康師傅SWOT分析1403121137陳曦編輯文檔1403110911陳正大收集資料1403110934姚旭騰收集資料1403110924李振收集資料優(yōu)勢--S（由強(qiáng)到弱排列）劣勢--W（由強(qiáng)到弱排列）1康師傅是適應(yīng)市場變化度極高的企業(yè)。在環(huán)境發(fā)生變化時(shí)他能很快的做出反應(yīng)這是它的核心競爭力。2通路精耕是康師傅的獨(dú)特競爭力?？祹煾倒井a(chǎn)品組合有深度。其公司產(chǎn)品有飲品頂津，方便頂益，糕餅頂園而且每種產(chǎn)品都處于行業(yè)的領(lǐng)先地位。康師傅公司具有深刻洞察市場的戰(zhàn)略眼光和遠(yuǎn)見性作為引領(lǐng)中國快銷領(lǐng)域的佼佼者康師傅資金鏈雄厚，融資能力強(qiáng)，資本效益好。6康師傅的廣告投放度極其高特別是茉莉清茶的上市廣告覆蓋率極其廣?？祹煾翟趪鴥?nèi)市場占有絕大份額，消費(fèi)者基數(shù)大。8.設(shè)備先進(jìn)，成產(chǎn)據(jù)點(diǎn)多覆蓋面廣。1過度依賴單品的暢銷，對企業(yè)的發(fā)展不利。2品類、品項(xiàng)管理不，新產(chǎn)品開發(fā)速度慢。員工的忠誠度不高，人才優(yōu)勢不明顯。4組織擴(kuò)充快，新人太多。5現(xiàn)代化通路作業(yè)流程繁復(fù)時(shí)效慢,物流系統(tǒng)配送不足。直營成長不足，組織架構(gòu)不健全，談判能力低。產(chǎn)銷協(xié)調(diào)不利，尚不成熟，影響滾動銷售計(jì)劃。通道管理未做品質(zhì)區(qū)分，各品項(xiàng)百花齊放。9水源門導(dǎo)致康師傅名譽(yù)度下降機(jī)會--O（由強(qiáng)到弱排列）威脅--T（由強(qiáng)到弱排列）1隨著廣大消費(fèi)者的收入不斷增加，生活水平越來越好，人們有更多的可支配收入用于飲食方面的消費(fèi)。2消費(fèi)者的消費(fèi)觀也隨著生活水平的提高不斷改變。對知名品牌的信任度越來越高。2政府對康師傅公司的大力支持。作為最早來大陸的臺灣企業(yè)之一我國政府對康師傅公司一直對康師傅公司采取了很大政策支持和幫助。3瓶裝水在中小市場及農(nóng)村市場覆蓋度還很低。4.技術(shù)的變革，康師傅實(shí)行規(guī)?；a(chǎn)達(dá)到36000瓶/小時(shí)預(yù)計(jì)未來還可達(dá)到54000瓶/小時(shí)。國內(nèi)水市場生產(chǎn)設(shè)備不斷變革瓶裝水的成本不斷下降，生產(chǎn)效率不斷提高。5人們追求兩便6飲食偏好，中國人喜歡面食。7中國人口基數(shù)大，市場寬廣。人口購買力提高。1康師傅公司的競爭者實(shí)力強(qiáng)大而且其每個(gè)產(chǎn)品所在的行業(yè)競爭激烈，代替品多。茶飲料和礦泉水行業(yè)中的競爭者有統(tǒng)一，可口可樂，雀巢，百事等強(qiáng)勁的對手。2隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展目前消費(fèi)者對飲用水的偏好已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變?nèi)藗儗︼嬘盟男枨笠巡辉偈墙饪识墙】?、自然的天然水。各大礦泉水企業(yè)如達(dá)能、景田、康師傅甚至外資飲料巨頭雀巢等都在激烈爭奪中國水礦泉水優(yōu)質(zhì)水源地發(fā)起“圈地運(yùn)動”。未來的瓶裝水的競爭將集中在水源上。3產(chǎn)品的成本競爭，可口可樂公司推出的冰露進(jìn)入國內(nèi)市場，冰露同樣是采用降低成本的方法，而且產(chǎn)品的成本競爭將打破康師傅礦物質(zhì)水的競爭優(yōu)勢。4競爭對手挖墻腳，人才流失嚴(yán)重。5政府打假不力假貨多消弱消費(fèi)者對品牌的滿意度。6.國際大型連鎖店增加造成經(jīng)營成本加大關(guān)鍵內(nèi)部因素權(quán)重評分權(quán)重值康師傅公司產(chǎn)品組合有深度，糕餅頂園而且每種產(chǎn)品都處于行業(yè)的領(lǐng)先地位。0.1540.60康師傅資金鏈雄厚，融資能力強(qiáng)，資本效益好。0.1040.40康師傅的廣告投放度極其高特別是茉莉清茶的上市廣告覆蓋率極其廣。0.1030.30康師傅在國內(nèi)市場占有絕大份額，消費(fèi)者基數(shù)大。0.2040.80過度依賴單品的暢銷，對企業(yè)的發(fā)展不利。0.1010.10品類、品項(xiàng)管理不，新產(chǎn)品開發(fā)速度慢。0.1020.20員工的忠誠度不高，人才優(yōu)勢不明顯。0.2010.20水源門導(dǎo)致康師傅名譽(yù)度下降。0.0520.10總計(jì)12.7關(guān)鍵外部因素權(quán)重評分權(quán)重值技術(shù)研發(fā)成熟0.0540.20品牌效應(yīng)強(qiáng)大0.1020.20消費(fèi)者購買力加大0.0530.15政策保護(hù)0.0530.15消費(fèi)人口數(shù)眾多0.1530.45市場空間大0.1030.30成本增高0.0540.20行業(yè)進(jìn)入門檻低0.1030.30水源爭奪激烈0.1510.15競爭對手實(shí)力強(qiáng)大0.1520.30替代品多0.0520.10總計(jì)12.5結(jié)論：1、方便面事業(yè)，將繼續(xù)發(fā)展有地方特色的市場品牌領(lǐng)先地位，創(chuàng)造兼具時(shí)尚感的方便面專家形象，牢牢占據(jù)高檔面的領(lǐng)導(dǎo)地位。對于平價(jià)面市場將繼續(xù)積極擴(kuò)張，不斷增加市場占有率，對競爭對手形成更大的壓力，以配合公司的整體策略。

2、飲品事業(yè)，將持續(xù)擴(kuò)大銷售與市場占有率，不斷推出新產(chǎn)品。盡力保證每一件產(chǎn)品的質(zhì)量，消除“水源門”事件對企業(yè)造成的影響。3、對于快速消費(fèi)品來說，通路的經(jīng)營最為重要，康師傅應(yīng)繼續(xù)推行精準(zhǔn)式的營銷策略，不斷開辟新的市場，積極應(yīng)對激烈的市場競爭4、研發(fā)新產(chǎn)品，并成立一個(gè)專業(yè)的部門專注于維護(hù)品牌的形象