2025年高職（商務(wù)談判實(shí)務(wù)）談判實(shí)務(wù)綜合測試試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。1.商務(wù)談判的核心議題是（）A.價(jià)格B.質(zhì)量C.交貨期D.售后服務(wù)2.在商務(wù)談判中，最能體現(xiàn)談判雙方實(shí)力的階段是（）A.開局階段B.報(bào)價(jià)階段C.磋商階段D.成交階段3.商務(wù)談判中，報(bào)價(jià)的基本原則是（）A.報(bào)高價(jià)B.報(bào)低價(jià)C.合理報(bào)價(jià)D.隨機(jī)報(bào)價(jià)4.當(dāng)談判陷入僵局時(shí)，較好的處理方法是（）A.堅(jiān)持己見B.放棄談判C.尋求第三方調(diào)解D.直接讓步5.商務(wù)談判中，傾聽的技巧不包括（）A.集中精力B.積極反饋C.打斷對(duì)方D.理解對(duì)方意圖6.談判隊(duì)伍中，負(fù)責(zé)主談的人員通常是（）A.技術(shù)人員B.商務(wù)人員C.法律人員D.談判負(fù)責(zé)人7.商務(wù)談判的目標(biāo)層次不包括（）A.最優(yōu)期望目標(biāo)B.實(shí)際需求目標(biāo)C.可接受目標(biāo)D.最高目標(biāo)8.以下哪種談判風(fēng)格注重人際關(guān)系（）A.強(qiáng)硬型B.合作型C.妥協(xié)型D.回避型9.在商務(wù)談判中，運(yùn)用最多的語言是（）A.外交語言B.法律語言C.文學(xué)語言D.商業(yè)語言10.商務(wù)談判中，對(duì)談判對(duì)手的了解不包括（）A.對(duì)方的需求B.對(duì)方的談判風(fēng)格C.對(duì)方的個(gè)人愛好D.對(duì)方的底線11.談判中，先報(bào)價(jià)的好處是（）A.占據(jù)主動(dòng)B.給對(duì)方壓力C.顯示實(shí)力D.以上都是12.商務(wù)談判的開局策略不包括（）A.一致式開局B.保留式開局C.進(jìn)攻式開局D.拖延式開局13.當(dāng)對(duì)方提出不合理要求時(shí)，正確的應(yīng)對(duì)方法是（）A.直接拒絕B.一味迎合C.據(jù)理力爭D.適當(dāng)妥協(xié)14.商務(wù)談判中，非語言溝通的作用不包括（）A.補(bǔ)充語言信息B.代替語言信息C.否定語言信息D.強(qiáng)調(diào)語言信息15.談判中，有效的溝通技巧不包括（）A.清晰表達(dá)B.多聽少說C.情緒激動(dòng)D.尊重對(duì)方16.商務(wù)談判的成交階段，主要任務(wù)是（）A.簽訂合同B.慶祝成功C.繼續(xù)磋商D.分析總結(jié)17.以下哪種談判策略適用于優(yōu)勢(shì)談判（）A.蠶食策略B.最后通牒策略C.投石問路策略D.聲東擊西策略18.商務(wù)談判中，對(duì)談判環(huán)境的分析不包括（）A.自然環(huán)境B.社會(huì)環(huán)境C.談判場地環(huán)境D.競爭對(duì)手環(huán)境19.談判隊(duì)伍中，法律人員的主要職責(zé)是（）A.提供法律支持B.負(fù)責(zé)商務(wù)條款C.處理技術(shù)問題D.協(xié)調(diào)談判進(jìn)程20.商務(wù)談判中，運(yùn)用讓步策略時(shí)應(yīng)注意（）A.一次讓步幅度大B.讓步速度快C.有原則地讓步D.無條件讓步第II卷（非選擇題，共60分）21.（總共2題，每題10分，答題要求：請(qǐng)簡要回答商務(wù)談判中常用的磋商策略有哪些，并舉例說明。）22.（總共2題，每題10分，答題要求：分析商務(wù)談判中如何進(jìn)行有效的溝通，包括語言溝通和非語言溝通。）23.（總共2題，每題10分，答題要求：假設(shè)你作為談判代表，在一場商務(wù)談判中遇到僵局，你會(huì)采取哪些措施打破僵局？）24.（總共1題，每題20分，答題要求：閱讀以下材料，回答問題。材料：某公司與供應(yīng)商就一批原材料采購進(jìn)行談判。供應(yīng)商報(bào)價(jià)較高，且態(tài)度強(qiáng)硬。公司認(rèn)為價(jià)格不合理，但又急需這批原材料。問題：請(qǐng)分析公司應(yīng)如何應(yīng)對(duì)此次談判，制定談判策略。）25.（總共1題，每題20分，答題要求：閱讀以下材料，回答問題。材料：兩家企業(yè)就合作開發(fā)新產(chǎn)品進(jìn)行談判。在談判過程中，雙方對(duì)技術(shù)方案、利潤分配等問題存在較大分歧。問題：請(qǐng)闡述如何通過談判解決這些分歧，達(dá)成合作。）答案：1.A2.B3.C4.