2026春招：保險(xiǎn)顧問題目及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種保險(xiǎn)主要保障因疾病或意外導(dǎo)致的醫(yī)療費(fèi)用？A.人壽保險(xiǎn)B.健康保險(xiǎn)C.財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)D.車險(xiǎn)2.保險(xiǎn)合同中，承擔(dān)賠償或給付保險(xiǎn)金責(zé)任的一方是？A.投保人B.被保險(xiǎn)人C.保險(xiǎn)人D.受益人3.以下不屬于人身保險(xiǎn)的是？A.意外險(xiǎn)B.家財(cái)險(xiǎn)C.壽險(xiǎn)D.重疾險(xiǎn)4.保險(xiǎn)的基本職能是？A.投資和儲(chǔ)蓄B.防災(zāi)防損C.補(bǔ)償損失和經(jīng)濟(jì)給付D.融資5.以下哪種情況通常不在重疾險(xiǎn)的保障范圍內(nèi)？A.感冒B.癌癥C.急性心肌梗塞D.腦中風(fēng)后遺癥6.年金保險(xiǎn)的主要功能是？A.保障意外風(fēng)險(xiǎn)B.提供老年生活經(jīng)濟(jì)保障C.保障財(cái)產(chǎn)安全D.應(yīng)對疾病風(fēng)險(xiǎn)7.投保人申報(bào)的被保險(xiǎn)人年齡不真實(shí)，并且其真實(shí)年齡不符合合同約定的年齡限制的，保險(xiǎn)人可以？A.解除合同B.提高保費(fèi)C.降低保額D.繼續(xù)承保8.財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)中，保險(xiǎn)金額不得超過？A.保險(xiǎn)價(jià)值B.市場價(jià)值C.重置價(jià)值D.折舊價(jià)值9.保險(xiǎn)營銷員在銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)遵循的首要原則是？A.最大誠信原則B.公平競爭原則C.客戶至上原則D.效益最大化原則10.以下哪種保險(xiǎn)產(chǎn)品更適合風(fēng)險(xiǎn)承受能力較低的人群？A.投資連結(jié)保險(xiǎn)B.萬能保險(xiǎn)C.分紅保險(xiǎn)D.傳統(tǒng)壽險(xiǎn)二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.健康保險(xiǎn)包括以下哪些種類？A.醫(yī)療保險(xiǎn)B.疾病保險(xiǎn)C.失能收入損失保險(xiǎn)D.護(hù)理保險(xiǎn)2.保險(xiǎn)合同的主體包括？A.保險(xiǎn)人B.投保人C.被保險(xiǎn)人D.受益人3.人身保險(xiǎn)的特點(diǎn)有？A.保險(xiǎn)標(biāo)的具有不可估價(jià)性B.保險(xiǎn)金額的定額給付性C.保險(xiǎn)期限的長期性D.具有儲(chǔ)蓄性4.財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的保險(xiǎn)標(biāo)的可以是？A.房屋B.車輛C.貨物D.機(jī)器設(shè)備5.以下屬于保險(xiǎn)基本原則的有？A.最大誠信原則B.保險(xiǎn)利益原則C.損失補(bǔ)償原則D.近因原則6.影響保險(xiǎn)費(fèi)率的因素有？A.風(fēng)險(xiǎn)程度B.保險(xiǎn)期限C.市場供求關(guān)系D.保險(xiǎn)公司的經(jīng)營成本7.保險(xiǎn)理賠的原則包括？A.重合同、守信用B.實(shí)事求是C.主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理D.客戶至上8.以下哪些情況可能導(dǎo)致保險(xiǎn)合同無效？A.投保人對保險(xiǎn)標(biāo)的不具有保險(xiǎn)利益B.以死亡為給付保險(xiǎn)金條件的合同，未經(jīng)被保險(xiǎn)人書面同意并認(rèn)可保險(xiǎn)金額C.惡意的重復(fù)保險(xiǎn)D.保險(xiǎn)合同違反法律法規(guī)9.分紅保險(xiǎn)的紅利來源主要有？A.死差益B.利差益C.費(fèi)差益D.退保差益10.保險(xiǎn)營銷的渠道包括？A.保險(xiǎn)代理人B.保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人C.銀行保險(xiǎn)D.網(wǎng)絡(luò)營銷三、判斷題（每題2分，共10題）1.保險(xiǎn)就是一種賭博行為。（）2.投保人可以為任何他人投保人身保險(xiǎn)。（）3.財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的保險(xiǎn)標(biāo)的發(fā)生部分損失時(shí)，保險(xiǎn)人賠償后，保險(xiǎn)合同自動(dòng)終止。（）4.保險(xiǎn)利益原則只適用于財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，不適用于人身保險(xiǎn)。（）5.保險(xiǎn)事故發(fā)生后，被保險(xiǎn)人有責(zé)任盡力采取必要的措施，防止或者減少損失。（）6.分紅保險(xiǎn)的紅利分配是固定的。（）7.保險(xiǎn)合同一旦成立，就不能解除。（）8.保險(xiǎn)營銷就是簡單的賣保險(xiǎn)產(chǎn)品。（）9.健康保險(xiǎn)的理賠通常需要提供醫(yī)療費(fèi)用發(fā)票等相關(guān)憑證。（）10.投資連結(jié)保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)完全由保險(xiǎn)公司承擔(dān)。（）四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述保險(xiǎn)的作用。保險(xiǎn)能補(bǔ)償損失，在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)為被保險(xiǎn)人提供經(jīng)濟(jì)賠償；還可進(jìn)行經(jīng)濟(jì)給付，如人身保險(xiǎn)按約定給付保險(xiǎn)金；能增強(qiáng)安全感，穩(wěn)定社會(huì)生活；也有助于資金融通，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。2.什么是保險(xiǎn)利益原則？保險(xiǎn)利益原則指投保人或被保險(xiǎn)人對保險(xiǎn)標(biāo)的具有法律上承認(rèn)的利益。在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)中，須有經(jīng)濟(jì)利益；人身保險(xiǎn)里，投保人對本人、配偶等有保險(xiǎn)利益。此原則可防止賭博、減少道德風(fēng)險(xiǎn)。3.財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)有哪些區(qū)別？財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)標(biāo)的是財(cái)產(chǎn)及相關(guān)利益，以補(bǔ)償損失為目的；人身保險(xiǎn)標(biāo)的是人的生命和身體，多為定額給付。財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)期限短，人身保險(xiǎn)期限長，且人身保險(xiǎn)有儲(chǔ)蓄性，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)無。4.保險(xiǎn)營銷員應(yīng)具備哪些專業(yè)素養(yǎng)？要熟悉各類保險(xiǎn)產(chǎn)品，了解其條款、保障范圍和費(fèi)率等；掌握保險(xiǎn)相關(guān)法律法規(guī)；具備良好溝通能力，能準(zhǔn)確向客戶介紹產(chǎn)品；有誠信意識，為客戶提供客觀、真實(shí)的信息。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論如何為客戶制定合適的保險(xiǎn)方案。先全面了解客戶需求、經(jīng)濟(jì)狀況、風(fēng)險(xiǎn)承受能力等。再根據(jù)其情況，如家庭經(jīng)濟(jì)支柱側(cè)重壽險(xiǎn)和意外險(xiǎn)，老人關(guān)注健康險(xiǎn)。最后合理搭配不同險(xiǎn)種和保額，制定個(gè)性化方案。2.分析當(dāng)前保險(xiǎn)市場存在的問題及解決對策。問題有銷售誤導(dǎo)、理賠難、產(chǎn)品同質(zhì)化等。對策是加強(qiáng)監(jiān)管，規(guī)范銷售行為；優(yōu)化理賠流程，提高服務(wù)質(zhì)量；鼓勵(lì)創(chuàng)新，開發(fā)差異化產(chǎn)品，以提升市場競爭力和消費(fèi)者滿意度。3.探討保險(xiǎn)科技對保險(xiǎn)行業(yè)的影響。保險(xiǎn)科技可提升效率，如線上投保和理賠；降低成本，減少人力和運(yùn)營成本；創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足多樣需求；精準(zhǔn)定價(jià)，根據(jù)大數(shù)據(jù)評估風(fēng)險(xiǎn)。但也帶來數(shù)據(jù)安全等挑戰(zhàn)。4.談?wù)勅绾翁岣呖蛻魧ΡｋU(xiǎn)的信任度。保險(xiǎn)營銷員要誠信展業(yè)，如實(shí)告知產(chǎn)品信息；提高服務(wù)質(zhì)量，快速響應(yīng)客戶咨詢和理賠；加強(qiáng)行業(yè)自律，規(guī)范市場秩序；普及保險(xiǎn)知識，讓客戶正確認(rèn)識保險(xiǎn)。答案單項(xiàng)選擇題1.B2.C3.B4.C5.A6.B7.A8.A9.A10.D多項(xiàng)