房地產(chǎn)行業(yè)銷售經(jīng)理銷售策略及團(tuán)隊(duì)管理績效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率月度銷售額達(dá)成率40%100%按實(shí)際銷售額占目標(biāo)銷售額的比例計(jì)分，每低5%扣1分，最高扣至0分年度銷售目標(biāo)完成率100%按實(shí)際年度銷售額占年度目標(biāo)銷售額的比例計(jì)分，每低5%扣1分，最高扣至0分重點(diǎn)客戶簽約率80%按實(shí)際簽約重點(diǎn)客戶數(shù)量占計(jì)劃簽約數(shù)量的比例計(jì)分，每低10%扣1分，最高扣至0分新客戶開發(fā)數(shù)量50按實(shí)際開發(fā)新客戶數(shù)量計(jì)分，每少1個(gè)扣0.5分，最高扣至0分銷售回款率95%按實(shí)際回款金額占合同金額的比例計(jì)分，每低5%扣1分，最高扣至0分銷售策略制定與執(zhí)行市場分析報(bào)告質(zhì)量25%優(yōu)秀由上級根據(jù)報(bào)告的深度、準(zhǔn)確性和可操作性評分，優(yōu)秀為滿分，良好為80%，一般為60%，較差為40%銷售策略方案創(chuàng)新性高由上級根據(jù)策略方案的新穎性、可行性和預(yù)期效果評分，高為滿分，中為80%，低為60%銷售活動(dòng)執(zhí)行效果良好由上級根據(jù)銷售活動(dòng)的參與度、轉(zhuǎn)化率和成本效益評分，良好為滿分，一般為80%，較差為60%銷售渠道拓展效果新增3個(gè)有效渠道按實(shí)際新增有效銷售渠道的數(shù)量計(jì)分，每少1個(gè)扣2分，最高扣至0分銷售政策優(yōu)化建議采納率80%按實(shí)際采納的建議數(shù)量占提出建議數(shù)量的比例計(jì)分，每低10%扣1分，最高扣至0分團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成率20%95%按團(tuán)隊(duì)實(shí)際銷售額占團(tuán)隊(duì)目標(biāo)銷售額的比例計(jì)分，每低5%扣1分，最高扣至0分團(tuán)隊(duì)成員培訓(xùn)覆蓋率100%按實(shí)際培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量占團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)的比例計(jì)分，每低5%扣1分，最高扣至0分團(tuán)隊(duì)成員績效提升率15%按團(tuán)隊(duì)成員平均績效提升率計(jì)分，每低5%扣1分，最高扣至0分團(tuán)隊(duì)沖突解決效率高由上級根據(jù)沖突解決的速度、效果和團(tuán)隊(duì)成員滿意度評分，高為滿分，中為80%，低為60%團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)參與度90%按團(tuán)隊(duì)成員參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)的比例計(jì)分，每低5%扣1分，最高扣至0分客戶關(guān)系維護(hù)客戶滿意度調(diào)查得分15%4.5分按客戶滿意度調(diào)查的平均得分計(jì)分，每低0.1分扣1分，最高扣至0分客戶投訴處理滿意度90%按客戶對投訴處理結(jié)果的滿意度比例計(jì)分，每低5%扣1分，最高扣至0分客戶復(fù)購率20%按客戶復(fù)購金額占總銷售額的比例計(jì)分，每低5%扣1分，最高扣至0分客戶轉(zhuǎn)介紹數(shù)量30按實(shí)際收到客戶轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量計(jì)分，每少1個(gè)扣0.5分，最高扣至0分客戶關(guān)系維護(hù)活動(dòng)完成率100%按實(shí)際完成客戶關(guān)系維護(hù)活動(dòng)的次數(shù)占計(jì)劃次數(shù)的比例計(jì)分，每少5%扣1分，最高扣至0分本考核表旨在全面評估房地產(chǎn)行業(yè)銷售經(jīng)理在銷售策略制定與執(zhí)行、團(tuán)隊(duì)管理、客戶關(guān)系維護(hù)等方面的綜合能力。請根據(jù)各指標(biāo)的目標(biāo)值和評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分，最終得分由各維度加權(quán)平均計(jì)算得出。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計(jì)上級評分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評分合計(jì)*30%)+(上級評分合計(jì)*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：