醫(yī)藥銷售代表醫(yī)院拓展績效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分醫(yī)院開發(fā)數(shù)量新開發(fā)醫(yī)院數(shù)量35%5家按實(shí)際開發(fā)醫(yī)院數(shù)量與目標(biāo)值的比例計(jì)分，每開發(fā)1家醫(yī)院得目標(biāo)值的20%，最高得滿分。重點(diǎn)醫(yī)院開發(fā)成功率80%按重點(diǎn)醫(yī)院開發(fā)成功率與目標(biāo)值的比例計(jì)分，每高1%得目標(biāo)值的10%，最高得滿分。醫(yī)院準(zhǔn)入成功率90%按醫(yī)院準(zhǔn)入成功率與目標(biāo)值的比例計(jì)分，每高1%得目標(biāo)值的10%，最高得滿分。醫(yī)院覆蓋區(qū)域達(dá)標(biāo)率85%按醫(yī)院覆蓋區(qū)域達(dá)標(biāo)率與目標(biāo)值的比例計(jì)分，每高1%得目標(biāo)值的10%，最高得滿分。醫(yī)院開發(fā)質(zhì)量評(píng)分良好根據(jù)醫(yī)院級(jí)別、市場潛力等維度進(jìn)行綜合評(píng)分，分為優(yōu)秀、良好、一般三個(gè)等級(jí)，優(yōu)秀得滿分，良好得目標(biāo)值的80%，一般得目標(biāo)值的50%。產(chǎn)品推廣效果產(chǎn)品推廣活動(dòng)參與度30%90%按實(shí)際參與度與目標(biāo)值的比例計(jì)分，每高1%得目標(biāo)值的10%，最高得滿分。產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)覆蓋率95%按實(shí)際培訓(xùn)覆蓋率與目標(biāo)值的比例計(jì)分，每高1%得目標(biāo)值的10%，最高得滿分。推廣活動(dòng)轉(zhuǎn)化率75%按推廣活動(dòng)轉(zhuǎn)化率與目標(biāo)值的比例計(jì)分，每高1%得目標(biāo)值的10%，最高得滿分?？蛻魸M意度4.5分根據(jù)客戶滿意度調(diào)查結(jié)果進(jìn)行評(píng)分，每高0.1分得目標(biāo)值的20%，最高得滿分。推廣活動(dòng)創(chuàng)新性良好根據(jù)推廣活動(dòng)的創(chuàng)新性進(jìn)行綜合評(píng)分，分為優(yōu)秀、良好、一般三個(gè)等級(jí)，優(yōu)秀得滿分，良好得目標(biāo)值的80%，一般得目標(biāo)值的50%。市場競爭力市場份額增長率20%10%按市場份額增長率與目標(biāo)值的比例計(jì)分，每高1%得目標(biāo)值的10%，最高得滿分。競品替代率15%按競品替代率與目標(biāo)值的比例計(jì)分，每高1%得目標(biāo)值的10%，最高得滿分。品牌影響力提升中等根據(jù)品牌影響力提升情況進(jìn)行綜合評(píng)分，分為顯著、中等、輕微三個(gè)等級(jí)，顯著得滿分，中等得目標(biāo)值的80%，輕微得目標(biāo)值的50%。價(jià)格談判能力良好根據(jù)價(jià)格談判能力進(jìn)行綜合評(píng)分，分為優(yōu)秀、良好、一般三個(gè)等級(jí)，優(yōu)秀得滿分，良好得目標(biāo)值的80%，一般得目標(biāo)值的50%?？蛻敉对V率5%按客戶投訴率與目標(biāo)值的比例計(jì)分，每低1%得目標(biāo)值的10%，最高得滿分。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與合規(guī)團(tuán)隊(duì)協(xié)作貢獻(xiàn)度15%優(yōu)秀根據(jù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作貢獻(xiàn)度進(jìn)行綜合評(píng)分，分為優(yōu)秀、良好、一般三個(gè)等級(jí)，優(yōu)秀得滿分，良好得目標(biāo)值的80%，一般得目標(biāo)值的50%。合規(guī)操作達(dá)標(biāo)率98%按合規(guī)操作達(dá)標(biāo)率與目標(biāo)值的比例計(jì)分，每高1%得目標(biāo)值的10%，最高得滿分。培訓(xùn)參與度100%按實(shí)際培訓(xùn)參與度與目標(biāo)值的比例計(jì)分，每高1%得目標(biāo)值的10%，最高得滿分?？蛻絷P(guān)系維護(hù)良好根據(jù)客戶關(guān)系維護(hù)情況進(jìn)行綜合評(píng)分，分為優(yōu)秀、良好、一般三個(gè)等級(jí)，優(yōu)秀得滿分，良好得目標(biāo)值的80%，一般得目標(biāo)值的50%。信息反饋及時(shí)性95%按信息反饋及時(shí)性與目標(biāo)值的比例計(jì)分，每高1%得目標(biāo)值的10%，最高得滿分。本考核表用于評(píng)估醫(yī)藥銷售代表在醫(yī)院拓展方面的績效表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)的實(shí)際完成情況，結(jié)合評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分。考核結(jié)果將作為績效評(píng)估的重要依據(jù)。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：