2026年合同執(zhí)行專員面試問題集一、行為面試題（共5題，每題8分）題型說明：考察候選人過往工作經(jīng)驗中的具體行為表現(xiàn)，通過STAR法則（情境、任務(wù)、行動、結(jié)果）評估其合同執(zhí)行能力、問題解決能力和團隊協(xié)作能力。1.情境與任務(wù)（8分）：問題：在過往工作中，你曾負責(zé)執(zhí)行一份涉及多方利益復(fù)雜的項目合同。在合同執(zhí)行過程中，發(fā)現(xiàn)合作方未按約定履行關(guān)鍵義務(wù)，導(dǎo)致項目進度延誤。請詳細描述你如何處理這一情況，最終的結(jié)果是什么？答案要點：-情境：合同涉及供應(yīng)商交付、技術(shù)支持及資金支付，合作方因內(nèi)部調(diào)整延遲交付關(guān)鍵設(shè)備。-任務(wù)：需在保障項目不受重大影響的前提下，推動合作方履行義務(wù)。-行動：①與合作方高層溝通，了解延遲原因；②根據(jù)合同條款提出解決方案（如分期交付、賠償條款）；③聯(lián)合項目組調(diào)整計劃，尋找替代方案；④定期跟進并保留書面記錄。-結(jié)果：合作方接受協(xié)商方案，項目最終按調(diào)整后的計劃完成，未造成重大損失。解析：考察候選人合同條款理解能力、溝通協(xié)調(diào)能力和危機處理能力。2.情境與任務(wù)（8分）：問題：在執(zhí)行一份跨國合同過程中，因雙方對法律條款的理解存在差異，導(dǎo)致爭議。請描述你如何解決這一爭議，最終達成了什么結(jié)果？答案要點：-情境：中國公司與國外企業(yè)簽訂技術(shù)服務(wù)合同，對方對知識產(chǎn)權(quán)歸屬條款有異議。-任務(wù)：需在法律框架內(nèi)解決爭議，避免合同終止。-行動：①聘請專業(yè)律師解讀雙方法律差異；②組織多輪會議，明確各自立場；③提出法律認可的調(diào)解方案（如補充協(xié)議）；④最終通過仲裁達成和解。-結(jié)果：爭議得以解決，合同順利執(zhí)行，雙方關(guān)系得到維護。解析：考察候選人對國際合同法的熟悉程度及爭議解決能力。3.情境與任務(wù)（8分）：問題：你曾負責(zé)審核一份金額較大的采購合同，發(fā)現(xiàn)合同中存在多處模糊條款。請描述你如何推動供應(yīng)商完善條款，最終達成了什么效果？答案要點：-情境：采購合同涉及設(shè)備交付時間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等模糊表述。-任務(wù)：需在合同簽訂前消除條款漏洞，降低風(fēng)險。-行動：①與法務(wù)部門共同梳理條款；②要求供應(yīng)商提供具體案例參考；③組織技術(shù)團隊評估可行性；④通過多次談判明確細節(jié)。-結(jié)果：合同條款得到完善，后續(xù)執(zhí)行過程中未出現(xiàn)爭議。解析：考察候選人的合同審核能力和風(fēng)險意識。4.情境與任務(wù)（8分）：問題：在執(zhí)行合同過程中，你發(fā)現(xiàn)公司某項操作違反合同約定。請描述你如何處理這一情況，并確保公司合規(guī)？答案要點：-情境：公司因內(nèi)部流程問題，未按時支付供應(yīng)商款項。-任務(wù)：需糾正錯誤并避免后續(xù)糾紛。-行動：①立即向管理層匯報情況；②協(xié)助法務(wù)部門制定補救措施（如補簽付款確認函）；③推動內(nèi)部流程優(yōu)化；④與供應(yīng)商協(xié)商達成諒解。-結(jié)果：問題得到解決，供應(yīng)商未提起訴訟，公司流程得到改進。解析：考察候選人的責(zé)任心和合規(guī)意識。5.情境與任務(wù)（8分）：問題：你曾負責(zé)管理一份涉及多個部門的長期合同，在執(zhí)行過程中面臨跨部門協(xié)作困難。請描述你如何協(xié)調(diào)各部門，確保合同順利推進？答案要點：-情境：合同涉及研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等多個部門，溝通不暢導(dǎo)致進度滯后。-任務(wù)：需建立高效協(xié)作機制。-行動：①組織跨部門會議，明確分工；②制定統(tǒng)一工作計劃并定期匯報；③建立問題反饋機制；④對協(xié)作不力的部門進行督促。-結(jié)果：各部門配合度提升，合同按計劃執(zhí)行。解析：考察候選人的團隊協(xié)作和項目管理能力。二、情景面試題（共5題，每題10分）題型說明：考察候選人在模擬情境下的應(yīng)變能力和決策能力，側(cè)重合同執(zhí)行中的實際問題處理。1.情景模擬（10分）：問題：某供應(yīng)商突然提出變更合同關(guān)鍵條款（如價格上漲），而合同中對此沒有明確約定。作為合同執(zhí)行專員，你會如何處理？答案要點：-①核實供應(yīng)商提出的變更依據(jù)；-②評估變更對公司的影響；-③查閱合同補充條款或協(xié)商簽訂補充協(xié)議；-④若無法達成一致，向管理層匯報并建議法律途徑。解析：考察候選人的談判能力和風(fēng)險控制意識。2.情景模擬（10分）：問題：在執(zhí)行一份服務(wù)合同時，客戶突然要求提前終止合同，但合同中并未約定違約責(zé)任。你會如何應(yīng)對？答案要點：-①與客戶溝通確認終止原因；-②評估公司損失（如前期投入、預(yù)期收益）；-③嘗試協(xié)商補償方案（如支付部分服務(wù)費）；-④若客戶堅持，依法維權(quán)并保留證據(jù)。解析：考察候選人的合同談判和成本控制能力。3.情景模擬（10分）：問題：某合作方在合同執(zhí)行過程中，因不可抗力（如自然災(zāi)害）無法履行義務(wù)，你會如何處理？答案要點：-①要求合作方提供不可抗力證明；-②根據(jù)合同不可抗力條款協(xié)商免責(zé)或延期；-③評估影響并調(diào)整項目計劃；-④保留相關(guān)證據(jù)以備后續(xù)查證。解析：考察候選人對不可抗力條款的理解和處理能力。4.情景模擬（10分）：問題：在執(zhí)行保密合同時，發(fā)現(xiàn)公司某員工可能泄露商業(yè)秘密，你會如何處理？答案要點：-①立即啟動內(nèi)部調(diào)查，收集證據(jù)；-②根據(jù)保密協(xié)議條款要求員工承擔(dān)責(zé)任；-③評估外部風(fēng)險并采取措施（如通知合作方）；-④加強公司內(nèi)部保密培訓(xùn)。解析：考察候選人的法律意識和危機應(yīng)對能力。5.情景模擬（10分）：問題：某跨國合同因匯率波動導(dǎo)致成本大幅增加，合作方要求調(diào)整合同條款，你會如何處理？答案要點：-①評估匯率波動對公司的影響；-②查閱合同關(guān)于匯率風(fēng)險的約定；-③嘗試與對方協(xié)商分擔(dān)風(fēng)險（如簽訂匯率保值協(xié)議）；-④若無法達成一致，建議公司采用金融工具對沖風(fēng)險。解析：考察候選人的風(fēng)險管理和談判能力。三、專業(yè)知識題（共5題，每題12分）題型說明：考察候選人合同法、風(fēng)險控制及行業(yè)知識，結(jié)合地域和行業(yè)特點設(shè)計題目。1.法律知識（12分）：問題：在中國，一份有效的合同必須滿足哪些法律要件？請結(jié)合《民法典》解釋。答案要點：-①合同主體具有相應(yīng)民事行為能力；-②意思表示真實；-③不違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定；-④具備合同必備條款（如標(biāo)的、數(shù)量、價款等）。解析：考察候選人對中國合同法的掌握程度。2.行業(yè)知識（12分）：問題：在醫(yī)藥行業(yè)，藥品采購合同通常包含哪些特殊條款？請舉例說明。答案要點：-①質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（如符合GMP）；-②批簽發(fā)要求；-③售后責(zé)任（如召回條款）；-④價格調(diào)整機制（如根據(jù)原材料成本浮動）。解析：考察候選人對行業(yè)特殊性的理解。3.風(fēng)險控制（12分）：問題：在執(zhí)行出口合同時，如何防范匯率風(fēng)險？請列舉三種方法。答案要點：-①簽訂遠期外匯合約；-②要求客戶支付預(yù)付款；-③在合同中約定匯率保值條款。解析：考察候選人的風(fēng)險管理能力。4.地域知識（12分）：問題：在中國與東盟國家簽訂合同時，應(yīng)注意哪些跨境法律問題？答案要點：-①適用法律的選擇（如約定仲裁機構(gòu)）；-②知識產(chǎn)權(quán)保護差異；-③稅收優(yōu)惠政策。解析：考察候選人對國際合同法的熟悉程度。5.實操能力（12分）：問題：在執(zhí)行一份技術(shù)服務(wù)合同時，如何界定服務(wù)成果的驗收標(biāo)準(zhǔn)？答案要點：-①合同中明確量化指標(biāo)（如交付時間、功能測試）；-②第三方機構(gòu)評估；-③雙方共同確認驗收流程。解析：考察候選人對合同細節(jié)的把控能力。四、壓力面試題（共3題，每題15分）題型說明：考察候選人在高壓情境下的心理素質(zhì)和決策能力。1.壓力測試（15分）：問題：若客戶在合同簽訂后突然要求大幅修改合同條款，而公司已投入大量資源，你會如何應(yīng)對？答案要點：-①保持冷靜，分析客戶訴求的合理性；-②評估修改對公司的成本影響；-③提出替代方案（如部分修改、分期執(zhí)行）；-④若無法滿足，清晰解釋原因并尋求管理層支持。解析：考察候選人的抗壓能力和談判技巧。2.壓力測試（15分）：問題：在合同執(zhí)行過程中，法務(wù)部門突然指出合同存在重大漏洞，而項目已接近交付期，你會如何處理？答案要點：-①立即暫停項目執(zhí)行；-②與法務(wù)部門共同制定補救方案；-③評估補救措施對時間的影響；-④向客戶說明情況并協(xié)商調(diào)整交付期。解析：考察候選人的風(fēng)險意識和快速反應(yīng)能力。3.壓力測試（15分）：問題：若合作方在合同執(zhí)行過程中惡意拖延付款，而公司已面臨資金鏈緊張，你會如何解決？答案要點：-①收集合同違約證據(jù)；-②與對方協(xié)商制定付款計劃；-③考慮法律途徑（如起訴或仲裁）；-④同時尋求其他合作方替代。解析：考察候選人的危機處理和資源整合能力。五、行業(yè)與地域結(jié)合題（共5題，每題15分）題型說明：考察候選人對中國特定行業(yè)（如新能源、跨境電商）及地域（如長三角、粵港澳大灣區(qū)）的合同執(zhí)行能力。1.行業(yè)結(jié)合（15分）：問題：在長三角地區(qū)執(zhí)行新能源項目合同時，如何利用當(dāng)?shù)卣撸ㄈ缪a貼）降低成本？答案要點：-①研究地方政府補貼政策；-②在合同中約定補貼條款；-③與當(dāng)?shù)卣献鳡幦≠Y金支持。解析：考察候選人對地域政策的熟悉程度。2.行業(yè)結(jié)合（15分）：問題：在跨境電商領(lǐng)域，如何防范國際物流合同中的貨物損壞風(fēng)險？答案要點：-①選擇信譽良好的物流公司；-②在合同中明確貨物保險條款；-③要求物流方提供全程運輸記錄。解析：考察候選人對行業(yè)風(fēng)險的識別能力。3.地域結(jié)合（15分）：問題：在深圳執(zhí)行高科技企業(yè)合同時，如何利用當(dāng)?shù)刂R產(chǎn)權(quán)保護優(yōu)勢？答案要點：-①在深圳設(shè)立知識產(chǎn)權(quán)保護機構(gòu)；-②在合同中約定侵權(quán)賠償條款；-③申請專利并保留證據(jù)。解析：考察候選人對地域法律資源的利用能力。4.行業(yè)結(jié)合（15分）：問題：在粵港澳大灣區(qū)執(zhí)行跨境建筑合同時，如何處理不同法域的爭議？答案要點：-①約定爭議解決方式（如仲裁）；-②聘請兩地律師提供法律支持；-③簽訂補充協(xié)議明確管轄權(quán)。解析：考察候選人對跨境法律問題的處理能力。5.地域結(jié)