廣西經(jīng)濟職業(yè)學院

教案首頁

2012-2013

學年第2學

期

潘峻職稱初級經(jīng)濟師系、部經(jīng)貿系

順序號：

(1)

主講教師

本教案

課程名稱分銷渠道管理4

授課學時

本次課標題第1章分銷渠道導論

11級市場營銷1班2012年3月27日

授課班級

11級市場營銷2班2012年3月27日

及時間

年月日

＞知識目標：

＞理解分銷渠道的概念及涵義

＞掌握分銷渠道的基本功能、基本流程、基本結構、基本模式和關鍵要

素

＞認識在現(xiàn)代市場條件下分銷渠道設計與管理對企業(yè)的重要作月

教學目標＞能力目標：

＞能夠區(qū)分不同的分銷渠道模式

＞初步具備根據(jù)企業(yè)實際情況分析其分銷渠道的流程、結構和關鍵要素

的能力

什么是分銷渠道

教學

分銷渠道關鍵要素概覽：功能、流程、結構、模式

主要內容

分銷渠道關鍵要素概覽：功能、流程、結構、模式

教學重點、

分銷渠道的含義及重要性

難點

因本章的其他內容在今后的課程中還要進行詳細講授，

備注

?新課導入：

從河流系統(tǒng)、人體血管系統(tǒng)說起，用類比的方法解釋什么是分銷渠道。

?教

學過程

和教學

內容教學手段板書

內容設

計：

時間

從江河湖海、從人體血管供血說起，用類比的方法

5解釋什么是分銷渠道。

圖文說明

概念導入：用規(guī)范的語言說明什么是分銷渠道

5多媒體課件

理論講授

分銷渠道的四層含義：

10案例分析

10分銷渠道的基本職能

10分銷渠道的基本流程

第一節(jié)結束

10分銷渠道的基本結構

圖文說明

10分銷渠道系統(tǒng)模式

多媒體課件

10分銷渠道效率目標

理論講授

案例：可口可樂的22種渠道

10案例分析

第二節(jié)結束

?教學小結與拓展：

本章主要是對分銷渠道進行一次概覽，除重點理解分銷渠道的概念和重要性之外，很

多知識點只需要大概識記，因為今后還要對每個知識點進行詳細的講授。

3/45

布置作業(yè)或思考題:

1、課堂作業(yè)：從可匚可樂的成功渠道策略應用實例，分析其分銷渠道的模式結構

的特點

2、可口可樂的分銷渠道屬于什么類型的渠道模式？

3、這種渠道模式有什么優(yōu)點和缺點？

4、這種渠道主要針對的是怎樣的市場和消費需求？

這種渠道體現(xiàn)了什么樣的效率優(yōu)勢？

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2012-2013

學年第2學

期

潘峻職稱初級經(jīng)濟師系、部經(jīng)貿系

順序號：

(2)

主講教師

本教案

課程名稱分銷渠道管理4

授課學時

本次課標題第2章分銷渠道的基本成員

11級市場營銷1班2012年4月3日、4月：0日

授課班級

11級市場營銷2班2012年4月3日、4月10日

及時間

年月日

＞知識目標：

＞掌握不同渠道成員的基本涵義、主要特點和基本職能

＞了解各渠道成員在渠道中的地位和作用

＞了解各類中間商隨著經(jīng)濟的發(fā)展和營銷手段的變革將會發(fā)生的變化

＞能力目標：

教學目標＞初步具備根據(jù)實際情況選擇合適的渠道成員的能力

能夠甄別各渠道成員所承擔的不同職能，并初步掌握對各成員進行分類

管理的技術

制造商、中間商、消費者(用戶)、物流公司；

教學

中間商成員：批發(fā)商、代理商、零售商

主要內容

中間商成員：批發(fā)商、代理商、零售商

教學重點、

中間商的各種類型、零售商各種類型、直銷和傳銷的區(qū)別

難點

5/45

備注

?新課導入：

要了解分銷渠道，從了解其成員開始。分銷渠道的基本成員是制造商、中間商、消費者。

?教學過程和教學內容設計:

第一次

授課：

內容教學手段板書

2課時

時間

回顧上節(jié)內容，導入新課

5

圖文說明

10制造商多媒體課件

10中間商及其職能作用理論講授

10消費者（用戶）案例分析

5其它成員

第一節(jié)結束

10批發(fā)商類型及基本職能

案例學習：現(xiàn)代批發(fā)市場的發(fā)展模式圖文說明

10

國際批發(fā)業(yè)的發(fā)展趨勢多媒體課件

10代理商特點及類型理論講授

其它成員：物流公司案例分析

10

第二節(jié)結束

第二次

授課：

內容教學手段板書

2課時

時間

回顧上次課內容，導入新課圖文說明

5

多媒體課件

7/45

案例學習：零售業(yè)的“三次革命”理論講授

5

案例分析

5零售商的特點

10零售商的類型

課堂討論：舉例你所知道的各類零售商品牌

5

視頻：傳銷與直銷的區(qū)別

10

第一節(jié)結束

討論：中國合法的直銷品牌

5

案例學習：書籍的渠道體系（從過去計劃經(jīng)濟講到

圖文說明

5現(xiàn)在的市場經(jīng)濟）

多媒體課件

理論講授

5特許經(jīng)營

案例分析

課堂討論：格力與國美的分分合合

15二者分的原因，合的原因

二者分的原因，合的原因

5布置作業(yè)

第二節(jié)結束

?教學小結與拓展：

本章介紹了分銷渠道主要成員制造商、中間商、消費者的職能、特點和類型，重點

掌握批發(fā)商的職能和類型、零售商的職能和類型，零售業(yè)的發(fā)展趨勢等知識，熟悉各種

零售業(yè)態(tài)。

布置作業(yè)或思考題：

課后作業(yè):學習課本P55-56頁的《商業(yè)航空母艦一一超大規(guī)模購物中心ShoppingMall》,

對南寧市的大型ShoppingMall進行市場調查，如力達和航洋，描述它們的地理位置、

占地面積、服務業(yè)態(tài)的類型，規(guī)模、人流量等信息。

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2012-2013

學年第2學

期

潘峻職稱初級經(jīng)濟師系、部經(jīng)貿系

順序號：

(3)

主講教師

本教案

課程名稱分銷渠道管理4

授課學時

本次課標題第3章分銷渠道系統(tǒng)設計

11級市場營銷1班2012年4月10日、17日

授課班級

11級市場營銷2班2012年4月10日、17日

及時間

年月日

＞知識目標：

＞掌握分銷渠道系統(tǒng)設計的相關基礎知識

＞掌握分銷渠道系統(tǒng)設計的要點和方法

＞了解分銷渠道系統(tǒng)設計的難點

＞了解各種環(huán)境因素對分銷渠道設計的影響

教學目標＞能力目標：

＞具備分析渠道現(xiàn)狀的能力

＞具備確同渠道具體目標和分配渠道任務的能力

＞掌握分銷渠道設計的基礎程序，能在理想渠道和可行渠道之間進行

比較與選擇

＞掌握分銷渠道設計的基礎程序，能在理想渠道和可行渠道之間進行比

較與選擇

教學分銷渠道設計及原則

主要內容分銷渠道設計程序

教學重點、以顧客為導向的分銷渠道設計程序、影響分銷渠道設計的因素、分銷渠道

難點結構、逆向重構渠道

10/45

備注

新課導入：

導入案例：從蘋果產品在中國市場的分銷渠道說起，內容包括蘋果產品分類、經(jīng)銷商、

渠道現(xiàn)狀等。

?教學過程和教學內容設計:

第一次授課

時間內容教學手段板書

導入案例：介紹革果產品在中國的銷售渠道，存在

5的問題U

圖文說明

10分銷渠道設計的概念和原則多媒體課件

15分銷渠道設計的程序-分銷渠道環(huán)境及變化理論講授

課堂討論：某公司產品的渠道設計方案案例分析

10

5教師點評

第一節(jié)結束

10分銷渠道設計程序-確定渠道目標

10分銷渠道設計程序-規(guī)劃渠道的構架和路徑

圖文說明

案例：渠道設計的SWOT分析

5多媒體課件

理論講授

10規(guī)劃渠道的長度與寬度

案例分析

案例：彩電的分銷渠道策略

5

第二節(jié)結束

第二次授課

時間內容教學手段板書

規(guī)劃渠道的基本策略：點線面渠道布局策略

10

案例：IBM公司運用點線面進行分銷渠道布局圖文說明

5

多媒體課件

15逆向重構布局策略理論講授

案例：渠道倒著做案例分析

5

5分銷渠道道路路徑設計的方法

第一節(jié)結束

10分配渠道任務

5案例:UPS渠道成員的任務圖文說明

10選擇最佳渠道方案及方法多媒體課件

5評估渠道方案的方法理論講授

計算題：某公司用財務方法評價渠道方案案例分析

5

作業(yè)：某公司是自建自有渠道還是與經(jīng)銷量合作

5

第二節(jié)結束

?教學小結與拓展：

渠道設計是有關開發(fā)新分銷渠道或改變現(xiàn)在分銷渠道的決策，本次授課主要討論了分

銷渠道設計的原則和步驟，包括分析渠道現(xiàn)狀、確定渠道具體目標、選擇理想渠道系統(tǒng)、

制訂分銷渠道戰(zhàn)略及實施方案。重點和難點在于理解影響渠道設計的因素和渠道的寬度

與長度及逆向重構渠道策略。

布置作業(yè)或思考題：

某公司生產某個產品，計劃的年銷售量為10萬件。如果企業(yè)自己組織銷售，建立

一個銷售場地需要的投資額為200萬元，折舊按10年計提完成，銷售時，每件產品的

銷售變動成本為2元。若交給當?shù)氐囊患忆N售商銷售，需要為該銷售商設立一個路牌廣

告，費用為L5萬元；需為其配置一套銷售器具，費用為3.5萬元，經(jīng)銷商要求提取銷

售傭金為7元/件。

請問如何決策？

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2012-2013

學年第2學

期

潘峻職稱初級經(jīng)濟師系、部經(jīng)貿系

順序號：

(4)

主講教師

本教案

課程名稱分銷渠道管理4

授課學時

本次課標題第4章分銷渠道管理概要

11級市場營銷1班2012年4月24日

授課班級

11級市場營銷2班2012年4月24日

及時間

年月日

＞知識目標：

＞掌握分銷渠道管理的涵義、主要內容和管理方法

＞了解分銷渠道管理的相關制度和政策

＞了解進行有效的渠道管理的難點及影響因素

＞能力目標：

教學目標＞具備根據(jù)企業(yè)實際情況確定其渠道管理的主要內容和目標，并制訂

相應渠道管理策略的能力

＞具備根據(jù)企業(yè)實際情況確定其渠道管理的主要內容和目標，并制訂相

應渠道管理策略的能力

分銷渠道管理及主要內容

教學分銷渠道管理方法

主要內容分銷渠道管理制度

分銷渠道政策管理

教學重點、提高渠道控制力的基本方法(品牌競爭力、戰(zhàn)略目標管理、提高制造商務

難點價值、共同分享利益、銷售終端)、理解分銷渠道管理制度的主要內容

14/45

備注

新課導入:

管理的前導是設計，設計的目的是為了高效的管理。

?教學過程和教學內容設計:

第一次

授課：

內容教學手段板書

2課時

時間

5什么是分銷渠道管理

10分銷渠道管理目標圖文說明

10分銷渠道管理的內容多媒體課件

案例分析與討論：一拖的分銷渠道管理理論講授

10

案例分析

5課堂小結

第一節(jié)結束

5高度管理控制

5低度管理控制

案例：百事可樂公司的渠道控制，課堂提叵：1、

百事可樂的渠道層級有幾級？2、一線銷售人員的

圖文說明

10工作內容是什么？3、百事可樂是如何激烈經(jīng)銷商

多媒體課件

的？

理論講授

案例分析

提高渠道控制力的基本方法（重點：品牌競爭力、

10銷售終端）

10案例：娃哈哈渠道控制的樞紐一一價差，課堂提

問：娃哈哈是如何利用低價價差控制渠道的？

第二節(jié)結束

第二次

授課：

內容教學手段板書

2課時

時間

10分銷渠道管理制度的概念及主要特征

課堂練習：先閱讀課本P107的A公司渠道管理制

度示例，完成以下問題：1、A公司的分銷渠道成

圖文說明

員有哪些？2、A公司的代理商有幾種形式？3、運

多媒體課件

費是由誰承擔？4、若甲、乙、丙三家公司年銷售

30理論講授

額一共達100萬元，是否會獲得廠家獎勵？5、某

案例分析

經(jīng)銷商一年的銷售額達1600000元，那么這家經(jīng)

銷商應該獲得多少元的獎勵？

第一節(jié)結束

視頻：《新聞：2012年娃哈哈收取經(jīng)銷商保證金

5達80億元》

討論：娃哈哈公司收取保證金的做法的利弊

10圖文說明

多媒體課件

5分銷渠道政策管理的涵義

理論講授

10分銷渠道政策的主要內容

案例分析

請再次回顧課本P107頁的A公司渠道管理制度示

例，請分別指出涉及商流、物流、資金流和信息流

10

的條款，針對這個管理制度，你還有什么補充的

內容？

第二節(jié)結束

?教學小結與拓展：

企業(yè)在設計和選擇了渠道模式之后，接下來就需要對渠道進行控制和管理，本次

教學工作主要通過案例和示例，讓學生了解分銷渠道控制和管理的主要內容，接觸真

正的渠道管理制度，熟悉相關條款，為今后在渠道管理中對經(jīng)銷商銷售管理、供貨管

理、產品支持與服務、廣告促銷支持及訂貨結算等實務中，通過系統(tǒng)的、規(guī)范的管理制

度，提高經(jīng)銷商的積極性，最終實現(xiàn)渠道成員的共同目標。

布置作業(yè)或思考題:

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2012-2013

學年第2學

期

潘峻職稱初級經(jīng)濟師系、部經(jīng)貿系

順序號：

(5)

主講教師

本教案

課程名稱分銷渠道管理6

授課學時

本次課標題第5章分銷渠道管理實務

11級市場營銷1班2012年5月80,150

授課班級

11級市場營銷2班2012年5月8日、15B

及時間

年月日

知識目標

＞掌握分銷渠道成員管理、沖突管理和控制管理的相關知識

＞了解渠道沖突的類型、原因及常用的處理方法

＞了解進行有效的渠道管理的難點及其影響因素

能力目標

教學目標＞具備根據(jù)實際情況為不同行業(yè)的企業(yè)選擇合適的渠道成員的能力

＞懂得根據(jù)不同行業(yè)及渠道成員的特點采取不同的激勵措施

分銷渠道成員管理

教學

分銷渠道沖突管理

主要內容

分銷渠道控制管理

重點：渠道成員的激勵、渠道合作的主要形式、渠道水平?jīng)_突、渠道垂直

教學重點、

沖突

難點

難點：渠道沖突的解決辦法、分銷渠道控制策略

18/45

備注

新課導入：

渠道成員是誰?

?教學過程和教學內容設計:

第一次

授課：

內容教學手段板書

2課時

時間

渠道成員的選擇：進入目標市場原則、高效率原

5則、形象匹配原則、愿望一致原則

5選擇渠道成員的主要流程

案例：Brendel公司渠道成員的評選標準

5圖文說明

多媒體課件

選擇分銷渠道成員的策略：分兩步走策略、步步緊

理論講授

10跟策略

案例分析

渠道成員的激勵方法：直接激勵、間接激勵

10

案例：漢斯啤酒渠道激勵政策

5

第一節(jié)結束

5渠道成員協(xié)調合作的必要性圖文說明

渠道合作的主要形式：聯(lián)合促銷、聯(lián)合儲運、提供多媒體課件

10專賣產品、信息共享、聯(lián)合培訓、地區(qū)保護理論講授

案例分析

案例：家電企業(yè)的聯(lián)合促銷

5

討論：請列舉你日常生活中接觸到的聯(lián)合促銷

5

渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟：產銷聯(lián)盟的形式

10

案例：力帆與經(jīng)銷商的“廠商一體”

5

第二節(jié)結束

第二次

授課：

內容教學手段板書

2課時

時間

視頻《央視商道：渠道高手為何壯士斷臂》

20

圖文說明

討論：1、娃哈哈、農夫山泉、康師傅三家企業(yè)的

多媒體課件

瓶裝水銷售渠道的模式是什么？2、他們在各自的

理論講授

20渠道模式中都遇到了什么問題？你對這些問題有

案例分析

什么好的建議？

第一節(jié)結束

5渠道沖突的概念

圖文說明

渠道沖突的類型：水平渠道沖突、垂直渠道沖突

5多媒體課件

理論講授

10渠道沖突的原因

案例分析

10渠道沖突的解決辦法

10案例：國美與格力的渠道之爭

第二節(jié)結束

第三次

授課：

內容教學手段板竹

2課時

時間

案例：KC彩電在A市的渠道沖突案例，分析沖突

10原因，講解市場經(jīng)理的解決辦法和效果。

圖文說明

5分銷渠道管理類型

多媒體課件

分銷渠道控制策咯：目標控制、覆蓋面控制、產品

理論講授

10線控制、價格控制、所有權控制

案例分析

10分銷渠道人員控制策略

5分銷渠道費用控制

第一節(jié)結束

20渠道竄貨管理與控制

圖文說明

課堂練習并討論：P164案例分析題

15多媒體課件

理論講授

5教師點評

案例分析

第二節(jié)結束

?教學小結與拓展：

從分銷渠道的成員管理到?jīng)_突管理到控制管理，本章重點講了有效的管理與控制

的的手段和方法，尤其是渠道沖突無處不在，如何解決沖突是每一個營銷人員都必須

面對的問題。

布置作業(yè)或思考題:

1、課堂練習并討論：P164案例分析題

2、哪些垂直沖突、水平?jīng)_突和不同渠道之間的沖突?

3、針對這些沖突，你該如何處理？

如何選擇經(jīng)銷商？

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2012-2013

學年第2學

期

潘峻職稱初級經(jīng)濟師系、部經(jīng)貿系

順序號：

(6)

主講教師

本教案

課程名稱分銷渠道管理4

授課學時

本次課標題第6章分銷渠道的評估與完善

11級市場營銷1班2012年5月22日

授課班級

11級市場營銷2班2012年5月22日

及時間

年月日

知識目標

＞掌握評估分銷渠道成員的要點和方法

＞了解評估分銷渠道運行狀態(tài)和績效的方法

＞了解調整和完善分銷渠道的策略和方法

能力目標

教學目標＞具備初步評估分銷渠道成員績效的能力

＞初步具備評估分銷渠道的運行狀態(tài)的能力

分銷渠道成員的評估

教學

分銷渠道運行狀態(tài)

主要內容

分銷渠道的發(fā)展與完善

教學重點、難點：渠道成員財務狀況的評估、渠道運行成效評價、渠道費用分析

難點

23/45

備注

新課導入：

分銷渠道的評估是憑經(jīng)驗還是憑數(shù)據(jù)？本章著重從財務數(shù)據(jù)方面，提供了渠道評

估的方法。

?教學過程和教學內容設計:

第一次授課

時間內容教學手段板書

分銷渠道的評估流程是什么？

5

案例：某藥品經(jīng)銷商的評估表圖文說明

5

多媒體課件

10渠道成員的評估主要內容理論講授

從財務狀況進行評估：1、償債能力比；2、效率比；案例分析

203、盈利能力比

第一節(jié)結束

從績效進行評估：定量分析法、定性分析法

10

從渠道運行貢獻進行評估：收益性分析法、戰(zhàn)略利圖文說明

潤模型法、潛在市場與實際成績對比法、消費者的多媒體課件

20

滿足程度調查法、DEA數(shù)據(jù)分析法理論講授

案例分析

案例：某公司渠道績效評估

10

第二節(jié)結束

第二次授課

時間內容教學手段板書

渠道運行狀態(tài)評估標準：暢通性、覆蓋面、流通及

10利用率

圖文說明

渠道運行成效評估：銷售分析

10多媒體課件

理論講授

渠道運行成效評估：市場占有率分析

10案例分析

渠道運行成效評估：渠道費用分析

10

第一節(jié)結束

渠道運行成效評估：盈利能力分析

10

圖文說明

渠道運行成效評估：資產管理效率分析

10多媒體課件

理論講授

5分銷渠道的發(fā)展與完善

案例分析

課堂討論：渠道費用為何高居不下

15

第二節(jié)結束

?教學小結與拓展：

本章主要講了三個內容：分銷渠道成員評估、分銷渠道運行狀態(tài)評估和分銷渠道調

整。

在分銷渠道成員的評估中，首先進行財務善評估，通常是通過一系列財務數(shù)據(jù)來

體現(xiàn)；其次是進行渠道成員的績效評估，最后評價渠道成員對渠道運行的貢獻情況。

分銷運行狀態(tài)主要以經(jīng)濟性、控制性和適應性三個指標來評估。包括渠道暢通性、

覆蓋面、流通及利用率、沖突等方面。

分銷渠道運行過程中的不合理的地方，必須根據(jù)實際情況進行相應的調整。

布置作業(yè)或思考題：

課后實訓作業(yè)：渠道費用的構成，在經(jīng)貿超市中自選某一商品，調查該商品的渠道費用

構成。

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2012-2013

學年第2學

期

潘峻職稱初級經(jīng)濟師系、部經(jīng)貿系

順序號：

(7)

主講教師

本教案

課程名稱分銷渠道管理4

授課學時

本次課標題第7章分銷渠道物流管理

11級市場營銷1班2012年6月50

授課班級

11級市場營銷2班2012年6月5日

及時間

年月日

知識目標

＞掌握分銷渠道中物流系統(tǒng)的含義、構成和主要職能

＞了解運輸決策和倉儲決策的主要內容

能力目標

＞具備設計和選擇物流運輸方案的能力

教學目標＞能夠根據(jù)企業(yè)實際情況確定其經(jīng)濟進貨批量

分銷渠道物流管理概述

教學

商品運輸管理

主要內容

倉儲管理

重點：運輸管理和倉儲管理

教學重點、

難點：經(jīng)濟進貨量

難點

難點：經(jīng)濟進貨量

27/45

備注

新課導入：

分銷渠道最重要的職能就是實現(xiàn)商品的流動，從廠家送到消費者手中。

?教學過程和教學內容設計:

第一次授課

時間內容教學手段板書

觀看視頻：物流業(yè)的發(fā)展

20

圖文說明

5物流的概念

多媒體課件

10物流系統(tǒng)的構成

理論講授

案例：沃爾瑪?shù)目绱a頭系統(tǒng)

5案例分析

第一節(jié)結束

10物流管理

圖文說明

案例：宜家

10多媒體課件

理論講授

10商品運輸工具及特點

案例分析

10選擇運輸工具應考慮的因素

第二節(jié)結束

第二次授課

時間內容教學手段板書

5商品運輸方案圖文說明

5倉庫類型多媒體課件

10儲存定額管理理論講授

10經(jīng)濟訂貨量計算方法案例分析

課堂練習：某公司的經(jīng)濟定貨量

10

第一節(jié)結束

5儲存量控制

5日常倉庫管理

5倉儲信息管理

5商品養(yǎng)護

圖文說明

視頻：白菜價格為何高居不下？

15多媒體課件

理論講授

布置作業(yè)：看完視頻后，請說出是什么原因使得農

案例分析

民每斤2毛的白菜到了北京市內的菜市場后的零

5售價達2元/斤？做一份調查，外國青菜的物流方

式和成本。

第二節(jié)結束

?教學小結與拓展：

物流管理的主要內容是商品管理、運輸管理和倉庫管理，本章從這三個方面闡釋了一個

渠道管理者如何去建立與管理一個高效的物流系統(tǒng)。

布置作業(yè)或思考題：

課后作業(yè)：看完視頻后，請說出是什么原因使得農民每斤2毛的白菜到了北京市內的菜

市場后的零售價達2元/斤？做一份調查，外國胄菜的物流方式和成本。

廣西經(jīng)濟職業(yè)學院

教案首頁

2012-2013

學年第2學

期

潘峻職稱初級經(jīng)濟師系、部經(jīng)貿系

順序號：

(8)

主講教師

本教案

課程名稱分銷渠道管理2

授課學時

本次課標題第8章分銷渠道信息系統(tǒng)

11級市場營銷1班2012年6月19日

授課班級

11級市場營銷2班2012年6月19日

及時間

年月日

知識目標

＞掌握分銷渠道信息系統(tǒng)的涵義、主要特征和構成要素

＞了解分銷渠道信息系統(tǒng)的運行模式和業(yè)務程序

＞認識分銷渠道信息系統(tǒng)對渠道運行的重要意義

能力目標

教學目標＞懂得以顧客為導向，設計扁平、柔性、快速反應的交互式渠道信息系

統(tǒng)。

＞懂得以顧客為導向，設計扁平、柔性、快速反應的交互式渠道信息系

統(tǒng)。

分銷渠道信息系統(tǒng)概述

教學

分銷信息系統(tǒng)的結構

主要內容

分銷信息系院的運行

教學重點、

難點

30/45

備注

新課導入:

?教

學過程

和教學

內容教學手段板書

內容設

計：

時間

圖文說明

多媒體課件

理論講授

案例分析

第一節(jié)結束

圖文說明

多媒體課件

理論講授

案例分析

第二節(jié)結束

?教學小結與拓展:

布置作業(yè)或思考題:

新課導入:

?教

學過程

和教學

內容教學手段板書

內容設

計：

時間

圖文說明

多媒體課件

理論講授

案例分析

第一節(jié)結束

圖文說明

多媒體課件

理論講授

案例分析

第二節(jié)結束

?教學小結與拓展:

布置作業(yè)或思考題:

33/45

廣西經(jīng)濟職業(yè)學院

教案首頁

2012-2013

學年第2學

期

潘峻職稱初級經(jīng)濟師系、部經(jīng)貿系

順序號：

(9)

主講教師

本教案

課程名稱分銷渠道管理4

授課學時

本次課標題第9章網(wǎng)絡分銷渠道

11級市場營銷1班2012年6月19日、26日

授課班級

11級市場營銷2班2012年6月19日、26日

及時間

年月日

知識目標

＞掌握網(wǎng)絡分銷渠道的涵義、類型和特有策略；

＞掌握網(wǎng)絡分銷渠道設計與建設的相關知識；

＞理解網(wǎng)絡分銷渠道與傳統(tǒng)分銷渠道的區(qū)別與聯(lián)系；

＞了解網(wǎng)絡分銷渠道的發(fā)展趨勢

教學目標能力目標

＞懂得通過internet為某企業(yè)傳播產品和服務信息；

＞初步具備根據(jù)相關的計算機知識，為某企業(yè)制作商務服務網(wǎng)站的能

力

＞初步具各根據(jù)相關的計算機知識，為某企業(yè)制作商務服務網(wǎng)站的能力

＞網(wǎng)絡分銷渠道的涵義

＞網(wǎng)絡分銷渠道的效用

＞網(wǎng)絡分銷渠道與傳統(tǒng)渠道的比較

教學

＞網(wǎng)絡分銷渠道的類型

主要內容

＞網(wǎng)絡中間商

＞網(wǎng)絡分銷渠道的建設

＞網(wǎng)絡分銷渠道策略

教學重點、＞網(wǎng)絡分銷渠道與傳統(tǒng)渠道之分析

難點＞網(wǎng)絡分銷渠道策略

35/45

備注

新課導入：

從同學們網(wǎng)購開始講：

1.是否有網(wǎng)購的經(jīng)歷

2.網(wǎng)購和到實體店購物的花費比例

3.網(wǎng)購的商品是否有實體店

4.為什么選擇網(wǎng)購

5.有的商品為什么不能網(wǎng)購

得出：網(wǎng)絡分銷渠道和傳統(tǒng)渠道之爭

?教

學過程

和教學

內容教學手段板書

內容設

計：

時間

新課導入：選擇網(wǎng)購還是到實體店選購大討論

20圖文說明

多媒體課件

5網(wǎng)絡分銷渠道的涵義

理論講授

10網(wǎng)絡分銷渠道的效用

案例分析

5網(wǎng)絡分銷在當今社會的重要性

第一節(jié)結束

10網(wǎng)絡分銷渠道與傳統(tǒng)渠道的比較圖文說明

觀看視頻：與卓越同行，對話宗慶后與馬云多媒體課件

30

理論講授

案例分析

36/45

第二節(jié)結束

?教學小結與拓展：

重點了解網(wǎng)絡分銷渠道的涵義及重要性

布置作業(yè)或思考題：

無

37/45

新課導入:

討論：下列哪些產品用傳統(tǒng)渠道方式，哪些用匣絡渠道方式?

?教

學過程

和教學

內容教學手段板書

內容設

計：

時間

新課導入：能對不同的商品的分銷渠道有大致的策

15略選擇，并闡述原因。

5網(wǎng)絡分銷渠道的類型