項目建設，我們經驗有限，必須學

習和借鑒國內外先進的項目管理經驗，確保工程建設質量、安全、

進度和經濟性;為了適應電力體制改革，把握住政策的脈搏，從

容應對國家政策調整對電力行業(yè)產生的影響，我們做到不斷學

習，研究政策，吃透政策，隨時調整我們的策略，使我們的工

作更具針對性。

1.行業(yè)市場容量變化

今年湯遜湖地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅

群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強不少,

同時彼此的競爭也加強了。

2.品牌集中度及競爭態(tài)勢

市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有:

黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、

鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中

江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中

心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優(yōu)勢，今后要發(fā)揚并強化,

如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注

意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢，隨時調整銷售策略。

3.競爭市場份額排名變化

從年的市場競爭份額排名第四（排名依次為：夢天湖、荷田、

湯孫湖山莊、賓館）上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅

度的增加。同時固定客源增加到多個；

4.渠道模式變化及特點

年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建

立了業(yè)務分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網絡統(tǒng)售的多

重銷售模式。

5.終端型態(tài)變化及特點

年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場

與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開,

并著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企

事業(yè)單位戶，特殊宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形

態(tài)形成漏斗型（即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務歸口），并

向社會上的銷售雙軌制方向發(fā)展。

6.消費者需求變化

僅僅為客人提供住房服務、餐飲服務、娛樂服務已不能滿足

會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶

分為一般商務團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發(fā)周邊旅游線

路條。

7.市場主要競爭對手今年銷售表現(xiàn)

“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋

找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不

足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連

鎖信息管理，極具親和力的社會關系網銷售、湯孫湖山莊的多重

銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學習與借鑒。

五、本年度部門工作總結

1.部門建設

上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市

場體系失效。

2.部門人員培養(yǎng)

市場部現(xiàn)有人員名。經過大半年的打磨，他們已基本掌握市

場銷售運作。但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍需加強。由于部門人

員少、任務重，故專業(yè)技能培訓不夠。

3.與其他部門的配合

與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應加

強。

六、新年度工作計劃

“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外:新年度營銷工作規(guī)

劃我覺得要強調謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷

工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃

并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結的策略性工作思路，

具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這

樣才具有現(xiàn)實意義。

1.目標導向

營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作

規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利

潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標的擬定，其

中：銷售目標為萬年，費用目標為萬年，渠道開發(fā)目標為條年,

終端建設目標為個人年，人員配置為人。

2.產品規(guī)劃

根據消費者需求分析的新產品開發(fā)計劃、產品改良計劃有:

擴充賓館產品大類，變不暢銷主打產品為副屬產品（如將大使套

變四人間，提供團隊會務組消費并加強日常銷售）、將民族文化

村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭

配等。

3.品牌推廣

市場形象推廣計劃有：《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會、

湯遜湖品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。

4.團隊支持

為了保障來年營銷工作順利高效地實施，賓館還需要通過

苦練“內功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,

以更好的發(fā)展客戶、保留客戶！

采購員年度工作總結1420XX年即將隨我們遠去，回顧走

過的這不平凡的一年，讓我感慨萬千。有辛苦、有勞累；有成功、

有失敗；有付出、有收獲；有感悟、有心得。前事不忘、后事水

師，值此歲末更新，特別將20義義年的成敗得失敗作總結，以

期望在新的一年，揚長避短，去劣取優(yōu)，盡最大限度地發(fā)揮好

個人能力，在自己的崗位上嶄露新的鋒芒，作出更大、更輝煌的

業(yè)績。

20XX年，五鑫進入設備安裝和調試階段，設備采購工作

已經基本完成，今年一年時間，我們的工作重心逐漸從設備采

購轉移到配合安裝單位，以及基建部門采購安裝所需要的各種

材料。接下來我將對這一年的匯報如下：

1、計劃材料詢價、比價，對廠家及產品嚴格把關

1）在工作中材料使用部門所報的材料計劃單，需要求廠家

必須提供產品合格證書，使用說明書，能及時確保工程快速、安

全、順利的完成。

2）在詢價及比價過程中，堅持維護公司成本，多詢、多問、

耐心與供應商洽談物料質量與價格，盡可能的將費用降到最低,

為公司節(jié)約