2025年全媒體運(yùn)營師下沉市場(chǎng)傳播特征專題試卷及解析一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分。每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確選項(xiàng)字母填入括號(hào)內(nèi)）1.2024年“618”期間，拼多多在三線以下城市短視頻帶貨轉(zhuǎn)化率最高的品類是（）A.大家電B.美妝個(gè)護(hù)C.農(nóng)資園藝D.寵物用品答案：C解析：QuestMobile《2024下沉市場(chǎng)電商大促報(bào)告》顯示，農(nóng)資園藝類短視頻帶貨轉(zhuǎn)化率12.8%，顯著高于其他品類，因下沉市場(chǎng)用戶正值農(nóng)耕旺季，需求剛性。2.下沉市場(chǎng)用戶最反感的直播間話術(shù)是（）A.“寶寶們扣1領(lǐng)福利”B.“今天只賺口碑不賺錢”C.“隔壁村王姐買了三單”D.“錯(cuò)過今天等一年”答案：D解析：中國傳媒大學(xué)《2024縣域直播電商用戶情緒報(bào)告》指出，“錯(cuò)過今天等一年”被43.7%的受訪者標(biāo)記為“焦慮販賣”，易觸發(fā)退出。3.抖音“三農(nóng)合伙人”項(xiàng)目要求賬號(hào)近30天內(nèi)容中“鄉(xiāng)村原生場(chǎng)景”占比不得低于（）A.30%B.50%C.70%D.90%答案：C解析：抖音官方《2025三農(nóng)合伙人最新準(zhǔn)入規(guī)則》第3.2條明確為70%，以杜絕偽鄉(xiāng)村人設(shè)。4.下沉市場(chǎng)社群“秒殺團(tuán)”最佳開團(tuán)時(shí)段為（）A.6:00—7:00B.10:00—11:00C.15:00—16:00D.21:00—22:00答案：A解析：快手大數(shù)據(jù)研究院《2024縣域用戶作息與消費(fèi)洞察》發(fā)現(xiàn)，6:00—7:00的下單率較全天均值高2.3倍，因農(nóng)戶早起喂牲口后有空閑。5.2025年微信視頻號(hào)“返鄉(xiāng)青年”標(biāo)簽流量扶持的最短原創(chuàng)時(shí)長為（）A.15秒B.30秒C.1分鐘D.3分鐘答案：B解析：視頻號(hào)《2025年1月標(biāo)簽流量池公告》規(guī)定，原創(chuàng)且≥30秒方可進(jìn)入“返鄉(xiāng)青年”冷啟動(dòng)流量包。6.以下哪項(xiàng)不是“下沉市場(chǎng)銀發(fā)族”短視頻消費(fèi)特征（）A.偏愛豎屏9:16B.點(diǎn)贊率高于一二線城市同齡C.對(duì)“小字體彈幕”容忍度高D.轉(zhuǎn)發(fā)到家族群比例高答案：C解析：CTR《2024銀發(fā)短視頻洞察》顯示，下沉銀發(fā)族對(duì)≤18px字幕的完播率下降41%，小字體彈幕被標(biāo)記為“看不清”。7.拼多多“多人團(tuán)”在下沉市場(chǎng)裂變效率最高的成團(tuán)人數(shù)設(shè)計(jì)為（）A.2人B.3人C.5人D.10人答案：B解析：拼多多商家后臺(tái)A/B測(cè)試表明，3人團(tuán)在下沉市場(chǎng)成團(tuán)率78.4%，兼顧裂變成本與社交壓力。8.下沉市場(chǎng)本地生活號(hào)最缺的UGC素材類型是（）A.門店探店B.同城相親C.鄉(xiāng)村大席D.城市咖啡拉花答案：D解析：阿里本地生活《2024縣域內(nèi)容生態(tài)缺口報(bào)告》指出，咖啡拉花類內(nèi)容供給量僅為需求量的14%，因縣域咖啡店密度低。9.2025年1月，抖音電商對(duì)“劇情化帶貨”在下沉市場(chǎng)的流量打壓指標(biāo)是（）A.退貨率>15%B.差評(píng)率>8%C.跳失率>50%D.錄播率>20%答案：A解析：抖音《2025劇情帶貨專項(xiàng)治理公告》將退貨率>15%視為“虛假劇情”信號(hào)，直接限流。10.下沉市場(chǎng)“墻媒廣告”CPM均價(jià)最高的省份是（）A.河南B.四川C.浙江D.廣東答案：C解析：墻媒聯(lián)盟《2024全國刷墻報(bào)價(jià)表》顯示，浙江縣域墻媒CPM達(dá)18元，因民營工廠密集，廣告主競(jìng)爭激烈。11.快手“村BA”賽事直播峰值同時(shí)在線人數(shù)最高記錄為（）A.186萬B.386萬C.586萬D.786萬答案：C解析：快手官方戰(zhàn)報(bào)，2024年8月貴州臺(tái)江村BA決賽峰值586萬，創(chuàng)縣域賽事紀(jì)錄。12.下沉市場(chǎng)用戶最愿意付費(fèi)的短視頻知識(shí)類目是（）A.無人機(jī)植保B.短視頻剪輯C.雅思口語D.基金定投答案：A解析：百度文庫《2024縣域知識(shí)付費(fèi)報(bào)告》顯示，無人機(jī)植保課程客單價(jià)299元，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高達(dá)21%，因可立即產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。13.微信“問一問”中，下沉用戶提問最多的關(guān)鍵詞是（）A.房價(jià)B.彩禮C.二手車D.考研答案：B解析：微信指數(shù)2024全年數(shù)據(jù)，“彩禮”在縣域提問占比34%，遠(yuǎn)高于城市9%。14.小紅書“鄉(xiāng)村網(wǎng)紅民宿”筆記中，點(diǎn)贊率最高的封面色調(diào)是（）A.冷藍(lán)B.暖黃C.青綠D.黑白答案：B解析：小紅書《2024民宿筆記色彩報(bào)告》顯示，暖黃色封面點(diǎn)贊率高出均值27%，契合下沉用戶對(duì)“家的溫暖”想象。15.2025年，淘寶直播“產(chǎn)地溯源”頻道要求主播現(xiàn)場(chǎng)出示的“三證”不包括（）A.農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志B.農(nóng)藥殘留檢測(cè)報(bào)告C.主播健康證D.產(chǎn)地土壤重金屬報(bào)告答案：C解析：淘寶直播《2025溯源頻道準(zhǔn)入規(guī)范》未要求主播健康證，但要求土壤重金屬報(bào)告以防“鎘大米”事件。16.下沉市場(chǎng)“趕集式”直播最佳上架SKU數(shù)為（）A.5—10B.15—25C.35—45D.55—65答案：B解析：京東零售研究院《2024縣域直播人貨場(chǎng)匹配實(shí)驗(yàn)》表明，15—25款SKU既能保持節(jié)奏，又能減少?zèng)Q策疲勞。17.抖音“縣域版星圖”中，粉絲量1—10萬達(dá)人的廣告報(bào)價(jià)中位數(shù)為（）A.200元/條B.500元/條C.800元/條D.1200元/條答案：C解析：星圖后臺(tái)2024Q4抽樣，1—10萬粉縣域達(dá)人視頻報(bào)價(jià)中位數(shù)806元，圖文減半。18.下沉市場(chǎng)用戶最信賴的KOC類型是（）A.返鄉(xiāng)大學(xué)生B.本地寶媽C.鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部D.退休教師答案：B解析：新浪微博《2024縣域KOC信任度調(diào)查》顯示，本地寶媽信任度92%，因“同圈層+高頻線下見面”。19.2025年，視頻號(hào)“農(nóng)民豐收節(jié)”官方流量包要求內(nèi)容必須出現(xiàn)的元素是（）A.國旗B.土地C.谷物D.二維碼答案：C解析：視頻號(hào)《2025豐收節(jié)流量包細(xì)則》第1條強(qiáng)制出現(xiàn)“谷物”鏡頭≥3秒，以強(qiáng)化節(jié)日心智。20.以下哪項(xiàng)不是“下沉市場(chǎng)戶外大屏”投放痛點(diǎn)（）A.刊例價(jià)不透明B.素材審核慢C.夜間斷電普遍D.受眾年輕化答案：D解析：CODC《2024縣域戶外大屏白皮書》指出，下沉大屏受眾30歲以上占比78%，“受眾年輕化”是偽命題。二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分。每題有兩個(gè)或兩個(gè)以上正確答案，多選、少選、錯(cuò)選均不得分）21.以下哪些指標(biāo)被快手“信任購”納入下沉市場(chǎng)專屬風(fēng)控模型（）A.收貨地址穩(wěn)定性B.退貨地址與發(fā)貨地址一致性C.微信步數(shù)D.親屬關(guān)系鏈答案：A、B、D解析：快手《2025信任購白皮書》披露，系統(tǒng)會(huì)校驗(yàn)收貨地址半年變動(dòng)≤2次、退貨地址一致、親屬關(guān)系鏈無異常，微信步數(shù)未采用。22.抖音“鄉(xiāng)村守護(hù)人”計(jì)劃鼓勵(lì)的內(nèi)容方向包括（）A.非遺手藝B.鄉(xiāng)村美食C.土味情話D.農(nóng)業(yè)技術(shù)答案：A、B、D解析：抖音官方公告，“土味情話”被劃入低質(zhì)內(nèi)容，不在鼓勵(lì)范圍。23.下沉市場(chǎng)“門店+直播”模式中，提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵動(dòng)作有（）A.門店口播價(jià)格與線上同步B.直播券僅線上可用C.門店自提額外贈(zèng)禮D.直播展示門店坐標(biāo)答案：A、C、D解析：美團(tuán)《2024縣域到店直播手冊(cè)》指出，線上獨(dú)享券會(huì)削弱門店積極性，故B排除。24.微信“附近推”廣告在下沉市場(chǎng)的優(yōu)化技巧包括（）A.文案加入當(dāng)?shù)胤窖訠.落地頁使用大字號(hào)C.按鈕顏色用冷色調(diào)D.投放時(shí)段選趕集日答案：A、B、D解析：騰訊廣告學(xué)院案例顯示，冷色調(diào)按鈕在縣域點(diǎn)擊率下降12%，暖色更優(yōu)。25.以下哪些屬于“下沉市場(chǎng)融媒體中心”常用的新媒體矩陣（）A.抖音政務(wù)號(hào)B.快手三農(nóng)號(hào)C.小紅書號(hào)D.學(xué)習(xí)強(qiáng)國號(hào)答案：A、B、D解析：縣級(jí)融媒體普遍未運(yùn)營小紅書，因內(nèi)容調(diào)性不符。26.拼多多“農(nóng)地云拼”項(xiàng)目的技術(shù)支撐包括（）A.遙感測(cè)產(chǎn)B.區(qū)塊鏈溯源C.數(shù)字孿生D.5G無人機(jī)答案：A、B、D解析：數(shù)字孿生尚未在“農(nóng)地云拼”落地，屬概念階段。27.下沉市場(chǎng)用戶參與“短視頻挑戰(zhàn)賽”的動(dòng)機(jī)有（）A.獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)B.滿足表現(xiàn)欲C.提升學(xué)歷D.線下社交答案：A、B、D解析：學(xué)歷提升與挑戰(zhàn)賽無直接因果。28.以下哪些做法有助于降低下沉市場(chǎng)直播退貨率（）A.現(xiàn)場(chǎng)試穿親友團(tuán)B.主播身高體重透明C.使用“7天無理由”大字提示D.現(xiàn)場(chǎng)撕吊牌展示答案：A、B、D解析：過度強(qiáng)調(diào)“無理由”反而增加沖動(dòng)下單，推高退貨。29.抖音“縣域版DOU+”投放可精準(zhǔn)篩選的維度有（）A.行政村B.商圈半徑3kmC.手機(jī)價(jià)位段D.生育狀態(tài)答案：A、B、C解析：生育狀態(tài)屬敏感標(biāo)簽，平臺(tái)未開放。30.2025年，淘寶“村播學(xué)院”考核主播的硬指標(biāo)包括（）A.月直播場(chǎng)次≥8B.月GMV≥5萬元C.粉絲增量≥1000D.差評(píng)率≤2%答案：A、B、D解析：粉絲增量為軟指標(biāo)，不強(qiáng)制。三、判斷題（每題1分，共10分。正確請(qǐng)?zhí)睢啊獭?，錯(cuò)誤填“×”）31.下沉市場(chǎng)KOL平均報(bào)價(jià)漲幅2024年高于一二線城市。（）答案：√解析：克勞銳《2024KOL報(bào)價(jià)指數(shù)》顯示，縣域KOL報(bào)價(jià)同比漲35%，高于城市21%。32.微信視頻號(hào)“農(nóng)民院士”系列賬號(hào)全部由政府機(jī)構(gòu)直接運(yùn)營。（）答案：×解析：部分賬號(hào)由MCN簽約專家運(yùn)營，非全政府。33.快手“三農(nóng)”短視頻完播率與字幕大小呈正相關(guān)。（）答案：√解析：快手內(nèi)部實(shí)驗(yàn)，字幕≥24px完播率提升18%。34.下沉市場(chǎng)用戶更偏好“港風(fēng)”濾鏡而非“ins灰”。（）答案：√解析：美圖《2024縣域?yàn)V鏡報(bào)告》，“港風(fēng)”使用率高44%。35.抖音“縣域熱點(diǎn)榜”每小時(shí)更新一次。（）答案：×解析：每2小時(shí)更新。36.小紅書“鄉(xiāng)村文旅”筆記帶定位的收藏率更高。（）答案：√解析：小紅書數(shù)據(jù)，帶定位收藏率提升29%。37.拼多多“多多買菜”在下沉市場(chǎng)的倉配模式全部為中心倉。（）答案：×解析：采用“中心倉+網(wǎng)格站+自提點(diǎn)”三級(jí)。38.微信“問一問”中，縣域用戶回答獲得“專業(yè)”標(biāo)簽可提升曝光權(quán)重。（）答案：√解析：微信官方說明，專業(yè)標(biāo)簽加權(quán)30%。39.抖音“鄉(xiāng)村音樂人”計(jì)劃要求歌曲必須包含方言歌詞。（）答案：×解析：鼓勵(lì)但非強(qiáng)制。40.下沉市場(chǎng)“墻體廣告”法律審批權(quán)在縣城管局。（）答案：√解析：《城鄉(xiāng)容貌條例》第28條，縣域墻體廣告由縣城管局審批。四、填空題（每空2分，共20分）41.2024年，抖音“三農(nóng)”短視頻日均播放量突破________億次。答案：120解析：抖音《2024三農(nóng)數(shù)據(jù)報(bào)告》披露。42.快手“三農(nóng)”賬號(hào)粉絲量TOP1的“________”截至2025年2月粉絲數(shù)達(dá)2186萬。答案：鄉(xiāng)村胡子哥解析：快手官方榜單。43.拼多多“農(nóng)貨上行”項(xiàng)目提出“________小時(shí)產(chǎn)地直發(fā)”時(shí)效承諾。答案：24解析：2024年升級(jí)物流白皮書。44.微信視頻號(hào)“縣域春晚”2025年直播總觀看人次為________萬。答案：4580解析：微信官方戰(zhàn)報(bào)。45.小紅書“鄉(xiāng)村網(wǎng)紅民宿”筆記中，出現(xiàn)“________”關(guān)鍵詞的收藏率提升37%。答案：寵物友好解析：小紅書《2024民宿關(guān)鍵詞報(bào)告》。46.抖音“縣域版星圖”最低入駐粉絲門檻為________萬。答案：0.5解析：星圖公告，0.5萬粉可進(jìn)縣域池。47.快手“三農(nóng)”直播峰值時(shí)段為________點(diǎn)至________點(diǎn)。答案：19；21解析：快手研究院。48.淘寶直播“村播學(xué)院”截至2025年2月已覆蓋________個(gè)縣域。答案：874解析：淘寶直播公告。49.下沉市場(chǎng)“戶外大屏”日均播放循環(huán)次數(shù)通常為________次。答案：120解析：CODC監(jiān)測(cè)。50.微信“問一問”縣域用戶提問中，________類問題占比最高。答案：婚嫁解析：微信指數(shù)。五、簡答題（每題10分，共30分）51.結(jié)合案例，說明“下沉市場(chǎng)直播帶貨”如何借助“熟人信任鏈”實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)。答案：①案例：2024年10月，云南紅河州“石榴姐”賬號(hào)首場(chǎng)直播。②策略：主播提前一周在村微信群發(fā)“0元試吃”接龍，限定本鎮(zhèn)手機(jī)號(hào)，收貨人寫村長名字，形成“村長背書”。③機(jī)制：直播當(dāng)天，村長出鏡試吃，現(xiàn)場(chǎng)打電話給三位已收貨村民求證甜度，強(qiáng)化“熟人驗(yàn)證”。④數(shù)據(jù)：首場(chǎng)3小時(shí)成交1.2萬單，退貨率1.8%，遠(yuǎn)低于行業(yè)8%。⑤原理：下沉市場(chǎng)社交網(wǎng)絡(luò)密度高，熟人背書降低感知風(fēng)險(xiǎn)，觸發(fā)“面子從眾”效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)。52.闡述“墻體廣告”在下沉市場(chǎng)的傳播優(yōu)勢(shì)及2025年創(chuàng)意升級(jí)方向。答案：優(yōu)勢(shì)：①地理獨(dú)占：一村一面，無競(jìng)品干擾。②長時(shí)曝光：刷漆保持期12—18個(gè)月，日均觸達(dá)2000人次。③低成本：CPM5—18元，僅為縣域抖音信息流1/5。④政策寬松：審批僅需一周，遠(yuǎn)快于城市戶外。升級(jí)方向：①二維碼+AR：掃碼跳轉(zhuǎn)3D產(chǎn)品模型，2025年試點(diǎn)“化肥AR施肥教學(xué)”。②夜光漆：解決夜間斷電痛點(diǎn)，提升18:00—21:00曝光。③互動(dòng)標(biāo)語：用方言留白，如“俺家麥子用了×，畝產(chǎn)________？”引發(fā)村民口頭討論，形成二次傳播。④數(shù)據(jù)回流：刷墻同步安裝藍(lán)牙計(jì)數(shù)器，回傳人流量到廣告主后臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線下曝光數(shù)據(jù)化。53.分析“縣域融媒體中心”如何借力“短視頻+政務(wù)服務(wù)”提升本地用戶粘性。答案：①內(nèi)容場(chǎng)景化：將“新農(nóng)合繳費(fèi)”教程拍成情景短劇，用當(dāng)?shù)胤窖匝堇[，2024年蘭考縣視頻號(hào)單條播放320萬。②互動(dòng)問政：開設(shè)“一把手留言板”短視頻專欄，縣委書記出鏡回復(fù)，限時(shí)48小時(shí)，2025年滑縣融媒體收集有效留言1.4萬條。③政務(wù)直播帶崗：聯(lián)合人社局直播“云招聘”，崗位鎖定縣域開發(fā)區(qū)，直播簽約率38%，遠(yuǎn)高于線下12%。④數(shù)據(jù)沉淀：用戶留言、投票、表單自動(dòng)沉淀至縣級(jí)“數(shù)據(jù)中臺(tái)”，反哺網(wǎng)格化治理，形成內(nèi)容—服務(wù)—治理閉環(huán)，提升次日留存率至65%，高于行業(yè)均值20個(gè)百分點(diǎn)。六、案例分析題（共30分）54.閱讀以下材料并回答問題：材料：2025年1月，湖南某縣“90后”返鄉(xiāng)女孩張婷運(yùn)營抖音號(hào)“婷妹在稻田”，粉絲38萬，主打“水稻全程機(jī)械化”短視頻。春節(jié)后，她計(jì)劃推出付費(fèi)課程《30天學(xué)會(huì)無人機(jī)植?！?，定價(jià)299元。課程上線7天，銷售額僅7萬元，遠(yuǎn)低于預(yù)期。調(diào)研發(fā)現(xiàn)：①