快消品銷售區(qū)域經(jīng)理績效評估表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達成率區(qū)域銷售額達成率40%100%實際銷售額與目標(biāo)銷售額的比值，按比例計分。例如，達成率100%得滿分，每低1%扣2分。重點產(chǎn)品銷售占比60%重點產(chǎn)品銷售額占區(qū)域總銷售額的比例，按比例計分。例如，占比60%得滿分，每低5%扣1分。新客戶開發(fā)數(shù)量10家實際開發(fā)新客戶數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量的比值，按比例計分。例如，開發(fā)10家得滿分，每少1家扣2分?；乜盥?5%實際回款金額占應(yīng)收賬款的比例，按比例計分。例如，回款率95%得滿分，每低1%扣1分。市場份額增長率5%區(qū)域市場份額同比增幅，按比例計分。例如，增長5%得滿分，每低1%扣2分。團隊管理與輔導(dǎo)團隊銷售目標(biāo)達成率25%90%團隊總銷售額與團隊目標(biāo)銷售額的比值，按比例計分。例如，達成率90%得滿分，每低5%扣1分。下屬培訓(xùn)覆蓋率100%實際培訓(xùn)下屬次數(shù)與計劃培訓(xùn)次數(shù)的比值，按比例計分。例如，覆蓋率達100%得滿分，每低10%扣1分。下屬績效輔導(dǎo)次數(shù)每月4次實際績效輔導(dǎo)次數(shù)與目標(biāo)次數(shù)的比值，按比例計分。例如，每月輔導(dǎo)4次得滿分，每少1次扣2分。團隊流失率低于10%團隊月度流失率，按比例計分。例如，流失率低于10%得滿分，每高1%扣2分。下屬滿意度評分4.5分（滿分5分）下屬對經(jīng)理管理能力的匿名評分，按比例計分。例如，4.5分得滿分，每低0.1分扣2分。市場拓展與客戶維護區(qū)域市場活動執(zhí)行完成率20%100%實際執(zhí)行市場活動數(shù)量與計劃執(zhí)行數(shù)量的比值，按比例計分。例如，完成率達100%得滿分，每低5%扣1分。重點客戶拜訪頻率每周2次對重點客戶的平均拜訪次數(shù)，按比例計分。例如，每周拜訪2次得滿分，每少1次扣2分。客戶投訴處理及時率98%客戶投訴在規(guī)定時間內(nèi)處理的占比，按比例計分。例如，及時率達98%得滿分，每低1%扣2分。客戶續(xù)約率85%年度客戶續(xù)約比例，按比例計分。例如，續(xù)約率85%得滿分，每低5%扣1分。新渠道開發(fā)數(shù)量3個實際開發(fā)新銷售渠道的數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量的比值，按比例計分。例如，開發(fā)3個得滿分，每少1個扣2分。成本控制與合規(guī)管理費用預(yù)算執(zhí)行率15%95%實際費用支出占預(yù)算費用的比例，按比例計分。例如，執(zhí)行率95%得滿分，每低5%扣1分。庫存周轉(zhuǎn)率6次/年區(qū)域平均庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)，按比例計分。例如，周轉(zhuǎn)率6次得滿分，每低0.5次扣2分。合規(guī)操作符合率100%銷售操作符合公司規(guī)定的次數(shù)占比，按比例計分。例如，符合率達100%得滿分，每低1%扣2分。產(chǎn)品損耗率低于2%產(chǎn)品因管理不善導(dǎo)致的損耗占比，按比例計分。例如，損耗率低于2%得滿分，每高0.5%扣2分。促銷活動合規(guī)性檢查通過率100%促銷活動執(zhí)行符合公司規(guī)定的檢查通過次數(shù)占比，按比例計分。例如，通過率達100%得滿分，每低1%扣2分。本表格用于評估快消品銷售區(qū)域經(jīng)理的績效表現(xiàn)，分為銷售業(yè)績達成率、團隊管理與輔導(dǎo)、市場拓展與客戶維護、成本控制與合規(guī)管理四個維度，請根據(jù)實際工作情況逐項填寫并評分。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：