保健品行業(yè)趨勢分析及企業(yè)相應(yīng)對策第一節(jié)保健品行業(yè)內(nèi)部因素的發(fā)展變化在保健品行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點到來之際，保健品行業(yè)體現(xiàn)出哪幾個發(fā)展趨勢呢？1．直銷成為大趨勢為什么說直銷將成為大趨勢呢？主要原因是傳統(tǒng)渠道費用上升，門檻越來越高，這樣渠道扁平化就成了必然的選擇。我們知道直銷是渠道最為扁平化的方式，因為它省掉了現(xiàn)代終端對產(chǎn)業(yè)利潤的分配部分，而且能夠極大程度的提升現(xiàn)金流轉(zhuǎn)率，傳統(tǒng)的保健品營銷，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率能做到3個月就很不錯了，但直銷的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率要高得多。也正因為這樣，單層次直銷、多層次直銷將會成為中國保健品行業(yè)的重要營銷模式。結(jié)合國內(nèi)的情況，安利在過去6年中間，從3億元的年銷售額增長到了2003年的120億元；中脈從幾百萬增長到了17億元；綠谷從2000年的1個億左右，增長到現(xiàn)在的近10億元；珍奧據(jù)說也做到了10多億元。這些企業(yè)的發(fā)展是在整個行業(yè)出現(xiàn)下滑的情況下取得的，更顯得非常珍貴。國外的情況是怎樣的呢？據(jù)鉑策劃了解，在國外發(fā)達國家保健品行業(yè)很少投放廣告，主要的銷售手段是“HomeParty”和“旅游營銷”，國內(nèi)的代表就是安利和天年。我國的臺灣，70%的保健品銷量都走的是直銷。我們鉑策劃完全相信，直銷不但是趨勢，而且在未來5年內(nèi)，會成為國內(nèi)保健品行業(yè)的主流模式。直銷會成為保健品行業(yè)的主流模式，但是在座的很多朋友會說：直銷國家還沒有立法，會不會遭遇政策問題呢？我們從一些渠道了解到最遲到2024年年底，國家就會出臺直銷法，直銷法出臺，直銷的尷尬地位也就解決了。我們相信，隨著直銷法的出臺，國內(nèi)將掀起一輪新的熱潮，將會給行業(yè)帶來更多的機會。2．服務(wù)成為核心競爭力隨著競爭的激化，和直銷一樣重要的“服務(wù)”將會成為中國保健營銷的重要發(fā)展趨勢。服務(wù)的目的是什么呢？本質(zhì)上服務(wù)是為了提升消費者的忠誠度。最近幾年，一些傳統(tǒng)上習(xí)慣廣告轟炸的企業(yè)，包括昂立、健特等，都有意是的加強了消費者服務(wù)的工作。上海健特的數(shù)據(jù)庫中有幾十萬個忠實消費者的資料，為了留住他們，健特在去年推出了一本內(nèi)刊《健康金生》。昂立組建了全國消費者服務(wù)中心，成了消費者俱樂部，定期開展活動。這些工作的效果如何，鉑策劃持懷疑態(tài)度。因為當(dāng)直銷企業(yè)把工作做到消費者家炕頭上的時候，這些工作還是顯得太空、太虛、太不直接了。這些工作對提升消費者忠誠度的作用是有限的。會議營銷企業(yè)需要服務(wù)嗎？這是一個頗有爭議的問題。因為很多直銷企業(yè)以為自己就是在做服務(wù)營銷。鉑策劃給服務(wù)下了個定義，服務(wù)就是能夠提升消費者使用價值的人際工作。那么現(xiàn)在的直銷企業(yè)，有幾個是在做“能夠提升消費者使用價值”的工作呢？不少直銷企業(yè)提供的不是服務(wù)，而是“推銷說服”工作。這也是現(xiàn)在的會務(wù)營銷口碑差、美譽度低的原因。保健品這個行業(yè)要做得久，做得長，就必須把“推銷說服”改變成“健康服務(wù)”；就必須把推銷導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖】捣?wù)”導(dǎo)向；就必須把消費者需要的產(chǎn)品介紹給他們，而不是為了提升銷售額推廣他們不需要的東西。因為只有這樣，消費者的忠誠度才能持久的保持，才能穩(wěn)定的維持消費者?？祷瘓F，在推廣增高產(chǎn)品的時候，幾乎很少講產(chǎn)品，他們的咨詢師傳播的全部是健康知識，消費者的反應(yīng)很好。不要做產(chǎn)品廣告，產(chǎn)品也就賣掉了，消費者的忠誠度、美譽度也很高。這就是一個很好的例子。3．終端走向?qū)I(yè)化、多元化直銷和服務(wù)是大趨勢，鉑策劃也注意到在保健品的終端業(yè)態(tài)上，也將發(fā)生很深遠的變化。我們觀察到，保健品的終端走向?qū)I(yè)化、多元化。我們知道在歐洲、美國，保健品有相當(dāng)一部分銷量是從專業(yè)保健品連鎖店銷售的。美國一些大的連鎖超市數(shù)量高達8000家，這就能夠?qū)a(chǎn)品的價格降到很低的程度。國內(nèi)也出現(xiàn)了這樣的保健品連鎖超市，連鎖店，比如“綠色世紀”等。除了傳統(tǒng)的賣場、超市，現(xiàn)在保健品的終端業(yè)態(tài)已經(jīng)出現(xiàn)了新變化。比如保健品連鎖店、廠家專賣店、社區(qū)生活館、網(wǎng)絡(luò)會員終端、健康咨詢中心等等。鉑策劃相信，將來中國保健品的終端業(yè)態(tài)必將更加豐富，更加多樣化，這是一個長遠的趨勢。但是在目前，保健品連鎖專賣店還面臨著一些問題，比如如何解決人流量等。就目前來說，能夠銷售終端和社區(qū)健康教育結(jié)合起來的，社區(qū)健康生活館將會有比較好的發(fā)展。4．傳播走向立體化在新的環(huán)境下，針對消費者進行的傳播已經(jīng)日趨立體化。采用傳統(tǒng)模式的保健品企業(yè)，除了采用大規(guī)模的廣告，也開始重視與消費者的直接溝通，比如昂立成立俱樂部、健特出版?？取Ｎ覀兊目蛻艟弈芗瘓F，去年在推廣金巴開上與鉑策劃進行過成功的合作，在金巴開的推廣上，巨能就成功的將傳統(tǒng)的廣告轟炸模式和會務(wù)營銷結(jié)合了起來?，F(xiàn)在巨能金巴開已經(jīng)開始向華東地區(qū)擴張了，在此之前金巴開這個產(chǎn)品已經(jīng)云做了6年，一直都處于試銷狀態(tài)。巨能傳統(tǒng)上是一個廣告轟炸企業(yè)，它的轉(zhuǎn)型，就是一個很好的例子。另外直銷企業(yè)，也開始重視廣告的作用了。一些具備較強實力的企業(yè)，如安利、中脈、綠谷，它們的廣告力度是非常大的，而且它們的發(fā)展速度也要高于那些沒有廣告投放的單純會務(wù)營銷企業(yè)，天年是最早做會務(wù)的企業(yè)，但它現(xiàn)在的銷量、影響力都遠低于中脈、綠谷了。為什么會務(wù)營銷企業(yè)要做廣告呢？原因有很多，有一個很重要的原因就是廣告能夠很大程度上打消消費者關(guān)于產(chǎn)品的信任度問題。5．整合營銷時代已經(jīng)到來如果用一句話來說，現(xiàn)在的保健品營銷是什么時代呢？這種時代就是：整合營銷的時代。隨著競爭程度的加劇、外部環(huán)境的變化，18般武藝樣樣精通的時代已經(jīng)到來。廣告、會務(wù)、公關(guān)、促銷……各種各樣的手段，都成了保健品營銷的必要措施。我們相信：在目前的情況下，單純依靠廣告、單純依靠會務(wù)，都已經(jīng)很難快速崛起了。整合營銷既是競爭的結(jié)果，也是競爭的需要。整合營銷會降低行業(yè)的門檻嗎？不會，因為這是競爭的結(jié)果，那些沒有實力、調(diào)整速度慢的企業(yè)，將會逐漸被淘汰，這是自然法則。其實，我們回想一下就會發(fā)現(xiàn)，安利、中脈、綠谷，這些快速發(fā)展的企業(yè)，哪一個不是整合營銷的信奉者？第二節(jié)保健品市場外部因素的發(fā)展變化1．政府對保健品行業(yè)的監(jiān)管以前國家衛(wèi)生部、國家藥監(jiān)局兩個部分來管保健品，職能不清晰。現(xiàn)在國家借鑒美國模式，把兩者的保健品管理職能合而為一，成了了SFDA（國家食品與藥品監(jiān)督管理局），去年已經(jīng)開始辦公。國家還撤銷了藥健字號，要求保健食品生產(chǎn)企業(yè)達到GMP(《保健食品良好生產(chǎn)標準》)，這些層面措施的出臺，已經(jīng)大幅度抬高了進入門檻。另外在產(chǎn)品報批上，報批的時間、試驗、產(chǎn)品名稱、機理的要求都大幅度提高了.還有一部分是，廣告監(jiān)管。現(xiàn)在各地的廣告監(jiān)管都趨于嚴格。杭州就是一個很明顯的例子。我們的一個客戶在杭州投放廣告，覺得廣告很難上，因為只要違規(guī)就要被罰款，而且是事后罰款，力度非常大，這是和以前不一樣的。2．競爭程度的提升經(jīng)過近20年的激烈競爭，現(xiàn)在保健品行業(yè)的競爭格局也發(fā)生了很大變化。為什么很多采用傳統(tǒng)模式的新產(chǎn)品，運作不能成功呢？幾乎每一個品類中間，都有一些企業(yè)形成了競爭壟斷的態(tài)勢。比如美容產(chǎn)品中的太太口服液，禮品中的腦白金，新企業(yè)很難跟它們采用傳統(tǒng)模式來競爭。大廠家已經(jīng)形成了競爭壟斷態(tài)勢。中國市場上還有大量的中小企業(yè)，有著同質(zhì)化的產(chǎn)品、同質(zhì)化的營銷模式在競爭。各區(qū)域市場上，有大量的中小代理商，在進行著白熱化的競爭。在上海，經(jīng)常在藥店里看到，促銷員數(shù)量超過顧客數(shù)量的情況。寡頭形成、中小廠家和經(jīng)銷商的激烈競爭，導(dǎo)致歡迎越來越惡劣。3．媒體的變化從1998年到現(xiàn)在，中國媒體的平均千人成本增加了6倍。廣告費越來越貴，不但中小企業(yè)吃不消，就是大企業(yè)也難以一擲千金來賭博了。一方面廣告費上漲，另一方面，媒體環(huán)境也變化了?，F(xiàn)在的新媒體越來越多，受眾被稀釋掉了；廣告量越來越大，一些新興行業(yè)比如IT、通訊、房地產(chǎn)，廣告量大增，廣告多了，保健品廣告的吸引力自然下降了。廣告費上漲、媒體環(huán)境復(fù)雜化，兩者作用，自然導(dǎo)致媒體運作門檻越來越高。4．消費者的變化多年來，中國消費者接受了太多的“廣告轟炸”、“概念洗禮”，他們見得多了，對保健品持非常嚴重的懷疑態(tài)度，他們?nèi)遮吚碇牵苯有Ч褪牵籂I銷效果的下降。所有的保健品運作，本質(zhì)上都依靠的是“信息不對稱”原理。近年來隨著網(wǎng)絡(luò)媒體、傳統(tǒng)媒體的發(fā)展，消費者了解信息的渠道越來越多、越來越容易，所以制造、利用信息不對稱的難度顯著增大。這也是一個很重要的新趨勢。消費者在購買行為上有什么變化呢？現(xiàn)在競爭越來越厲害，消費者的消費行為，正日趨小眾化、細分化。以補鈣產(chǎn)品為例，現(xiàn)在有針對老年人的、女性的、小孩的，越分越細。這也導(dǎo)致營銷成本上升。5．渠道門檻提升最近幾年，連鎖終端業(yè)態(tài)發(fā)展得非常快。大賣場、連鎖超市已經(jīng)成了重要的終端力量。但這些連鎖業(yè)態(tài)的快速發(fā)展，很大程度上依靠的是向上游融資。它們發(fā)展越快、實力越強，對產(chǎn)業(yè)利潤的分配要求越高、門檻也就越高?，F(xiàn)在中小企業(yè)根本沒有能力進入大賣場、連鎖超市。有項調(diào)查，加樂福收取的各種費用，高達50多種。上海一家中型保健品企業(yè)推廣的新品種，進入賣場后，半年的銷售額還不夠給賣場支付各種費用。另外，搶奪終端的戰(zhàn)爭也趨于白熱化，進場難、進場后，賣掉產(chǎn)品更難，這就是我們的生存狀況。這是采用傳統(tǒng)渠道的企業(yè)，對于采用會務(wù)營銷的企業(yè)來說，渠道的成本也是上升的。為什么呢？因為優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商是稀缺資源，因為稀缺，所以對廠家的要求自然很高。所以采用會務(wù)營銷的企業(yè)，在爭奪優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商上，競爭也很激烈。以上從政府監(jiān)管、競爭程度、媒體、消費者、渠道終端等5個方面分析了保健品行業(yè)的環(huán)境，鉑策劃認為，在這五項因素的共同作用下，保健品行業(yè)已經(jīng)進入戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點。第三節(jié)我國保健品產(chǎn)業(yè)存在的問題及發(fā)展策略保健品由于行業(yè)不規(guī)范，面臨信任危機。從２０００年銷售３００多個億到目前的１７０個億，銷售額縮水近一半；健康產(chǎn)業(yè)６０％以上的國內(nèi)企業(yè)處于“亞死亡”的狀態(tài)。目前，已有寶潔、生命力、健美生等著名國際名牌進入中國保健品市場，在國內(nèi)早已有名的安利公司，又打著中國奧委會的旗子把紐崔萊與體育和健康概念聯(lián)系在一起，位列世界５００強的美國杜邦公司的系列產(chǎn)品也已經(jīng)陸續(xù)進入中國。中國的保健品產(chǎn)業(yè)正面臨著前所未有的競爭格局。一、保健品產(chǎn)業(yè)存在的五大問題據(jù)保健品業(yè)內(nèi)人士分析，保健品產(chǎn)業(yè)存在的五大問題影響了保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。一是低水平重復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象嚴重，不利于競爭力的提升據(jù)統(tǒng)計，我國共有保健品企業(yè)３０００多家，其中，投資總額在１億元以上的大型企業(yè)只占總數(shù)的１．４５％，投資總額在５０００萬元至１億元的中型企業(yè)占３８％，１００萬元以下１０萬元以上的小型企業(yè)占了４１．３９％；投資不足１０萬元的作坊式企業(yè)占１２，５％。二是過份依賴廣告促銷，不利于提高質(zhì)量水平有些企業(yè)的廣告費高達銷售額的３０％以上，從一開始就陷入研發(fā)低投入、廣告高投入的怪圈。在廣告宣傳中，又較多地存在夸大宣傳現(xiàn)象，慣于使用“概念炒作”，把它作為保健品“造市”法寶，實際上成為保健品“短命”的硬傷，這使得保健品產(chǎn)業(yè)常常陷入了“概念----市場----概念”的經(jīng)營誤區(qū)。三是產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱，不利于提高科技含量目前，不少專業(yè)保健品企業(yè)技術(shù)力量薄弱，產(chǎn)品開發(fā)投入少，且?guī)в泻艽蟮拿つ啃?，較多采用買斷經(jīng)銷權(quán)或外購產(chǎn)品的辦法，使得整個保健品產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品層次很低。據(jù)統(tǒng)計，２０００年，在全部的保健品企業(yè)中，僅有２０％的企業(yè)進行了新產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)，從事新產(chǎn)品開發(fā)的科技人員僅占保健品從業(yè)人員的７％。目前在市場上銷售的保健品９０％以上屬于第一、二代產(chǎn)品，較少經(jīng)過嚴密的科學(xué)論證。產(chǎn)品功能雷同現(xiàn)象明顯，在衛(wèi)生部準予申報的２２項保健功能中，具有增強免疫、調(diào)節(jié)血脂和抗疲勞功能的產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的２／３。四是難以面對國外企業(yè)進入，不利于提高市場份額目前有２０多家國際知名保健品跨國公司通過收購、兼并、租賃等形式，在中國設(shè)立分廠，斥巨資進駐我國市常２０００年，美國全球健康聯(lián)盟就與國內(nèi)藥業(yè)巨頭三九集團簽訂了在華開展保健品連鎖營銷的協(xié)議；位列世界５００強前列的美國杜邦公司，其生命科學(xué)領(lǐng)域中營養(yǎng)與保健的ＴＡＫＥＣＡＲＥ系列產(chǎn)品也開始全面進入我國；國際著名品牌、美國第三代保健食品----維格爾保健食品營養(yǎng)套餐被成都五年集團以１億元購得在我國的代理權(quán)。在保健品零售領(lǐng)域，近五年來國外保健品正在悄悄地占領(lǐng)中國市場。五是產(chǎn)業(yè)法規(guī)不完善，不利于提高政府監(jiān)管能力目前保健品產(chǎn)業(yè)還沒有統(tǒng)一的行政歸口管理部門，衛(wèi)生、醫(yī)藥、工商等部門各自為政，還沒有制定一個可操作性的產(chǎn)業(yè)標準以及規(guī)范統(tǒng)一的檢測手段、審查程序和管理辦法。一些違法經(jīng)營者便采取打“擦邊球”的策略進入保健品市場，一些不具備生產(chǎn)條件的廠家，在該產(chǎn)業(yè)較高利潤的刺激下，紛紛投產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)保健品，這是導(dǎo)致假冒偽劣產(chǎn)品泛濫的一個重要原因。由于以上問題的存在，我國的保健品產(chǎn)業(yè)剛剛起步就面臨著嚴重的現(xiàn)實和潛在危機，成了“問題產(chǎn)業(yè)”。二、四大誤區(qū)迷信偏方。在我國保健產(chǎn)業(yè)中，存在為數(shù)不少的以傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生理論為基礎(chǔ)的，以傳統(tǒng)中草藥為原料的保健食品。這些企業(yè)借鑒傳統(tǒng)中醫(yī)學(xué)藥典的偏方、秘方、驗方進行組方，并以此為基礎(chǔ)開發(fā)拳頭產(chǎn)品，由此掘取了第一桶金。然而，也有相當(dāng)一些企業(yè)在開發(fā)中因組方缺陷、劑量不明、設(shè)備不足、工藝問題、原料安全等問題未能充分論證，以致未獲批準或不能投產(chǎn)。許多業(yè)內(nèi)人士認為，偏方、秘方、驗方雖好，但往往受歷來條件的局限而未能盡善，如能進一步做好開發(fā)、應(yīng)用研究，探索其配方組成，分析其有效成分，研究其保健功能，設(shè)計其工藝過程，策劃其市場動作，將會是另一種前景。仿制抄襲。目前，雖然我國保健產(chǎn)業(yè)整體銷售額顯露走強之勢，然而銷售大戶仍高度集中在幾大板塊。有數(shù)據(jù)表明，僅免疫調(diào)節(jié)一項功能就聚集產(chǎn)品一千多個，占到整個保健食品總量的1／4強。不少企業(yè)看到一些熱門產(chǎn)品的火爆銷售，就盲目追蹤，結(jié)果仿制的產(chǎn)品猶如雞肋，最終導(dǎo)致失敗。至此，不少專家指出，保健產(chǎn)業(yè)要發(fā)展首先要進行觀念創(chuàng)新，打破多年的思維定式，敢為人先，即使是同類產(chǎn)品也要有自身的先進之處，如當(dāng)前銷量攀升的松花粉，不同品牌不僅劑型特殊、包裝不同，就連營銷方式也各有新招。投資沖動。保健食品行業(yè)確有迅速致富的企業(yè)，主要靠的是自身的努力、穩(wěn)定的質(zhì)量和苦心的經(jīng)營，然而還有不少投資者本著一夜暴富的思想涉足產(chǎn)業(yè)投資，這種浮躁心態(tài)，導(dǎo)致經(jīng)營粗放、不守誠信，終局不言自明。缺乏人本理念。保健產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，企業(yè)家的能力不可低估，但只靠一個人的努力遠遠不夠。有些獨資企業(yè)的投資人為了避免員工跳槽，保證自己的權(quán)力不致旁落，往往靠自己疲于奔命，但收效并不理想。究其原因，主要是忽視了軟資源的利用。在現(xiàn)代企業(yè)中，提高企業(yè)的總體智力，實現(xiàn)信息共享，以“知本家＋資本家”的模式，組成一個精干的隊伍，形成完備的知識管理體系，充分發(fā)揮團隊精神，通過創(chuàng)新促進企業(yè)做大做強才是根本之策。譬如深圳某上市保健品公司，不惜重金網(wǎng)羅頂極人才，幾年來資本總值翻了幾翻，市值70多億元。他們認為，觀念的落后比技術(shù)落后更危險。改變陳舊的思維定式，敢于否定自己、超越自己，才能成就未來。三、市場前景光明從上世紀８０年代起步的我國保健品行業(yè)，在短短十幾年時間里，已經(jīng)迅速發(fā)展成為一個獨特的產(chǎn)業(yè)。到２０００年，我國保健品產(chǎn)值達到５００億元，利稅１００億元，保健品生產(chǎn)的企業(yè)總數(shù)、產(chǎn)品品種、年產(chǎn)值和實現(xiàn)利潤已占醫(yī)藥類企業(yè)總量的５０％以上，成為中國工業(yè)經(jīng)濟新的增長點之一、國民經(jīng)濟的一個新興行業(yè)。保健品產(chǎn)業(yè)之所以蓬勃發(fā)展，主要原因是人民生活水平明顯提高目前，我國城鄉(xiāng)的恩格爾系數(shù)分別為５２．９％和５６．８％，處于溫飽向小康的過渡階段，東南沿海一些大中城市和地區(qū)已達到了中等收入國家水平，人們的消費觀念、健康觀念發(fā)生了較大變化，促進城鄉(xiāng)保健品消費支出以每年１５－３０％的速度快速增長。其次，人民生活方式的改變，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要契機隨著社會競爭愈演愈烈，生活工作節(jié)奏不斷加快，給人們生理和心理機能帶來巨大沖擊，處于亞健康狀態(tài)的人群不斷擴大。為規(guī)避不健康帶來的各種不利影響，使人們求助于保健品，使得保健品的開發(fā)和生產(chǎn)成為經(jīng)濟生活中的“熱點”。這次的ＳＡＲＳ爆發(fā)更加讓人們認識到提高健康和免疫力的重要，也帶動了提高“免疫力”的保健產(chǎn)品的旺銷。再者，多層次的社會生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間除了在家庭和事業(yè)雙重壓力下的中年人逐步加入保健品消費行列之外，“一老一少老年人、青少年是保健品消費的主力軍。隨著老齡化趨勢的發(fā)展，“銀發(fā)族”對保健品的需求旺盛，使參茸滋補類的保健品消費大幅上揚?，F(xiàn)代家庭對獨生子女成長的期望，使家長舍得在營養(yǎng)保健品上投資，這就為滋補壯體型、益智型、營養(yǎng)均衡型、食療型等保健品提供了廣闊的市場空間。特別是在“送禮送健康”新時尚潮流的引導(dǎo)下，保健品成為節(jié)假日送禮的重要選擇之一，中秋、國慶、元旦、春節(jié)期間這５個月的保健品銷量占到全年銷量的６５％以上，成為保健品產(chǎn)銷旺季。據(jù)預(yù)測，到２００５年，我國保健品銷售總額將突破１０００億元，表明在新的世紀里，保健品市場將繼續(xù)擴大，保健品行業(yè)將繼續(xù)保持國民經(jīng)濟重要產(chǎn)業(yè)的地位。三、企業(yè)發(fā)展策略在未來５到１０年或更長一些的時間里，保健品產(chǎn)業(yè)必須進行產(chǎn)業(yè)整頓，使之步入健康有序的發(fā)展軌道，力爭實現(xiàn)一種競爭有序的產(chǎn)業(yè)格局，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品恢復(fù)消費者對國內(nèi)保健品的信任度，并積極進入海外市場。當(dāng)前，應(yīng)從以下幾方面著手：（一）嚴格制定有關(guān)的法律法規(guī)，統(tǒng)一保健品市場的宏觀管理中國保健品產(chǎn)業(yè)需要一個好的游戲規(guī)則。國家進一步完善保健品產(chǎn)業(yè)質(zhì)量標準和法規(guī)，加強產(chǎn)業(yè)管理，并增加執(zhí)法與管理力度。要盡快明確保健品產(chǎn)業(yè)統(tǒng)一的歸口管理部門，徹底克服目前政出多門的弊端，統(tǒng)管各類保健品的科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、審批等。強化統(tǒng)一的產(chǎn)品技術(shù)標準、生產(chǎn)標準、檢測標準等，使保健品的研究開發(fā)和生產(chǎn)做到有章可循。對已審批生產(chǎn)的，也應(yīng)該根據(jù)統(tǒng)一的新標準重新審核，做到標準和尺度相一致，使各廠家能夠公平競爭。在加入ＷＴＯ的大背景下，要特別強調(diào)產(chǎn)業(yè)協(xié)會的作用。保健品行業(yè)協(xié)會要加強行業(yè)監(jiān)管、行業(yè)自律。協(xié)會要結(jié)合國家有關(guān)政策，制定行規(guī)行約，建立行業(yè)自律機制，保護企業(yè)的合法利益。協(xié)會也要創(chuàng)造條件，爭取做一些共性的開拓性工作，如產(chǎn)業(yè)標準制定、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃等工作。（二）高起點發(fā)展保健品產(chǎn)業(yè)，提高保健品的科技含量ＷＴＯ給中國保健品企業(yè)帶來了世界級的競爭對手，面臨日益加劇的市場競爭，所有從事保健品生產(chǎn)的中國企業(yè)都應(yīng)該清醒地認識到，未來保健品競爭的核心必將是科技含量，加強科技投入迫在眉睫。特別是已經(jīng)有一定經(jīng)濟實力的企業(yè)更要重視保健品的應(yīng)用基礎(chǔ)研究，努力提高新產(chǎn)品的科技含量和質(zhì)量水平，使保健品企業(yè)向高新技術(shù)企業(yè)過渡，科技含量高的產(chǎn)品成為主流。只有保健品企業(yè)不斷更新技術(shù)和提高技術(shù)含量，開發(fā)出效果好、質(zhì)量高、有特點的第三代保健品，使產(chǎn)品從低層次的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)中走出來，轉(zhuǎn)向高層次的技術(shù)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)，才能在“入世”后，締造出我國的保健品世界品牌，才有能力進軍國際市常（三）亟待打破無規(guī)模不經(jīng)濟狀況小之害。一項統(tǒng)計結(jié)果指出，2003年，我國保健品銷售約400億元，甚至不到1家美國同類制藥企業(yè)的銷售額，生產(chǎn)規(guī)模與產(chǎn)業(yè)集中度相對太低。正是由于大企業(yè)太少、小企業(yè)遍地，不少本不具備研發(fā)能力的企業(yè)爭先立項，產(chǎn)品創(chuàng)新周期過長，從而進一步激化了產(chǎn)品同質(zhì)化的矛盾。由于規(guī)模小，缺乏市場控制力而導(dǎo)致了無序競爭，令行業(yè)的整體信譽打了折；由于單產(chǎn)低，成本高，市場的主動性和應(yīng)變性差，不能滿足市場的強勁需求，因而擴大了小生產(chǎn)和大市場的矛盾，有的企業(yè)雖邁過了“小企業(yè)”的門檻，但卻不能做大做強，形不成規(guī)模效益優(yōu)勢和專業(yè)化協(xié)作優(yōu)勢，因此更無從考慮以全球化的視角沖出國門。不少專家表示，這種現(xiàn)狀決非正常。小之因。中國企業(yè)的集中度很低，產(chǎn)業(yè)組織分散，保健食品行業(yè)尤其如此。其原因是：1．沒有核心技術(shù)；2．缺乏關(guān)鍵資源；3．小富則安，不敢做大做強；4．存在缺陷，在生產(chǎn)要素某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，影響總體規(guī)模效益；5．存量資產(chǎn)適用失策，沒有擺正技術(shù)磨損和物理磨損的關(guān)系，導(dǎo)致技術(shù)落后和收益降低；6．缺乏前瞻性，增量資產(chǎn)配置不夠先進，須知固定資產(chǎn)投資是為配置生產(chǎn)力服務(wù)的，是投資效益的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。因此，企業(yè)家必須端正思想，把企業(yè)做大做強，這樣才能獲得更多的社會資源，降低生產(chǎn)成本，獲得進料折扣，容易引進人才等優(yōu)勢。一般而言，一種保健品年銷售2億元，才能贏得市場主動權(quán)。規(guī)模不經(jīng)濟。規(guī)模經(jīng)濟的好處雖然很多，但是規(guī)模經(jīng)濟也有個“度”的標準，即投入增加的同時，產(chǎn)出增加的比例超過投入增加的比例，成本隨之降低，而規(guī)模收益遞增；反之，則稱為“規(guī)模不經(jīng)濟”。小企業(yè)也應(yīng)有其生存空間，需求量小的保健食品或原料產(chǎn)地的上游產(chǎn)品適合小企業(yè)生產(chǎn)，小企業(yè)要做精做強，與大企業(yè)實行專業(yè)化協(xié)作，以大為主，大小結(jié)合，謀求規(guī)模的最佳點。（四）市場競爭規(guī)避“大家砸、砸大家”行為由于社會效益與經(jīng)濟效益共存的屬性，保健產(chǎn)業(yè)成為激烈競爭的焦點之一，競爭導(dǎo)致市場主體互相作用的力量更強。然而，就目前保健食品市場現(xiàn)狀而言，廣告疲勞轟炸、相互傾軋的價格戰(zhàn)等制約了保健產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間，企業(yè)疾呼希望技術(shù)戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)等的到來以及良性競爭環(huán)境的優(yōu)化。不少企業(yè)指出，競爭的游戲規(guī)則就是“誠信”，競爭是以法治為基礎(chǔ)，不僅要自律，而且要他律。廣告轟炸。目前，不少保健企業(yè)慣用的宣傳手法仍是廣告轟炸，如腦白金、黃金搭檔、葡萄糖酸鈣等仍在依靠“眼球”的刺激和叫醒消費者“耳朵”的傳統(tǒng)手法爭奪市場。據(jù)載，2002年全國廣告費支出112億美元，其中名列前10位者有8家是保健品企業(yè)。然而，與企業(yè)不惜血本的廣告投入相對的是，銷售收入與付出之巨不成正比。另據(jù)中國消費者協(xié)會一份市場調(diào)查表明，保健品涉及虛假宣傳者占70％，在宣傳用語中炒作概念。近日，國家食品藥品監(jiān)督管理局負責(zé)人提出，做好2024年藥品醫(yī)療器械廣告監(jiān)管的重點工作之一是要整頓保健食品廣告，目前保健食品廣告審查的前期調(diào)研工作已經(jīng)開始。質(zhì)量問題。虛假宣傳屢禁不止動搖了產(chǎn)業(yè)信譽，然而在產(chǎn)品中添加違禁原料更是產(chǎn)業(yè)失信的關(guān)鍵。資料顯示，2002年7月起衛(wèi)生部對118種減肥保健品進行抽查，并查禁了10種非法添加西藥成分或假冒的產(chǎn)品，隨后又立即查處銷毀欣美姿等8種違禁產(chǎn)品，據(jù)悉這些產(chǎn)品分別含有危害極大的芬氟拉明、西布曲明等違禁成分；2024年1月又查出有三種產(chǎn)品含有西步曲明違禁成分；此外，有的抗疲勞保健品含有違禁的“枸櫞酸西地拉非”；據(jù)北京地壇醫(yī)院報告，有四例服用含有芬氟拉明減肥保健品的患者導(dǎo)致肝臟損害。為了謀財，少數(shù)企業(yè)的所為已影響保健行業(yè)的整體形象。漠視品牌。據(jù)調(diào)查，目前絕大多數(shù)保健品的品牌不為消費所知。在數(shù)百個或上千個相同功能產(chǎn)品中，消費者在選購過程如同大海撈針，而企業(yè)對此反應(yīng)冷漠，只知道搞產(chǎn)品宣傳，不肯下力氣進行品牌建設(shè)，仍固守“酒好不怕巷子深”的舊觀念。此外，有的企業(yè)靠吹牛打品牌戰(zhàn)，最終是曇花一現(xiàn)。目前，不少龍頭企業(yè)已認識到這一點，開始重視品牌建設(shè)和維護。價格亂戰(zhàn)。目前，保健食品面對的幾大爭議焦點之一就是保健食品的價格到底誰說了算。據(jù)調(diào)查，目前產(chǎn)業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的價格大都由企業(yè)制訂。同類產(chǎn)品定價五花八門，消費者眼花繚亂，什么促銷價、折扣價、優(yōu)惠價、紀念日價、會員價、季節(jié)價等等，從表面看都事出有因，但其實質(zhì)就是價格戰(zhàn)。此外，有的企業(yè)投入了大量的研發(fā)及宣傳費用將自己的新產(chǎn)品打進市場不久，由于保健品沒有保護期，仿造企業(yè)也跟隨入市，此時先進入者以大降價威嚇后進入者，后進入者也不甘示弱，互不相讓，在市場上挑起一場銷售大戰(zhàn)，結(jié)果必然是參戰(zhàn)者元氣大傷，甚至同歸于盡。（五）搞好產(chǎn)學(xué)研結(jié)合科研經(jīng)費投入少。保健產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)多，人才匱乏，資金短缺，無力進行基礎(chǔ)研究和開發(fā)研究。有數(shù)據(jù)表明，2002年的保健食品企業(yè)的研發(fā)費用為銷售額的1％左右，還不足3億元，相當(dāng)于美國輝瑞制藥公司科研投入的0．53％。專家指出，科研經(jīng)費投入太少，嚴重阻礙了企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力和組織技術(shù)創(chuàng)新活動。人才缺乏又是企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的突出障礙。市場信息和技術(shù)信息缺乏，造成創(chuàng)新方向不準確；缺乏創(chuàng)新管理能力，這不僅浪費資源和經(jīng)費，還嚴重影響創(chuàng)新的成功和效率。此外，有的企業(yè)或科研單位的創(chuàng)新決策過程過長，錯過創(chuàng)新機會，新產(chǎn)品一經(jīng)問世，就過時了。以上種種原因，導(dǎo)致保健產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新過程太長步履緩慢。產(chǎn)品重復(fù)性大?？蒲袦笤斐尚庐a(chǎn)品開發(fā)能力低下，往往一個貨架上擺著幾十種同類產(chǎn)品，令買主不知所從，企業(yè)因產(chǎn)品積壓銷售困難，只好競相降價，造成無利可圖甚至虧本，企業(yè)為收回投資，往往見異思遷又仿制一種產(chǎn)品，而又是同樣的結(jié)局。因此很多保健品生命周期太短，形成井噴式創(chuàng)業(yè)，雪崩式倒下?？蒲械哪康木褪莿?chuàng)新，不能圖省事、抄舊方、走老路，而且要行動快速，以免喪失創(chuàng)新的先機，同時要做好可行性研究，經(jīng)過專家論證，確認技術(shù)先進，經(jīng)濟合理才能立項、設(shè)計、建廠、投產(chǎn)。企業(yè)要創(chuàng)造自身的優(yōu)勢，必須以科技為先導(dǎo)，以創(chuàng)新為方向，用先進的技術(shù)設(shè)備和生產(chǎn)工藝，合理的配方，優(yōu)質(zhì)的原輔料，良好的新型和包裝，生產(chǎn)功能可靠的產(chǎn)品，欲達此目的，應(yīng)加大科研投入，生產(chǎn)知識密集型產(chǎn)品，推進中藥保健品的現(xiàn)代化，必須做到：1．保證高質(zhì)量的地道藥材；2．先進的技術(shù)設(shè)備和提取工藝；3．制劑技術(shù)的創(chuàng)新；4．安全性、有效性、可控性。不少專家曾指出，搞好產(chǎn)學(xué)研結(jié)合可點石成金。其中關(guān)鍵就是科學(xué)家和企業(yè)家，科學(xué)家能把知識和智慧轉(zhuǎn)化為技術(shù)，企業(yè)家能把技術(shù)轉(zhuǎn)化為資本，并善于發(fā)現(xiàn)社會需求。（六）激活農(nóng)村市場，壯大保健品產(chǎn)業(yè)的實力和規(guī)模目前，我國保健品的主要市場在城市，在農(nóng)村地區(qū)，保健品的市場開拓還遠遠不夠，特別是經(jīng)濟比較發(fā)達的農(nóng)村地區(qū)，如長江三角洲地區(qū)，是巨大的保健品潛在市常從年銷售額上看，這幾年銷售業(yè)績超過５億元的基本上都是以農(nóng)村為重點的企業(yè)。例如，三株口服液依據(jù)“農(nóng)村包圍城市”的策略和戰(zhàn)線，取得了年銷售８０億元的驚人業(yè)績。所以，要激活農(nóng)村保健品市場。同時，企業(yè)開拓農(nóng)村市場時，還要充分考慮到農(nóng)村的廣告策略，因地制宜地采用不同的市場推廣方法。（七）發(fā)揮中藥特長，努力開拓國際市場我國有著５０００多年的中醫(yī)藥養(yǎng)生保健傳統(tǒng)，中國傳統(tǒng)的中藥療法以及養(yǎng)生之道，具有防治統(tǒng)一、極少毒副作用的優(yōu)勢，在國際上日益受到重視，在發(fā)達國家已經(jīng)成為一種時尚。發(fā)揮傳統(tǒng)中醫(yī)藥優(yōu)勢，積極地“走出去”，是我們保健品開發(fā)的一條重要思路。當(dāng)前，我們在中醫(yī)藥保健品上要盡快形成一套完善的驗證系統(tǒng)，包括中醫(yī)現(xiàn)代化系統(tǒng)、中藥質(zhì)量、毒理安全及臨床療效評估驗證系統(tǒng)、統(tǒng)一的中藥實驗室分析方法的標準化系統(tǒng)和配套系統(tǒng)，以便盡快獲得發(fā)達國家的保健品認證。（八）制定科學(xué)合理的價格標準，由奢侈消費品向普通消費品轉(zhuǎn)變隨著人民生活水平的提高和保健意識的加強，有專家斷言：“生物保健品將是２１世紀的食品?！北＝∑穼⒊蔀槿藗?nèi)粘Ｉ钪械钠胀ㄏM品。然而，目前保健品被定位為高檔奢侈消費品，其價格較昂貴。從經(jīng)濟學(xué)的角度來看，保健品屬于需求彈性較大的產(chǎn)品，即價格的降低，將會導(dǎo)致保健品需求量的成倍增加。目前大多數(shù)保健品在價格上還存在比較大的降價空間，如果保健品企業(yè)實行低價策略，實行規(guī)模經(jīng)營，保健品生產(chǎn)企業(yè)由此所獲得的規(guī)模效益不僅可彌補降價所造成的損失，而且企業(yè)的利潤也會增加。（九）引導(dǎo)消費者樹立正確的保健意識和健康觀念成熟的產(chǎn)業(yè)離不開成熟的消費者，但目前消費者對保健及保健品缺乏必要的知識，不恰當(dāng)?shù)胤穸ㄕ嬲＝∑返淖饔?。因此，今后的保健品廣告宣傳要從功效宣傳轉(zhuǎn)向保健知識宣傳，以保健知識宣傳和品牌宣傳為核心，提高消費者的保健意識，贏得消費者的青睞。第四節(jié)2006年中國保健品行業(yè)前景預(yù)測一、中國保健品市場環(huán)境（一）發(fā)展階段中國保健品市場，從“人參蜂王漿風(fēng)靡”到今天“送禮更要腦白金”，十幾年歷程，可以說歷經(jīng)了四個發(fā)展階段：第一階段：啟步并快速成長期第二階段：第一次調(diào)整時期第三階段：再次雄起階段第四階段：第二次調(diào)整時期從以上可以看出保健品行業(yè)呈曲線發(fā)展態(tài)勢，每次高峰到來，也預(yù)示著即將陷入低谷。保健品市場走上的是風(fēng)起云涌、波瀾壯闊、驚奇詭譎的發(fā)展道路與成長歷程，每次高峰低谷也催生催毀了一批批強者弱者?？傮w看來，是呈拋物線式曲折上升型，是具有中國特色的保健品行業(yè)發(fā)展模式。（二）競爭形勢從具體保健品市場競爭形勢看，目前中國共有保健品企業(yè)3000多家；從企業(yè)規(guī)?？?，投資總額在1億以上大型企業(yè)只占1.45%，投資總額在5000萬—1億元中型企業(yè)占38%，投資總額不足10萬元作坊式企業(yè)占12.5%，說明保健品生產(chǎn)企業(yè)中，中小型企業(yè)占絕大多數(shù)。從功能分類來看，衛(wèi)生部批準的保健品功能有22項，可歸納為幾個大類，每個大類有1—3個領(lǐng)先品牌產(chǎn)品。即：調(diào)理類：腦白金、昂立、氨基酸、烏雞白鳳丸補鈣類：蓋中蓋、巨能鈣補腎類：同仁堂、匯仁、六味地黃丸補血類：紅桃K、太太、東阿減肥類：曲美、大印象補氣類：萬基、金日、康復(fù)來其他類：黃金搭檔等（三）消費水平從人均保健品消費水平看：華南地區(qū)82.2元/人年，華東地區(qū)81.3元/人年，東北地區(qū)36.74元/人年，華中地區(qū)35.9元/人年，西南地區(qū)26.4元/人年，華北地區(qū)23.54元/人年，西北地區(qū)21.9元/人年。華南地區(qū)、華東沿海地區(qū)消費水平居最高水平。二、醫(yī)藥保健品市場前景分析：從空間上看，目前中國人均藥品消費僅為歐美發(fā)達國家的1/30—1/40，人均保健品消費支出僅為美國的1/20，日本的1/15，這也從另一方面顯示出醫(yī)藥保健品市場巨大的成長空間和發(fā)展?jié)摿?。從時間上看，中國的經(jīng)濟發(fā)展和居民收入水平在過去5年里一直以9%以上速度高速增長，預(yù)計在未來10年內(nèi)將以7%和6%以上速度持續(xù)增長。醫(yī)藥保健品消費水平與居民可支配收入具有很強相關(guān)性，按GDP和可支配收入的發(fā)展趨勢，可以估計，保健品在未來10年內(nèi)會有持續(xù)增長，達到目前的2—3倍。隨著生活質(zhì)量提高，人們將由事后治療向事前預(yù)防、事中保健。城鄉(xiāng)居民對醫(yī)療保健重視程度與日俱增，其結(jié)果表現(xiàn)為醫(yī)療保健費用支出逐步上升，全國城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保健總支出已超過1500億元，年增長30%，農(nóng)村超過700億元，占總數(shù)1/3，年增長14%。（一）全民健康理念與小康社會的戰(zhàn)略目標去年的一場突如其來的非典給人們留下了刻骨銘心的記憶和教訓(xùn)，使人們更多地關(guān)注健康。黨的十六大報告中也第一次將公民健康素質(zhì)與思想道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)相提并論，并將這三大素質(zhì)的結(jié)合提升列為建設(shè)小康社會的目標之一。健康理念的真正實施，需要一定的物質(zhì)保障。世界發(fā)達國家和發(fā)展中國家的經(jīng)驗表明，當(dāng)人均收入達到1000美元水平以后，一個國家的經(jīng)濟和社會將在幾個方面出現(xiàn)顯著的變化。2003年我國人均國民生產(chǎn)總值已達到1000美元，這是一個重要的標志，國民對高科技健康產(chǎn)品的需求日益增長，迫切需要全面協(xié)調(diào)社會和經(jīng)濟的發(fā)展。黨的十六大報告作出的我國人民生活總體上實現(xiàn)了由溫飽向小康的歷史性跨越，這是符合我國實際的，是發(fā)展保健品行業(yè)的重要依據(jù)和原則。隨著人們生活水平的提高，人們消費能力、健康意識也都將相應(yīng)提高。小康社會促使了更多的人樹立了健康的意識，所以我們說健康產(chǎn)品的市場這個空間正在形成，正在壯大，已經(jīng)具備了一定的社會經(jīng)濟基礎(chǔ)。（二）市場需求為健康產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)造了機遇人均收入達到1000美元以后是一個關(guān)卡，由于工作環(huán)境、生活品質(zhì)的不同，人們對于各類保健品的需求差異也就明顯的表現(xiàn)出來，于是就出現(xiàn)了不同的消費群體，所以經(jīng)濟社會的協(xié)調(diào)發(fā)展，城鄉(xiāng)的協(xié)調(diào)發(fā)展，區(qū)域間的協(xié)調(diào)發(fā)展，收入的差別問題，就成為發(fā)展保健品市場的基礎(chǔ)，也就是社會基礎(chǔ)。沒有健康不可能有全社會的小康，因病致貧因病返貧的事例非常多。醫(yī)療體制的改革等等變化，使我們清醒地認識到不應(yīng)等到病了再去看病，不是等到SARS大流行時才全民動員。早在1978年世界衛(wèi)生組織就提出了“亞健康”的概念，對于亞健康的理念我認為主要應(yīng)該知道亞健康是處于一種動態(tài)之中，這種動態(tài)是人可以控制的，可以駕馭的，可以管理的，這就是我們保健產(chǎn)業(yè)的一個理論基礎(chǔ)之一。原來的廉價優(yōu)勢喪失，消費需求升級和生活要求的多樣化，社會集團、消費層次的多樣化，以及對市場企業(yè)和國家相關(guān)管理部門關(guān)注程度的提高，以上四個方面都表明了當(dāng)前保健品市場的發(fā)展正處在一個關(guān)鍵的時刻。中國要抓住這個重要的戰(zhàn)略機遇，繼續(xù)保持健康穩(wěn)定協(xié)調(diào)發(fā)展的勢頭。國內(nèi)健康產(chǎn)業(yè)目前就處于上述背景下，保健品市場的可持續(xù)發(fā)展是可能的，前景是十分光明的。（三）國保健品市場具有可持續(xù)發(fā)展?jié)摿ξ覈F(xiàn)在保健品的年銷售額是300到800億人民幣左右，相對國外而言我國的保健品市場潛力是非常大的，只要善于發(fā)現(xiàn)消費需求并加以引導(dǎo)，就不愁產(chǎn)品無市場。哈佛大學(xué)中國問題專家組在分析了中國的化學(xué)藥、生物制藥等等諸多產(chǎn)業(yè)后認為，入世后以中成藥為主的純天然藥物和功能性食品將會對西方某些國家的醫(yī)藥食品市場造成一定的影響。所以說保健品市場發(fā)展前景廣闊。中國保健品的消費市場已經(jīng)出現(xiàn)了由原來的單一型向多元型轉(zhuǎn)變，中國食品協(xié)會的有關(guān)負責(zé)人表示，如今保健食品的消費對象由過去的老年兒童為主，擴大到中青年和婦女，消費的選擇由過去著眼于病后的康復(fù)擴大到季節(jié)性和常年性的消費。消費目的從防病擴大到抗衰老、健身益智美容等多種需求。隨著社會需求新的變化，促進了保健業(yè)的發(fā)展，促進了保健品的開發(fā)向多個領(lǐng)域進行，包括品種、生產(chǎn)都在向多元化發(fā)展，生產(chǎn)保健品已經(jīng)從僅限于醫(yī)藥企業(yè)向食品等方面逐步涉足，經(jīng)營也像多渠道發(fā)展，除醫(yī)藥公司外，一些大型綜合商場也相繼增設(shè)了保健品專柜，形成了流通領(lǐng)域的多渠道流通，多家競爭的新的格局。進而新型的電子商務(wù)平臺的建立，新型的健康平價超市平臺的打造，也將對保健品的營銷行業(yè)，對保健品的流通作出重要的創(chuàng)新和偉大的貢獻?，F(xiàn)在還存在著一些亟待解決的問題，特別是產(chǎn)品質(zhì)量和國家對每個行業(yè)進行宏觀管理的法律、法規(guī)建設(shè)相對來講還比較滯后。這樣就直接影響到保健品產(chǎn)業(yè)健康的發(fā)展。必須盡快建立起標準機制，包括保健品原材料采購標準、生產(chǎn)標準、銷售標準，對產(chǎn)品質(zhì)量、銷售、宣傳整個過程進行標準化控制，徹底改變保健品無量化標準的現(xiàn)狀。保健品市場的潛力巨大，這種潛力不僅存在于市場上，而更大程度地存在于老百姓對生命健康的需求和渴望上。發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，保證保健品市場的科學(xué)規(guī)范，為消費者營造一個安全的購買環(huán)境，為群眾的健康保駕護航，這是于國于民都有利的大事。我們的健康產(chǎn)業(yè)有理由做得更好，也應(yīng)該做得更好。三、發(fā)展趨勢綜合分析，保健品行業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)新的趨勢：1）需求將進一步發(fā)展、擴大；2）注重品牌定位和形象構(gòu)建；3）著重于保健知識和品牌宣傳；4）流通渠道更加暢通，營銷模式推陳出新；5）應(yīng)用新資源、新技術(shù)和方便型包裝成為主流；6）功能更加多樣化，單品種保健品的功能趨向?qū)Ｒ唬?）總體價格將下降；8）個性化需求與服務(wù)，親情化售后服務(wù)將成為亮點；9）農(nóng)村將成為進一步競爭的重點市場。綜觀各種機遇與挑戰(zhàn)，方方面面的競爭與發(fā)展，保健品市場發(fā)展簡史，可謂之“你方唱罷我登場，各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”，更有甚者“三年河?xùn)|，五年河西，還有一二年搞地下加工”，“富不過五載”的怪圈始終無法突破。醫(yī)藥保健品由改革開放初期800多家，發(fā)展到6700多家，生產(chǎn)能力過剩，作為朝陽行業(yè)已成供方市場，并且還將有企業(yè)加入該行列。保健品圈內(nèi)人士普遍認為：醫(yī)藥保健品是高差價、低利潤產(chǎn)業(yè)。中國醫(yī)藥保健品是仿制品生產(chǎn)大國，曾為保健品業(yè)