房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人市場開發(fā)能力績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分客戶開發(fā)數(shù)量新增有效客戶數(shù)40%每月新增有效客戶不少于50個(gè)按月統(tǒng)計(jì)新增有效客戶數(shù)量，每完成10個(gè)客戶數(shù)得10分，最多得40分客戶轉(zhuǎn)化率客戶轉(zhuǎn)化率達(dá)到20%按月統(tǒng)計(jì)客戶轉(zhuǎn)化率，每高1%得2分，最多得8分客戶來源多樣性客戶來源渠道不少于3種按月統(tǒng)計(jì)客戶來源渠道數(shù)量，每增加1種渠道得3分，最多得12分重點(diǎn)客戶開發(fā)每月開發(fā)重點(diǎn)客戶不少于10個(gè)按月統(tǒng)計(jì)重點(diǎn)客戶數(shù)量，每完成2個(gè)重點(diǎn)客戶得2分，最多得16分客戶滿意度客戶滿意度達(dá)到90%以上按季度統(tǒng)計(jì)客戶滿意度評分，每高1%得2分，最多得10分市場活動(dòng)效果活動(dòng)組織次數(shù)25%每月至少組織2次市場推廣活動(dòng)按月統(tǒng)計(jì)市場推廣活動(dòng)次數(shù)，每組織1次得5分，最多得25分活動(dòng)參與人數(shù)每次活動(dòng)參與人數(shù)不少于30人按月統(tǒng)計(jì)每次活動(dòng)參與人數(shù)，每高10人得2分，最多得10分活動(dòng)轉(zhuǎn)化效果活動(dòng)帶來的客戶轉(zhuǎn)化率達(dá)到15%按月統(tǒng)計(jì)活動(dòng)帶來的客戶轉(zhuǎn)化率，每高1%得2分，最多得10分活動(dòng)成本控制活動(dòng)總成本控制在預(yù)算的95%以內(nèi)按月統(tǒng)計(jì)活動(dòng)成本，控制在預(yù)算的95%以內(nèi)得10分，每超出1%扣1分，最低得0分活動(dòng)影響力活動(dòng)獲得媒體曝光或行業(yè)認(rèn)可每次獲得媒體曝光或行業(yè)認(rèn)可得5分，最多得10分區(qū)域市場拓展新區(qū)域開發(fā)率20%開發(fā)新區(qū)域市場不少于2個(gè)按季度統(tǒng)計(jì)新區(qū)域開發(fā)數(shù)量，每開發(fā)1個(gè)新區(qū)域得5分，最多得10分新區(qū)域業(yè)績貢獻(xiàn)新區(qū)域市場貢獻(xiàn)業(yè)績不少于總業(yè)績的10%按季度統(tǒng)計(jì)新區(qū)域市場貢獻(xiàn)業(yè)績占比，每高1%得2分，最多得10分新區(qū)域客戶開發(fā)新區(qū)域市場每月新增客戶不少于20個(gè)按月統(tǒng)計(jì)新區(qū)域市場新增客戶數(shù)量，每完成5個(gè)客戶數(shù)得2分，最多得10分新區(qū)域品牌影響力新區(qū)域市場品牌知名度提升20%按季度統(tǒng)計(jì)新區(qū)域市場品牌知名度提升比例，每高1%得2分，最多得10分新區(qū)域合作拓展在新區(qū)域市場拓展不少于2家合作渠道按季度統(tǒng)計(jì)新區(qū)域市場合作渠道數(shù)量，每拓展1家合作渠道得5分，最多得10分團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)組織15%每月至少組織1次團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)按月統(tǒng)計(jì)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)次數(shù)，每組織1次得3分，最多得9分團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)效果團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)后考核通過率達(dá)到95%按月統(tǒng)計(jì)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)考核通過率，每高1%得2分，最多得15分團(tuán)隊(duì)協(xié)作貢獻(xiàn)協(xié)助團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績目標(biāo)按月統(tǒng)計(jì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績完成情況，每協(xié)助完成1%團(tuán)隊(duì)業(yè)績得1分，最多得15分知識(shí)分享每月至少分享1次市場知識(shí)或銷售技巧按月統(tǒng)計(jì)知識(shí)分享次數(shù)，每分享1次得3分，最多得9分團(tuán)隊(duì)關(guān)系維護(hù)團(tuán)隊(duì)關(guān)系和諧，無重大沖突由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人評估，和諧無沖突得5分，有一般沖突扣2分，重大沖突扣5分，最低得0分本考核表用于評估房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人市場開發(fā)能力，包括客戶開發(fā)數(shù)量、市場活動(dòng)效果、區(qū)域市場拓展和團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn)四個(gè)維度。請根據(jù)實(shí)際工作表現(xiàn)填寫相關(guān)數(shù)據(jù)，并對照評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自評。考核結(jié)果將作為績效評估的重要依據(jù)。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計(jì)上級評分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評分合計(jì)*30%)+(上級評分合計(jì)*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：