房產(chǎn)銷售策劃與談判能力績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權重目標值評分標準得分銷售業(yè)績達成率月度銷售目標完成率40%100%按實際完成率占目標的百分比評分，例如：100%以上得滿分，90%-100%得90%，80%-90%得80%，以此類推。季度簽約金額500萬元按實際簽約金額與目標的差額比例評分，例如：超出目標20%以上得滿分，超出10%-20%得90%，超出0%-10%得80%，未達目標按比例扣分。新客戶開發(fā)數(shù)量30個按實際開發(fā)數(shù)量與目標的差額比例評分，例如：超出目標20%以上得滿分，超出10%-20%得90%，超出0%-10%得80%，未達目標按比例扣分。重點客戶轉化率25%按實際轉化率占目標的百分比評分，例如：超出目標5%以上得滿分，3%-5%得90%，1%-3%得80%，低于1%按比例扣分?；乜罴皶r率95%按實際回款及時率占目標的百分比評分，例如：100%得滿分，90%-100%得90%，80%-90%得80%，以此類推?？蛻魸M意度客戶滿意度調查得分25%4.5分（滿分5分）按實際得分與目標的差額比例評分，例如：4.8分以上得滿分，4.5-4.8分得90%，4.2-4.5分得80%，以此類推?？蛻敉对V次數(shù)0次按實際投訴次數(shù)與目標的差額比例評分，例如：0次得滿分，1次得90%，2次得80%，以此類推?？蛻魪唾徛?5%按實際復購率占目標的百分比評分，例如：超出目標5%以上得滿分，3%-5%得90%，1%-3%得80%，低于1%按比例扣分。客戶推薦率30個按實際推薦數(shù)量與目標的差額比例評分，例如：超出目標20%以上得滿分，超出10%-20%得90%，超出0%-10%得80%，未達目標按比例扣分。售后服務滿意度4.2分（滿分5分）按實際得分與目標的差額比例評分，例如：4.5分以上得滿分，4.2-4.5分得90%，4.0-4.2分得80%，以此類推。市場分析與策劃能力市場調研報告質量20%優(yōu)秀按市場調研報告的深度、廣度、準確性及實用性評分，優(yōu)秀得滿分，良好得90%，一般得80%，有待改進得70%。銷售策略有效性提升銷售額15%按實際銷售額提升幅度與目標的差額比例評分，例如：提升20%以上得滿分，15%-20%得90%，10%-15%得80%，以此類推。競品分析準確性90%按競品分析報告的準確率占目標的百分比評分，例如：100%得滿分，95%-100%得90%，85%-95%得80%，以此類推。營銷活動策劃創(chuàng)新性獲得公司年度最佳策劃獎獲得年度最佳策劃獎得滿分，獲得提名得90%，參與評選得80%，未參與得70%。項目可行性報告通過率100%按實際通過率占目標的百分比評分，例如：100%得滿分，95%-100%得90%，90%-95%得80%，以此類推。談判與溝通能力談判成功率15%80%按實際談判成功率占目標的百分比評分，例如：85%以上得滿分，80%-85%得90%，75%-80%得80%，以此類推?？蛻舢愖h處理能力95%按實際處理客戶異議的成功率占目標的百分比評分，例如：100%得滿分，95%-100%得90%，90%-95%得80%，以此類推。銷售合同簽訂率90%按實際合同簽訂率占目標的百分比評分，例如：95%以上得滿分，90%-95%得90%，85%-90%得80%，以此類推。團隊協(xié)作與溝通優(yōu)秀按團隊成員評價及協(xié)作表現(xiàn)評分，優(yōu)秀得滿分，良好得90%，一般得80%，有待改進得70%?？蛻絷P系維護95%按客戶關系維護的及時性、有效性及客戶反饋評分，例如：100%得滿分，95%-100%得90%，90%-95%得80%，以此類推。本考核表用于評估房產(chǎn)銷售策劃與談判能力的綜合表現(xiàn)，請根據(jù)實際工作情況填寫各項指標數(shù)據(jù)，并對照評分標準進行評分?？己私Y果將作為績效評估的重要依據(jù)。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：