2025年大學(xué)大一（寶石及材料工藝學(xué)）珠寶營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)階段測(cè)試試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：請(qǐng)將每小題正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。1.以下哪種珠寶產(chǎn)品更容易吸引年輕時(shí)尚的消費(fèi)者群體？（）（4分）A.傳統(tǒng)款式的翡翠手鐲B.設(shè)計(jì)新穎的鉆石耳釘C.復(fù)古風(fēng)格的和田玉掛件D.素金的項(xiàng)鏈2.珠寶營(yíng)銷中，品牌形象塑造的關(guān)鍵在于（）（4分）A.產(chǎn)品價(jià)格B.產(chǎn)品質(zhì)量C.品牌故事與文化內(nèi)涵D.銷售渠道3.當(dāng)市場(chǎng)上珠寶產(chǎn)品供大于求時(shí)，企業(yè)通常應(yīng)采取的營(yíng)銷策略是（）（4分）A.擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模B.提高產(chǎn)品價(jià)格C.加強(qiáng)促銷活動(dòng)D.縮減產(chǎn)品線4.以下哪項(xiàng)不屬于珠寶市場(chǎng)細(xì)分的常用標(biāo)準(zhǔn)？（）（4分）A.年齡B.性別C.品牌知名度D.消費(fèi)心理5.針對(duì)高收入消費(fèi)者的珠寶營(yíng)銷策略，重點(diǎn)應(yīng)放在（）（4分）A.產(chǎn)品性價(jià)比B.產(chǎn)品的稀缺性與獨(dú)特設(shè)計(jì)C.產(chǎn)品的大眾普及度D.產(chǎn)品的基本功能6.在珠寶營(yíng)銷中，利用社交媒體進(jìn)行推廣的主要優(yōu)勢(shì)是（）（4分）A.成本低B.傳播速度快，覆蓋面廣C.信息準(zhǔn)確D.專業(yè)性強(qiáng)7.珠寶產(chǎn)品的售后服務(wù)不包括以下哪一項(xiàng)？（）（4分）A.清洗保養(yǎng)B.以舊換新C.產(chǎn)品研發(fā)D.維修8.以下哪種營(yíng)銷渠道適合高端珠寶品牌的推廣？（）（4分）A.大型購(gòu)物中心的珠寶專柜B.街邊小店C.網(wǎng)絡(luò)直播帶貨D.超市珠寶區(qū)9.珠寶營(yíng)銷人員應(yīng)具備的最重要的專業(yè)知識(shí)是（）（4分）A.市場(chǎng)營(yíng)銷理論B.珠寶鑒定知識(shí)C.消費(fèi)者心理學(xué)D.廣告學(xué)10.當(dāng)珠寶企業(yè)推出一款全新的產(chǎn)品系列時(shí)，首先要進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)是（）（4分）A.市場(chǎng)調(diào)研B.制定價(jià)格策略C.選擇廣告代言人D.確定銷售渠道第II卷（非選擇題，共60分）二、多項(xiàng)選擇題（每題5分，共20分）答題要求：每題有兩個(gè)或兩個(gè)以上正確答案，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)，多選、少選、錯(cuò)選均不得分。1.影響珠寶消費(fèi)者購(gòu)買決策的因素包括（）（5分）A.產(chǎn)品款式B.品牌聲譽(yù)C.價(jià)格D.銷售人員服務(wù)態(tài)度E.流行趨勢(shì)2.珠寶品牌定位可以從以下哪些方面進(jìn)行？（）（5分）A.用戶群體定位B.產(chǎn)品特色定位C.價(jià)格定位D.品牌形象定位E.銷售渠道定位3.以下哪些屬于珠寶促銷活動(dòng)的形式？（）（5分）A.打折優(yōu)惠B.滿減活動(dòng)C.贈(zèng)品促銷D.抽獎(jiǎng)活動(dòng)E.會(huì)員制度4.珠寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)有（）（5分）A.不受時(shí)間空間限制B.信息傳播迅速C.互動(dòng)性強(qiáng)D.成本較高E.精準(zhǔn)營(yíng)銷三（w3）、判斷題（每題3分）答題要求：判斷下列各題的正誤，正確的在括號(hào)內(nèi)打“√”，錯(cuò)誤的打“×”。1.珠寶營(yíng)銷中，產(chǎn)品質(zhì)量是影響消費(fèi)者購(gòu)買的唯一因素。（）（3分）2.品牌知名度高的珠寶企業(yè)，其產(chǎn)品價(jià)格一定比知名度低的企業(yè)高。（）（3分）3.社交媒體營(yíng)銷只能用于推廣中低端珠寶產(chǎn)品。（）（3分）4.珠寶市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)越好，這樣能更好地滿足消費(fèi)者需求。（）（3分）5.珠寶產(chǎn)品的包裝對(duì)銷售沒(méi)有太大影響。（）（3分）四、材料分析題（共15分）材料：某珠寶品牌推出了一款以十二星座為主題的項(xiàng)鏈系列，設(shè)計(jì)獨(dú)特，材質(zhì)選用18K金搭配天然寶石。該品牌在社交媒體上進(jìn)行了大量宣傳，展示了精美的產(chǎn)品圖片和佩戴效果，并邀請(qǐng)了一些時(shí)尚博主進(jìn)行推薦。同時(shí)，在各大城市的高端商場(chǎng)設(shè)立了專柜，產(chǎn)品定價(jià)較高。然而，市場(chǎng)反應(yīng)卻不如預(yù)期，銷量平平。問(wèn)題：請(qǐng)分析該品牌營(yíng)銷過(guò)程中可能存在的問(wèn)題，并提出改進(jìn)建議。（15分）五、論述題（共15分）結(jié)合當(dāng)前珠寶市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，論述珠寶企業(yè)應(yīng)如何制定有效的營(yíng)銷策略。（15分）答案：一、1.B2.C3.C4.C5.B6.B7.C8.A9.B10.A二、1.ABCDE2.ABCD3.ABCD4.ABCE三、1.×2.×3.×4.×5.×四、可能存在的問(wèn)題：目標(biāo)市場(chǎng)定位不夠精準(zhǔn)，僅針對(duì)高端消費(fèi)者，忽視了其他潛在客戶群體；宣傳方式雖多，但缺乏與消費(fèi)者的互動(dòng)，難以引起共鳴；產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高，超出部分消費(fèi)者承受能力。改進(jìn)建議：進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，推出不同價(jià)位和款式的產(chǎn)品滿足更多需求；加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)，舉辦線上線下活動(dòng)；根據(jù)市場(chǎng)反饋合理調(diào)整價(jià)格。五、當(dāng)前珠寶市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)出個(gè)性化、數(shù)字化、環(huán)?；忍攸c(diǎn)。珠寶企業(yè)制定有效營(yíng)銷策略應(yīng)注重：精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，依據(jù)不同群體需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品；利用