2025年大學(xué)本科（市場營銷）智能營銷策劃階段測試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分，共40分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。1.以下哪種營銷理念強調(diào)以消費者需求為中心，通過滿足消費者需求來實現(xiàn)企業(yè)利潤？A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念2.市場細(xì)分的依據(jù)是消費者需求的A.同質(zhì)性B.差異性C.可變性D.穩(wěn)定性3.目標(biāo)市場選擇的策略不包括A.無差異市場營銷策略B.差異市場營銷策略C.集中市場營銷策略D.分散市場營銷策略4.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品5.品牌最持久的含義是其A.屬性B.利益C.價值D.文化6.企業(yè)定價的基本目標(biāo)是A.追求利潤最大化B.擴大市場份額C.適應(yīng)競爭D.維持生存7.下列哪種促銷方式是最古老、最傳統(tǒng)的促銷方式？A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系8.網(wǎng)絡(luò)營銷的特點不包括A.跨時空B.多媒體C.個性化D.單向性9.市場定位的實質(zhì)是A.取得目標(biāo)市場的競爭優(yōu)勢B.樹立企業(yè)形象C.確定產(chǎn)品價格D.制定營銷策略10.以下哪項不屬于市場調(diào)研的內(nèi)容？A.市場需求調(diào)研B.市場供給調(diào)研C.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研D.市場營銷環(huán)境調(diào)研11.消費者購買決策過程的起點是A.確認(rèn)需要B.收集信息C.評估備選方案D.購買決策12.產(chǎn)業(yè)市場的特點不包括A.購買者數(shù)量少B.購買量大C.需求彈性大D.用戶地理位置集中13.以下哪種競爭戰(zhàn)略是通過提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)來獲取競爭優(yōu)勢？A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略14.營銷渠道的寬度策略不包括A.廣泛分銷B.選擇性分銷C.獨家分銷D.密集分銷15.以下哪項不屬于市場營銷宏觀環(huán)境的因素？A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟環(huán)境C.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境D.政治法律環(huán)境16.企業(yè)在進(jìn)行市場預(yù)測時，可以采用的方法不包括A.定性預(yù)測法B.定量預(yù)測法C.經(jīng)驗判斷法D.頭腦風(fēng)暴法17.產(chǎn)品生命周期中，銷售量和利潤迅速增長的階段是A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期18.以下哪種定價方法是根據(jù)產(chǎn)品成本加上一定比例的利潤來確定價格？A.成本加成定價法B.目標(biāo)利潤定價法C.需求導(dǎo)向定價法D.競爭導(dǎo)向定價法19.公共關(guān)系的主要對象是A.消費者B.供應(yīng)商C.社會公眾D.政府部門20.以下哪項不屬于市場營銷組合的要素？A.產(chǎn)品B.價格C.渠道D.市場第II卷（非選擇題共60分）（一）簡答題（共3題，每題10分，共30分）答題要求：簡要回答問題，觀點明確，條理清晰。1.簡述市場細(xì)分的作用。2.簡述產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略。3.w簡述網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢。（二）論述題（共1題，每題15分，共15分）答題要求：論述全面，觀點正確，論據(jù)充分，邏輯清晰。1.論述如何制定有效的市場營銷策略。（三）案例分析題（共1題材料題，每題15分，共15分）答題要求：仔細(xì)閱讀案例材料，運用所學(xué)知識分析問題，提出合理的解決方案。材料：某公司推出一款新型智能手機，該手機具有高清屏幕、強大的拍照功能和快速的處理器。公司在推出產(chǎn)品前進(jìn)行了市場調(diào)研，但在產(chǎn)品推廣過程中發(fā)現(xiàn)，市場反應(yīng)并不理想。經(jīng)過分析，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品定價過高，目標(biāo)市場定位不準(zhǔn)確，營銷渠道選擇不當(dāng)。1.請分析該公司在市場營銷方面存在的問題。2.針對這些問題，提出改進(jìn)建議。（四）策劃題（共1題材料題，每題20分，共20分）答題要求：根據(jù)給定的材料，進(jìn)行營銷策劃，要求策劃內(nèi)容合理、可行，具有創(chuàng)新性。材料：某地區(qū)有一家新開的咖啡店，位于繁華的商業(yè)街區(qū)。咖啡店環(huán)境優(yōu)雅，咖啡品質(zhì)優(yōu)良，但知名度較低?，F(xiàn)需要為該咖啡店制定一份營銷策劃方案。1.請分析該咖啡店的市場定位和目標(biāo)客戶群體。2.制定一份具體的營銷策劃方案，包括營銷目標(biāo)、營銷策略、營銷活動安排等。答案：1.D2.B3.D4.A5.C6.A7.B8.D9.A10.C11.A12.C13.B14.D15.C16.D17.B18.A19.C20.D簡答題答案：1.市場細(xì)分有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會；有利于企業(yè)集中資源，提高經(jīng)濟效益；有利于企業(yè)制定市場營銷策略；有利于企業(yè)滿足消費者需求，提高市場競爭力。2.導(dǎo)入期：快速撇脂策略、緩慢撇脂策略、快速滲透策略、緩慢滲透策略。成長期：改善產(chǎn)品品質(zhì)、尋找新的細(xì)分市場、改變廣告宣傳重點、適時降價。成熟期：市場改良、產(chǎn)品改良、營銷組合改良。衰退期：繼續(xù)策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。3.網(wǎng)絡(luò)營銷具有跨時空、多媒體、交互式、個性化、成長性、整合性、高效性、經(jīng)濟性等優(yōu)勢。論述題答案：略案例分析題答案：1.問題：產(chǎn)品定價過高，超出目標(biāo)市場消費者承受能力；目標(biāo)市場定位不準(zhǔn)確，未精準(zhǔn)把握消費者需求；營銷渠道選擇不當(dāng)，未能有效觸達(dá)目標(biāo)客戶。2.改進(jìn)建議：重新評估產(chǎn)品成本和市場需求，合理定價；深入調(diào)研市場，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體；優(yōu)化營銷渠道選擇，可以與電商平臺合作等，提高產(chǎn)品曝光度和銷售量。策劃題答案：1.市場定位：中高端商務(wù)休閑咖啡店。目標(biāo)客戶群體：上班族、商務(wù)人士、咖啡愛好者等。2.營銷目標(biāo)：