PAGE價(jià)格內(nèi)控制度一、總則（一）目的本價(jià)格內(nèi)控制度旨在加強(qiáng)公司價(jià)格管理，規(guī)范價(jià)格行為，確保公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持合理的價(jià)格水平，有效防范價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，保障公司的經(jīng)濟(jì)利益，促進(jìn)公司持續(xù)健康發(fā)展。（二）適用范圍本制度適用于公司所有涉及產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)、調(diào)價(jià)、價(jià)格核算、價(jià)格監(jiān)督等價(jià)格管理活動(dòng)的部門(mén)和人員。（三）基本原則1.合法性原則：嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)以及相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，確保公司價(jià)格行為合法合規(guī)。2.合理性原則：價(jià)格制定應(yīng)充分考慮成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素，保證價(jià)格合理公正，具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3.準(zhǔn)確性原則：價(jià)格核算必須準(zhǔn)確無(wú)誤，數(shù)據(jù)來(lái)源可靠，確保價(jià)格信息真實(shí)反映公司經(jīng)營(yíng)狀況。4.保密性原則：涉及公司商業(yè)機(jī)密的價(jià)格信息，應(yīng)嚴(yán)格保密，防止泄露給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或其他無(wú)關(guān)人員。二、價(jià)格管理組織架構(gòu)及職責(zé)（一）價(jià)格管理委員會(huì)1.組成人員：由公司高層管理人員、財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)部門(mén)負(fù)責(zé)人、采購(gòu)部門(mén)負(fù)責(zé)人等組成。2.職責(zé)負(fù)責(zé)制定公司價(jià)格戰(zhàn)略和重大價(jià)格政策，審議公司年度價(jià)格計(jì)劃。對(duì)重大價(jià)格調(diào)整事項(xiàng)進(jìn)行決策，協(xié)調(diào)各部門(mén)在價(jià)格管理方面的工作。監(jiān)督價(jià)格內(nèi)控制度的執(zhí)行情況，對(duì)違反制度的行為進(jìn)行糾正和處理。（二）財(cái)務(wù)部門(mén)1.職責(zé)負(fù)責(zé)成本核算與分析，為價(jià)格制定提供成本依據(jù)。參與價(jià)格制定和調(diào)整工作，從財(cái)務(wù)角度評(píng)估價(jià)格對(duì)公司利潤(rùn)的影響。負(fù)責(zé)價(jià)格核算工作，確保價(jià)格數(shù)據(jù)準(zhǔn)確記錄和報(bào)告。對(duì)價(jià)格執(zhí)行情況進(jìn)行財(cái)務(wù)監(jiān)督，定期分析價(jià)格變動(dòng)對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)的影響。（三）市場(chǎng)部門(mén)1.職責(zé)負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)價(jià)格信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格動(dòng)態(tài)以及市場(chǎng)需求變化情況。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，提出產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)建議，并參與價(jià)格調(diào)整方案的制定。協(xié)助銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行價(jià)格談判，并提供市場(chǎng)價(jià)格參考。跟蹤市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，及時(shí)反饋市場(chǎng)價(jià)格變化對(duì)公司銷(xiāo)售的影響。（四）采購(gòu)部門(mén)1.職責(zé)負(fù)責(zé)采購(gòu)成本控制，與供應(yīng)商進(jìn)行談判，爭(zhēng)取有利的采購(gòu)價(jià)格。提供采購(gòu)價(jià)格信息，協(xié)助財(cái)務(wù)部門(mén)進(jìn)行成本核算和價(jià)格分析。對(duì)采購(gòu)價(jià)格變動(dòng)情況進(jìn)行跟蹤和反饋，為價(jià)格調(diào)整提供依據(jù)。（五）銷(xiāo)售部門(mén)1.職責(zé)按照公司制定的價(jià)格政策執(zhí)行銷(xiāo)售任務(wù)，確保銷(xiāo)售價(jià)格的準(zhǔn)確執(zhí)行。收集客戶對(duì)價(jià)格的反饋信息，及時(shí)反饋給市場(chǎng)部門(mén)和價(jià)格管理委員會(huì)。參與價(jià)格談判，根據(jù)市場(chǎng)情況和客戶需求，提出合理的價(jià)格調(diào)整建議。三、價(jià)格制定與調(diào)整（一）定價(jià)方法1.成本加成定價(jià)法根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的直接成本（包括原材料、人工、制造費(fèi)用等），加上合理的利潤(rùn)加成，確定銷(xiāo)售價(jià)格。成本加成率應(yīng)根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況以及公司戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行合理設(shè)定。計(jì)算公式：銷(xiāo)售價(jià)格=單位成本×（1+成本加成率）2.市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法參考市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格水平，結(jié)合公司產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、質(zhì)量、品牌等因素，制定具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。市場(chǎng)部門(mén)應(yīng)定期收集市場(chǎng)價(jià)格信息，進(jìn)行分析比較，為定價(jià)提供參考依據(jù)。3.需求導(dǎo)向定價(jià)法根據(jù)市場(chǎng)需求強(qiáng)度和消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感程度來(lái)確定價(jià)格。對(duì)于需求彈性較大的產(chǎn)品或服務(wù)，可以采用靈活的價(jià)格策略，如在需求旺季適當(dāng)提高價(jià)格，在需求淡季降低價(jià)格。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析，了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受程度和需求變化趨勢(shì)，為價(jià)格調(diào)整提供支持。（二）定價(jià)流程1.新產(chǎn)品定價(jià)流程市場(chǎng)部門(mén)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及潛在客戶對(duì)價(jià)格的接受程度，形成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。財(cái)務(wù)部門(mén)根據(jù)產(chǎn)品成本核算方法，計(jì)算新產(chǎn)品的單位成本，并提供成本分析報(bào)告。市場(chǎng)部門(mén)結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告和成本分析報(bào)告，提出新產(chǎn)品定價(jià)建議，提交價(jià)格管理委員會(huì)審議。價(jià)格管理委員會(huì)根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)、市場(chǎng)情況和成本因素，對(duì)定價(jià)建議進(jìn)行討論和決策，確定新產(chǎn)品的最終銷(xiāo)售價(jià)格。2.現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格調(diào)整流程市場(chǎng)部門(mén)定期收集市場(chǎng)價(jià)格信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格動(dòng)態(tài)以及客戶對(duì)價(jià)格的反饋意見(jiàn)，形成價(jià)格分析報(bào)告。財(cái)務(wù)部門(mén)分析成本變動(dòng)情況，評(píng)估價(jià)格調(diào)整對(duì)公司利潤(rùn)的影響，提供財(cái)務(wù)分析報(bào)告。銷(xiāo)售部門(mén)根據(jù)市場(chǎng)情況和客戶需求，提出價(jià)格調(diào)整建議，并說(shuō)明調(diào)整的理由和預(yù)期效果。價(jià)格管理委員會(huì)對(duì)價(jià)格調(diào)整建議進(jìn)行審議，綜合考慮市場(chǎng)因素、成本因素和公司戰(zhàn)略目標(biāo)，做出價(jià)格調(diào)整決策。銷(xiāo)售部門(mén)根據(jù)價(jià)格管理委員會(huì)的決策，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售價(jià)格，并通知相關(guān)部門(mén)和客戶。（三）價(jià)格調(diào)整的時(shí)機(jī)1.市場(chǎng)因素當(dāng)市場(chǎng)需求發(fā)生重大變化，如市場(chǎng)需求增長(zhǎng)或下降，導(dǎo)致產(chǎn)品或服務(wù)的供求關(guān)系失衡時(shí)，應(yīng)適時(shí)調(diào)整價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)整價(jià)格，對(duì)公司市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)產(chǎn)生明顯影響時(shí)，公司應(yīng)及時(shí)做出價(jià)格反應(yīng)。2.成本因素原材料價(jià)格大幅上漲、人工成本增加、生產(chǎn)工藝改進(jìn)導(dǎo)致成本變化等情況，影響公司產(chǎn)品或服務(wù)的成本結(jié)構(gòu)時(shí)，需要調(diào)整價(jià)格以保證合理的利潤(rùn)水平。3.公司戰(zhàn)略因素公司為了開(kāi)拓新市場(chǎng)、提高市場(chǎng)份額、樹(shù)立品牌形象等戰(zhàn)略目標(biāo)，需要調(diào)整價(jià)格策略時(shí)，應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整。四、價(jià)格核算與記錄（一）成本核算1.成本核算方法采用標(biāo)準(zhǔn)成本法或?qū)嶋H成本法進(jìn)行成本核算，確保成本數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性。對(duì)于不同類(lèi)型的產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)根據(jù)其特點(diǎn)選擇合適的成本核算方法，并保持一致性。2.成本核算流程采購(gòu)部門(mén)負(fù)責(zé)記錄采購(gòu)成本，包括原材料采購(gòu)價(jià)格、運(yùn)輸費(fèi)用、關(guān)稅等，并及時(shí)傳遞給財(cái)務(wù)部門(mén)。生產(chǎn)部門(mén)提供人工成本、制造費(fèi)用等相關(guān)數(shù)據(jù)，協(xié)助財(cái)務(wù)部門(mén)進(jìn)行成本核算。財(cái)務(wù)部門(mén)根據(jù)采購(gòu)部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)提供的數(shù)據(jù)，按照成本核算方法進(jìn)行成本計(jì)算，生成產(chǎn)品或服務(wù)的單位成本報(bào)表。（二）價(jià)格記錄1.價(jià)格記錄方式建立價(jià)格臺(tái)賬，詳細(xì)記錄產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售價(jià)格、采購(gòu)價(jià)格、成本價(jià)格、價(jià)格調(diào)整日期、調(diào)整原因等信息。利用信息化系統(tǒng)進(jìn)行價(jià)格數(shù)據(jù)的錄入、存儲(chǔ)和查詢，確保價(jià)格記錄的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。2.價(jià)格記錄的審核與更新財(cái)務(wù)部門(mén)定期對(duì)價(jià)格記錄進(jìn)行審核，檢查價(jià)格數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性。當(dāng)價(jià)格發(fā)生變動(dòng)時(shí)，相關(guān)部門(mén)應(yīng)及時(shí)更新價(jià)格記錄，確保價(jià)格信息與實(shí)際情況一致。五、價(jià)格監(jiān)督與檢查（一）內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督1.審計(jì)頻率：內(nèi)部審計(jì)部門(mén)定期對(duì)公司價(jià)格管理情況進(jìn)行審計(jì)，每年至少進(jìn)行一次全面審計(jì)。2.審計(jì)內(nèi)容檢查價(jià)格內(nèi)控制度的執(zhí)行情況，包括定價(jià)流程、價(jià)格調(diào)整程序、價(jià)格核算等是否符合制度規(guī)定。審查價(jià)格決策的合理性，評(píng)估價(jià)格對(duì)公司利潤(rùn)、市場(chǎng)份額等方面的影響。檢查價(jià)格記錄的準(zhǔn)確性和完整性，核實(shí)價(jià)格數(shù)據(jù)是否與實(shí)際業(yè)務(wù)相符。對(duì)發(fā)現(xiàn)的價(jià)格管理問(wèn)題提出整改建議，并跟蹤整改情況。（二）財(cái)務(wù)監(jiān)督1.財(cái)務(wù)分析：財(cái)務(wù)部門(mén)定期對(duì)公司價(jià)格執(zhí)行情況進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，通過(guò)比較不同時(shí)期的價(jià)格變動(dòng)、銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售收入、成本費(fèi)用等數(shù)據(jù)，評(píng)估價(jià)格對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果的影響。2.財(cái)務(wù)預(yù)警：建立價(jià)格財(cái)務(wù)預(yù)警機(jī)制，設(shè)定關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)閾值，如毛利率、凈利率、銷(xiāo)售利潤(rùn)率等。當(dāng)價(jià)格變動(dòng)導(dǎo)致財(cái)務(wù)指標(biāo)接近或超出閾值時(shí)，及時(shí)發(fā)出預(yù)警信號(hào)，提醒相關(guān)部門(mén)關(guān)注價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。（三）市場(chǎng)監(jiān)督1.市場(chǎng)調(diào)研：市場(chǎng)部門(mén)持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)，定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格信息、客戶對(duì)價(jià)格的反饋意見(jiàn)等，分析市場(chǎng)價(jià)格變化趨勢(shì)對(duì)公司銷(xiāo)售的影響。2.客戶反饋：銷(xiāo)售部門(mén)及時(shí)收集客戶對(duì)價(jià)格的意見(jiàn)和建議，反饋給市場(chǎng)部門(mén)和價(jià)格管理委員會(huì)。對(duì)于客戶提出的價(jià)格異議，應(yīng)進(jìn)行分析和處理，評(píng)估是否需要調(diào)整價(jià)格策略。（四）檢查結(jié)果處理1.對(duì)于檢查中發(fā)現(xiàn)的價(jià)格管理問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)下達(dá)整改通知，明確整改責(zé)任部門(mén)和整改期限。2.整改責(zé)任部門(mén)應(yīng)制定詳細(xì)的整改措施，按時(shí)完成整改任務(wù)，并將整改情況報(bào)告給價(jià)格管理委員會(huì)。3.對(duì)違反價(jià)格內(nèi)控制度的行為，應(yīng)按照公司相關(guān)規(guī)定進(jìn)行嚴(yán)肅處理，追究相關(guān)人員的責(zé)任。六、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)管理（一）風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略調(diào)整、市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)等因素可能導(dǎo)致公司產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售價(jià)格下降，市場(chǎng)份額減少，影響公司盈利能力。2.成本風(fēng)險(xiǎn)：原材料價(jià)格上漲、人工成本增加、生產(chǎn)工藝變更等原因，可能導(dǎo)致公司產(chǎn)品或服務(wù)的成本上升，若不能及時(shí)調(diào)整價(jià)格，將影響公司利潤(rùn)水平。3.定價(jià)決策風(fēng)險(xiǎn)：定價(jià)方法不合理、定價(jià)流程不規(guī)范、價(jià)格信息不準(zhǔn)確等因素，可能導(dǎo)致公司制定的價(jià)格過(guò)高或過(guò)低，影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和公司經(jīng)濟(jì)效益。（二）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估1.采用定性與定量相結(jié)合的方法，對(duì)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估。定性評(píng)估主要考慮風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性、影響程度等因素；定量評(píng)估可通過(guò)設(shè)定風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)，如價(jià)格波動(dòng)幅度、市場(chǎng)份額變化率、利潤(rùn)變動(dòng)率等，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行量化分析。2.根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估結(jié)果，將價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)分為高、中、低三個(gè)等級(jí)，為風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)提供依據(jù)。（三）風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)1.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：對(duì)于高風(fēng)險(xiǎn)且無(wú)法有效控制的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，如市場(chǎng)需求急劇下降且短期內(nèi)難以恢復(fù)，可考慮暫停相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。2.風(fēng)險(xiǎn)降低：通過(guò)優(yōu)化定價(jià)策略、加強(qiáng)成本控制、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等措施，降低價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性或減輕風(fēng)險(xiǎn)影響程度。例如，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，穩(wěn)定原材料采購(gòu)價(jià)格；加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。3.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：通過(guò)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)、簽訂價(jià)格調(diào)整條款等方式，將部分價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司或合作伙伴。例如，購(gòu)買(mǎi)價(jià)格波動(dòng)保險(xiǎn)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格大幅波動(dòng)帶來(lái)的損失。4.風(fēng)險(xiǎn)接受：對(duì)于低風(fēng)險(xiǎn)且對(duì)公司影響較小的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，可采取風(fēng)險(xiǎn)接受策略，即不采取額外的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施，由公司自行承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)后果。七、信息溝通與保密（一）信息溝通1.建立價(jià)格信息溝通機(jī)制，確保公司內(nèi)部各部門(mén)之間能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地傳遞價(jià)格信息。2.市場(chǎng)部門(mén)定期召開(kāi)價(jià)格信息溝通會(huì)議，向銷(xiāo)售部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)等通報(bào)市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略等信息。3.銷(xiāo)售部門(mén)及時(shí)反饋客戶對(duì)價(jià)格的意見(jiàn)和需求，財(cái)務(wù)部門(mén)提供成本核算和價(jià)格分析數(shù)據(jù)，采購(gòu)部門(mén)匯報(bào)采購(gòu)價(jià)格變動(dòng)情況，各部門(mén)之間形成有效的信息共享和協(xié)同工作機(jī)