2025年大學(xué)第四學(xué)年（市場營銷）促銷活動(dòng)策劃試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本卷共6題，每題5分。每題只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)填在括號(hào)內(nèi)。1.以下哪種促銷方式能在短期內(nèi)快速提升產(chǎn)品銷量，吸引大量新顧客？（）A.人員推銷B.廣告宣傳C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系2.某品牌推出“買一送一”的促銷活動(dòng)，這屬于（）。A.折扣優(yōu)惠B.贈(zèng)品促銷C.抽獎(jiǎng)促銷D.限時(shí)搶購3.促銷活動(dòng)策劃的核心是（）。A.確定目標(biāo)受眾B.制定促銷策略C.選擇促銷方式D.評(píng)估促銷效果4.在促銷活動(dòng)中，通過社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，主要利用了（）。A.網(wǎng)絡(luò)營銷B.口碑營銷C.事件營銷D.關(guān)系營銷5.促銷活動(dòng)預(yù)算的制定依據(jù)不包括（）。A.促銷目標(biāo)B.促銷方式C.市場需求D.競爭對(duì)手策略6.以下哪項(xiàng)不屬于促銷活動(dòng)效果評(píng)估的指標(biāo)？（）A.銷售額B.市場份額C.顧客滿意度D.產(chǎn)品成本第II卷（非選擇題共70分）二、填空題（共10分）答題要求：本大題共5空，每空2分。請(qǐng)將答案填在橫線上。1.促銷活動(dòng)的四大要素是人員推銷、廣告宣傳、營業(yè)推廣和______。2.營業(yè)推廣的方式包括優(yōu)惠券、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、______等。3.廣告宣傳的主要媒體有電視、報(bào)紙、雜志、______和網(wǎng)絡(luò)等。4.人員推銷的特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)、靈活性高、______和信息反饋及時(shí)。5.公共關(guān)系的主要活動(dòng)方式有新聞發(fā)布會(huì)、公益活動(dòng)、______等。三、簡答題（共20分）答題要求：本大題共2題，每題10分。請(qǐng)簡要回答問題。1.簡述促銷活動(dòng)策劃的流程。2.說明選擇促銷方式時(shí)需要考慮的因素。四、案例分析題（共20分）答題要求：閱讀以下案例，回答問題。某手機(jī)品牌為了推廣新款手機(jī)，策劃了一場促銷活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容包括：在各大電商平臺(tái)進(jìn)行限時(shí)搶購，前100名下單者可享受5折優(yōu)惠；同時(shí)，購買手機(jī)還贈(zèng)送價(jià)值500元的耳機(jī)一副。此外，品牌還邀請(qǐng)了知名網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品推薦，通過社交媒體平臺(tái)吸引了大量粉絲關(guān)注?；顒?dòng)期間，手機(jī)銷量大幅增長，品牌知名度也得到了提升。1.分析該促銷活動(dòng)成功的原因。（10分）2.如果你是該品牌的營銷策劃人員，你認(rèn)為此次活動(dòng)還有哪些可以改進(jìn)的地方？（10分）五、策劃題（共20分）答題要求：請(qǐng)根據(jù)以下材料，策劃一場促銷活動(dòng)。某運(yùn)動(dòng)品牌推出了一款新的運(yùn)動(dòng)鞋，目標(biāo)受眾為18-35歲的運(yùn)動(dòng)愛好者。該運(yùn)動(dòng)鞋具有輕便、舒適、透氣等特點(diǎn)，價(jià)格在500-800元之間。品牌希望通過促銷活動(dòng)提高產(chǎn)品銷量，提升品牌知名度。請(qǐng)你為該品牌策劃一場促銷活動(dòng)，包括活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)預(yù)算等方面。答案：第I卷1.C2.B3.B4.A5.C6.D第II卷二、1.公共關(guān)系2.滿減活動(dòng)3.戶外廣告4.促成交易5.危機(jī)公關(guān)三、1.促銷活動(dòng)策劃流程：明確促銷目標(biāo)，分析市場和競爭對(duì)手；制定促銷策略，選擇促銷方式；制定促銷活動(dòng)方案，包括活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)等；進(jìn)行促銷活動(dòng)預(yù)算；執(zhí)行促銷活動(dòng)；評(píng)估促銷效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。2.選擇促銷方式考慮因素：促銷目標(biāo)，針對(duì)提升銷量、知名度等不同目標(biāo)選方式；產(chǎn)品特點(diǎn)，如耐用消費(fèi)品與快速消費(fèi)品促銷方式有別；目標(biāo)受眾特點(diǎn)，年齡、消費(fèi)習(xí)慣等影響方式選擇；市場環(huán)境，競爭狀況、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等；促銷成本，確保效益最大化。四、1.成功原因：限時(shí)搶購制造緊迫感，吸引消費(fèi)者；5折優(yōu)惠力度大，刺激購買欲望；贈(zèng)送耳機(jī)增加產(chǎn)品附加值；邀請(qǐng)網(wǎng)紅推薦利用其影響力，擴(kuò)大品牌傳播范圍，吸引粉絲關(guān)注，從而使銷量增長、知名度提升。2.改進(jìn)地方：可增加線下體驗(yàn)活動(dòng)，讓消費(fèi)者試穿感受產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；進(jìn)一步優(yōu)化搶購流程，避免出現(xiàn)卡頓等問題影響消費(fèi)者體驗(yàn)；對(duì)贈(zèng)品耳機(jī)的品牌和質(zhì)量進(jìn)行更嚴(yán)格篩選，提升其吸引力；活動(dòng)后期加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)，收集反饋意見，為后續(xù)產(chǎn)品改進(jìn)和促銷活動(dòng)提供參考。五、活動(dòng)主題：“輕動(dòng)無限，暢享新履”活動(dòng)時(shí)間：[具體時(shí)間段，如周末兩天]活動(dòng)地點(diǎn)：品牌線下專賣店及各大商場中庭活動(dòng)內(nèi)容：購買新款運(yùn)動(dòng)鞋可享受8折優(yōu)惠；一次性購買兩雙及以上，第二雙半