2025年大學(xué)本科三年級(jí)（商務(wù)英語）商務(wù)談判口語測試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本卷共10小題，每小題3分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。請將正確答案的序號(hào)填在題后的括號(hào)內(nèi)。1.在商務(wù)談判中，當(dāng)你想要表達(dá)“我們希望能達(dá)成互利共贏的協(xié)議”，以下哪種表達(dá)最合適？（）A.Wehopetoreachanagreementthatisbeneficialonlytous.B.Wehopetoreachanagreementthatisbeneficialtobothsides.C.Wehopetoreachanagreementthatisbeneficialonlytoyou.D.Wehopetoreachanagreementthatisnotbeneficialtoeitherside.答案：B2.對(duì)方提出了一個(gè)過于苛刻的要求，你想委婉地拒絕，你會(huì)說（）A.That'scompletelyimpossible.B.Wereallycan'tacceptthis.C.Whileweappreciateyourproposal,wefinditabitchallengingtomeetthisrequirementunderthecurrentcircumstances.D.Noway.答案：C3.當(dāng)你詢問對(duì)方對(duì)于某個(gè)合作方案的看法時(shí)，你可以說（）A.What'syouropiniononthiscooperationplan?B.Doyoulikethisplan?C.Whatdoyouthinkofthisidea?D.Alloftheabove.答案：D4.在介紹己方公司的優(yōu)勢時(shí)，以下表述恰當(dāng)?shù)氖牵ǎ〢.Ourcompanyhasnoadvantages.B.Ourcompanyisnotgoodatanything.C.Ourcompanyenjoysseveraladvantages,suchasrichexperienceintheindustry,advancedtechnologyandastrongR&Dteam.D.Wearejustanordinarycompany.答案：C5.如果你想確認(rèn)對(duì)方是否理解了你的意思，你可以問（）A.DoyouunderstandwhatImean?B.Areyouclearaboutthis?C.HaveImademyselfunderstood?D.Alloftheabove.答案：D6.當(dāng)對(duì)方提出一個(gè)新的想法，你表示感興趣，你會(huì)說（）A.Thatsoundsinteresting.Canyoutellmemoreaboutit?B.Idon'tcareaboutit.C.It'snotagoodidea.D.Whydoyoucomeupwiththis?答案：A7.在談判中，表達(dá)“我們需要一些時(shí)間來考慮”，正確的是（）A.Weneedsometimetothinkitover.B.Wedon'tneedtimetoconsider.C.Wewilldecideimmediately.D.Wecangiveyouananswernow.答案：A8.你想強(qiáng)調(diào)雙方合作的重要性，你可以說（）A.Cooperationbetweenusisnotimportant.B.Thecooperationbetweenusisofgreatsignificanceasitcanbringmoreopportunitiesandbenefitstobothsides.C.Wedon'tneedtocooperate.D.Cooperationisawasteoftime.答案：B9.當(dāng)對(duì)方詢問價(jià)格能否再降低時(shí)，你回答（）A.Wecanlowerthepricesignificantly.B.Thepriceisalreadyverylowandwecan'treduceitfurtherconsideringourcosts.C.Wedon'tcareabouttheprice.D.Youcanaskforalowerpriceanytime.答案：B10.你向?qū)Ψ浇榻B己方的產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)說（）A.Ourproductqualityisverypoor.B.Ourproductsareofhighquality,strictlyproducedunderadvancedtechnologyandstrictqualitycontrolsystem,ensuringreliableperformanceandlong-termuse.C.Wedon'tpayattentiontoproductquality.D.Productqualityisnotimportantforus.答案：B第II卷（非選擇題共70分）二、情景對(duì)話（共20分）答題要求：根據(jù)所給情景，完成對(duì)話。每空2分。A:Goodmorning.I'mgladtohavethisopportunitytodiscussthecooperationwithyou.B:Goodmorning.Metoo.Let'sstartbytalkingaboutthemarketsituation.Whatdoyouthinkofthecurrentmarkettrendinourindustry?A:Well,11____________________(我認(rèn)為市場競爭越來越激烈了).Therearemoreandmorenewentrants.B:Yes,Iagree.Butourcompanyhassomeuniqueadvantages.12____________________(我們在技術(shù)創(chuàng)新方面投入很大).A:That'strue.Andourcompanyalsohasawiderangeofcustomerresources.13____________________(我們可以利用這些資源擴(kuò)大市場份額).B:Soundsgood.Now,let'stalkaboutthecooperationterms.Whatkindofcooperationdoyouhaveinmind?A:14____________________(我希望我們能開展全面的合作，包括產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣等方面).B:That'sacomprehensiveplan.Butweneedtoclarifysomedetails.Forexample,15____________________(在利潤分配方面，我們需要有明確的規(guī)則).答案：11.Ithinkthemarketcompetitionisbecomingmoreandmorefierce.12.Weinvestalotintechnologicalinnovation.13.Wecanusetheseresourcestoexpandthemarketshare.14.Ihopewecancarryoutcomprehensivecooperation,includingproductR&D,marketpromotion,etc.15.intermsofprofitdistribution,weneedtohaveclearrules.三、商務(wù)談判策略分析（共15分）答題要求：閱讀以下商務(wù)談判案例，分析其中所運(yùn)用的談判策略，并回答問題。案例：A公司和B公司就一項(xiàng)新技術(shù)合作進(jìn)行談判。A公司擁有先進(jìn)技術(shù)，但資金緊張；B公司資金雄厚，但技術(shù)相對(duì)薄弱。談判中，B公司提出以較低價(jià)格獲取A公司技術(shù)的大部分股權(quán)，A公司不同意。A公司強(qiáng)調(diào)技術(shù)的價(jià)值，并提出可以先以技術(shù)使用權(quán)授權(quán)給B公司，收取一定的授權(quán)費(fèi)，同時(shí)在后續(xù)合作中根據(jù)盈利情況再商議股權(quán)分配。B公司考慮后接受了A公司的方案。問題：1.A公司運(yùn)用了什么談判策略？（5分）2.這種策略對(duì)A公司有什么好處？（5分）3.從這個(gè)案例中，你能得到什么關(guān)于商務(wù)談判策略運(yùn)用的啟示？（5分）四、材料分析題（共15分）答題要求：閱讀以下材料，回答問題。材料：在一次商務(wù)談判中，雙方就產(chǎn)品價(jià)格僵持不下。買方認(rèn)為價(jià)格過高，賣方則堅(jiān)持原價(jià)。賣方表示產(chǎn)品質(zhì)量上乘，研發(fā)成本高，所以價(jià)格不能降低。買方則強(qiáng)調(diào)市場同類產(chǎn)品價(jià)格都比此產(chǎn)品低，且購買量較大，要求降價(jià)。這時(shí)，賣方提出可以給買方一定的數(shù)量折扣，但折扣幅度有限。問題：1.賣方最初采取了什么談判策略？（5分）2.買方采取了什么談判策略？（5分）3.最終雙方達(dá)成的協(xié)議有什么特點(diǎn)？（5分）在空白處作答：1.賣方最初采取了強(qiáng)硬立場策略，堅(jiān)持產(chǎn)品原價(jià)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)成本高，拒絕降價(jià)。2.買方采取了對(duì)比施壓策略，通過指出市場同類產(chǎn)品價(jià)格低以及自身購買量較大，向賣方施壓要求降價(jià)。3.最終雙方達(dá)成的協(xié)議特點(diǎn)是賣方給予買方一定數(shù)量折扣，但折扣幅度有限，雙方在價(jià)格上進(jìn)行了一定程度的妥協(xié)。五、談判方案撰寫（共20分）答題要求：假設(shè)你所在的公司要與一家新的合作伙伴進(jìn)行商務(wù)談判，就合作開展一個(gè)新的項(xiàng)目。請撰寫一份談判方案，包括談判目標(biāo)、談判策略、談判議程等內(nèi)容。談判目標(biāo)：通過與新合作伙伴的談判，達(dá)成一個(gè)互利共贏的合作協(xié)議，明確雙方在新項(xiàng)目中的權(quán)利和義務(wù)，確保項(xiàng)目順利開展，實(shí)現(xiàn)雙方利益最大化。談判策略：首先，采用積極傾聽策略，充分了解對(duì)方需求和想法，建立良好溝通基礎(chǔ)。其次，運(yùn)用利益導(dǎo)向策略，強(qiáng)調(diào)雙方共同利益，尋找合作契合點(diǎn)。在價(jià)格和利益分配方面，準(zhǔn)備多套方案，根據(jù)談判進(jìn)展靈活調(diào)整。談判議程：第一天上午：雙方互相介紹公司情況和項(xiàng)目背景，建立初步信任。第一天下午：詳細(xì)討論合作模式、各自的優(yōu)勢和貢獻(xiàn)，明確合作框架。第二天上午：聚焦價(jià)格、