2025年高職市場(chǎng)營(yíng)銷（營(yíng)銷策劃）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本大題共20小題，每小題2分，共40分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的核心是（）A.目標(biāo)B.創(chuàng)意C.策略D.信息答案：B2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費(fèi)者需求差異C.市場(chǎng)差異D.企業(yè)差異答案：B3.企業(yè)將整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，推出一種產(chǎn)品，實(shí)施一種營(yíng)銷組合策略，以滿足整體市場(chǎng)某種共同需要的目標(biāo)市場(chǎng)策略是（）A.無差異營(yíng)銷策略B.差異性營(yíng)銷策略C.集中性營(yíng)銷策略D.分散性營(yíng)銷策略答案：A4.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品答案：A5.產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)所擁有的（）的數(shù)量。A.產(chǎn)品項(xiàng)目B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品種類D.產(chǎn)品品牌答案：B6.企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是（）A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品D.仿制產(chǎn)品答案：B7.品牌中可以被認(rèn)出，但不能用言語稱呼的部分是（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.商標(biāo)D.品牌資產(chǎn)答案：B8.企業(yè)定價(jià)的基本目標(biāo)是（）A.利潤(rùn)最大化B.市場(chǎng)占有率最大化C.維持生存D.適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)答案：A9.企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品定價(jià)時(shí)，通常采用（）A.尾數(shù)定價(jià)策略B.整數(shù)定價(jià)策略C.聲望定價(jià)策略D.招徠定價(jià)策略答案：C10.企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)，在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)，按照一定的價(jià)格水平，將產(chǎn)品或服務(wù)銷售給購買者的金額，稱為（）A.銷售額B.市場(chǎng)占有率C.銷售利潤(rùn)率D.投資收益率答案：A11.企業(yè)將產(chǎn)品通過自己設(shè)置的商店賣給消費(fèi)者，通常稱此營(yíng)銷行為是（）A.批發(fā)銷售B.間接銷售C.直接銷售D.寄售答案：C12.促銷的實(shí)質(zhì)是（）A.擴(kuò)大銷售B.占領(lǐng)市場(chǎng)C.信息溝通D.參與競(jìng)爭(zhēng)答案：C13.企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因，鼓勵(lì)購買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)是（）A.人員推銷B.廣告C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案：C14.公共關(guān)系的基本目標(biāo)是（）A.樹立企業(yè)形象B.促進(jìn)銷售C.提高市場(chǎng)占有率D.增加利潤(rùn)答案：A15.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的第一步是（）A.明確策劃問題B.市場(chǎng)調(diào)研分析C.制定策劃方案D.實(shí)施與控制策劃方案答案：A16.市場(chǎng)調(diào)研的核心內(nèi)容是（）A.市場(chǎng)需求調(diào)研B.市場(chǎng)供給調(diào)研C.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研D.消費(fèi)者調(diào)研答案：A17.企業(yè)通過市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，把某一產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群的過程是（）A.市場(chǎng)定位B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇C.市場(chǎng)細(xì)分D.市場(chǎng)調(diào)研答案：C18.企業(yè)選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，集中力量為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)策略是（）A.無差異營(yíng)銷策略B.差異性營(yíng)銷策略C.集中性營(yíng)銷策略D.分散性營(yíng)銷策略答案：C19.企業(yè)在新產(chǎn)品上市時(shí)，將價(jià)格定得很高，以便在短期內(nèi)獲得豐厚利潤(rùn)的定價(jià)策略是（）A.撇脂定價(jià)策略B.滲透定價(jià)策略C.滿意定價(jià)策略D.聲望定價(jià)策略答案：A20.企業(yè)運(yùn)用各種手段，使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來，在消費(fèi)者心目中樹立起獨(dú)特形象的過程是（）A.市場(chǎng)細(xì)分B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇C.市場(chǎng)定位D.市場(chǎng)調(diào)研答案：C第II卷（非選擇題，共60分）21.（8分）簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的作用。答案：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心和靈魂，它具有以下重要作用：有助于企業(yè)明確目標(biāo)，增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的針對(duì)性和計(jì)劃性；有助于企業(yè)整合資源，提高市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的效率和效益；有助于企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的靈活性和適應(yīng)性；有助于企業(yè)塑造良好形象，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。22.（10分）簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的原則。答案：可衡量性，即細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、購買力和特征等可以被測(cè)量；可進(jìn)入性，企業(yè)能夠進(jìn)入所選定的細(xì)分市場(chǎng)；可盈利性，細(xì)分市場(chǎng)有足夠的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?，能使企業(yè)獲得足夠的利潤(rùn)；差異性，細(xì)分市場(chǎng)在需求上存在明顯差異；相對(duì)穩(wěn)定性，細(xì)分市場(chǎng)在一定時(shí)期內(nèi)保持相對(duì)穩(wěn)定。23.（12分）簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略。答案：產(chǎn)品生命周期包括引入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。引入期特點(diǎn)是銷量低、成本高、利潤(rùn)少，營(yíng)銷策略有快速撇脂、緩慢撇脂、快速滲透、緩慢滲透；成長(zhǎng)期特點(diǎn)是銷量快速增長(zhǎng)、利潤(rùn)上升，營(yíng)銷策略有改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品特色、拓展銷售渠道、調(diào)整價(jià)格；成熟期特點(diǎn)是銷量穩(wěn)定、競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)平穩(wěn)，營(yíng)銷策略有市場(chǎng)改良、產(chǎn)品改良、營(yíng)銷組合改良；衰退期特點(diǎn)是銷量下降、利潤(rùn)減少，營(yíng)銷策略有維持策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。24.（15分）材料：某企業(yè)生產(chǎn)一款智能手表，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。該企業(yè)通過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)手表的功能需求越來越多樣化，除了基本的時(shí)間顯示功能外，還希望具備健康監(jiān)測(cè)、運(yùn)動(dòng)追蹤、社交互動(dòng)等功能。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)也有較高要求，喜歡簡(jiǎn)約時(shí)尚的風(fēng)格。該企業(yè)決定針對(duì)這些需求進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)和營(yíng)銷策劃。問題：請(qǐng)根據(jù)上述材料，分析該企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)和營(yíng)銷策劃。答案：產(chǎn)品改進(jìn)方面，增加健康監(jiān)測(cè)、運(yùn)動(dòng)追蹤、社交互動(dòng)等功能，提升產(chǎn)品實(shí)用性；優(yōu)化外觀設(shè)計(jì)，采用簡(jiǎn)約時(shí)尚風(fēng)格，滿足消費(fèi)者審美需求。營(yíng)銷策劃方面，突出產(chǎn)品新功能和時(shí)尚外觀，進(jìn)行廣告宣傳；舉辦體驗(yàn)活動(dòng)，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；與健身、社交平臺(tái)合作，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力；針對(duì)目標(biāo)客戶群體，制定個(gè)性化營(yíng)銷策略。25.（15分）材料：某品牌化妝品一直以高端定位為主，價(jià)格較高。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和消費(fèi)者需求變化,該品牌發(fā)現(xiàn)部分消費(fèi)者開始追求性價(jià)比高的產(chǎn)品。該品牌決定推出一款中低端產(chǎn)品線，以滿足不同層次消費(fèi)者的需求。問題：請(qǐng)分析該品牌推出中低端產(chǎn)品線可能面臨的問題及應(yīng)對(duì)措施。答案：可能面臨的問題：品牌形象可能受到影響，消費(fèi)者可能認(rèn)